MANUAL DE EXPORTACION DE ARTE ARTCOL COLOMBIA

APRENDICES
Stephany Gamboa Garcés
Julio Cesar Arias Rubiano
Jeidi Karina Donato Orjuela

Centro de Desarrollo Agroempresarial Sena Chía.

Tecnólogo en Negociación Internacional
Ficha 1321106
2018

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MANUAL DE EXPORTACION DE ARTE ARTCOL COLOMBIA

APRENDICES
Stephany Gamboa Garcés
Julio Cesar Arias Rubiano
Jeidi Karina Donato Orjuela

INSTRUCTORES
CLAUDIA MILA
GUILLERMO TORRES

Centro de Desarrollo Agroempresarial Sena Chía.

Tecnólogo en Negociación Internacional
Ficha 1321106
2018

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 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................
OBJETIVOS .....................................................................................................................................
GENERAL ..............................................................................................................................
ESPECÍFICO .........................................................................................................................
JUSTIFICACIÓN ..............................................................................................................................
MARCOS DE REFERENCIA ..........................................................................................................
MARCO TEORICO ..............................................................................................................
MARCO LEGAL ..................................................................................................................

1. ANALISIS SITUACIONAL ....................................................................................................

1.1 Objeto social y comercial de la idea de negocio ...................................................................

1.2 Visión ...................................................................................................................................
1.3 Misión ..................................................................................................................................
1.4 Cultura organizacional .........................................................................................................
1.5 Recursos Humanos, Físicos y Materiales ............................................................................
1.6 Estructura orgánica proyectada (grafica del organigrama) ..................................................
1.7 Explicación del cargo, función y responsabilidad. .............................................................

2. DIAGNÓSTICO DE LA OFERTA EXPORTABLE ............................................................

2.1 Descripción del producto (anexar imagen) ..........................................................................

2.2 Principales productos competidores directos, indirectos y sustitutos. .................................
2.3 Potencial exportador del sector económico .........................................................................
2.4 Clasificación Arancelaria Del Producto De Acuerdo Con Su Naturaleza Y El Sistema
Armonizado ..........................................................................................................................
2.5 Oportunidad de Mercado (matriz de los 5 países) ...............................................................

3. ANÁLISIS DEL MERCADO ..................................................................................................

3.1 Investigación de Mercado. ........................................................................................................
3.2 Tamaño de Mercado. ................................................................................................................
3.2.1 criterio de segmentación geográfica ............................................................................
3.2.1.1 Distancia geográfica ..................................................................................................
3.2.1.2 Clima
3.2.1.3 Accesos Marítimo, Aéreos, Terrestres, Férreos
(Según el que usted haya elegido para su proyecto) .................................................

3
 3.2.2 Criterio de Segmentación Demográfica ...................................................................
3.2.2.1 Edad ...........................................................................................................................
3.2.2.2 Esperanza De Vida Y Causas De Muerte .................................................................
3.2.2.3 Demografía Por Sexo ................................................................................................
3.2.2.4 Tamaño Familiar .......................................................................................................
3.2.2.5 Ingresos Distribución ................................................................................................
3.2.2.6 Tasa De Pobreza ........................................................................................................
3.2.2.7 Nivel Económico .......................................................................................................
3.2.2.8 Educación ..................................................................................................................
3.2.2.9 Profesión ...................................................................................................................
3.2.2.10 Nacionalidad ..................................................................................................

3.2.3 Criterio de Segmentación Conductual .....................................................................

3.3 Descripción del entorno local, Nacional y Global a nivel de país destino .........................
3.3.1 Entorno Económico .....................................................................................................
3.3.2 Entorno Social .............................................................................................................
3.3.3 Entorno Normativo ......................................................................................................
3.3.4 Entorno Tecnológico ...................................................................................................
3.4 Normas del País de destino para el ingreso a los mercados ................................................
3.4.1 Barreras Arancelarias ..................................................................................................
3.4.2 Barreras no Arancelarias .............................................................................................
3.5 Análisis Competidores ............................................................................................................

4. ESTRATÉGIA COMERCIAL ................................................................................................

4.1 Producto ................................................................................................................................
4.2 Ficha Técnica ........................................................................................................................
4.3 Presentación y Etiqueta .........................................................................................................
4.4 Precio .....................................................................................................................................
4.5 Promoción .............................................................................................................................
4.5.1 Razón social ............................................................................................................
4.5.2 Logo ........................................................................................................................
4.5.3 Slogan .....................................................................................................................
4.5.4 Página web ..............................................................................................................
4.6 Estrategia de Posicionamiento y diferencial .....................................................................

5. LOGÍSTICA Y REDES PARA LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL .......................

5.1 EMPAQUE Y EMBALAJE ..............................................................................................
5.2 Logística y redes de Distribución (re alizar un texto general de su INCOTERM, de su
DFI, RUTAS, documentación no olvidar anexar imágenes de los documentos, etc.) .........
5.3 Rutas y medio de transporte (anexar imágenes de las rutas y describir específicamente
desde el punto de origen hasta el punto de destino) ............................................................
5.4 Matriz de costos de DFI .......................................................................................................
5.4.1 Características del producto. .....................................................................................

4
 5.4.2 Características del mercado y del cliente. .................................................................
5.4.3 Características del Embarque ....................................................................................
5.4.4 Características de empaque, embalaje y costos .........................................................
5.4.5 Cubicaje .....................................................................................................................
5.4.6 Manipulación De Carga ............................................................................................
5.4.7 Manipulación Pre- Embarque ....................................................................................
5.4.8 Manipulación Embarque ...........................................................................................
5.4.9 Manipulación Desembarque ......................................................................................
5.4.10 Fomentación ..................................................................................................
5.4.11 Cadena De Transporte ............................................................................................
5.4.12 Almacenaje .............................................................................................................
5.4.13 Honorarios ..............................................................................................................
5.4.14 Costos Indirectos ....................................................................................................
5.4.15 De Capital Invertido ...............................................................................................

6. GESTION FINANCIERA ........................................................................................................

6.1 Proyección De Ventas ..........................................................................................................
6.2 Perdidas Y Ganancias ..........................................................................................................
6.3 Planeación Presupuesto De Exportación .............................................................................
6.4 Financiación De La Exportación .........................................................................................
6.5 Forma De Pago ....................................................................................................................

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 INTRODUCCION

En el siguiente trabajo se evidenciará por qué el arte hace una maravillosa participación en otras
culturas latinoamericanas; pero también en otros continentes. México un país que aun tienen vivas
sus costumbres; hace que nosotros como empresa escojamos un país rico en cultura artística.
Además de que el surgimiento de nuevos artistas colombianos hace que crezca la Economía
Naranja; permitiendo así un alto índice de creadores de nuevo arte.
Lastimosamente los artistas no son reconocidos y no tienen un ingreso económico en sus vidas; lo
que hace que la empresa ARTCOL preste el servicio donde tanto ellos como nosotros, nos veremos
beneficiados y por otro lado Colombia comience a treparse en los primeros lugares en cuanto a
esta economía.

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 PLANTEAMIENTO PROBLEMA

¿Es el arte una buena representación de los colombianos en otro país?

JUSTIFICACIÓN

En Colombia existe una destacada producción de aristas nuevos que le están mostrando al mundo
porque somos la respuesta en América Latina. El arte ha permitido un gran avance, debido a un
elevado nivel de producción; reflejado en los artistas colombianos en importantes ciudades y
lugares del mundo. El alcance de cada uno de los nuevos artistas colombianos ha traspasado
fronteras en el punto que Bogotá está siendo catalogada una de las doce ciudades del futuro para
el arte contemporáneo; según la Editorial vienesa Phaidon Press.

El arte para aquellos jóvenes dedicados a esta magnífica profesión, son de representación
comercial porque lo importante es que logren un reconocimiento a nivel nacional como
internacionalmente

El arte forma parte de nuestra historia y experiencias; haciendo que podamos sentir, ver el talento,
mostrar nuestras virtudes, divisar la biodiversidad natural y la belleza del pueblo colombiano; eso
es lo que se debe destaque de los colombianos y no la crueldad de la guerra.

Lo que buscamos como empresa es impulsar a los artistas colombianos para el mercado cultural,
es decir, “Economía Naranja”; se vaya posicionado cada vez más; tanto ellos como artistas y
nosotros como empresa ganaremos económicamente y además lograremos que el nombre del país
comience a posicionarse en los primeros lugares culturales en América Latina; y en lado caso en
los otros continentes.

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OBJETIVOS

GENERAL:

Crear una asociación que ayude a comercializar el arte de los artistas colombianos que no se
pueden lucrar en Colombia.

ESPECÍFICOS:

 Favorecer la expresión de sentimientos y emociones hacía el arte.

 Fomentar el interés por el arte.
 Facilitar el conocimiento del servicio a cada uno de los artistas.
 Reconocer y beneficiar a los pintores en el ámbito internacional

MARCO TEORICO
La historia del arte reconoce que en años anteriores se ha producido una integración de medios y
disciplinas que han llevado a la producción de obras que utilizan tecnologías opuestas pero
paralelas al pensamiento artístico, admitiendo así que el creador de obras nuevas se beneficia de
una gran variedad de avances en ciencia y tecnología. También sugiere una ``trans-culturización''
de los pueblos y geografías resultando en un intercambio de costumbres y pensamientos que
aportan a lo estético y a lo espiritual. Con esta historia y precedentes, se puede decir que el arte en
nuestros días está en todas partes y en cualquier lugar momento o instante y no necesariamente se
encuentra confinada a museos o centros de exposición. El arte en la actualidad es más resultado
del pensamiento humano, de su idoneidad, de la visión de su creador y no tanto del desarrollo de
una técnica con sus limitaciones.
Tradicionalmente las artes están reconocidas como un elemento esencial para la convivencia y el
desarrollo de una sociedad. El tipo de manifestaciones producto de un gesto de expresión, reflejan
los sentimientos de una comunidad y contribuyen al desarrollo cultural no importando ni raza, ni
edad, ni condición, ni origen.

