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Se basa en la posición que tiene un individuo en una Se deriva de las características únicas de un
organización, y proviene de la capacidad de obligar individuo, este tiene dos bases la experiencia; el
o recompensar o bien de la autoridad formal respeto y la admiración de los demás
Poder coercitivo.- base del poder que depende del Poder del experto.- influencia que se basa en
temor a los resultados negativos por falta de habilidades o conocimientos especiales.
obediencia
Poder de recompensa.- obediencia lograda con base Poder referente.- influencia que se basa en la
en la capacidad de distribuir recompensas que los identificación con una persona que cuenta con
demás consideran valiosas. recursos o rasgos personales deseables
Importancia, si nadie quiere lo que usted posee, no Imposibilidad de sustitución, cuanto menos
se creara dependencia sustitutos viables tenga un recurso, mayor poder
dará su control