Tecnólogo en Negociación

Internacional

Evidencia: Evidencia 3: Taller “El mejor

INCOTERM”

Giselle Carrasquilla Figueroa

Y
Juan David Medina

Servicio Nacional de
Aprendizaje
SENA
Bogotá, 2018
 Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

1. Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el

modo de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en
cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la carga al costado
del buque.

FAS – Free Alongside Ship / Libre al

costado del barco (indicando puerto
INCOTERM de embarque
convenido).

Lugar de entrega convenido Al costado del Buque.

El exportador asume los costos y

riesgos hasta el muelle junto al
barco contratado por el importador,
Argumento
se produce la entrega y la
transmisión de coste y riesgo de
exportador a importador.

 Entregar la mercancía en el
lugar designado por el
comprador en el puerto
convenido. (Al costado del
Obligaciones del vendedor buque).
 Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
 Proporcionar la factura
comercial.
  Elegir Empresa Naviera y dar
nombre del Buque al
Vendedor.
 Pagar flete y soportar el
riesgo de la mercancía desde
Obligaciones del comprador que el vendedor la entrega al
costado del Buque.
 Obtener licencias para
importación.
 Efectuar el despacho de
importación de la mercancía.

 Él puede estipular el lugar y

la fecha para el intercambio
de la mercancía.
 Solo tiene una
Ventajas del comprador responsabilidad parcial de la
mercancía.
 Puede contratar un seguro
que cubra el riesgo de
transporte por barco.
 No puede declarar con
certeza que su mercancía
estará disponible en el tiempo
y en el lugar que el acordó.
Desventajas del comprador  Sufriría pérdidas económicas
en caso de que la mercancía
se perdiera en
responsabilidad del
vendedor.

 No corre muchos riesgos de

pérdida económica.
 Solo tiene que llevar la
Ventajas del vendedor
mercancía al lugar y en el
tiempo requerido por el
comprador.

 No tiene un total control

sobre su mercancía.
 Podría haber problemas a la
Desventajas del vendedor hora realizar los trámites
aduaneros para la
exportación de la mercancía,
ocasionando retrasos.
 2. Situación B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha

realizado la compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en
Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la
mercancía se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

FOB – Free on Board-Libre a bordo

INCOTERM (indicando puerto de embarque
convenido).

sobre el buque en el puerto de

Lugar de entrega convenido
Shanghái.

El exportador es el responsable de
los costes y riegos de transporte
hasta que la mercancía este abordo
Argumento
en el barco contratado por el
importador en el país de origen
(Shanghái).
  Entregar la mercancía a
bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de
embarque convenido.
Obligaciones del vendedor
 Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
 Proporcionar Factura
Comercial

 Designar y reservar el Buque.

 Correr con los gastos y
Obligaciones del comprador riesgos inherentes a la
mercancía desde que
traspasa la borda del buque.

 El vendedor debe asumir

todos los riesgos y costos
hasta que le entrega la
mercancía en el país de
origen en la bodega a bordo
del buque.
 Contratar seguro hasta
Ventajas del comprador destino.
 El vendedor deja todo
dispuesto para el transporte
internacional.
 Contratas el transporte
internacional y controlas
todos los costos hasta tu
almacén.

 Tiene que soportar todos los

riesgos de perdida o daño de
Desventajas del comprador
la mercancía desde que esta
es dejada a bordo del buque.
  Su responsabilidad acaba en
el momento que deja la
mercancía a bordo del buque.
Ventajas del vendedor  Los costos generados desde
que la mercancía esta en el
buque corren por cuenta del
comprador.

 Debe asumir todo el riesgo

de perdida o daño si la
mercancía no ha subido al
buque.
 No decides ni la naviera, ni
Desventajas del vendedor
los costes, ni los tiempos
asociados a ella. Es decir,
pierdes control sobre los
costes y por lo tanto
competitividad.
 3. Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos
Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil
USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercancía llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no
obstante, los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la
mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.

DAP – Delivered at Place - (Entrega

INCOTERM
en lugar convenido).

Depósitos de Tejidos Colombia en

Lugar de entrega convenido
Barranquilla.

El vendedor entrega la mercancía al

comprador en el lugar convenido, y
Argumento
no descargada de los medios de
transporte.

 Elegir y contratar el
transporte, pagar el flete y
soportar todos los
 riesgos del viaje hasta el
Obligaciones del vendedor lugar convenido de destino.
 Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
 Proporcional la factura
comercial.

 Asumir los gastos y riesgos,

en el momento y en el punto
Obligaciones del comprador de descarga.
 Pagar los impuestos de
importación aplicables.
  Los costos son asumidos en
el momento que recibe la
Ventajas del comprador mercancía en el lugar
acordado en el país de
destino.

