10 Claves para dominar

el mercado de divisas

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INDICE

IntroduccIón

1. El plan de Trading
2. Backtesting
3. Diario de Trading
4. Horario de Trading
5. Gestión Monetaria
6. Falsas expectativas
7. Un mercado profesional
8. Controlar las emociones
9. Hábitos personales
10. Trading intradiario / Trading a largo plazo

Recursos y Resumen
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IntroduccIón

Es para mi un verdadero placer poder Por estas razones, es un mercado de

presentaros, con la colaboración de FXDD, oportunidades a diario en el que hay que
este manual sobre Trading de divisas. estar.
Si habéis llegado hasta aquí y os habéis
descargado este PDF significa que tenéis
cierta inquietud por el Trading, y que en
mayor o menor medida os estáis planteando
generar unos ingresos extras (o totales) a
través de esta actividad.
Por este motivo, quiero daros una especial
bienvenida al apasionante mundo del
Trading y en particular al mercado de las
divisas (Forex).
A saber que el Forex es el mercado más
líquido del mundo, en el que se realizan
transacciones diarias por valor de tres
billones de dólares. Para que os hagáis una
idea, esta cantidad es 30 veces el volumen
diario en Wall Street, es decir que el volumen
del mercado Forex en un solo día es
equivalente al volumen total al mes en Wall
Street.
“El volumen del mercado
Forex en un sólo día es
equivalente al volumen
total al mes en Wall
Street”
Es más que probable, que muchos piensen
que para hacer buen Trading es necesario
contar con experiencia previa en gestión
de capitales o en estudios relacionados con
economía. Sin embargo, mi experiencia
asesorando a miles de potenciales traders
me ha demostrado que no es un factor
determinante a la hora de tener éxito en
este mercado. De manera que, todos somos
traders en potencia.

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El objetivo de este manual basado en Dicho de otro modo, la aplicación de los

mi webinar “Diez claves para dominar el puntos clave que vamos a ver a continuación,
mercado de divisas” (webinar reproducido va a depender de nosotros mismos. Por
más de 30.000 veces en sus diferentes consiguiente, la verdadera búsqueda del
versiones en España, EE.UU. y Latinoamérica), secreto del Trading tiene que empezar por
es presentar los factores determinantes que nosotros mismos.
nos permitirán tener éxito en este mercado.
Una buena y una mala noticia al respecto:
t
La buena es que estos factores no son “Todos somos traders en
muy difíciles de aprender. potencia”
t
La mala es que pondrán a prueba nuestra
capacidad de ejecución.
Me recuerda una frase de uno de mis
profesores del Programa De Alta Dirección
del IESE:
“Todos los que estáis aquí estáis recibiendo Pero no cuento más por ahora, vamos a ir
la misma formación, pero sólo unos pocos viendo en este manual cuales son las pautas
destacaréis por poner en práctica vuestras a seguir para dominar el mercado de divisas.
habilidades directivas…”

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1. El plan dE tradIng

De igual manera que en la creación de Si lo hacemos nosotros mismos tendremos

cualquier negocio se realiza un business que realizarlo a través de los axiomas
plan completo, el Trading requiere una o lanzamiento de hipótesis que mejor
planificación y estudio previo. funcionen en nuestras prácticas de
Backtesting y luego poner todo en orden
Con esto en mente, tendremos que realizar de nuevo con las horas de trabajo que eso
nuestro propio plan de Trading siguiendo conlleva.
unas normas establecidas que pueden ser
proporcionadas por una escuela de Trading
o definidas según el análisis de resultados de
nuestro propio Backtesting para probar que “El plan de Trading o
somos capaces de llevarlo a cabo y confiar sistema tiene que ser
en ello. escrito, no puede estar
solamente en nuestra
cabeza”
“De igual manera
que en la creación
de un negocio… el
Trading requiere una El plan de Trading o sistema tiene que ser
escrito, no puede estar solamente en nuestra
planificación” cabeza.
Si no somos capaces de definir nuestra
estrategia sobre papel, os puedo asegurar
que no funcionará ya que habitualmente
eso significa que no hemos fijado las reglas
indispensables para poder seguir de forma
disciplinada nuestro sistema.

