CENTRO DE FOMENTO DE LA INNOVACIÓN Y EL EMPRENDIMIENTO

CEFIE-UES
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

CÓMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS DE MANERA PRÁCTICA

Guía para la
Elaboración de un Plan
de Negocios.

El propósito de la presente guía es facilitar, a personas emprendedoras interesadas en obtener

financiamiento, la preparación de sus propuestas (Planes de Negocio) y las mismas ser
presentadas a una entidad financiera. El plan de negocios debe definir con claridad el proyecto
propuesto y la empresa, las inversiones a realizar así como los mercados metas y todos los
indicadores financieros respectivos. En el plan de negocios se identifican claramente los
objetivos de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar los objetivos, el capital necesario, las
fuentes de fondeo, los obstáculos que se enfrentarán en el camino, las herramientas que
utilizará la persona emprendedora para superar los obstáculos y los mecanismos para medir el
avance del proceso.

Es importante que para solicitar un financiamiento, se debe incluir adicional a este documento
la plantilla en Excel que les fue proporcionada en el módulo V. Análisis Económico Financiero.
La Guía se presenta en tablas para una mejor ejemplificación. Sin embargo, usted debe
presentarla como un documento formal.

Recuerde que este documento solamente es una guía, usted puede adicionar más información
si así lo considera necesario.

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Contenido

1. Portada.......................................................................................................................................3

2. Presentación del plan de negocio...............................................................................................3

3. Análisis de Mercado...................................................................................................................4

4. Estudio Técnico...........................................................................................................................6

5. Organización...............................................................................................................................8

6. Estudio Económico Financiero....................................................................................................8

7. Administración.........................................................................................................................10

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1. Portada
Concepto Descripción
Nombre del proyecto:
Ubicación del proyecto:
Nombre Persona Natural/Persona Jurídica:
Nombre de la persona que ejerza como
representante legal:
Dirección, teléfono, email Persona
Natural/y quien ejerza como
Representante legal:
Monto de la Inversión total:
Aporte con recursos propios:

2. Presentación del plan de negocio.

Concepto Acción a realizar
Descripción de la Descripción breve, mencionando sus principales características.
idea de negocio.

Diferenciación Definir qué hace diferente a su idea de negocio con otros negocios similares que
ya se encuentran en el mercado.
Definición y análisis Indicar la industria a la cual pertenece la actividad económica a desarrollar
de la industria

3. Análisis de Mercado.
Elemento Descripción. Acción a realizar.
Mercado Meta. Es aquel en el que se desea y se ha Se debe de evaluar qué tan
decidido operar comercialmente con su atractivo es cada segmento de
negocio. mercado y escoger el o los

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Elemento Descripción. Acción a realizar.

segmentos en los que se
incursionará
Segmentación de Es identificar a un grupo de compradores Definir el segmento de mercado que
mercado. potenciales, que poseen características se pretende atender y los criterios
similares. utilizados para definir este
segmento, tales como: ingresos,
volumen de compra, ubicación, usos
del producto, necesidad específica
que no está siendo cubierta, edad,
etc
Clientes Todos aquellos consumidores que por sus Determinar a quién venderle, quién
Potenciales características sociales, económicas o tiene la necesidad de su producto o
demográficas son posibles compradores servicio y quién puede estar
de los productos ofertados. interesado en adquirirlo.
Tamaño de Es determinar la cantidad de productos Estimar el tamaño del mercado en
Mercado. que se pueden ofrecer y vender. dólares o unidades vendidas
anualmente y la tasa de crecimiento
esperada.
Producto Aquellos productos que necesitan de Identificar y detallar los principales
Complementario. otros para satisfacer la necesidad de los productos complementarios que
consumidores necesitan para satisfacer las
necesidades del consumidor.
Producto Son aquellos que satisfacen las mismas Identificar y detallar los principales
Sustituto necesidades. productos sustitutos con los cuales
competirá en el mercado.
Proveedores. Es un ente que se encarga del Detallar entidades y personas
abastecimiento de materiales o insumos proveedoras identificadas que
a un negocio o empresa. abastecerán de materias primas
críticas a la empresa, precios, forma
de pago, existencia de convenios
comerciales (contratos u otros
mecanismos), etc., y otras
alternativas existentes, que suplan a