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MARCO LEGAL
Donde permite que en la Constitución Política del 1991 el patrimonio cultural tenga una protección
en los siguientes artículos:
 Decreto 2685 de 1999: Aprueba la nueva legislación Aduanera. Permite la exportación
temporal de mercancías para reimportación en el mismo estado. Se podrán autorizar en los
casos de la Ley 397 de 1997; por un plazo no superior a 3 años, debiéndose constituir a una
garantía bancaria o compañía de seguros que asegure la reimportación en el mismo estado.

 Resolución 4240 de 2000: Reglamenta el Decreto 2688 del 1999; la garantía del 100% de las
mercancías exportadas temporalmente si son patrimonio nacional y cultural.

 Decreto 1719 de 2002: por el cual se crea la Subpartida Arancelaria 08.06 que permite la
importación de obras de arte por las subpartidas 97.01 y 97.03 hechas directamente por el autor
de la obra, ingresen con arancel 0%; con el fin de que se facilite el ingreso al país de las obras
de arte; encaminados a fomentar y fortalecer las actividades culturales.

1. ANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 OBJETO SOCIAL Y COMERCIAL DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.2 VISIÓN: para el 2020 estar exportando a los 5 continentes; de esta manera tener
reconocimiento de talla internacional

1.3 MISIÓN: prestar un servicio excelente en el cual el cliente tenga la plena confianza de
que realizaremos la exportación con pleno acompañamiento y el cumplimiento de las
normas en el ambiente internacional para así poder terminar el proceso a entera
satisfacción.

1.4 CULTURA ORGANIZACIONAL

VALORES CORPORATIVOS

 ETICA Y RESPONSABILIDAD: Comportamiento ético y responsable en todos los

ámbitos de actuación en la compañía, lo que genera confianza y consolida nuestra reputación.

 GARANTIA Y SERVICIO AL CLIENTE: Garantía, servicio y calidad de nuestro servicio

ofrecido ante Los clientes; lo que nos permite un crecimiento empresarial de nuestro servicio

ofrecido.

9
 RELACION Y VINCULACION CON EL ENTORNO: Relación constante y fluida de

nuestros grupos de interés; clientes, empleados, competidores, instituciones públicas y

privadas y sociedad en general.

1.5 RECURSOS HUMANOS, FÍSICOS Y MATERIALES

RECURSOS HUMANOS, FINANCIEROS Y FISICOS

RECURSOS HUMANOS RECURSOS FISICOS RECURSOS

MATERIALES

 Director  Local propio Instalación: oficina en

Administrativo  Iluminación arriendo en el municipio de

 Director de Operaciones  Computador Chía (Cundinamarca).

 Director de Relaciones  Escritorio Equipos: vehículo con

Exteriores  Sillas capacidad para transportar

 Camioneta el producto a el aeropuerto

el Dorado ubicado en la
 Circuito cerrado de
ciudad de Bogotá.
televisión
Materias primas: cuadros

de arte.

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 1.6 ESTRUCTURA ORGÁNICA PROYECTADA (GRAFICA DE ORGANIGRAMA)
Explicación del cargo, función y responsabilidad.

DIRCTOR ADMINISTRATIVO

DIRECTOR DE DIRECTOR DE RELACIONES

OPERACIONES EXTERIORES

1.7 EXPLICACION DEL CARGO, FUNCION Y RESPONSABILIDAD

1. DENOMINACIÓN DEL CARGO DIRECTOR ADMINISTRATIVO

N° DE CARGOS 1
2. Nivel: Directivo 3. UBICACIÓN: Presidencia
4. EDUCACIÓN: Estudiante de últimos semestres de Publicidad y Mercadeo o carrera a fines
5. EXPERIENCIA: Mínima de 2 años
6. FUNCIÓN GENERAL DEL CARGO:

 Elaboración de informes cuantitativos que recogen su actividad y resultados.

 Elaboración de informes cualitativos que recogen los movimientos de la competencia, las
vicisitudes del mercado y el grado de aceptación de los productos.
 Concertación de visitas.
 Preparación de ofertas y presupuestos.
 Demostraciones y pruebas.

7. FUNCIONES ESPECIFICAS:

 Consolidación de Cartera
 Prospección y captación de otros clientes
 Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas asignadas.
 Presentación de la empresa en su ámbito de actuación

11
1. DENOMINACIÓN DEL CARGO DIRECTOR DE OPERACIONES
N° DE CARGOS 1
2. NIVEL: Operativo 3. UBICACIÓN: Área de Operaciones
4. EDUCACIÓN: Título profesional en Administración de empresas. Título de formación avanzada a
nivel de doctorado relacionado con las funciones del cargo.
5. EXPERIENCIA: Cinco años de experiencia especifica u ocho de experiencia relacionada
6. FUNCIÓN GENERAL DEL CARGO: Sus funciones son planificar, organizar, dirigir y
controlar, el trabajo de la empresa, además de contratar al personal adecuado, efectuando esto
durante la jornada de trabajo.

7. FUNCIONES ESPECIFICAS:
 La planificación y supervisión del trabajo de los empleados
 La supervisión de los procesos de producción o fabricación en empresas
 La gestión de los recursos materiales
 La búsqueda de estrategias para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción;
 La innovación y el diseño de productos o servicios, etc.

1. DENOMINACIÓN DEL CARGO DIRECTOR DE RELACIONES

INTERNACIONALES
N° DE CARGOS 1
2. NIVEL: 3. UBICACIÓN: Área Comercial
4. EDUCACIÓN: carreras como Relaciones Internacionales, Administrador Público o afín
5. EXPERIENCIA: Mínima de 3 años de experiencia en cargos similares.
6. FUNCIÓN GENERAL DEL CARGO: Gestión de Proyectos, Gestión Presupuestaria,
Intersectorialidad y Análisis de Riesgo.
7. FUNCIONES ESPECIFICAS:

- Elaboración de informes cuantitativos que recogen su actividad y resultados.

- Elaboración de informes cualitativos que recogen los movimientos de la competencia, las
vicisitudes del mercado y el grado de aceptación de los productos o servicios.
- Concertación de visitas.
- Preparación de ofertas y presupuestos.
- Demostraciones y pruebas.

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2. DIAGNÓSTICO DE LA OFERTA EXPORTABLE

2.1 Descripción del producto

Imagen 1. Guayasamil Imagen 2. El Caballo Blanco Imagen 3. El Paso de Los Años

Arte Colombiano, Elaborada en cuadros, pinturas y dibujos, hechas por artistas desconocidos
profesionales de gran creatividad que tenemos el orgullo de representar, con el fin de poder
brindarles una oportunidad de comercializar sus obras y darse a conocer inicialmente en México,
para así poder contribuir con nuestro país y la cultura.

2.2 Principales productos competidores directos, indirectos y sustitutos.

Ecuador, la Galería DPM (está ubicada en Urdesa, en el norte de Guayaquil) realiza exportación
de arte ecuatoriana. Esta se ha dedicado a comerciar y promocionar obras de estos nuevos
referentes de la plástica ecuatorianas a coleccionistas en países como España, Estados Unidos o
Inglaterra.

Venezuela, sus principales exportaciones son de Petróleo crudo – Refinado de petróleo- Oro –
Alcoholes- Coque de petróleo sus clientes son Estados unidos, china, india, Singapur y suiza.

Perú, los principales productos que exporta son Uvas – Aguacate – Mango – Café –Espárragos –
Quinua – estos se dirigen a países como Estados unidos, china, Bélgica, Alemania.

Chile, la Asociación de Galerías de Arte Contemporáneo (AGAC) y ProChile han desarrollado un

proyecto de marca sectorial que lleva por nombre SISMICA el cual busca como tal exportar obras
de los artistas chilenos , “La estrategia seleccionada para el desarrollo del proyecto es la de dar a
conocer internacionalmente la marca en las ferias vecinas de Lima y Buenos Aires, para luego
avanzar, como una onda sísmica, hacia el resto de las ciudades del continente como Sao Paulo,
Bogotá y Ciudad de México”.

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Panamá, realiza exportaciones principalmente de medicamentos envasados, las sulfonamidas,
Compuestos amino de oxígeno, perfumes y calzado a países como Estados Unidos, Colombia,
Costa Rica, Venezuela y República Dominicana.

Brasil, exporta arte a Francia, Inglaterra, España, Alemania, Italia, Bélgica, EE.UU.

Podemos analizar con esta investigación que ecuador y chile son nuestra competencia directa por
que va enfocados a un mismo mercado el cual es México.

