Economía Gerencial

Dr. Alfredo González Cambero

PGA Posgrados en Administración y Política Pública

 La demanda de mercado y la
empresa
 Analizar la demanda y sus determinantes,
tanto de la empresa como del mercado.
 Aplicar el concepto de elasticidad de la MÓDULO 2
demanda en las decisiones de la empresa.

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 Cantidad demandada (Qd)
 La cantidad de un bien o servicio
que los consumidores están
dispuestos y son capaces de
adquirir durante un periodo de
tiempo dado.
 Función general de la demanda
Qd = f(P, M, PR, T, Pe , N)
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Demanda
 Seis variables que influyen en Qd
 Precio del bien o servicio (P)
 Ingreso de los consumidores (M)
 Precio de los bienes y servicios
relacionados (PR)
 Gustos y preferencias de los
consumidores (T)
 Precio futuro esperado del producto (Pe)
 Tamaño del mercado o número de
consumidores en el mercado (N)
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 Función general de demanda
Qd = a + bP + cM + dPR + eT + fPe + gN
 b, c, d, e, f & g son los parámetros de las
pendientes
 Miden el efecto de Qd al cambiar una de las
variables, mientras todas las demás variables se
mantienen constantes
 El signo del parámetro muestra cómo se
relaciona cada variable con Qd:
 Signo positivo: Indica relación directa
 Signo negativo: Indica relación inversa.

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 Función general de demanda
Signo del parámetro de la
Variable Relación con Qd
pendiente

P Inverso b = Qd/P es negativo

Directo para bienes normales c = Qd/M es positivo
M
Inverso para bienes inferiores c = Qd/M es negativo
Directo para sustitutos d = Qd/PR es positivo
PR Inverso para complementos d = Qd/PR es negativo
T Directo e = Qd/T es positivo
Pe Directo f = Qd/Pe es positivo

N Directo g = Qd/N es positivo

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 Función general de demanda
 La función de la demanda muestra cómo la cantidad
demandada, Qd , está relacionada con el precio del
producto, P, cuando todas las demás variables se
mantienen constantes
 Qd = f(P)
 Ley de la Demanda
 Qd Se incrementa cuando P baja, todo lo demás
constante
 Qd Disminuye cuando P aumenta, todo lo demás
constante
 Qd/P Siempre es negativo.

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 Cambio en la cantidad demandada
 Cambio de un punto a otro sobre la curva de demanda
 Un punto sobre la curva de demanda muestra:
 Máxima cantidad de un bien que se adquiere a un
precio dado
 Precio máximo que los consumidores pagarán por
una cantidad específica del bien.
 Ocurre cuando cambia el precio
 Se manifiesta mediante un movimiento a lo largo de la
curva de demanda.

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 Cambio en la demanda
 Ocurre cuando cambia una de las otras
variables (que no sea el precio) o
determinantes de la demanda
 Se manifiesta mediante
desplazamientos de la curva de
demanda hacia la izquierda o la
derecha.

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Incremento
en la

Precio
demanda P

D0

O Q0 Cantidad

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Incremento
en la

Precio
demanda P

D0

O Q0 Cantidad

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Incremento
en la

Precio
demanda
P

D1
D0

O Q0 Cantidad

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Reducción
en la

Precio
demanda P

D0

O Q0 Cantidad

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Reducción
en la

Precio
demanda P

D 2 D0

O Q2 Q0 Cantidad

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 El concepto de elasticidad
de la demanda
 Es una medida de sensibilidad que mide qué tan
sensibles son los consumidores ante cambios en los
determinantes de la demanda
 Se mide en %, por lo que es la razón del cambio
porcentual en la cantidad demandada debido al
cambio porcentual en alguno de los determinantes.
 Se tienen:
 Elasticidad precio de la demanda
 Elasticidad ingreso de la demanda
 Elasticidad cruzada de la demanda
 Etc.
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 Elasticidad precio de la demanda
Cambio porcentual en
Elasticidad Precio la cantidad demandada
de la demanda =
Cambio porcentual
en el precio

Elasticidad Precio %ΔQ

de la demanda = = ED
%ΔP

Grado de sensibilidad de la demanda ante un cambio en el

precio: Cuanto mayor su valor absoluto, más sensibles son
los consumidores al cambio en precio.