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Elemento Descripción.
Competencia Son todos aquellos negocios que venden
Directa. un producto igual o casi igual al del
negocio y que lo venden en el mismo
mercado, es decir, buscan a los mismos
clientes para venderles prácticamente lo
mismo.
Estrategias de Producto: ha de satisfacer las necesidades
Marketing del consumidor.
Precio: lo que se ofrece a cambio del
producto.
Promoción: forma de dar a conocer el
producto
Plaza o distribución: la forma en que el
producto llega al consumidor.
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Acción a realizar.
las antes identificadas, en caso de
ser necesario
Identificar y detallar las principales
empresas competidoras y sus líneas
de productos, participación de
mercado, sistemas de distribución,
precios de venta, posicionamiento
de la empresa con el cliente,
debilidades, etc.
Detallar las líneas de productos y/o
servicios que ofrecerá la empresa y
sus principales características, tales
como: precio de venta,
presentaciones o modelos, mezclas
o combinaciones, forma de entrega,
entre otros.
Definir los precios de venta y los
criterios para determinar dicho
precio, entre ellos: costos, gastos,
precio de la competencia y utilidad
proyectada.
Definir los mecanismos o medios
que utilizará para promocionar sus
productos. Por ejemplo: hojas
volantes, correo directo, anuncios
en diversos medios, redes sociales,
entre otros.
Definir la forma, el sitio y la
cobertura que se utilizará para
poner a disposición del mercado, los
productos y servicios generados por
el negocio.
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4. Estudio Técnico.
Elemento Descripción. Acción a realizar.
Localización del Es el estudio que debe hacerse para Detallar la ubicación geográfica
negocio. determinar el sitio o lugar más donde se ejecutará el negocio y
conveniente para el establecimiento del la conveniencia de su ubicación
negocio. en relación a la cercanía con los
clientes y ahorro de costos.
Especificación Es establecer las características físicas y Describir las características del
técnica de los especificaciones que tipifican el producto. producto, por ejemplo:
productos.  Tamaño.
 Peso.
 Ingredientes o insumos.
 Vida Útil.
Proceso de Es un sistema de acciones que se Describir las principales etapas
Producción. encuentran interrelacionadas de forma del proceso de fabricación,
dinámica y que se orientan a la duración e insumos que utilizará
transformación de ciertos elementos. De en el proceso, incluyendo
esta manera, los elementos de entrada esquema o diagrama de flujo
(conocidos como factores) pasan a ser
elementos de salida (productos), tras un
proceso en el que se incrementa su valor
Control de Permite verificar que los productos o Definir los mecanismos para
Calidad. servicios ofrecidos por los negocios monitorear el control de calidad
reúnan las condiciones necesarias para su y el adecuado cumplimiento de
provechosa, sana y confiable utilización, metas; por ejemplo, procesos de
de acuerdo a lo ofrecido. selección de materias primas,
diseño de procedimientos para
elaborar los productos,
revisiones de productos
terminados, etc.
Volumen de Es el potencial de producción o volumen Analizar la demanda la
Producción. máximo de producción que un negocio tecnología accesible, así como
puede lograr durante un período de también los recursos económicos

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Elemento Descripción. Acción a realizar.

tiempo determinado disponibles.
Distribución de Es la disposición de las maquinas, las Una adecuada distribución debe
Planta. áreas de trabajo, las áreas de seguir algunos criterios como;
Funcionalidad.
almacenamiento, los pasillos y las área
comunes dentro de un negocio.  Economía.

 Flujo.

 Comodidad.

 Buena Iluminación.

 Buena Ventilación.

 Flexibilidad.

 Seguridad.

