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Programa:
GESTION DE MERCADOS
Presentado por:
LUZ ADRIANA MONTOYA ALVAREZ
Docente:
INGRID ROCIO BAYONA SEOANES
SENA- ATLANTICO
Barranquilla – Atlántico
2019
Introducción
La responsabilidad de las ventas bajas del producto es; del gerente financiero,
porque la estructura de costos del producto no está bien diseñada y los precios no
son competitivos, también del gerente de producción, porque los acabados del
producto son de menos calidad en relación a los otros productos del mercado.
La responsabilidad de las ventas bajas del producto es; del gerente financiero,
porque no ha autorizado la inversión necesaria para mejorar los procedimientos y
así los acabados del producto, del gerente de mercadeo, porque no les destaca a
los clientes los valores agregados que tiene el producto para posicionarlo mejor en
el mercado.
La responsabilidad de las ventas bajas del producto es; del gerente de producción,
por no tratar de mejorar la eficiencia de los procedimientos para reducir gastos
innecesarios, del gerente de mercadeo, por no realizar la promoción del producto
adecuadamente, el precio no puede ser disminuido ya que generaría pérdidas y su
salida del mercado.
Claridad, tener claro las ideas, las propuestas, de cada parte, pero sobre todo
lo que se pretende expresar esto conllevara hacia un resultado exitoso y
solución del conflicto.
Comprender el conflicto.
Comprender el conflicto.
Es necesario comprender el conflicto para hallar las razones por las cuales apareció
este, comprender el conflicto es importante para idear las estrategias necesarias
para resolverlo de forma ágil y que cause el menor impacto en la compañía.
Escuchar a cada una de las partes que se encuentran involucradas en la
situación de conflicto.
En esta parte se justifica la necesidad de escuchar a las partes involucradas en el
conflicto para llegar a acuerdos que permitan la solución del mismo, dando
continuidad al proceso y garantizando que los productos en los cuales se presento
el cuello de botella sigan en el mercado de acuerdo a la estrategia de la
organización.
Se llamará a cada una de las partes para de una forma individual escucharlos
con atento detenimiento.
luego serán reunidas las partes del conflicto para que todos escuchen las
posiciones de cada uno de los funcionarios de la compañía, para esto se llevara
a cabo con un mediador que será el que, de la palabra a cada uno de los
colaboradores, una vez hecho esto se establecerán metas individuales y por
equipo que podrán ser propuestas por el mismo equipo de trabajo de manera
democrática, con tiempos límites, para que el reconocimiento o fracaso tengan
parámetros de medición, Fortalecer la cultura de trabajo en equipo actual en la
empresa, de manera que las funciones sean realizadas de manera eficiente y de
forma colaboradora, para evitar conflictos que frenen el desempeño individual y
de equipo resultando finalmente en el ambiente de la organización.
Conclusiones