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 Elasticidad precio de la demanda

 El cambio porcentual en la cantidad

demanda se puede obtener
fácilmente a partir de la elasticidad
dado el cambio porcentual en el
precio:

%Qd = %P x E

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 Elasticidad precio de la demanda
Q
 100
%Q Q Q P
EX    
%P P P Q
 100
P

Elasticidad puntual: Es negativa porque la demanda

Si el cambio en el tiene pendiente negativa:
precio es relativamente
pequeño. La ley de la demanda

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 Elasticidad precio de la demanda

Q media de P
EX  
P media de Q

Elasticidad arco: Es negativa porque la demanda

Si el cambio en el tiene pendiente negativa:
precio es relativamente
grande. La ley de la demanda

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 Elasticidad precio de la demanda

Elasticidad| Sensibilidad E

Elástica %∆Q> %∆P E> 1

Unitaria %∆Q= %∆P E= 1

Inelástica %∆Q< %∆P E< 1

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 Demanda totalmente
P inelástica (ED = 0)
D

O Q1 Q
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 Demanda totalmente
P
elástica (ED = )

P1 D

O Q
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 Elasticidad precio de la demanda
 No es lo mismo elasticidad que
pendiente, pero ambas están
relacionadas
 Para entender dicha relación
veamos la elasticidad a lo largo
de una curva de demanda recta
con pendiente constante.

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 Elasticidad y pendiente
P

A mayor precio,
mayor elasticidad
P = 6 – 0.5 Q
A menor precio,
menor elasticidad
O Q
MR = 6 – 0.10Q

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 Elasticidad precio de la demanda
 La elasticidad precio de la demanda depende
de tres factores principales:
1. Número y cercanía de sustitutos
 Cuantos más sustitutos para el bien existan,
más elástica es la demanda.
2. Proporción del ingreso gastado en el bien
 Cuanto mayor sea la proporción del gasto
que ocupa la compra de un bien, mayor es su
elasticidad precio.

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 Elasticidad precio de la demanda
3. Tiempo transcurrido desde el
cambio en el precio
 La demanda tiende a ser más inelástica
en el corto plazo que en el largo plazo.
 El paso del tiempo permite a los
consumidores encontrar otros sustitutos
o realizar ajustes en su consumo.

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 Elasticidad precio de la demanda
Elástica Unitaria Inelástica
%∆Q> %∆P %∆Q= %∆P
%∆Q< %∆P
Domina el efecto Sin efecto
cantidad dominante Domina el efecto precio
Precio
aumenta IT cae Sin cambio en IT IT aumenta

Precio
baja IT aumenta Sin cambio en IT IT cae

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 Elasticidad ingreso de la demanda
La elasticidad ingreso de la demanda es
una medida de la sensibilidad de la
demanda ante cambios en el ingreso,
ceteris paribus.

%QX
d
EQX , M 
%M
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 Elasticidad ingreso de la demanda
Cambio porcentual en
Elasticidad Ingreso la cantidad demandada
=
de la demanda
Cambio porcentual
en el ingreso

Elasticidad Ingreso %ΔQ

= = EM
de la demanda
%ΔM

Grado de sensibilidad de la demanda ante un

cambio en el ingreso

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 Elasticidad ingreso de la demanda

- Superior 1 < EM
- Normal 0 < EM < 1
- Inferior EM < 0

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 Elasticidad cruzada de la demanda
La elasticidad cruzada de la demanda es una
medida de la sensibilidad de la demanda ante
cambios en el precio de un bien diferente al
que se está demandando, ceteris paribus

%QX
d
EQX , PY 
%PY
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 Elasticidad cruzada de la demanda
Elasticidad cruzada
de la demanda =
Cambio porcentual en
la cantidad demandada
Cambio porcentual en el
precio de un bien substituto
o complementario

Elasticidad cruzada %ΔQX = Ex,y

de la demanda =
%ΔPY
Grado de sensibilidad de la demanda ante un cambio
en el precio de un bien relacionado

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 Elasticidad cruzada de la demanda

- Sustitutos Ex,y > 0

- Independientes Ex,y = 0
- Complementos Ex,y < 0

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PGA Economía Gerencial
Introducción a la Economía Gerencial
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