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2. BacktEstIng

Como hemos visto en el punto anterior, No hay que confundir el Backtesting con las
el Backtesting es uno de los elementos cuentas demo, las cuales permiten operar en
diferenciadores de nuestro Trading. Tengo tiempo real y prácticamente en las mismas
que reconocer que a todos nos puede dar condiciones de mercado que si tuviéramos
cierta pereza efectuar esta fase y que nos abierta una cuenta con saldo real, pero con
va a emplear una cantidad significativa de un saldo de simulación o ficticio.
trabajo pero, una vez realizado, este análisis
nos va a permitir mejorar nuestro sistema. Así, disponemos de dos herramientas
(Forextester y cuentas demo) para
Este método consiste en testear hacia atrás ayudarnos a probar nuestro sistema antes de
en un par de monedas en concreto, como se enfrentarnos al mercado Forex con nuestro
hubiera comportado en el pasado nuestro saldo real.
sistema, aplicando las mismas reglas de
entrada y salida como si estuviéramos
realizando Trading en tiempo real. “Es imprescindible
Existen programas que nos pueden ayudar testear nuestro sistema de
a realizar este trabajo, uno de ellos es el especulación en el pasado
conocido Forex Tester que permite navegar para saber cómo se podrá
barra a barra en gráficos históricos y realizar comportar en el futuro”
nuestras órdenes de entrada al mercado
exactamente como si lo hiciéramos con
nuestra plataforma de Trading real.
Por lo tanto, el Backtesting es importantísimo
De manera que, podremos observar la puesto que nos va a ayudar a probar nuestro
cantidad de pips ganados o perdidos, así sistema y a entrenarnos psicológicamente
como el número de operaciones ganadoras en su ejecución práctica, lo cual es necesario
o perdedoras a lo largo del tiempo de testeo. para mejorar día a día nuestro trading.

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3. dIarIo dE tradIng

¿Te acuerdas de la operación que realizastes Esta práctica nos va a permitir repasar
el 14 de enero de este año? operaciones y así darnos cuenta de todas
aquellas cosas que hemos hecho mal y de
¿Recuerdas el número de veces seguidas que los diferentes patrones que se repiten a lo
perdiste por el mismo motivo? ¿Y cuándo y largo del tiempo en los gráficos. Pero lo más
porqué? importante, es que nos va a ayudar a definir
nuestra forma de actuar a la hora de entrar y
Todos tenemos una memoria limitada, por lo salir al mercado.
que lo más probable es que hayas contestado
a estas tres preguntas en negativo.
“nos va a ayudar a
determinar nuestra
Por eso, quiero hacer especial hincapié en la forma de actuar a la
importancia de llevar nuestro propio diario hora de entrar y salir al
de Trading. Nos va a ayudar a sistematizar mercado”
nuestra operatoria al llevar un control más
estricto de lo que estamos realizando.
Una vez pasados unos meses, nos va a
sorprender repasar nuestro diario de Trading
De este modo, debemos repasar todo lo y nos daremos cuenta de cómo hemos
que hemos realizado en nuestra operatoria evolucionado en nuestra forma de operar,
una vez que ha finalizado nuestra sesión de que de otra manera al ser seres humanos
Trading, e incluso una vez a la semana o al y tener una memoria limitada os puedo
mes. asegurar que pasaría desapercibida.