2.3 POTENCIAL EXPORTADOR DEL SECTOR ECONÓMICO

En el Top 10 de los países exportadores de bienes culturales en América Latina destacamos ha:

- México, con 5.167 millones de dólares en exportaciones,

- Brasil con 1.222 millones de dólares

- Colombia con 748 millones de dólares en bienes culturales

Lo cual es muy favorable para nosotros porque quiere decir que tenemos un mercado competitivo
y amplio. Y que además tenemos un gran potencial de exportar nuestras Obras Colombianas, La
cultura colombiana es reconocida a nivel mundial, tenemos como gran representante a El maestro
Fernando Botero, cuyas obras han transcurrido por todo el mundo, Queremos además resaltar a
distintos artistas y maestros que, como tal, no tienen la misma fama, pero con un gran esfuerzo y
dedicación los haremos reconocer también a nivel internacional, cotizando y avaluando sus
distintas obras.

2.4 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO DE ACUERDO CON SU

NATURALEZA Y EL SISTEMA ARMONIZADO

Código 9701.10.00.00
Ítem Objetos de arte o colección y
antigüedades. Pinturas y dibujos, hechos
totalmente a mano
Índice Alfabético Para La Exportación Cuadros – dibujos – pinturas, hechos a
mano
Documentos soporte VoB. Para la exportación de bienes
culturales – Ministerio de Cultura
Descripción de la Mercancía Nombre – Características y Calidad

2.5 OPORTUNIDAD DE MERCADO (ANEXAR LA MATRIZ DE LOS 5 PAÍSES

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 MATRIZ PARA LA SELECCIÓN DEL PAIS META U OBJETIVO
PARAMETROS PAISES
EXTERNOS FRANCIA ITALIA ESTADOS ESPAÑA MEXICO
UNIDOS

Población Actual 65 099 987 59 916 587 327 645 693 45 913 021 131 835 040
(2.017) en millones
PIB total del país 2016 2.228.857M.€ 1.680.523M.€ 16.780.197M.€ 1.118.522M.€ 249.706.000 M.€
(anual / millones USD) 2.641.159.68 M 1.991.221.03 19.874.086,72 1.324.768.10 M 1.046.000 M
USD M USD M USD USD USD.

PIB por habitante 2016 33.300€ 27.700€ 51.931€ 24.100€ 12.000€

(anual / millones USD)

Valor / volumen de 517.621,8 365.579 2.033.924,8 281.277,2 102.584.8

importaciones 2016
(millones de USD)

Tamaño o Tendencia Los franceses Los El consumidor El precio es un El mexicano

del mercado eligen consumidores estadounidense factor de tiende a ser muy
preferentemente italianos son se muestra muy decisión amable en
productos muy exigentes abierto a importante en el situaciones
nacionales, y se en términos de adquirir comportamiento personales, pero
preocupan cada calidad; son productos adquisitivo de cuando se trata
vez más del menos extranjeros, los de negociación es
medio ambiente exigentes ahora están consumidores una persona
y de su salud respecto a la aprendiendo a españoles, El fuerte y concreta,
(auge de los frecuencia de vivir con consumidor es amable pero
productos períodos de menos español puede certero, muy
orgánicos). rebajas, productos parecer detallista y tiende
programas de caros. exigente, pero a ser
fidelidad, cada vez perfeccionista, es
posibilidades concede menos muy cumplido
de crédito y importancia a la con los
días y horarios garantía de una compromisos que
de apertura. marca conocida. adquiere y así
Tiene mismo espera
tendencia a que también se le
elegir cumpla.
productos
"made in
Italia".

15
Estabilidad política República, República Estados Reino. México es de los
democracia basada en una Unidos es una Monarquía pocos países en el
parlamentaria democracia república constitucional mundo que
combinada con parlamentaria. federal basada basada en una cuenta con
el poder El poder en la democracia una estabilidad
presidencial. El ejecutivo El democracia parlamentaria. política desde
poder ejecutivo Primer representativa El poder está hace más de 80
El Presidente de Ministro es el con la muy años, en los que
la República es jefe de separación de descentralizado; ha habido una
el jefe de gobierno y está poderes entre las renovación del
Estado. Es al frente del las ramas del comunidades gobierno,
elegido por poder gobierno. autónomas “siempre en
sufragio ejecutivo, que Estados Unidos disponen de un orden y cada seis
universal comprende la se compone de alto nivel de años se ha
directo para un ejecución de la 50 estados autonomía renovado la
mandato de 5 ley y la semisoberanos legislativa, titularidad del
años. Nombra al dirección de que disfrutan ejecutiva y Ejecutivo
Primer Ministro los asuntos de una gran fiscal (el País federal” y su
y a su gobierno cotidianos del autonomía. El Vasco y gabinete, así
a propuesta de país. El Primer poder ejecutivo Navarra tienen como los
éste. El Primer Ministro es El Presidente sus propios Congresos, “y
Ministro nombrado por es el Jefe de impuestos) pocos países
determina el el presidente y Estado, pueden hacer esta
importe de los confirmado comandante en afirmación”.
gastos e por el jefe de las México también
ingresos del Parlamento, fuerzas goza de una
Estado y con la base del armadas y la condición
prepara una apoyo de la cabeza del macroeconómica
parte de los mayoría. Su gobierno; es estable y 11
proyectos de mandato es de elegido por un acuerdos de libre
ley. cinco años. El colegio de comercio con 46
Consejo de representantes países,
Ministros es (que son
nombrado por elegidos
el Primer directamente
Ministro y de cada estado)
aprobado por para
el presidente. desempeñar el
cargo durante
un período de
cuatro años. El
Parlamento
comprueba
estos poderes.
El gabinete es
designado por

16
 el presidente
con la
aprobación del
Senado.
Estabilidad social 2015 fue 0,897 2015 en Italia 2015 fue 0,92 2015 España 2016 fue 0.759
(IDH) puntos fue 0,887 puntos fue 0,884 puntos
puntos puntos
Estabilidad Ranking Ranking de Está en el Estados 4,7 puntos en el Ranking de
y aperturas competitividad, puesto 43 del Unidos obtiene Índice de competitividad,
2017 => en el que ocupa ranking de 5,85 puntos en Competitividad, en el que ocupa
el puesto 22 competitividad el Índice de puesto 34 el puesto59
mundial Competitividad
, puesto 2
económica En 2016 se En 2016, a La actividad se Tras seis años México se
s cumplió la pesar de las ralentizó en de recesión la encuentra entre
mejoría prevista reformas 2016 (1,6%), recuperación las 15 economías
en 2015. El adoptadas, la debido a una iniciada en la más grandes del
gobierno economía baja de la segunda mitad mundo y es la
consiguió italiana seguía inversión y el de 2013 siguió segunda
sanear las siendo muy consumo. Se reforzándose en economía más
cuentas vulnerable a espera un 2015 y 2016, y grande América
públicas y el los cambios repunte en el crecimiento Latina. Sin
déficit imprevistos. 2017 (2,2%), superó el 3% del embargo, el país
presupuestario La reforma del pero el alcance PIB. Estimulado depende mucho
se redujo al mercado de la por la demanda de los Estados
3,3%, de laboral no ha aceleración interna, el Unidos, su
acuerdo a los producido los dependerá de la crecimiento se principal socio
tratados de resultados credibilidad del vio beneficiado comercial y
Francia con la previstos y el programa por la confianza destino de 80%
Comisión sector económico del de los hogares e de sus
Europea en bancario sigue nuevo inversores, a su exportaciones.
2016. Este plagado de presidente vez estimulada
ajuste fue deudas Donald Trump. por la creación
posible por la incobrables de empleo, la
subida de (18% de la deflación,
impuestos cartera). La mejores
(contribuciones deuda pública condiciones de
obligatorias) y está crédito, la baja
el control del estabilizada, del precio del
gasto público. pero sigue petróleo, la
El crédito fiscal siendo muy recuperación en
para la alta (más del Europa, la
competitividad 130% del PIB) depreciación del
y el empleo euro y la
(CICE) y los implementación
costos menores de reformas.

17
 de energía han
permitido a las
empresas
recuperar sus
márgenes, y la
debilidad del
euro ha alentado
las
exportaciones.
Facilidad Francia se Italia se Estados Unidos España se El ambiente
de hacer encuentra en el encuentra en el se encuentra en encuentra en el de negocios está
negocios 31º puesto del 46º puesto del el 6º puesto del 28º puesto del mejorando, aún
"Doing "Doing "Doing "Doing así se queda atrás
Business" de los Business" de Business" de Business" de los frente a otros
190 que los 190 que los 190 que 190 que estados El
conforman este conforman conforman este conforman este ambiente
ranking, que este ranking, ranking, que ranking, que de negocios en
2018 clasifica los que clasifica clasifica los clasifica los México mejoró
países según la los países países según la países según la considerablement
facilidad que según la facilidad que facilidad que e entre 2005 y
ofrecen para facilidad que ofrecen para ofrecen para 2013. Según los
hacer negocios. ofrecen para hacer negocios. hacer negocios. indicadores del
En el último año hacer En el último En el último año "Doing Business"
Francia ha caído negocios. En año Estados España ha del Banco
2 puestos en el último año Unidos ha mejorado su Mundial,3 la
este ranking, lo Italia ha mejorado su posición, ya que clasificación
que indica que mejorado su posición, ya el año anterior relativa mundial
se ha hecho más posición, ya que el año estaba en el 32º, de México en
difícil hacer que el año anterior estaba así que se ha la facilidad total
negocios en el anterior estaba en el 8º, así que hecho más fácil para hacer
país. en el 50º, así se ha hecho realizar negocios cambió
que se ha más fácil negocios en el para bien,
hecho más realizar país. avanzando de
fácil realizar negocios en el lugar 62 en 2005
negocios en el país. En a 48 en 2013.
país. cualquier caso,
se trata de uno
de los países
donde resulta
más sencillo
hacer negocios.
Idioma El idioma El idioma Se habla inglés El español es el El idioma
oficial es el oficial es el y el español idioma oficial es el ESPAÑOL
francés italiano tiene un valor en todo el
destacado territorio

