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SEGMENTACION DE MERCADOS
PRESENTADO A
TUTOR
MAURICIO ARISMENDI PARRA
PRESENTADO POR:
JOSE ALEJANDRO CHIRIVI
TEGNOLOGO
GESTION DE MERCADOS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
Segmentación de Mercado
1-Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que
tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente
impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está
hecho de subgrupos llamados segmentos. Estos segmentos son grupos
homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus
actitudes sobre ciertas variables).
Nicho de Mercado
Tipos de posicionamiento
Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un
atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.
Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder
en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.
Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como
el mejor en determinados usos o aplicaciones.
Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor
en algún sentido o varios en relación al competidor.
Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona
como el líder en cierta categoría de productos.
Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como
el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un
precio razonable.
Importancia de la segmentación y
posicionamiento
Segmentación
Posicionamiento