Foda empresarial

ÁREA DE VENTAS

FORTALEZAS

1. Buen ambiente laboral

2. Diversidad de productos
3. Proveedores puntuales
4. Ubicación estratégica
5. Experiencia en el área de ventas

OPORTUNIDADES

1. Mercados mal atendidos

2. Necesidad de productos
3. Capacidad de crecimiento en el mercado
4. Realizar programas de publicidad
5. Desarrollo de un plan de promoción para fechas especiales

¿QUE HACER?
1. Implementar mejoras de calidad a los productos
2. Apertura de tiendas de ventas en lugares más céntricos y concurridos
3. Hacer la búsqueda de proveedores con capacidad de abastecimiento a menor costo posible
4. Dar capacitaciones constantes al personal de ventas.
5. Dar incentivos intrínsecos a los trabajadores sobresalientes
6. Implementar tiendas y productos innovadores en mercados desatendidos.
7. Potencializar en la variedad de productos y en sus reposiciones llevando un control de registro de inventario
8. Expandirse mediante aperturas de tiendas físicas u online
9. Potencializar la publicidad por redes sociales y medios de comunicación
10. Implementar promociones y ofertas en la venta de productos de acorde a las fechas especiales

DEBILIDADES

1. Escasa publicidad
2. No existen planes estratégicos de ventas
3. Falta de capacitaciones al personal
4. Capital de trabajo mal utilizado
5. Productos y servicios sin características diferenciadoras

AMENAZAS
1. Conflictos gerenciales
2. Regulaciones de precios en el mercado
3. Cambios de políticas de gobierno
4. Baja demanda por temporada
5. Cambios económicos
¿CÓMO SUPERARLAS?

1. Invertir y derivar mejor el dinero en publicidad

2. Hacer planes estratégicos de ventas cada mes mediante los indicadores de ventas
3. Capacitar quincenalmente al personal de ventas de acorde a los indicadores del desempeño del personal
4. Gestionar y administrar el capital de trabajo obtenido de las ventas e invertir en cada área específica de
acorde a los indicadores de cada rea.
5. Implementar la innovación constante de acorde a nuestros márgenes e indicadores de ganancia
6. Llegar a un acuerdo mediante una comunicación asertiva en ambas partes para un mejor ambiente laboral
7. Para hacer frente a las regulaciones de los precios del mercado, cambios de políticas de gobierno y
económicos ,la empresa debe de tener siempre un plan de contingencia antes esos imprevistos ,también en
estar constante y pendiente de cualquier cambio que hace el gobierno ,además tener asesoramiento
económico y políticos de expertos en esa materia.
8. Reducir el costo de producción y ofrecer productos cómodos, con promociones ofertas o descuentos, para
que capte la atención del cliente.