18
Religión 80% de los 90% de sus protestantismo Es un país Es uno de los
franceses se ciudadanos se y catolicismo católico, pero países
declaran consideran también tiene mayormente
católicos y ahí católicos. comunidad católico, pero
una minoría de musulmana también se
judíos y encuentran
protestantes minorías
protestantes
Moneda euro (EUR) euro (EUR) dólar euro (EUR) PESO
estadounidense MEXICANO
(USD) (MXN)

Clientes principales UNION ALEMANIA CANADA FRANCIA ESTADOS

EUROPEA UNIDOS
ESTADOS FRANCIA MEXICO ALEMANIA UNION
UNIDOS EUROPEA
CHINA REINO CHINA PORTUGAL CHINA
UNIDO
ALEMANIA ESTADOS JAPON ITALIA ALEMANIA
UNIDOS
BELGICA SUIZA REINO REINO REINO UNIDO
UNIDO UNIDO
ITALIA

Principales ALEMANIA RUSIA CHINA ALEMANIA ALEMANIA

proveedores
CHINA PAISES CANADA FRANCIA CHINA
BAJOS
BELGICA CHINA MEXICO CHINA BELGICA

ITALIA FRANCIA JAPON ITALIA JAPON

ESTADOS ALEMANIA ALEMANIA REINO ESTADOS

UNIDOS UNIDO UNIDOS
Distancia geográfica Colombia - Colombia – Colombia – Colombia – Colombia –
km Francia Italia 9.389,01 Estados unidos España México ahí 3,697
8.553,85 km km 4.335,02 km 7.964,52 km Kilómetros
INTERNO
Experiencia de mi NO NO NO NO NO
empresa en ese país APLICA APLICA APLICA APLICA APLICA

Contactos de negocios NO NO NO NO NO
previamente APLIC APLICA APLICA APLICA APLICA
establecidos A

19
3. ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

Los mexicanos exportan artesanías (su origen pertenece a las zonas rurales) que son de gran
reconocimiento y valoración, por ser productos que manifiestan la diversidad cultural de una
sociedad, sus principales clientes son Australia, Alemania, Canadá, Colombia, España, Estados
Unidos e Italia.
Los países que exporta a México son: Guatemala, 36.9%; Costa Rica, 32.6%; Honduras, 14.5%;
Nicaragua con 9%, El Salvador con 6.2%; y Panamá con 0.8% revela estudio que Las
exportaciones hacia México se basan en productos considerados como tradicionales.
Los mexicanos gastan 3.8% de sus ingresos en cultura. El INEGI (Instituto Nacional de Estadística
y Geografía) revela por primera vez que los productos y servicios culturales representan 2.7% del
PIB, es decir 379 mil 907 mdp al año.
De esta cifra, el 24.8% fue gastado por los hogares mexicanos para ingresar a sitios y eventos
culturales, mientras que el 6.7% se gastó por concepto de cuota o cooperación por asistir a cursos
y talleres culturales.
Las cifras resultan significativas cuando se comparan con otros gastos en los hogares mexicanos;
de acuerdo con el INEGI, los 3.8 pesos de cada cien pesos que se invierten en cultura, superan la
inversión en electricidad (2.8 pesos de cada cien); servicio telefónico móvil y fijo (3.4 pesos de
cada cien) o pago por renta de vivienda (3.4 pesos de cada cien).

3.2 TAMAÑO DE MERCADO.

El tamaño de mercado en México es favorable ya que el del PIB que es 1,046 billones USD para
el año (2016) arrojan un dato importante que el mexicano gasta el 3.8% de sus ingresos en cultura,
lo cual nos lleva a pensar que tenemos oportunidad de atraer al consumidor mexicano con nuestras
Obras de Arte Colombiano.

3.2.1 CRITERIO DE SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

20
 3.2.1.1 DISTANCIA GEOGRÁFICA

Imagen 4. Distancia desde Colombia hasta México

3.2.1.2 CLIMA

En México hay tres tipos de climas:

 Clima cálido semihúmedo: Hay otros lugares donde también hace calor todo el año, pero
llueve menos. Las lluvias son abundantes en verano, pero escasas el resto del año.
 Clima templado: El clima templado tiene grandes variaciones a lo largo del año. En
verano puede hacer tanto calor como en los climas cálidos. En invierno hace frío y en
algunas zonas puede llegar a nevar. En México, en las zonas de clima templado suele llover
durante el verano.
 Clima seco: En los lugares de clima seco hace calor en el verano y frío en el invierno.
También suele hacer frío durante las noches, y mucho calor en el día.

21
 3.2.1.3 ACCESOS MARÍTIMO, AÉREOS, TERRESTRES, FÉRREOS
(SEGÚN EL QUE USTED HAYA ELEGIDO PARA SU PROYECTO)

Aeropuerto Internacional el Dorado Bogotá Colombia al Aeropuerto Internacional de la Ciudad

De México

Imagen 5. Acceso aéreo desde Colombia hasta México

Aeropuerto internacional de la Ciudad De México; nos dirigimos a Galería de Gama

Crea (México)

22
 3.2.2 CRITERIO DE SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA (NICHOS)

Kidultos: Niños y niñas de 8 a 12 años que a pesar de su edad, tienen gustos de adultos. A
pesar de formar parte del mercado meta secundario, tienen gran influencia en las decisiones
de compra. También se conocen como Tweens.
¿Como se comportan? Su prioridad es socializar. Les gusta ir a los centros comerciales.
Tienen celulares. Los Smartphone son los más populares. Son activos en redes sociales y
comparten gran cantidad de fotos y videos. Aprecian las experiencias nuevas que los hagan
sentirse “grandes y maduros”. Les gustan las sorpresas.
Accionabilidad de segmento Productos y servicios para segmentos demográficos más
grandes de edad, pero en versión para niños. Realiza concursos que les den exposición
social. Utiliza lenguaje sencillo y modismos para lograr identificación con ellos. Desarrolla
estrategias de comunicación que incluyan a los padres porque ellos son el mercado meta
primario.

Adultescentes: Adultos de 25 a 30 años que mantienen comportamiento y gusto de su

adolescencia y juventud. Tienen empleo e inclusive pueden ser casados (o con pareja) y tener
hijos. Mantienen esta actitud para seguir siendo divertidos. Si viven solos, suelen compartir
vivienda con otros solteros. Generalmente siguen viviendo con sus padres, aunque tengan
independencia económica.
¿Qué compran? juguetes de colección, videojuegos y cómics. Productos originales con
licencias de súper héroes o grupos de rock. Sus géneros preferidos de videojuegos son futbol,
peleas, música, aventuras (Halo). Disfrutan de caricaturas para adultos. Visten camisetas
estampadas, tenis, corra y mezclilla fuera de su ambiente laboral.
Accionabilidad del segmento Productos y servicios licenciados que exploten la imagen de
algún personaje de su mundo. Explora categorías que le recuerden sus años de juventud. Hay
potencial en el diseño de interiores, muebles y adornos caseros, además de tecnología y
gadgets (que son juguetes para adultos)

23
Dinks: Parejas entre 25 y 45 años sin hijos, profesionistas y con buen poder adquisitivo.
Gastan hasta el 72% de sus ingresos en sí mismos. La mayoría si desea tener hijos, pero
retarda su llegada para crecer profesionalmente disfrutar su matrimonio.
¿Qué compran? Gastan más de $1500 al mes en entretenimiento como mínimo. El 40% de
ellos realiza por lo menos un viaje de placer al año. Asisten al gimnasio o practican deportes
individuales. Poseen mascotas que substituyen a los hijos que no han tenido. Asisten a
restaurantes gourmet. Viven en departamentos en zonas de moda.
Accionabilidad de segmento Servicios para compartir experiencias en paquetes para dos. Los
viajes de placer y relax son sumamente atractivos para dicho segmento. Su motivación
principal es disfrutar la vida. Compran muebles finos y automóviles de lujo. Adquieren ropa
ejecutiva y para eventos sociales de “buenas marcas”.

Singles: Hombres y mujeres de 25años o más, que viven solos por elección propia. No son
solitarios, si no que integran su propia familia de manera individual, Les gusta mucho
convivir con amigos o sus demás parientes.
¿Qué compran? Son excelentes agentes de consumo puesto que utilizan todo su dinero. Las
mascotas son su compañía y los consienten con productos. Compran artículos de lujo,
tecnología de punta, ropa de moda, automóviles y artículos que ofrezcan exclusividad.
Accionabilidad de segmento Buscan el amor. Son atentos a la entrega y atención a domicilio.
Todo lo que se encamine facilitarles la vida, es atractivo.

Hípsters: Jóvenes urbanos, cultos, alternativos, amantes de la lectura y música independiente.

Su imagen es descuidada, bohemas y usan lentes de pasta y ropa vintage.
¿Qué compran? Grandes consumidores de arte y ocio. Se alejan de las marcas comerciales.
No les preocupa estar a la moda. Sus zonas de esparcimiento son colonias como la Condesa o
Roma en la Ciudad México.
Accionabilidad de segmento Atentos a redes sociales. Compran productos relacionados con la
cultura. Compran marcas de ropa “atemporal” pero ser insensibles al precio.