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Por este motivo, no debemos desestimar De esta forma, os puedo asegurar que
su ejecución aunque, como otras prácticas el diario de Trading aportará un cambio
en el Trading, la realización del diario de significativo en nuestra forma de operar.
operaciones suponga un esfuerzo en cuanto Además, nos sentiremos mucho mejor con
a tiempo y disciplina. nosotros mismos al realizar este trabajo
de una forma mucho más organizada y
Uno de los mayores errores que podemos documentada.
realizar como trader, es emplear todo nuestro
tiempo disponible en sólo operar. Como
en todo negocio, el diseño del producto o
servicio no es la única labor a emplear, sino
que también tenemos que realizar labores “el diario de Trading
comerciales, de gestión, de contabilidad, aportará un cambio
etc… significativo en nuestra
Por ello, debemos dedicar unos minutos al forma de operar”
día para recopilar en un fichero Word unos
pantallazos con anotaciones de cómo ha
sido nuestro Trading.
Asimismo, es conveniente anotar en ese No debemos olvidar que el Trading es como
diario el extracto de las operaciones de cualquier otro negocio, requiere de nosotros
nuestro bróker. orden, documentación y organización.

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4. HorarIo dE tradIng

Una de las características específicas del ¿Porqué es tan importante elegir un horario
mercado Forex es que está abierto las 24 fijo para realizar nuestras operaciones?
horas, y ofrece un Trading continuado desde Sencillamente porque nos tenemos que
el domingo por la noche (Europa) hasta el especializar en elegir unos pocos pares de
viernes por la tarde. monedas, y conocer en profundidad su
comportamiento, los patrones que realiza en
El mercado de divisas es un mercado esa franja horaria, las reacciones que tiene
global, que abre sus puertas el lunes en a los diferentes datos macroeconómicos o
Sídney, pasando posteriormente por Tokio y noticias, etc…
Singapur en la denominada sesión Asiática,
seguido por Frankfurt y Londres en la sesión
Europea, para finalmente abrir en Nueva “nos tenemos que
York en la sesión Americana que después de especializar en conocer
su cierre, encadena de nuevo con la apertura cómo se comporta el
de la sesión Asiática. mercado Forex en la
franja horaria en la que
“el mercado Forex está vayamos a elegir nuestro
abierto las 24h, pero Trading, ya que así
tenemos que elegir una tendremos una ventaja
franja horaria para competitiva”
operar”
Es decir, nos tenemos que especializar en
Las ventajas de todo ello es que nos ofrece conocer cómo se comporta el mercado
la posibilidad de operar en cualquier horario Forex a la hora que vayamos a elegir
y en cualquier lugar. Sin embargo, puede ser nuestro Trading, según el horario libre del
peligroso si no somos lo suficientemente que dispongamos en función de nuestro
disciplinados y constantes a la hora de elegir trabajo, obligaciones, etc… Solamente así
nuestro horario de trading. tendremos una ventaja competitiva.

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5. gEstIón monEtarIa
Podríamos decir que la gestión monetaria es
el factor principal y el que verdaderamente
nos va a diferenciar en la aplicación de
nuestro Trading. Así, podemos tener
una metodología más o menos regular y
convertirla, gracias a una gestión monetaria
idónea, en un excelente plan de Trading.
De la misma manera, aunque tengamos un
buenísimo sistema de especulación, si no
aplicamos la correcta gestión monetaria,
podemos incluso llegar a perder dinero.
“La gestión monetaria es
el factor principal que
nos va a diferenciar en
la aplicación de nuestro
Trading”
Podríamos dedicar el resto de este manual
a la gestión monetaria pero existen dos
normas básicas que además de ser muy
sencillas son tremendamente potentes.
De verdad, tenéis que creerme en la siguiente
afirmación:
Si cumplís a rajatabla estas dos
pequeñas normas que os voy a describir
a continuación, jamás tendréis pérdidas
significativas.
La primera se plantea en la siguiente
situación: en un momento dado nuestra
posición puede estar en pérdidas si no
hemos acertado en la dirección correcta.
¿Hasta qué punto vamos a seguir
manteniendo estas pérdidas? ¿Somos más
listos que el mercado? ¿Sabemos con total
seguridad que es lo que va hacer el precio
en adelante? La respuesta es NO, por lo
tanto, cuanto antes asumamos que nos
hemos equivocado y no dejemos convertir
una operación en pérdidas en un desastre
monetario para nosotros, mejor nos irá en
el Trading.
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Por ello, es de obligado cumplimiento la Las perdidas, valoradas en dinero en la