5. Organización.
Concepto Descripción. Acción a realizar
Estructura Es un sistema utilizado para definir una Debe explicar de manera clara,

Organizativa. jerarquía dentro de una organización. la forma en que estará

Identifica cada puesto, su función y dónde organizada la empresa, así
se reporta dentro de la organización. como los procesos y
Marco Legal. Es el conjunto de normas por el cual se rige
procedimientos necesarios para
una empresa

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Tipos de Estas sociedades se dedican a la obtención que funcione ésta. El objetivo

Sociedad. de lucro a partir de intercambios es explicar, no solamente lo que
comerciales. va a hacer, sino “cómo lo va a
El Código de Comercio regula y clasifica los hacer”. Definir la figura legal y
diferentes tipos de sociedad o Personas la estructura organizativa del
Jurídicas, entre las cuales podemos negocio, de ser posible,
mencionar; presentando el diagrama de la
Las Sociedades en Nombre Colectivo, Las organización de éste, a fin de
Sociedades en Comandita Simple, Las ilustrar las relaciones existentes
Sociedades de Responsabilidad Limitada entre los puestos de trabajo.
(R.L), Las Sociedades Anónimas, y Las Identificar además, los
Sociedades en Comandita por Acciones requerimientos de personal
idóneo.

6. Estudio Económico Financiero.

Concepto Descripción. Acción a realizar
Costos de Inversión. Corresponden a aquellos que se incurren Detallar la inversión fija
en la adquisición de los bienes necesarios requerida para el
para poner el negocio en funcionamiento funcionamiento de la
empresa, así como las
necesidades de capital de
trabajo, presentando las
cotizaciones respectivas. En el
caso del capital de trabajo,
deberá justificarse de la
mejor manera, anexando
además de las cotizaciones,
un presupuesto detallado
Punto de equilibrio. Es un indicador que calcula las ventas Para calcular el punto de
mínimas que se debe de tener en un equilibrio se necesita
período determinado para que no se clasificar los costos en costos

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Concepto Descripción. Acción a realizar

pierda ni se gane. fijos y los costos variables y
establecer el precio de venta
unitario.
Estado de resultado Es una técnica que refleja el resultado de Proyecciones en las que se
las operaciones en un período detallen los ingresos por
determinado que, generalmente es de 1 ventas, los costos directos
año. Simplemente, se conocen si habrá (costo de las ventas) y costos
pérdidas o ganancias. indirectos, tales como: gastos
administrativos, gastos de
venta, gastos financieros,
impuestos, así como las
utilidades netas del negocio.

7. Administración.
Concepto Descripción. Acción a realizar
Objetivos. Son resultados, situaciones que un Definir los deseos en
negocio pretende alcanzar o a los que compromisos específicos,
pretende llegar, en un periodo de tiempo y detallando para que se debe de
a través del uso de los recursos con los que realizar.
dispone o planea disponer.
Misión Es el motivo, propósito, fin o razón der ser Describir en forma no muy
de la existencia de un negocio o de una extensa la razón de ser negocio
empresa. y a que se dedica.

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Visión. Es una exposición clara que indica hacia Es responder a la pregunta,

donde se dirige la empresa a largo plazo y ¿Dónde queremos estar?, Es
en que se deberá convertir. decir, cuál es el sueño del
negocio.
Estrategias. Es un plan de acción que desarrolle la Se debe responder a las
ventaja competitiva de una empresa y la interrogantes ¿De qué forma
acentúe, de forma que ésta logre crecer y lograremos alcanzar nuestra
expandir su mercado reduciendo la misión?, ¿De qué podremos
competencia. valernos?, ¿Existen mejores
maneras de hacer lo que
hacemos?

¡¡¡FELICITACIONES!!!
HA CULMINADO CON EL CURSO ONLINE: “CÓMO ELABORAR UN
PLAN DE NEGOCIOS DE MANERA PRÁCTICA”, ESPERAMOS QUE
HAYA SIDO DE MUCHA UTILIDAD PARA USTED.

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