24
Lifewife: Mujeres de 25 a 39 años, profesionistas y que equilibran sus labores domésticas con
su trabajo, su familia y ellas mismas. No cocinan, ni hacen quehaceres, pero tampoco trabajan
doble jornada ni sacrifican todo por realizarse profesionalmente. Encuentran un equilibrio entre
el trabajo, los hijos y la pareja.
¿Qué compran? Son activas, van al gimnasio o al súper, a tomar café, al trabajo, etc. Traen
siempre el celular en la mano derecha para controlar todo lo que sucede en casa a distancia.
Valoran su tiempo y buscan productos especializados.
Accionabilidad de segmento Ofrece productos con empaques llamativos, estéticos y prácticos.
Crear una comunicación que refleje su estilo de vida. Rechaza los productos y mensajes
dirigidos a la mujer tradicional.

Mirreyes: Identidades juveniles que tienen un sentido del estilo definido. Hombres de 29 años
en adelante. Antes se conocían como “Juniors”, Les gusta mostrar su poder económico y son
reconocidos por sus excesos.
¿Qué compran? Prefieren las marcas que les dan estatus social. Son fiesteros y acceden a
antros exclusivos. Viajan con frecuencia y suben fotos de sus experiencias a redes sociales.
Compran ropa de moda, bebidas alcohólicas y artículos de lujo. Invierten en estética y cuidado
personal.
Accionabilidad de segmento Están atentos a las redes sociales. Diseño de empaques y
etiquetas lujosas. Reaccionan positivamente a todo lo que les de estatus.

Metrosexuales: Hombres coquetos que se gustan a sí mismos. Vive en las ciudades. Adopta
tendencias de moda con la misma pasión que las mujeres. Consume productos
tradicionalmente femeninos.
¿Qué compran? Productos de cuidado personal. Ropa de marca y de moda. Gadgets de
moda (no se fija en la tecnología si no en lo que es “Trendy”.El 60% compra directamente
los productos de belleza que consume.
Accionabilidad de segmento Tratamientos de belleza. Cremas de marcas especializadas.
Estar en forma. Control de peso. Centros de bienestar. Moda y complementos. Cuidado del
cabello.

25
 Uber sexual o retrosexual: No se identifica con los Metrosexuales, ya que se le hacen muy parecidos
al segmento gay. Hombres “guapos”, refinaos, pero tremendamente varoniles. Es la actualización del
hombre “de los de antes”. Sabe potenciar sus rasgos masculinos sin perder sensibilidad. Emplea tiempo
y dinero en comprar ropa elegante. Siente pasión por los mejores vinos y los buenos puros.
¿Qué compran? Tratamientos de belleza. Cremas de marcas blancas. Estar en forma. Control de peso.
Centros de bienestar. Moda y complementos. Cuidado del cabello. Productos que recalquen que son
sólo para hombres.

3.2.2.1 Edad

0-14 años: 27,26% (hombres 17.167.636/mujeres 16.402.301)

15-24 años: 17,72% (hombres 11.049.818/mujeres 10.770.843)
25-54 años: 40,69% (hombres 24.174.900/mujeres 25.938.909)
55-64 años: 7,41% (hombres 4.187.644/mujeres 4.944.802)
65 años y más: 6,93% (hombres 3.827.870/mujeres 4.702.026

3.2.2.2 Esperanza de vida y Causas de muerte

La población vivía en promedio 49.7 años, y se morían por enfermedades infecciosas y

parasitarias. Ahora la esperanza de vida de la población aumento 75.3 años para el año 2017 y las
primeras 7 causas de muerto son:
- Diabetes mellitus (15%)
- Enfermedades isquémicas del corazón (13.4%)
- Enfermedades del hígado (5.4%)
- Enfermedades cerebrovasculares (5.2%)
- Enfermedades crónicas de las vías respiratorias inferiores (4%)
- Enfermedades hipertensivas (3.5%)
- Enfermedades agresivas (3.2%)

26
 3.2.2.3 Demografía por sexo
En México hay 61.4 millones de mujeres y representan más de la mitad de la población nacional
(51.4%); en términos proporcionales, la relación por sexo es de 94.4 hombres por cada 100
mujeres. Los estados que cuentan con una mayor presencia relativa de mujeres son la Ciudad de
México, con una relación de 90.3 hombres por cada 100 mujeres, Oaxaca de 90.8 y Puebla, con
una relación de 91.3. En tanto los estados de Baja California Sur (101.8%) Quintana Roo (100.2%)
y Baja California (99.1%), son las entidades donde la presencia relativa de mujeres y hombres es
casi igual dentro de su estructura poblacional.

3.2.2.4 Tamaño Familiar

Aunque en México el número de viviendas ha aumentado el número de integrantes en los
hogares ha disminuido.

Imagen 6. Promedio de integrantes por familia.

27
 3.2.2.5 Ingresos distribución

Imagen 7. Ingresos distribución por mexicano.

3.2.2.6 Tasa de Pobreza

En México bajó de 55 millones 341 mil 556 a 53 millones 418 mil 151, lo que significó un avance
del 3.47% pero la mitad de la población sigue siendo pobre. En 2016 fueron 9.3 millones de
personas (7.6%), menor a los 11.4 millones de 2014 (9.5%), 11.5 millones de 2012 (9.8%) y los
12.9 millones de 2010 (11.3%).

28
 3.2.2.7 Nivel Económico

TIPO CLASE INGRESO INGRESO

MINIMO MAXIMO
AYB CLASE RICA MXN 85.000+
C+ CLASE MEDIA MXN 35.000 MXN 84.999
ALTA
C CLASE MEDIA MXN 11.600 MXN 34.999
D+ CLASE MEDIA MXN 6.800 MXN 11.599
BAJA
D CLASE POBRE MXN 2.700 MXN 6.799
E POBRESA MXN 0 MXN 2.699
EXTREMA

3.2.2.8 Educación
En 2016, el 53% de los adultos jóvenes (de 25 a 34 años) en México sólo contaba con educación
por abajo de media superior, cifra que aumenta al 63% en el caso de personas entre 25 y 64 años,
según el estudio Panorama de la Educación 2017 de la OCDE.
El porcentaje de mexicanos que no cursó la educación media superior es mucho mayor a los
promedios de los países de la OCDE, que es de 22% para personas de 25 a 64 años y de 16% para
personas de 25 a 34 años
Solo el 17% de los jóvenes de entre 25 a 64 años de edad en México había cursado la educación
superior (universidad) en el 2016, la proporción más baja entre los países de la OCDE, según datos
del estudio.

29
 3.2.2.9 Profesión

LAS CARRERAS MÁS POPULARES DE MAYOR LAS CARRERAS MENOS POPULARES POR EL
NUMERO DE PROFESIONALES SON: BAJO NUMERO DE PROFESIONALES SON:
 Administración y gestión publica  Ciencias de la tierra
 Contabilidad y fiscalización  Tecnología y protección del medio ambiente
 Derecho  Criminología
 Docente educación básica (primaria)  Ciencias ambientales
 Medicina  Manufacturas y procesos
 Tecnología de la información y comunicación  Programas multidisciplinarios
 Psicología  Estadística, minería, y extracción
 Ingeniería industrial  Salud publica
 Mecánica  Servicios de transporte
 Electrónica y tecnológica  Deportes
 Ciencias de la computación
 Enfermería y cuidados

CARRERAS MEJORES PAGADAS: CARRERAS PEOR PAGADAS:

 Minería y extracción  Criminología
 Finanzas, banca y seguros  Docente de educación física o artística
 Salud publica  Historia y arqueología
 Servicios de transporte  Matemáticas
 Física  Comunicación y periodismo
 Música y artes escénicas  Trabajo y atención social
 Ciencias de la tierra y atmosfera  Bellas artes
 Medicina
 Ciencias ambientales

 Las bellas artes son una de las profesiones peor pagadas en México a esto se debe que en
gran parte los artistas busquen una empresa prestadora de servicios de arte para que ellos
puedan exportar a otros países; obteniendo una ganancia tanto emocionalmente como
económicamente.

30
 3.2.2.10 Nacionalidades
Doble nacionalidad Tiene dos o más nacionalidades quién es hijo(a) de mexicano(a) nacido(a) en
el extranjero; también quien nace en territorio nacional y su madre o padre (o ambos) son
extranjeros. Tener doble o múltiples nacionalidades puede traer algunos beneficios tales como
oportunidades de empleo, derecho a acceder a beneficios sociales (tales como educación, cuidados
médicos, pensiones), derechos de propiedad y derechos de residencia irrestricta.

3.2.3 CRITERIO DE SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL

Referente a la influencia que tiene la economía y la ocupación de los individuos sobre los patrones
de conducta, en México encontramos que, debido al nivel de desarrollo del país, con dificultades
económicas y de grandes diferencias sociales, los productos sensibles a cambios de precio tienen
que ser muy dinámicos en cuanto a sus estrategias de adaptación en aras de no tener fuertes caídas;
un ejemplo es ofrecerlos en empaques que sean más accesibles. El consumidor recurre a otras
marcas no por deslealtad sino por necesidad y, en algunos casos, según el producto, abandona la
categoría. Hay que aclarar que la cultura mexicana el hombre es un consumidor menos
participativo en cuanto a las compras realizadas dentro del hogar. Pues es la mujer quien realiza
las compras que necesitan. Pero solamente en la compra de servicios o bebidas alcohólicas es
donde el hombre tiene mayor decisión.
En la sociedad mexicana hay una influencia muy grande en la familia sobre el patrón de consumo;
porque estas no solo se limitan al núcleo principal: padre, madre, e hijos; sino también la decisión
de suegros, hermanos o cuñados, entre otros. Ya que para el mexicano es de total importancia tener
aprobación familiar para sentirse aceptado.