colocación de un stop loss de pérdidas. Las ejecución de un stop loss no deben nunca
mayores pérdidas que he visto en traders de suponer una cantidad mayor de entre el
han sido propiciadas debido a que un stop 1 o 2 por ciento del capital total de nuestra
loss inicialmente pequeño en una operación cuenta. (Idealmente incluso sólo el 0,5%)
intradiaria se ha convertido, al estar en
perdidas, en un stop loss de más de 500
pips al no saber asumir ni las pérdidas ni el
momento propicio para realizar dicho cierre. “máximo exponer el 1
o 2% del capital total de
nuestra cuenta en cada
“es de obligado operación”
cumplimiento la
colocación de un stop
loss de pérdidas”
En otras palabras, significa que primero
debemos calcular el número de lotes o
Como segunda norma, tenemos que contratos que tenemos que introducir al
calcular el importe que dicho cierre del stop mercado basado en nuestra distancia en
loss va a suponer en nuestra cuenta. pips al stop loss antes de entrar al mercado.
Las buenas noticias son que esta última Si cumplimos a rajatabla estas normas, os
regla es sumamente sencilla de cumplir y se aseguro que nunca tendremos pérdidas
define de la siguiente manera: significativas.

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6. Falsas ExpEctatIvas

Uno de los principales problemas a los que Además, si el apalancamiento, que es el

se enfrentan los traders en sus primeros número de veces que la cantidad de mi
meses de vida son las falsas expectativas entrada contiene el capital en la cuenta, es
sobre los retornos de la inversión que se muy excesivo puede ser un detonador de
pueden conseguir gracias al Trading. nuestra cuenta.

Por estas razones, lo primero que tenemos

Es fácil ver publicidad engañosa en internet,
rentabilidades astronómicas de concursos o que hacer es ser conscientes de que
algún comentario en un foro sobre historias el Trading, aunque es una profesión
de millonarios instantáneos. maravillosa, es difícil y no podemos
pretender convertirnos en millonarios de
la noche a la mañana y con poco capital
Es por eso que debemos saber y ser disponible.
conscientes que aunque posibles, dichas
rentabilidades no son habituales. La
negación de esta idea puede llevarnos a
obsesionarnos en alcanzar unas metas u
objetivos que no son fácilmente alcanzables
y que pueden provocarnos ansiedad que
influirá negativamente en nuestra forma de
operar.

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7. un mErcado proFEsIonal

Hace relativamente poco tiempo y gracias
a las nuevas tecnologías, que podemos
acceder y operar en los mercados financieros
fácilmente y de manera profesional.
“gracias a la tecnología en
un par de clics podemos
bajarnos la cuenta
demo de las mejores
plataformas que existen
en el mercado”
pantalla y al otro lado de nuestra orden
existe un mercado profesional, altamente
cualificado, y que no va a querer hacernos
las cosas muy fáciles.
Por ello es importante recordar que esto
no es un videojuego, detrás tenemos un
mercado, y no debemos exponer demasiado
riesgo como si de un videojuego se tratara.

De esta manera y en un par de clics, podemos

acceder a cuentas de simulación o demo
que nos ofrecen la posibilidad de manejar
nuestro centro de operaciones realizando
entradas y salidas en el mercado.
Pero la inmediatez en la operativa que nos
permiten estas nuevas tecnologías puede
hacernos olvidar que, una vez estemos
con nuestra cuenta real, detrás de nuestra

Listado de las plataformas y el enlace para descargarlas.

