NEGOCIACION INTERCULTURAL- ESRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

Negociacion Distributiva
Solo una parte alcanza los objetivos
Negociacion Interrogativa Fenomeno universal basado en la concertacion de opiniones entre dos o mas partes buscando un beneficio desarrollando competencias y compromiso.
Mantiene buena relacion personal,
permite que las 2 partes alcancen los mutuo, de tal manera que puedan cosntruir o afianzar una relacion.
objetivos, adquiere confianza y buena
comunicación.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION TIPOS DE NEGOCIACION TECNICAS DE NEGOCIACION HERRAMIENTAS DE LA NEGOCIACION ACTORES DE LA NEGOCIACION
vv vv
Globalizacion v tan amplia que
La negocion es Nacionales Estrategias de produccion
Establecimiento de actividades productivas tiene diferentes tipos de de Pedir o solicitar, Ofreer , lo toma o Capacidad de produccion y capacidad instalada para
en diversos lugares del mundo reduciendo argumentacion y puede ser : lo deja, prestar la oferta individua competir internacionalmente, utilizando estrategias de
como final, presionar, puerta abierta, economia de localizacion (diferencias culturales,
las barreras del mercado y los cambbios en politicas, legalesy economicas), Economias de costo
las tecnologias de la comunicación. por intereses basadas en la experiencia (curva de la experiencia, Empresarios
efectos del aprendizaje, economias de escala y Empresa
apalancamiento de habilidades) Gobierno

vv
Diferencia entre paises Persona a persona Internacionales Estrategias de mercadeo Reduccion Factores de los negocios
Tomelo o dejelo, de costos y lograr la adaptacion de los productos
Sistema de gobierno de una nacion que puede Usted tiene que mejorar su oferta, o servicios de acuerdo al contexto local, logrando
ser colectiva o democratica, las cuales dictan Persona a grupo Bienes
pautas como se deben realizar los negocios. La
Recuerde la competencia, Ni usted ni la diferenciacion del producto y el
Grupo a individuo yo, Apueste alto, Examine el establecimiento de canales de distribucion, a Servicio
economia puede serde mercado, planificada o
mixta, donde los sistema legales, culturales y de Grupo a grupo pendiente, Mantenga la presion, traves de 4 estrategias basicas de mercadeo: Capital
desarrollo economico marcan la diferencia. retirada aparente, El pozo esta seco, estandarizacion global, localizacion, transnacional
Multigrupal sea paciente. e internacional. Mano de obra
Puntual Tecnologia

continuada

Comercio mundial e inversiones En las negociaciones influyen Estrategias logisticas Comercio justo
Planificacion, organización, control y ejecucion
Intercambio sistematico y generalizado de
Emocion en el desarrollo de la actividad al menor costo, comercio etico, justo y solidario se
prroductos y servicios entre paises fundamentado convierte en la alternativa que poseen
en las teorias del comercio internacional (ventaja garntizando calidad en el producto y se debe
Interaccion social tener en cuenta las politicas comerciales, de los pequeos productores para colocar el
absoluta, ventaja competitiva, teoria de producto en el mercaedo internacional
Heckscher ohlin, ventaja competitiva nacional, Lenguaje corporal produccion, de aprovisionamiento obteniendo
teoria del ciclo de vida del producto) y la calidad, reduccion de costos, preferencia de los que introduce buenas practicas
estrucctua de la economia mundial (sistemas Tiempo clientes y mayor competitividad. La comerciales y de diversificacion.
economicos y niveles de integracion economica. logistica estructura actividades como: pronostico,
Poder planeacion, manejo de la logistica, empaque,
Negociacion almacenamiento, trnaporte de la mercancia,
Toma de decisiones centros de servicios y servicio de post venta.

Entorno financiero Proceso de la negociacion

El tipo de cambio es el numero de unidades que
se deben entregar de una moneda para obtener PREPARACION
otra, con funcion del tiempo. Los mercados
financieros son las instituciones reguladoras que Definir los objetivos
llevan a cabo las funcones financieras en Estrategias de colaboracion
mercados : capitales, derivados, conmodities y identificar los medios con los que se Diseñar estrategia de valor estableciendo
divisas. cuenta acuerdos de colaboracion para: reducir costos,
Definir la estrategia desarrollar fortalezas, uniones para competir en
un mercado, integracion vertical, integracion
Recopilacion de informacion horizontal, experiencia de otras empresas ,
logrando diversificar los activos , penetracion en
DISCUSIÓN vairos paises, minimizando riesgos tenidendo en
Conversacion para conocer actitudes e cuenta los factores legales. Los tipos de acuerdo
intereses de colaboracion se logran a traves de licencias,
franquisias, contratos gerenciales, operaciones
Estrategias y estructuras de mercados Determinacion de necesidades llave a la mano, consorcio y alianzas de
Conjunto de acciones encainadas a alcanzar los intercambio accionario.
objetivos buscando mazimizar la rentabilidad y PROPUESTA
expansion internacional a traves de la creacion del
valor y posicionamiento estrategico

Ofertas o peticiones fundamentadas

en los objetivos con vista a lograr un
acuerdo.
INTERCAMBIO
Estrategias de control organizacional
Operación de negocios Verificacion del cumplimiento de las etapas de la
Obtencion o rechazo de beneficios planeacon estrategica fundamentado en el
Produccion del producto, logistica para la desarrollo de los objetivos corporativos teniendo
distribucion (procesamiento de los pedidos, CIERRE Y ACUERDO
manejo de los materiales, embalaje, Forma segura y firme de aceptar con en cuenta: las diferencias, las distancias, , la
almacenamiento, transporte, control de movimientos estrategicos el éxito o el evaluacion de funcionarios y el grado de certeza
inventario y servicio al cliente), y la mercadotecnia fracaso. al autoevaluarse estableciendo el alcance
(investigacion y sgmentacion de mercados, estrategico de sostenibilidad, el analisis de los
adopcion del producto, promocion, recursos corporativos internos, los objetivos
establecimiento de precio, distribucion y servicio corporativos internacionales, condicione locales
de post venta). en los paises anfitriones logrando el
posicionamiento internacional.