3.3 DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO LOCAL, NACIONAL Y GLOBAL A NIVEL

DE PAÍS DESTINO.
3.3.1 Entorno Económico
LOCAL NACIONAL GLOBAL
En Chía Colombia Mundo
la principal inversión
pública de la región se
destina a
Educación (18,2%) La economía Crecería 1.8% crecimiento global de 3,1%
en el 2017 este año
Transporte (15,3%) En 2018 la economía Incremento de las
Subiría 2.6% restricciones al comercio.
Este riesgo ha aumentado

31

Cultura (11,1%) Colombia se posiciona
como la cuarta economía
más grande de América
Latina, luego de Brasil,
México y Argentina y en la
clasificación internacional,
se encuentra dentro de las
31 mayores del mundo.
Salud (11,0%) La economía colombiana se
basa, fundamentalmente, en
la producción de bienes
primarios para la
exportación, y en la
producción de bienes de
consumo para el mercado
interno.
Además, se destaca por ser Somos una economía de
uno de los más prósperos de alto potencial de desarrollo
la sabana
por las inclinaciones
proteccionistas en algunas
de las economías más
importantes, como Estados
Unidos
Riesgos geopolíticos y de
estabilidad de las
instituciones y de las reglas
globales. Por ejemplo, qué
ocurrirá con la
Organización Mundial del
Comercio, el NAFTA, o
una escalada de tensiones
entre Estados Unidos y
Corea del Norte, o entre
Estados Unidos y China.
Caída en el crecimiento de
la productividad, tanto en
los países desarrollados
como emergentes.
Aumento en los altos
niveles de endeudamiento
del sector privado y de los
países en muchas partes del
mundo.

3.3.2 Entorno Social

LOCAL
Chía
La cultura del municipio de
Chía permite que se
destaque en cuando al Arte;
que es evidente en los
concursos que realiza el
municipio anualmente. Esto
con el fin de influenciar en
los jóvenes acerca de la
cultura por medio de
pinturas o dibujos hechos a
mano.
NACIONAL
Colombia
Colombia se ubica en el
puesto 52 en exportación de
servicios creativos. Lo que
nos permite pensar que hay
varios artistas desconocidos
que quieren que su arte
salga a relucir en otros
países para que ganen
reconocimiento.
GLOBAL
Mundo
La cultura a nivel mundial
ha estado constante en
cambio; porque entre
lienzos tratan de narrar la
historia de cada uno de sus
países de una forma
diferente y única. Aunque la
competencia en cuanto al
tema del arte permite que
los mismos espectadores
escojan de que país quieren
sus obras culturales.

32
Un gran acercamiento para
nosotros; porque podremos
evidenciar los artistas que
están en pleno auge.
En el ámbito local se
encuentran artistas en la
zona de Cundinamarca,
donde, aunque sean pintores
a nivel profesional buscan
servicios que exporten arte
para que sea reconocido.
Chía ocupa el puesto 9° en
cuanto a la cultura a nivel
municipal; pues la mezcla
de nuestros antepasados
(españoles e indígenas)
permite mostrar una vista
diferente del arte.
En el plan de desarrollo en
el municipio de Chía;
consiste en apoyar la
cultura para que tanto
jóvenes como adultos
muestren sus destrezas.
En los municipios aledaños;
existes artistas que, aunque
no sean reconocidos a nivel
nacional; han hecho obras y
han ganado premios.
3.3.3 Entorno Normativo
LOCAL
Articulo 3 párrafo 2do:
donde se hará la edición de
tres estímulos:
Colombia al tener un
grande índice de turismo;
hace que los mismos
turistas amen la cultura
colombiana; por ser
expresada en las fachadas,
los cuadros de arte, en los
museos, en los hoteles, en
los aeropuertos, etc.
Colombia ocupa el °2
puesto es cuanto a
biodiversidad; aunque no
sea solo en cuanto a
naturaleza; sino en cuanto a
las costumbres formas de
vida y la cultura.
Los colombianos tienen
gran interés en el desarrollo
del arte contemporáneo.
A nivel nacional; los
artistas se han manifestado
de diferentes maneras; para
que crezca el gusto por el
arte.
NACIONAL
Ley 397 de 1997 Articulo 1
No 11. El Estado fomentará
la creación, ampliación y
adecuación de
infraestructura artística y
cultural y garantizará el
acceso de todos los
colombianos a la misma.
33
México al tener un gran
número de patrimonio
cultural (34) hace que sea el
único país en América
Latina; con gran índice de
cultura.
México ocupa el puesto °7
en cuanto a la cultura, por
lo que entre los aztecas y
mayas quedo un legado
histórico y cultural; además
contiene una de las siete
maravillas del mundo. Lo
que lo hace un país muy
atractivo.
En México la variedad del
arte visual; hace que
“amen” más los cuadros y
lleguen a adquirirlos por
una fascinación o gusto.
México gusta de un rico
patrimonio cultural; lo que
hace que quieran adquirir
diferentes tipos de arte para
llenar su deseo de tenerlo-
GLOBAL
Art. 3 resolución 2018 de
2006 Una Solicitud que
contenga: Motivo de la
salida; Cantidad de
bienes a exportar;
Destino (país/ciudad);
Nombre del propietario,
representante legal,
empresa de mudanzas o
- Realización de una
exposición individual de
carácter internacional
- Realización de una
exposición individual de
carácter nacional
- Realización de una
exposición individual de
carácter departamental.
Con el fin de fomentar mas
apoyo en la Economía
Naranja
3.3.4 Entorno Tecnológico
LOCAL
En los últimos años la
nueva tecnología ha
permitido que se desarrolle
el arte digital. Con fines de
educación y cultura.
En el entorno tecnológico
visto desde el municipio de
Chía; ayudaría a que por
medio de blogs o redes
sociales o plataformas
permitan distribuir
información verídica de
cada uno de los artistas.
Por medio de aplicaciones
para los diferentes tipos de
Android; los autores y sus
obras serán tendencia.
NACIONAL
Las dificultades en el acceso
a las nuevas tecnologías y la
escasa formación fueron
algunos de los retos con los
que tuvieron que lidiar los
artistas digitales en
Colombia
En el entorno tecnológico en
Colombia; redes sociales o
blogs; permitirán que la
población sepa de la clase de
servicio que ofrecemos y
con qué fines.
Los avisos publicitarios
estarían presentes en las
plataformas digitales para
que las personas se enteren
de la calidad de servicio que
se está prestando.
34
SIA que tramita el
permiso, con el teléfono,
fax, dirección y correo
electrónico;
Documento de identidad
de la persona, o NIT de la
empresa o SIA que
solicita el permiso y
Número de folios anexos.
GLOBAL
El arte digital, permitirá
que los jóvenes amplíen
sus posibilidades de
estudio.
Por medio de plataformas
tecnológicas a nivel
internacional podremos
darnos a conocer a
diferentes tipos de público;
abriendo más posibilidades
de extensión de nuestro
servicio.
La plataforma, el blog y las
redes sociales; serán los
medios por los que nos
mantendremos activos con
nuestros clientes y aquellos
que gusten visualizar
nuestro servicio.
 3.4 Normas del País de destino para el ingreso a los mercados

3.4.1 Barreras Arancelarias

México tiene un (TLC) Tratado de Libre Comercio con Colombia el cual da prohibición a
las barreras arancelarias; permitiendo así que la economía de ambos países este en
crecimiento cada vez más.

3.4.2 Barreras no Arancelarias

México tiene un tratado de libre comercio con Colombia el cual da prohibición a las
barreras no arancelarias
Solo se aplica eliminación de aranceles en un 100% a productos fabricados en la región
En el transcurso del Tratado de Libre Comercio (TLC) México – Colombia, el 97% de
los productos de exportación han quedado libres de arancel. Para el sector agrario, se
ha definido una lista de productos de exportación sensibles.
El nuevo Tratado de Libre Comercio (TLC) México – Colombia han quedado
excluidos los siguientes productos agroalimentarios: el café, plátano, azúcar, tabaco y
cocoa.
Las exportaciones de Colombia a los Estados Unidos Mexicanos fueron de 638
millones USD. Principalmente productos de exportación: Huellas, insecticidas,
polímeros de propileno, ropa interior de mujer, cosméticos, medicamentos, minerales
de cobre, libros y neumáticos.

4. ESTRATEGIA COMERCIAL

La empresa ARTCOL3000 quiere fidelizar a sus clientes y posibles clientes potenciales atreves de
estrategias tales como:
Brindar seguridad, reducción de costos y servicios de calidad

Para nuestra empresa ARTCOL3000 Innovar no es una palabra que está de moda. En realidad,
creemos que innovación se trata de encontrar nuevas soluciones a problemas y necesidades que ya
existen. Nosotros ofrecemos hacer las cosas de manera distinta, todo es cuestión de explotar
nuestra imaginación y encontrar un enfoque novedoso para todos nuestros clientes.

Esto es lo que nos motiva a ofrecer una oportunidad de negocios que se convierta en un referente
del arte a nivel mundial. El uso de la tecnología y redes sociales hacen parte de las ventajas de sus
productos al cliente final, desarrollo de nuevos canales de comercialización, creación de conceptos

35
complementarios y modelos móviles para llegar hasta donde se encuentran los consumidores y
hasta la organización de eventos culturales que apoyan nuestra causa.