http://www.fxdd.com/mt/es/cuentas/abrir-una-cuenta-demo/

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8. controlar las EmocIonEs
Es uno de los aspectos esenciales pero
habitualmente olvidados por los traders
noveles en sus inicios. Al principio nuestras
preocupaciones se enfocan en comprar o
vender, dónde entrar, dónde salir, si pierdo,
si gano, y dejamos de lado un concepto
de lo más importante y que va ligado a
nuestra personalidad. Me estoy refiriendo al
autocontrol de nuestras emociones.
Puede parecer extraño, pero después de
estar cierto tiempo en los mercados es lo
que realmente nos va a diferenciar como
traders, ya que por muy buen sistema que
tengamos, si no somos capaces de controlar
las reacciones que las pérdidas o las
ganancias puedan ocasionarnos, entramos
en un terreno pantanoso.
Vamos a poner un ejemplo: vamos a
suponer que llevamos meses estudiando
un sistema de especulación, bien porque
lo hemos aprendido por nosotros mismos,
o bien porque nos lo han enseñado en una
escuela de Trading. Después de realizar la
simulación en datos históricos de varios
meses o años, que es lo que denominamos
Backtesting, llegaremos a la conclusión de
que por ejemplo nuestro sistema nos ha
proporcionado en este periodo de tiempo
estudiado un máximo de cinco pérdidas
consecutivas.
“el miedo a perder nos
produce ansiedad y
provoca que finalmente
operemos mal”
Una vez llegado a este punto, queremos
entrar en el mercado real y poner en práctica
este sistema que hemos desarrollado en
estudio. Empezamos a operar, nos va más o
menos bien durante unos meses como así
estaba previsto y de repente (todo esto pasa
siempre sin avisar) empezamos a perder,
una, dos, y hasta cinco veces seguidas. Esta
situación nos causa un estado de nervios,
miedo y ansiedad.
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Sí, ya sabíamos que podía pasar, pero
no es lo mismo suponerlo que vivirlo.
Empezamos por lo tanto a dudar de si lo
estamos haciendo bien, de si este sistema
que hemos aprendido o nos han enseñado
es realmente tan bueno como pensábamos,
empezamos a tener dudas sobre el sistema,
sobre uno mismo, y con mucho estrés nos
olvidamos de las normas básicas de nuestro
sistema en la sexta operación, o bien porque
no la ejecutamos, o bien porque hacemos
lo contrario. Y era precisamente esta sexta
operación, si la hubiéramos ejecutado, la que
nos hubiera dado las ganancias necesarias
para salir de estas pérdidas.
En efecto, el miedo a perder nos produce
ansiedad y provoca que finalmente
operemos mal.
Igualmente, un exceso de optimismo cuando
estamos ganando varias veces seguidas hace
que operemos con demasiada valentía y nos
haga realizar una operación equivocada.
“un exceso de optimismo
hace que operemos con
demasiada valentía”
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9. HáBItos pErsonalEs

La profesión del trader viene acompañada Es imprescindible realizar deporte todos

habitualmente de malos hábitos de vida. los días, a ser posible deportes aeróbicos
Como nadie ignora, es fácil pasarse muchas como la natación o carrera ya que nos va
horas sentado en frente de las pantallas, lo ayudar a eliminar las tensiones acumuladas
cual provoca una vida sedentaria. Asimismo y a afrontar nuestro día de Trading de una
y por no querer perderse ni un minuto mejor manera, con una visión mucho más
de la acción del precio, es fácil entrar en optimista.
la dinámica poco saludable de saltarse
comidas o acudir a servicios de comida De igual manera, es importante alimentarse
rápida. Además, el Trading nos va a generar bien, no saltarse comidas, y tener un ritmo
estrés y eso no es nada bueno. de descanso adecuado, ya que nuestra
obsesión (sucede sobre todo en los inicios
como trader) por no querer perdernos ni un
“es muy recomendable solo instante de movimiento en la pantalla
modificar nuestros puede generar un desequilibrio en nuestro
hábitos personales para ritmo de alimentación y descanso.
poder estar en un buen
estado de forma tanto
Pero voy más allá, y aconsejo la práctica de
físico como psicológico” técnicas especiales de relajación como son
el yoga, meditación, o en general, cualquier
Por ello es muy recomendable cambiar o técnica que nos ayude a tener un profundo
modificar nuestros hábitos personales para descanso de nuestra mente y que nos
poder estar en un estado de forma óptimo permita aliviar las tensiones psicológicas
tanto físico como psicológico. que el Trading puede provocar en nosotros.

