Steffany Alejandra González Lancheros

Logística empresarial
Grupo 1

Caso VF Brands

1. Usted como decisor de la estrategia de VF, ¿tercerizaría o haría internamente la

producción? ¿Por qué? ¿Qué ventajas y desventajas trae esta decisión?

Siendo parte del equipo que toma la decisión optaría por la propuesta de Fraser, para
hacer de la cadena de suministro una función más eficiente, esta es la “Tercera vía”, que es
una modo de aprovisionamiento que permite tanto la plena integración como la
tercerización tradicional, el motivo de esta elección es porque vincula dos aspectos
importantes para la compañía, primero ayuda a la reducción de costos – que era un enfoque
de la empresa – y segundo brinda una mejoría en las relaciones entre VF y proveedores –
algo determinante tanto para VF como para la competencia –, además que mantiene
integrado el amplio conocimiento en la fabricación interna y externa.

Las ventajas de esta decisión vienen dadas por la relación con los proveedores, pues
se le garantiza el cumplimiento de los contratos a largo plazo, mejorando la confianza y la
lealtad entre las partes, ya que los proveedores limitarían la producción de la categoría del
producto a solo VF. Además, de establecer mejorías en los procesos mediante inversión de
la empresa local como inversión de VF.

Esto, dando como resultado control y aumento de capacidad, pues habría mayor
capacidad de respuesta para las diferentes coaliciones de la empresa.

Sin embargo, la decisión también implica efectos negativos como lo son la pérdida de
flexibilidad para responder al área comercial – en caso de que no se gestione bien la cadena
de suministro –, el progresivo cierra de las plantas propias y la pérdida de confidencialidad
al entregar conocimiento y experiencia obtenida por muchos años a terceros.

2. Describa por qué fue exitosa la estrategia operativa, ¿Por qué VF decide cerrar
algunas de sus propias plantas? ¿Qué sacrificaron con esto y la vez que ganaron?

La estrategia implementada por VF Brands fue exitosa porque le dio mayor

participación del mercado, mediante una expansión más allá de Estados Unidos a mercados
que respondían rápidamente y de amplio consumo como lo es China, Rusia e India, además
de ampliar su portafolio de marcas a marcas más fuertes de estilo de vida.

No obstante, el “plan de crecimiento” de Vanity Fair causó cambios en la

compañía como lo fueron los cierres de algunas plantas propias, debido a que varios de los
productos que adquirieron con las nuevas marcas no se adaptaban a las fabricas y al elegir
mercados asiáticos era mejor tercerizar en este continente que en México y el Caribe.
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Con esto, sacrificaron la facilidad de responder al mercado y el conocimiento

otorgado a lo largo de 125 años, que dio calidad, eficiencia y fiabilidad, no obstante,
aumentaron 15 veces el volumen de compras solo en Asia.

3. ¿Cuál es la ventaja o desventaja de hacer parte de una red de cadena de suministro

ya existente?

La ventaja de integrarse a una red de cadena de suministro ya existente es que

uno adquiere las capacidades de dicha cadena, pues se tiene acceso a información,
mercados y procesos de fabricación, distribución y suministro fiables.

4. Describa los inconvenientes presentados con respecto a la relación con los

proveedores (tipo de contrato, confianza, manejo de inventario, negociación), ¿Por qué
cree que sucedía esto?

La relación entre el proveedor y la empresa de la industria del vestido, estaba

quebrantada por un tema de confianza y lealtad que creaba ineficiencias en el sistema. Los
motivos se basaban en que las empresas siempre estaban en búsqueda del proveedor con
precios más bajos, por lo que cambiaban mucho de proveedor, no brindaban estabilidad y
exigían duras condiciones, además de otorgar contratos a corto plazo. Y, por el lado de los
proveedores, estos no eran exclusivos, sino que trabajan para muchas empresas, entre esas
la misma competencia, y no brindaban información de sus procesos.

Uno de los hechos que ponía en evidencia la falta de confianza, era el manejo de
los inventarios, pues al desconfiar en el cumplimiento del contrato, los proveedores
requerían materias primas para 30 días, situación que no se presenta, por ejemplo, si se
tiene una fabrica propia.

Otro de los aspectos que hacían difícil la relación es el proceso de negociación,

debido a que por cada cambio que había que realizar o por cada producto se tenía que
realizar una negociación diferente con cada proveedor, por lo que no se manejaban los
mismos precios y estos dependían de la situación actual de la empresa proveedora. Sin
dejar de lado que estas empresas no daban mejoras a los procesos.

5. Describa el aprovisionamiento de tercera vía. Según usted ¿cuál es la ventaja más

grande y la preocupación mayor? ¿Usted se hubiera atrevido a llevarla a cabo? ¿Para
futuro la continuaría realizando o cambiaría por las otras dos vías tradicionales?

La tercera vía es una estrategia propuesta por Chris Fraser, que busca crear una
sana asociación entre Vanity Fair y el proveedor mediante elementos como acuerdos a
largo plazo, inversión por parte de VF y de los proveedores, programas de producción en
conjunto, mejora de procesos con conocimientos de ingenieros de VF, aprovechamiento del
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poder de negociación de VF para reducir costos de materias primas y pagos que beneficien
a ambas partes.

Dichos elementos, marcan una gran diferencia con las condiciones que se llevaban
entre los proveedores y VF, y es aquí donde vemos la mayor ventaja, que es una relación de
confianza y de coordinación, que beneficia a la cadena de suministro, reduce costos y
masifica la capacidad de respuesta que ya de por sí es dado por la fabricación interna. Sin
embargo, hay una preocupación al dar acceso a los proveedores a conocimientos y
experiencias en los procesos de fabricación, pues estos pueden terminar siendo usados por
la competencia y recordemos que la cadena de suministro de VF ha sido una de las mejores.

Ya con esto mencionado, desde mi punto de vista, me atrevería a implementarla,

pues considero que uno empresa no es nada sin proveedores y sin clientes, por lo que tener
una buena relación con estos, contribuye a un funcionamiento óptimo de los procesos, pues
la VF estaría efectuando un lock in en sus proveedores por medio del conocimiento dado.
Sin desmeritar, los resultados financieros y en capacidad que traería efectuar la estrategia,
porque al mantener un equilibrio entre la plena integración y la tercerización, se da
completa cobertura a las necesidades de las coaliciones.

Y para finalizar, si esta estrategia no se ve deteriorada a lo largo del tiempo, se

mantendría.

Referencias
VF Brands: Una estrategia global para la cadena de suministro, 614-S15 (Harvard Business
School, 5 de Noviembre de 2009).