La creatividad es parte fundamental de la fórmula con la que alcanzaremos y mantendremos el

éxito de nuestra compañía, apostaremos por innovar nuestra forma de hacer negocios. Para ello,
destinaremos tiempo, personal y recursos a la investigación y desarrollo de estrategias efectivas
en áreas clave como Ventas, Marketing, Recursos Humanos, Tecnologías de la Información, etc.
Así, prueban nuevas ideas con el objetivo de materializarlas en herramientas que generen mejores
resultados.

4.1 Descripción del producto

Servicio de mercadeo para la promoción y difusión de obras de arte provenientes de artistas

nacionales o extranjeros desconocidos, con producciones de obras de alta calidad y baja
comercialización en Colombia y en el país de origen de los artistas.

Beneficios ventajas (competitiva – comparativa)

Ventaja Competitiva Ventaja Comparativa

Tenemos canales de distribución
exclusivos
Ofrecemos un valor superior al de la
competencia con los productos más
innovadores que posicionen a la
empresa
Ofertamos un servicio innovador de
representación de artistas exclusivos
Ofrecemos precios inferiores que el de
la competencia a mayores cantidades
Contribuiremos con dar a conocer a los
artistas que representamos en los
distintos países donde realizaremos las
exportaciones.
Exaltamos las muestras artísticas de
nuestro país
Contribuiremos con la ampliación de la
cultura colombiana
Ofrecemos un servicio directo, sin
intermediarios
Nuestra línea de producción se realiza
100% manualmente, con el fin de
garantizar el cuidado y correcta
manipulación de las obras.
Realizamos las exportaciones e
importaciones en el menor tiempo
Cumplimos con estándares y controles
de calidad de talla internacional.
Somos los más rápidos y más
cuidadosos en la recepción y
recolección de mercancías,
minimizando al máximo los tiempos
Reconocimiento nacional e
internacional
Mejor servicio no encontrara.

36
 4.2 Ficha Técnica

Imagen 8. Cuadro de Arte “La Bailarina”

TITULO La bailarina
AUTOR Otil Desconocido
TECNICA Óleo sobre lienzo
DIMESIONES 0,93m x 0,72m
AÑO 2010

PRESENTACION DEL PRODUCTO

Servicio de mercadeo para la promoción y difusión de obras de arte provenientes de artistas

nacionales o extranjeros desconocidos, con producciones de obras de alta calidad y baja
comercialización en Colombia o en el país de origen de los artistas.
Estas obras cuentan con un gran número de marcos que van de acuerdo a la temática y expresión
que el artista resalta en su obra.

37
Cabe aclarar que nuestro producto no tiene una “presentación personal” (como los productos),
pero viene embalado en papel tissu, papel burbuja y cajas de cartón a la medida del cuadro. El
peso de las obras varía.

4.3 Presentación y Etiqueta

Todas las obras ofrecidas y ofertadas por ARTCOL3000 contaran con el acompañamiento de
su respectivo certificado de autenticidad de la obra expuesta, expedida por el propio artista.
Los certificados de las obras de los artistas representados por ARTCOL3000, serán expedidos
por nosotros mismos.

4.4 Precio
Los artistas fijan los precios de sus obras libremente. ARTOL3000 ofrece ciertos parámetros
a criterio y toma decisión del respectivo autor.
El precio varía según la obra, las especificaciones, los temas y la diversidad de tamaños que
encontramos.
Ejemplo:
Cuadro la Bailarina cuesta USD 355,02 en COP 1.000.000 y en 6.663,49 MXN

4.5 Promoción

 Por la compra de más de 5 cuadros se obsequia un regalo alusivo a la cultura colombiana

 Por la compra de más de 12 cuadros se hace un descuento del 10%

4.5.1 Razón Social

ARTCOL3000, Es una empresa 100% colombiana, con capital completamente colombiano,
Busca dar a conocer a nivel mundial a los diferentes artistas colombianos que carecen de
representación.
Representante legal Julio Cesar Arias Rubiano Nit 80546463-1

38
 4.5.2 Logo 4.5.3 Slogan

El arte es nuestra historia

4.5.4 Página web

Artecolombiano3000.wixsite.com/misitio
artecolombiano3000@gmail.com

4.6 Estrategia de Posicionamiento y diferencial

Como va a quedar grabado en la mente del país destino su producto y su marca, ¿por qué
comprar el producto?
En ARTCOL3000 presentamos una propuesta explosiva e impactante que parte de la cultura y
creencias populares y acciones que las personas realizan para sentirse satisfechas, algo de
control sobre los sucesos de la vida llenándose de confianza que las cosas van a salir bien, que
van a estar protegidos de circunstancias que se presentan en la vida cotidiana. Dentro de las
inversiones a corto y largo plazo ARTCOL3000 ofrece a distintas personas en el mundo la
viabilidad de realizar inversiones en el campo del arte. Ya que es muy rentable y en la
actualidad de fácil adquisición; les brindamos a las personas una forma confiable y segura de
inversión.
El arte día tras día tiende a aumentar su valor. Lo que anteriormente eran obras de arte, hoy
en día sean convertido en mercancías de gran valor, antes en 1910 las obras se apreciaban por
su valor uso o el placer que le proporcionaba, en la actualidad el arte es el lenguaje de las
emociones es la transformación de estados de ánimo, tención emotiva e intuición

5. LOGÍSTICA Y REDES PARA LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

39
 5.1 EMPAQUE Y EMBALAJE

El embalaje consiste en envolver la obra en papel (tissu), luego se pone papel burbuja para que la
obra no sufra daño alguno mientras es trasladada a su lugar de destino; por último, se empaca en
un tuvo de PVC la obra (sin marco) para que sea posible un mejor transporte y evitar la perdida
del producto.

IMAGEN 9. PAPEL BURBUJA Y PAPEL TISSU

5.2 Logística y redes de Distribución (realizar un texto general de su INCOTERM, de
su DFI, RUTAS, documentación no olvidar anexar imágenes de los documentos,
etc.)

 FCA (Franco Transportista…lugar designado) Este incoterm es muy completo ya el

vendedor se compromete a entregar la mercancía en el lugar convenido al transportista o
la persona designada por el comprador, el transportista es pagado por el comprador.

40
DFI (DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL)
Enviar obras de arte de Colombia al país de México específicamente a la Galería Gama Crea;
ubicada en la Ciudad De México

Imagen 10. Distancia desde El Aeropuerto el Dorado (Colombia) hasta el Aeropuerto

Internacional de Ciudad de México (México)

41
  Los Documentos Soporte son el Visto Bueno para Exportación de bienes culturales que lo
da el Ministerio De Cultura, Todo el trámite se puede realizar vía internet adjuntamos una
imagen del documento

Imagen 11. Ejemplo del Documento/ VoB Para la exportación de Bienes Culturales

 Certificado de autenticidad; donde nos permite verificar que la obra es autentica y del
autor estipulado.

42
Imagen 12. Certificado de Autenticidad para las Obras de Arte.

5.3 Rutas y medio de transporte (anexar imágenes de las rutas y describir

específicamente desde el punto de origen hasta el punto de destino)
Para la logística del transporte de nuestro producto; comenzaremos desde el Municipio de Chía
(Cundinamarca, Colombia) donde se encuentran nuestra oficina; para luego dirigirnos al
Aeropuerto Internacional El Dorado (Bogotá Colombia).
Hasta este punto el medio de transporte utilizado será “Terrestre”.
Las coordenadas de la ruta escogida son:
Tomamos la Av. Chilacos hacia Cajica-Chia/Dg. 13/Av. Pradilla
Seguimos por Bogota-Chia hacia la Autopista Nte/Cra 45 en Bogotá. Tomamos la salida en
dirección a Av. Calle 134/Av. Calle 138 de Autopista Norte
Accedemos a Av. El Dorado desde Cl. 138 y Av. Boyacá
Continuamos hacia Ac. 26/Av. El Dorado. Tomamos la salida en dirección a Puente Aéreo de
Av. El Dorado
Continuamos por Av. El Dorado hacia el Aeropuerto el Dorado de Bogotá

43
 Imagen 13. Rutas de Transporte Terrestre desde Colombia.

Como podemos evidenciar; en la imagen, escogemos una ruta en la que nos evitaremos el retraso
para poder llegar a nuestro punto destinado.

44
Imagen 14. Transporte Aéreo desde el Aeropuerto Internacional el Dorado (Colombia)
hasta el Aeropuerto Internacional de Ciudad de México (Mexico)

Escogimos el transporte aéreo, ya que es común en estas prestaciones de servicio;

además asegura las obras de arte; ya que no llegarían a sufrir daño alguno; en el
traslado de cada ora de arte.

45
Imagen 15. Transporte Terrestre desde el Aeropuerto Internacional Ciudad de México
hasta la Galería de Arte Gama Crea.

Escogimos la ruta terrestre con menos trafico y que agilice es traslado de las obras de arte. Ya
que en esos momentos puede llegar a sufrir perdida de estos. Para esos se contrara un seguro que
cubra cada uno de los cuadros de arte. En lado caso que la ruta resaltada sufra un cambio o
accidente; se escogerá la siguiente (un poco de más tiempo, pero se lograra el objetivo en mente)
para entregar la mercancía a tiempo y en el lugar acordado por el comparador.