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10. tradIng IntradIarIo / tradIng a largo plazo

Una vez que nos hemos decidido a operar en Esta modalidad en el mercado de divisas es
divisas, es importante que tengamos claro la conocida por las grandes tendencias que ha
modalidad de Trading que vamos a seguir. originado en diferentes pares y que aunque
en un principio son muy atractivas requiere
Podemos elegir una de las tres opciones de mucha paciencia a la hora de esperar a
siguientes, que llevan aparejadas bastantes que se produzca una señal.
diferencias a la hora de su ejecución práctica.
Por un lado, la operativa de Trading más Otra alternativa de Trading en Forex, es el
común, la del largo plazo. Su popularidad denominado Swing Trading, el cual gracias
se debe a la información sobre mercados a que el mercado de divisas está abierto
financieros ofrecida por los informativos o las 24 horas, se obtienen también grandes
programas de economía, gráficos de bolsa tendencias en gráficos de 60 minutos o de
o del par euro/dolar en los cuales se ve la cuatro horas y que nos permite operar sin
evolución de dicho subyacente o mercado tener que vigilar excesivamente el mercado a
a lo largo de varios meses o incluso años diario, pero que nos ofrece al mismo tiempo
(correspondientes normalmente a gráficos un mayor número de giros u oportunidades
diarios semanales o mensuales). a lo largo del mes, al contrario que en el
Trading a largo plazo.
La tercera opción, es la denominada
“una alternativa al Intradiaria que consiste en la apertura
Trading a largo plazo de una operación que tiene una latencia
en Forex, y debido a que o espacio comprendido de tiempo antes
éste está abierto las 24h, de su cierre de entre varios segundos a
varios minutos, máximo horas, pero que
es el denominado Swing normalmente se cierra siempre en el mismo
Trading” día.

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Ventajas del Trading Intradiario:

- ofrece oportunidades a diario e incluso
varias veces al día, gracias a que permite
realizar un zoom en las gráficas y bajar hasta
espacios temporales en los cuales cada barra
corresponde a solamente cinco minutos o
incluso un minuto.
- en momento de incertidumbre, e incluso
cuando en gráficos a más largo plazo no hay
tendencias definidas, los gráficos intradiarios
pueden identificar patrones de tendencia,
aunque dicha tendencia sea un día en una
dirección y el día siguiente en la contraria.
- proporciona una mayor velocidad de
entrenamiento en el reconocimiento de
patrones y toma de decisiones, ya que
en pocas semanas permite ver decenas si
no cientos de oportunidades en nuestra
operatoria.
“en Intradia el cierre de
una posición es de entre
varios segundos a varios
minutos, máximo horas,
pero que normalmente se
realiza (el cierre) siempre
en el mismo día”
La decisión final de elegir entre Trading
a largo plazo, Swing Trading o Trading
Intradiario dependerá de varios factores
tales como nuestro horario de trabajo, el
tiempo que podamos dedicar al Trading, así
como nuestros aspectos psicológicos para
tolerar los diferentes espacios temporales.

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rEcursos y rEsumEn
Espero que la lectura de este manual haya sido de vuestro interés y que haya estimulado vuestro deseo de
comenzar en esta apasionante profesión que es el Trading.
Es importante recordar que en el Trading no debemos perder tiempo buscando fórmulas complicadas o
“mágicas” para hacer realidad nuestros objetivos.
Aunque pueda parecer simple, el seguimiento de estas diez pautas fundamentales marca el camino hacia
el éxito en el Trading, aunque recordad que requiere trabajo y esfuerzo.
Para concluir quiero que recordéis que el mejor camino para hacer un buen Trading y tener éxito es
descomponer el objetivo final en trocitos.

Buen trading!
David Aranzabal

Podéis profundizar en el aprendizaje del Trading de divisas con el curso de Forex

gratuito que FX Foraliving ofrece en colaboración con FXDD, a través de:

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