Índice

Introducción ........................................................................................................................................ 1
Desarrollo de Casos ............................................................................................................................. 2
Conclusión ........................................................................................................................................... 3
Bibliografía .......................................................................................................................................... 4
Introducción
Las empresas por lo general están interesadas en crecer, forma parte de su razón de ser y
de su forma de actuación. El crecimiento se logra con más producción, aumentado la oferta,
lo cual significa más ventas, más ingresos y más beneficio. Por tanto, el crecimiento requiere
de más productos (en términos cuantitativos) y de un mercado que sea capaz de asimilar la
cantidad adicional que se producirá

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Desarrollo de Casos

 ¿Cuál es la estrategia de producto-mercado más utilizada en el mercado guatemalteco con

mayor eficiencia?

En Guatemala según el ministerio de economía, el sector empresarial está integrado de la

siguiente forma:

o Microempresas 88.73%
o Pequeñas 9.76%
o Medianas 1.08%
o Grandes 0.43%

Por lo que cada empresa desarrollara su estrategia producto-mercado que más se acople a
su tamaño de negocio, al sector que atiende y según la participación que actualmente tenga
en el mercado nacional.

 ¿Por qué?

Las micro y pequeñas empresas, no tiene presencia en todo el país, por lo que la mejor estrategia a
seguir es “penetración de mercado”, en la que se expanden a mercados no atendidos con los
productos que ya poseen. Esto les ayuda ganar participación y darse a conocer en más lugares.

Las medianas empresas, pueden disponer de “la diversificación y la de desarrollo de mercado”, ya

que pueden y tiene la capacidad de desarrollar nuevos productos en nuevos mercados, o bien en
los productos que tienen introducirse a nuevos mercados, abarcando cada ves mas el territorio
nacional.

En cuanto a las empresas grandes, generalmente ya tienen abarcado todo el territorio nacional, por
lo que la estrategia a seguir es la de “desarrollo de producto”, por lo que proponen nuevos
productos para distribuir en todo el mercado que abarcan.

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Conclusión

Todas las estrategias mercado-producto, tienen buenos resultados si sabemos cual es la

que mejor se acopla a la empresa en que la vamos aplicar, tomando en cuenta que en
Guatemala la gran mayoría de empresas son micro y pequeña empresa, se puede
determinar que la estrategia mas usada es la de “penetración de mercado”. Las micro
empresas quieren abarcar cada ves mas el territorio nacional, para ir mejorando sus
ingresos, por los que es la estrategia mas usada.

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Bibliografía

https://www.monografias.com/trabajos98/matriz-mercado-producto/matriz-mercado-
producto.shtml

http://elsiglo.com.gt/2017/03/31/guatemala-a-la-busqueda-nuevos-mercados/

https://www.soy502.com/articulo/mipymes-dominan-parque-empresarial-guatemala-32539