46
 5.4 MATRIZ DE COSTOS DE DFI

5.4.1 Características Del Producto.

MATRIZ DFI
ITEM DESCRIPCION
Posición arancelaria Colombia 9701.10.00.00
Objetos de arte o colección y
Descripción unidad comercial antigüedades Pinturas y dibujos,
hechos totalmente a mano,
Características del excepto los dibujos de la partida
producto 49.06 y artículos manufacturados
decorados a mano; collages y
cuadros similares.
- Pinturas y dibujos
Peso neto FCA 22.5 KG
Tipo de cambio USD (Dólar)

5.4.2 Características Del Mercado Y Del Cliente

Mercado México
Posición arancelaria 9710.10.00.00
Acuerdo comercial TLC (Colombia, Estados
Unidos Mexicanos y
Características del cliente Venezuela)
Gravamen 0%
VAT 0%
Cliente Galería de Juárez

5.4.3 Características del Embarque

Cantidad Peso neto KG 22.5 kg

Peso bruto KG 25 kg
Características
Unidad de embarque 5 unid
del embarque
Modo de transporte Aéreo

47
 5.4.4 Características de empaque, embalaje y costos

COSTO ITEM UNID PERCIO PRECIO

UNID TOTAL
Costo de Cartón, 5 25000 125000
material de cinta, COP
embalaje papel
burbuja USD USD
Empaque y papel 8,6841 43,4206
y tissu.
Embalaje Costos de mano 1 25000 25000
de obra COP COP
(embalaje)
USD USD
8,6841 8,6841
Costos de 1 50000 50000
almacenamiento COP COP
y transporte del
producto USD USD
empacado. 17,3682 17,3682

5.4.5 Cubicaje

Imagen 16. Tuvo de PVC, para las obras de arte.

48
Para exportar obras de arte principalmente cuadros, se desmontarán de sus bastidores y marcos,
se procederá a empacar en tuberías PVC de 6" de diámetro (0.168 m) por 1.50 m de largo, para
hallar el volumen cilíndrico utilizamos la siguiente ecuación:

V = h.∏.r² V = (?) V = h.∏.r²

h= (1,5 m ) V = (1.5 m)(3.1416)(0.168 m)²
∏ = (3.1416) V= (1.5 m)(3.1416)(0.028224 m²)
r = (0.168 m ) V= 0.133 m³

Tiene capacidad para 20 unidades

Nuestra empresa se dedica a la venta del servicio de exportación de obras de arte, el 99% de los
productos que exportamos no ocupan mayor volumen ni peso, pero si superan su valor comercial
a la mayoría de productos del mismo tamaño y son cargas que se deben manipular delicadamente.

ITEM PESO ALTO ANCHO LARGO

(LB) (CM) (CM) (CM)
CUADRO # 1 10 120 150 8 Costos de transporte
CUADRO # 2 9.5 120 150 8 (agencia de entrega)
CUADRO # 3 10 120 150 8
CUADRO # 4 10.2 120 150 8
CUADRO # 5 9.8 120 150 8
DEPRISA:

49
Imagen 17. Costos de transporte por Deprisa

ORIGEN: Bogotá - PAIS DESTINO: México

Colombia
PESO: 10Lb ALTO: 120 cm ANCHO: 8 cm
LARGO: 150 cm

COP: 967.900 USD: 344,855

COP: 967.900 MXN: 6.417,39

50
Imagen 18. Costos de transporte por Deprisa
En el estudio que realizamos deducimos que enviar un solo cuadro es más costoso que enviar tres
cuadros, porque según cotizaciones realizadas los costos de envío de un solo cuadro son 967.900
y al enviar tres cuadros su valor es de 553.300 por cada uno, al final tenemos un ahorro de 414.700.

5.4.6 Manipulación De Carga

No aplica; ya que nuestra empresa al utilizar el ICOTERM FCA nuestra obligación es de
entregar la mercancía (cuadros de arte) hasta la aduana para la exportación, en este caso el
Aeropuerto Internacional El Dorado. El transportista es nombrado por el comprador (Galería de
Arte Gama Crea, ubicada en la Ciudad de México) o persona designada por él en el lugar o
punto fijado, si no es así el nosotros como empresa escogeremos la zona estipulada, el lugar o
punto de entrega.

5.4.7 Manipulación Pre- Embarque

51
No aplica; ya que el pre-embarque va por cuenta del transportista escogido por el comprador. Lo
que hace que ellos sean responsables de la mercancía, es decir, los cuadros de arte.
5.4.8 Manipulación Embarque
No aplica; ya que esta función es designada por el transportista contratado / elegido por el
comprador para que sea el encargado de subir y dejar seguro los cuadros de arte en el avión
(Transporte elegido por nosotros)

5.4.9 Manipulación Desembarque

El desembarque (país de destino) no aplica para nosotros; ya que el deber del comprador es
contratar el transporte a partir del lugar convenido.
5.4.10 Fomentación
NO APLICA

5.4.11 Cadena De Transporte

Se recoge las obras de arte en su lugar de origen, luego nos trasladamos al municipio de Chía
donde se realiza el registro y el correspondiente análisis de la documentación requerida para
realizar la exportación. Después se procede a realizar el incorporamiento y todo lo concerniente
respecto al traslado de las obras de arte; hacia el Aeropuerto Internacional El Dorado (Ubicado en
la Ciudad de Bogotá) donde se efectuará la salida a cualquier destino internacional. Una vez
nuestra empresa tenga claro el lugar convenido por el comprador; nos trasladaremos hasta el sitio
acordado.

5.4.12 Almacenaje

En la oficina de Chía tendremos un espacio destinado para guardar las obras de nuestros clientes;
de esta manera no sufrirán daños algunos; ya que cada arista ha depositado su confianza en
nuestra empresa y es nuestro deber responder por cada obra que adquirimos en nuestras oficinas.

5.4.13 Honorarios

5.4.14 Costos Indirectos

NO APLICA

52
 5.4.15 De Capital Invertido
* recordar que algunos costos varían según el incoterm
NO APLICA

6. GESTION FINANCIERA
6.1 Proyección De Ventas
PROYECCION
DE VENTAS 2018 2019 2020
ENERO 0 $ 19.350.000 $ 67.050.000
FEBRERO 0 $ 21.150.000 $ 73.800.000
MARZO 0 $ 23.400.000 $ 81.000.000
ABRIL 0 $ 26.100.000 $ 90.000.000
MAYO 0 $ 30.150.000 $ 99.000.000
JUNIO 0 $ 33.300.000 $ 104.400.000
JULIO 0 $ 36.900.000 $ 114.750.000
AGOSTO $ 11.250.000 $ 40.950.000
SEPTIEMBRE $ 12.600.000 $ 45.450.000
OCTUBRE $ 13.950.000 $ 50.400.000
NOVIEMBRE $ 15.750.000 $ 55.800.000
DICIEMBRE $ 17.550.000 $ 61.200.000

PROGRESIONES COMISION
X UND ARTCOL (7%) ARTISTA

25 450.000,00 11.250.000,00 2.187.500,00 1.250.000,00 31.250.000,00

28 450.000,00 12.600.000,00 2.450.000,00 1.250.000,00 35.000.000,00

31 450.000,00 13.950.000,00 2.712.500,00 1.250.000,00 38.750.000,00

53
 35 450.000,00 15.750.000,00 3.062.500,00 1.250.000,00 43.750.000,00

39 450.000,00 17.550.000,00 3.412.500,00 1.250.000,00 48.750.000,00

43 450.000,00 19.350.000,00 3.762.500,00 1.250.000,00 53.750.000,00

47 450.000,00 21.150.000,00 4.112.500,00 1.250.000,00 58.750.000,00

52 450.000,00 23.400.000,00 4.550.000,00 1.250.000,00 65.000.000,00

58 450.000,00 26.100.000,00 5.075.000,00 1.250.000,00 72.500.000,00

67 450.000,00 30.150.000,00 5.862.500,00 1.250.000,00 83.750.000,00

74 450.000,00 33.300.000,00 6.475.000,00 1.250.000,00 92.500.000,00

82 450.000,00 36.900.000,00 7.175.000,00 1.250.000,00 102.500.000,00

91 450.000,00 40.950.000,00 7.962.500,00 1.250.000,00 113.750.000,00

101 450.000,00 45.450.000,00 8.837.500,00 1.250.000,00 126.250.000,00

112 450.000,00 50.400.000,00 9.800.000,00 1.250.000,00 140.000.000,00

124 450.000,00 55.800.000,00 10.850.000,00 1.250.000,00 155.000.000,00

136 450.000,00 61.200.000,00 11.900.000,00 1.250.000,00 170.000.000,00

149 450.000,00 67.050.000,00 13.037.500,00 1.250.000,00 186.250.000,00

164 450.000,00 73.800.000,00 14.350.000,00 1.250.000,00 205.000.000,00

180 450.000,00 81.000.000,00 15.750.000,00 1.250.000,00 225.000.000,00

200 450.000,00 90.000.000,00 17.500.000,00 1.250.000,00 250.000.000,00

220 450.000,00 99.000.000,00 19.250.000,00 1.250.000,00 275.000.000,00

232 450.000,00 104.400.000,00 20.300.000,00 1.250.000,00 290.000.000,00

255 450.000,00 114.750.000,00 22.312.500,00 1.250.000,00 318.750.000,00

6.2 Pérdidas Y Ganancias

6.3 Planeación Presupuesto De Exportación

54
 6.4 Financiación De La Exportación
6.6 Forma De Pago

El pago se hará a través de la modalidad de

55