V.

Análisis de mercado
5.1 Análisis del entorno empresarial- principales actividades
El proyecto a evaluar una academia universitaria que satisfaga la demanda de
jóvenes que salen de los colegios con conocimientos muy básicos en los cursos
principales, como razonamiento matemático, razonamiento verbal, química, física
La clase estará formada por un número reducido de alumnos en cada salón, es
decir personalizada y motivadora.
Para hacer un análisis empresarial lo realizaremos a través del FODA
Debilidades

 Atomización de la demanda
 Concentración horaria de la demanda
Fortalezas

 Alcanzar estrategias entre municipalidad y los

Amenazas

 Aumento de la competencia
 Alianza entre academias
Oportunidades

 Aumento de la demanda por los servicios implementados que se diferencia

de otras academias
Beneficios que aporta

Los beneficios que aportara este servicio educativo, es una preparación exigente que logre no sólo
el ingreso a mencionadas universidades sino también una preparación previa para la tenaz vida
académica dentro de las universidades

Principales actividades:

 Brindaremos materiales gratuitos

 Brindaremos asesoramiento después de las clases
 Brindaremos evaluaciones constantes de manera de que el alumno este
mejor capacitado

5.2 Análisis potencial

Mercado potencial: nuestro público objetivo está dirigido a jóvenes de (14- 24 años
de edad)
5.3Demanda del servicio:
El objetivo de este apartado es conocer cuáles son las necesidades de los clientes
para posteriormente analizar qué les motiva en su consumo y poder ofrecérselo.
En este caso hemos observado que muchos jóvenes o estudiantes salen del
colegio sin muchos conocimientos de algunos cursos importante como
razonamiento verbal y razonamiento matemático, para ello estos estudiantes
necesitan de una académica y mejor a un que sea gratuita para poder
complementar sus conocimientos y así poder tener la posibilidad de ingresar a una
universidad
Variables que afectan la demanda
• Precio de la competencia Debido a que la Academia Preuniversitaria estará
dirigido a un nivel socioeconómico C, un aumento del precio provocará que la
demanda disminuya, ya que la capacidad adquisitiva de este segmento es
limitada. Más importante aún, si el precio se redujera, sería posible captar mayor
demanda por sus servicios. Se puede considerar a la demanda como elástica por
tener gran número de sustitutos dentro y fuera del distrito.
• Precio de los servicios sustitutos
Si el precio de los servicios sustitutos como colegios preuniversitarios, grupos de
estudio y profesores particulares disminuye, esto hace que se contraiga la
demanda de las academias preuniversitarias.
• Ingreso
Al existir un aumento en el ingreso per cápita mostraría un aumento del consumo
del servicio debido a que este estará al alcance de más personas.
• Preferencias del Consumidor
Las preferencias y tendencias de los consumidores afectaran negativamente a la
demanda si éstas no son cubiertas. Estas son afectadas por distintos motivos tales
como el bajo nivel de enseñanza, mala infraestructura, incomodidades del local,
precios altos entre otros motivos.

5.4 segmentando el mercado: el público objetico (clientes potenciales)

Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:

 Geográfico: el segmento será en Ancón
  Demográfico.
Edad: jóvenes entre 16-28 años
Sexo: hombres y mujeres
 Socioeconómico. División del mercado por las características socioeconómicas de
los clientes: clase social, nivel de estudios, poder adquisitivo, etc.
Nivel de estudios: estudiando o haber culminado nivel de estudio superior
Clase social: clase media y clase baja

5.5.- ventaja competitiva del mercado

Para tener una ventaja competitiva que haga que nuestra academia se diferencia de la
competencia como por ejemplo Trilce, Aduni, Pamer. Se necesita tener los siguientes
puntos en cuenta:

 Ser más barato que la competencia, ya que la academia será gratuita y se venderá
comida nutritiva un precio económico
 Ofrecer un servicio de calidad
5.6 Estrategia de mercado

 Hacer publicidad por medio de radio, afiches, etc

 Crear un grupo de voluntariado que enseñen a los jóvenes. Además estas
personas que conforma el voluntariado tendrán certificado

El proyecto a evaluar es una academia universitaria

que brindara conocimientos esenciales de razonamiento matemático,
razonamiento verbal, química, física, geografía, psicología y economía para que
los jóvenes que desean postular a la Universidad Nacionales Mayor de San Marco
y la Universidad Nacional Federico Villareal que tiene gran prestigio y que no
son fácil de ingresar
La clase estará formada por un número reducido de alumnos en cada salón, es
decir personalizada y motivadora.
Para hacer un análisis empresarial lo realizaremos a través del FODA
Debilidades
 Atomización de la demanda
 Concentración horaria de la demanda
 No es conocido en el mercado.
Fortalezas
 Alianzas estrategias entre municipalidad y los beneficiados
 Cuenta con la mejor infraestructura de la zona.
 Precios menores que la competencia, lo que ocasiona una barrera de entrada para nuevos
competidores.
 Variedad de horarios de clase (turno mañana y tarde) y material de trabajo gratuito.
 Facilidades de pago de las cuotas mensuales
  Grupos reducidos, alto rendimiento en las clases
 Facilidades de pago de las cuotas mensuales