 El comprador no tiene control

de nada.
Desventajas del comprador
 Recibe la mercancía en el
lugar acordado en el lugar de
destino.

 Soporta todos los riesgos

ocasionados hasta llevar la
mercancía a el lugar
Ventajas del vendedor acordado.

 Controla todo los costos y

tiempos.
 Asumas mayor cantidad de
costos que el comprador.
Desventajas del vendedor
 Debe contratar el transporte
hasta el punto de destino
 4. Situación D

Una empresa colombiana ZYZ ha vendido cobertura de chocolate a una

empresa de Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo
que quedó estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto
en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali,
Colombia.

EXW – Ex Works - En fábrica

INCOTERM
(indicando lugar convenido).

Depósitos de la fábrica de
Lugar de entrega convenido cobertura, ubicada en la ciudad de
Cali, Colombia.

El exportador se limita solo aponer

la mercancía a disposición del
Argumento
importador en las instalaciones del
exportador

 Poner la mercancía a
disposición del comprador en
el establecimiento del
vendedor.
 Este término representa la
Obligaciones del vendedor
mínima obligación para el
vendedor Embalar la
mercancía.
 Proporcionar la factura
comercial.

 Elegir el modo de transporte.

 Soportar el costo del riesgo
inherente al transporte,
incluyendo seguimiento en
tránsito, reclamaciones, etc.
Obligaciones del comprador
 Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
 Cargar la mercancía en el
medio de transporte provisto
por el comprador.
  Tiene el control de toda la
operación.
 Controla los costos
Ventajas del comprador
 Puede contratar seguro para
el transporte de la mercancía.

 Asume todos los costos y

riesgos de la operación.
 Asume todos los riesgos
perdidas o daños desde el
momento en que le entregan
Desventajas del comprador
en las instalaciones del
vendedor.
 Tiene que hacer una logística
compleja.

 No tiene ninguna
responsabilidad de realizar
tramites aduaneros para la
Ventajas del vendedor exportación.
 No tiene responsabilidad de
cargar la mercancía en el
vehículo receptor.

 Se limitan los compradores.

Desventajas del vendedor
 5. Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante

proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron
pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena;
los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de
Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han
corrido por cuenta del vendedor y la mercancía se entrega sin descargar
el camión.

DDP – Delivered Paid-Entrega en

INCOTERM destino con derechos pagados
(indicando el lugar de destino).

Depósitos de Fertiliza Colombia en

Lugar de entrega convenido
Cartagena
 El vendedor realiza los trámites
aduaneros y de exportación en el
país de origen, paga los fletes y
seguros y entrega la mercancía en
el punto de destino acordado, una
vez realizados los trámites de
nacionalización y pago de
Argumento aranceles, derechos y gravámenes
de importación. El vendedor corre
con todos los gastos y riesgos hasta
el momento de la entrega de la
mercancía, incluyendo el transporte
desde el puerto en el país de
destino hasta el lugar convenido con
el comprador.

 Entregar la mercancía, por su

cuenta, a disposición del
comprador, en el lugar de
destino convenido en el país
del Importador, incluidas las
maniobras de descarga.
 Efectuar el despacho de
exportación e importación de
Obligaciones del vendedor la mercancía.
 Representa la máxima
obligación para el vendedor.
 Proporcional factura
comercial.
 Realizas los despachos de
importación en el lugar de
destino incluyendo los
impuestos.

 Soportar los riesgos y gastos

que ocurran después de
Obligaciones del comprador
recibida la mercancía en el
lugar convenido.
  El único costo que asume es
la descarga de la mercancía
en el lugar de entrega
Ventajas del comprador
acordado.
 No realiza trámites para la
importación.

 No tiene control de la
Desventajas del comprador
operación y de los tiempos.

 Tiene total control de la

Ventajas del vendedor
operación.

 Es quien asume todo los

costos y los riesgos de la
operación hasta entregar la
mercancía en el país
Desventajas del vendedor
acordado y lugar acordado.
 Tiene que pagar los
impuestos sobre la
importación.
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea
al final:

Caso
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la
sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los
materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP.

Responde

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por
la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

Para nosotros los Incoterm que se deben descartar en este contrato son: DDP y
DAP, debido a los problemas crónicos de saturación y acceso al puerto, ya que
estos ocasionarían mayores gastos por demoras y almacenaje y eso sin contar con
otros gastos que podrían surgir, por lo que seria mas viable dar al cliente precio FOB
y si se presentaran estos problemas de saturación y acceso al puerto los gastos
serian asumidos por el cliente importador y nuestra responsabilidad acabaría al
colocar la mercancía a bordo del buque.