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Poder

El poder es la capacidad que tiene A para influir en


el comportamiento de B de manera que este actué
de acuerdo a los deseos de A

Contraste liderazgo - poder

Los lideres usan el poder como un medio para


Están relacionados estrechamente alcanzar las metas grupales

El poder no requiere de compatibilidad entre las El liderazgo se concentra en la influencia


metas, sino únicamente dependencia. El liderazgo descendente sobre los seguidores y minimiza la
requiere cierta congruencia entre las metas del líder importancia de los patrones de influencia lateral y
y las de sus seguidores ascendente, mientras que el poder no
Bases del poder

Poder formal Poder personal

Se basa en la posición que tiene un individuo en una Se deriva de las características únicas de un
organización, y proviene de la capacidad de obligar individuo, este tiene dos bases la experiencia; el
o recompensar o bien de la autoridad formal respeto y la admiración de los demás

Poder coercitivo.- base del poder que depende del Poder del experto.- influencia que se basa en
temor a los resultados negativos por falta de habilidades o conocimientos especiales.
obediencia

Poder de recompensa.- obediencia lograda con base Poder referente.- influencia que se basa en la
en la capacidad de distribuir recompensas que los identificación con una persona que cuenta con
demás consideran valiosas. recursos o rasgos personales deseables

Poder legítimo.- el que recibe una persona como


resultado de un puesto en la jerarquía formal de
una organización.
Legitimidad.- basarse en la propia posición de
autoridad, o afirmar que una petición concuerda
con las políticas o reglas organizacionales

Coaliciones.- solicitar la ayuda o el apoyo de otras


personas para persuadir al otro y que este de
acuerdo
Persuasión racional.- dar argumentos lógicos y
evidencia basada en hechos para demostrar que
una petición es razonable

Presión.- uso de alertas, exigencias repetidas y


Identificación de amenazas
las tácticas del
poder
Peticiones inspiradoras.- desarrollar un compromiso
emocional al apelar a valores, necesidades,
esperanzas y anhelos del otro

Congraciamiento.- Uso de halagos, elogios o


Consulta.- aumentar el apoyo del otro al comportamiento amistoso antes de hacer una
involucrarlo en la decisión de que se hará para petición
lograr lo planeado

Intercambio.- recompensar al otro con beneficios o


favores a cambio de acceder a una petición
Dependencia del poder

Cuanto mayor sea la dependencia de B en A, mayor


poder tendrá A sobre B.

Importancia, si nadie quiere lo que usted posee, no Imposibilidad de sustitución, cuanto menos
se creara dependencia sustitutos viables tenga un recurso, mayor poder
dará su control

Escasez, se observa en las ocupaciones donde la


oferta de mano de obra es baja con respecto a la
demanda

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