Amenazas
 La creación de Aduni, Pitagoras en Ancón
 Otra amenaza que se presenta es la creación de los colegios preuniversitarios y en el
aumento de la demanda hacia estos servicios.
Oportunidades
 Aumento de la demanda por los servicios implementados que se diferencia de
otras academias
 Es la academia más cercana para los que viven en Ancón, ya que las demás
academias se ubican en Puente piedra

Beneficios que aporta

Los beneficios que aportara este servicio educativo, es una preparación exigente que
logre no sólo el ingreso a mencionadas universidades sino también una preparación
previa para la tenaz vida académica dentro de las universidades

Principales actividades:
 Brindaremos materiales gratuitos
 Brindaremos asesoramiento después de las clases
 Brindaremos evaluaciones constantes de manera de que el alumno este mejor
capacitado

5.2 Análisis potencial

Mercado potencial: nuestro público objetivo está dirigido a jóvenes de (14- 24 años
de edad) de una población de 41474
5.3Demanda del servicio:
El objetivo de este apartado es conocer cuáles son las necesidades de los clientes
para posteriormente analizar qué les motiva en su consumo y poder ofrecérselo.
En este caso hemos observado que muchos jóvenes o estudiantes salen del
colegio sin muchos conocimientos de algunos cursos importante como
razonamiento verbal y razonamiento matemático, para ello estos estudiantes
necesitan de una académica y mejor a un que sea gratuita para poder
complementar sus conocimientos y así poder tener la posibilidad de ingresar a
una universidad.

Características y razones que justifican la selección del área

La academia preuniversitaria se ubicará en el distrito de San Juan de Lurigancho,
distrito que presenta un número pequeño de empresas que brinden el servicio de
preparación educativa para el ingreso a universidades.

Variables que afectan la demanda

• Precio de la competencia Debido a que la Academia Preuniversitaria estará
dirigido a un nivel socioeconómico C, un aumento del precio provocará que la
demanda disminuya, ya que la capacidad adquisitiva de este segmento es limitada.
Más importante aún, si el precio se redujera, sería posible captar mayor demanda
por sus servicios. Se puede considerar a la demanda como elástica por tener gran
número de sustitutos dentro y fuera del distrito.
• Precio de los servicios sustitutos
Si el precio de los servicios sustitutos como colegios preuniversitarios, grupos de
estudio y profesores particulares disminuye, esto hace que se contraiga la
demanda de las academias preuniversitarias.
• Ingreso
Al existir un aumento en el ingreso per cápita mostraría un aumento del consumo
del servicio debido a que este estará al alcance de más personas.
• Preferencias del Consumidor
Las preferencias y tendencias de los consumidores afectaran negativamente a la
demanda si éstas no son cubiertas. Estas son afectadas por distintos motivos tales
como el bajo nivel de enseñanza, mala infraestructura, incomodidades del local,
precios altos entre otros motivos.

5.4 segmentando el mercado: el público objetico (clientes potenciales)

Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:

 Geográfico: el segmento será en Ancón
 Demográfico;
Edad: jóvenes entre 14-24 años
Sexo: hombres y mujeres
 Socioeconómico:
Nivel de estudios: estudiando o haber culminado nivel de estudio superior
 Clase social: clase media y clase baja

5.5.- ventaja competitiva del mercado

Para tener una ventaja competitiva que haga que nuestra academia se diferencia de la
competencia como por ejemplo Trilce, Aduni, Pamer. Se necesita tener los siguientes
puntos en cuenta:

 Ofrecer una tarifa simbólica que sea más barata que las competencias para que se
pueda cubrir los gastos básicos y que permita ofrecer un servicio de calidad
 Se venderá comida nutritiva y libros a precios económicos
 Implementar una mayor tecnología que la competencia como bibliotecas virtuales,
compendios académicos
 Las condiciones de pago serán exclusivamente a través de mensualidades en
efectivo. Las cuales se cancelaran al inicio de cada mes y se dará un plazo de siete
días.
 uso de la red Internet como herramienta docente
 Oferta complementaria de enseñanza a distancia

5.6 Estrategia de mercado

 Un diseñador profesional puede hacer que tu publicidad impresa resalte frente a la de tu

competencia. Un buen folleto que un usuario pueda llevarse a casa, compartir, remirar, etc; sigue
siendo un formato muy efectivo.
 Hacer publicidad por internet como por ejemplo en facebook
 Hacer video y colgarlos en facebook y youtuve para promocionar la academia
 Ofrece descuentos, ofertas, regalos, haz saber a tus alumnos/as que lo importante
para la academia es que ellos aprendan, sin importar el precio.
 Crear el blog de tu academia. Un blog es un lugar donde además de comunicarte con tus
clientes, puedes promocionar tus servicios, ofrecer información adicional, comentar tus éxitos
(y tus fracasos), etc. Cuando un nuevo visitante entra en tu web, si ve un blog actualizado ve
un lugar que está vivo y le da confianza
 Haz email marketing. Si no tienes una lista de emails de tus usuarios, estás cometiendo un
grave error, ya que a través de programas muy sencillos puedes enviar correos a todos ellos, con
nuevos cursos, ofertas específicas, etc. Por supuesto tienes que intentar que lleguen alumnos
nuevos, pero también es tu obligación fidelizar a los que ya tienes, darles seguimiento y atender
sus necesidades.