PROGRAMA DETALLADO VIGENCIA TURNO

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA FUERZA ARMADA 2010 DIURNO

LICENCIATURA EN CONTADURIA PUBLICA SEMESTRE
ASIGNATURA 4to
INICIATIVA EMPRESARIAL I CÓDIGO
HORAS ADG-36333
TEORÍA PRÁCTICA LABORATORIO UNIDADES DE CRÉDITO PRELACIÓN
2 2 0 3 -
1.- OBJETIVO GENERAL
Diseñar un plan de negocios adecuado para la creación de un producto, servicio o una empresa de diversa índole
2.- SINOPSIS DE CONTENIDO
Un profesional en cualquier ámbito debe estimular el espíritu emprendedor y ahondar en el conocimiento sobre el proceso de emprender, tanto en las empresas de nueva
creación como en las nuevas actividades lanzadas en el seno de las ya existentes. Es por ello que necesita conocer y manejar las herramientas que le permitan estudiar los procesos
de gestación de empresas, desde la definición del proyecto empresarial hasta la consolidación de la empresa, pasando por el capital semilla o la captación de fondos en el
mercado. También se analizan las interacciones y la evolución de los agentes implicados en las fases iniciales de una empresa. Esto incluye emprendedores, inversores informales,
sociedades de capital riesgo y otras instituciones facilitadoras del proceso. Especial atención reciben los proyectos innovadores, tanto los procedentes de los sectores tradicionales
de la economía como de los sectores emergentes y de nuevas tecnologías. La asignatura es de naturaleza teórico-práctica, el programa está integrado por cuatro unidades que se
especifican a continuación:
UNIDAD 1: Gestación de empresas
UNIDAD 2: Definición del Proyecto
UNIDAD 3: Captación de fondos
UNIDAD 4: Financiamiento
3.- ESTRATEGIAS METODOLÓGÍCAS GENERALES
 Diálogo Didáctico Real: Actividades presenciales (comunidades de aprendizaje), tutorías y actividades electrónicas.
 Diálogo Didáctico Simulado: Actividades de autogestión académica, estudio independiente y servicios de apoyo al estudiante.
ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN
La evaluación de los aprendizajes del estudiante y en consecuencia, la aprobación de la asignatura, vendrá dada por la valoración obligatoria de un conjunto de elementos, a
los cuales se les asignó un valor porcentual de la calificación final de la asignatura. Se sugieren algunos indicadores y posibles técnicas e instrumentos de evaluación que podrá
emplear el docente para tal fin.
 Realización de actividades teórico-prácticas.
 Realización de actividades de campo.
 Aportes de ideas a la Comunidad (información y difusión).
 Experiencias vivenciales en el área profesional
 Realización de pruebas escritas cortas y largas, defensas de trabajos, exposiciones, debates, etc.
 Actividades de Auto-evaluación / co-evaluación y evaluación del estudiante.
 Estudio De casos. : El objetivo es fomentar el desarrollo de habilidades de análisis, es presentar al alumno, patrones de emprendedores exitosos enmarcados en nuestra
realidad, como factor sociológico clave para impulsar la semilla empresarial en los jóvenes. El alumno deberá analizar los factores claves de éxito en cada una de estas
empresas. Deberá determinar los atributos personales del emprendedor, los factores ambientales y los factores sociológicos que impulsaron la creación del negocio.
 Presentación de casos. La formación de los grupos de trabajo se hará de manera aleatoria para permitir que los estudiantes aprendan a relacionarse y a trabajar con
compañeros con quienes no está acostumbrado a hacerlo.
 Trabajo semestre: El principal objetivo de este trabajo es que los alumnos aprendan a evaluar y reconocer las oportunidades de negocios. El trabajo consiste en a partir de
una idea de negocio, los alumnos analicen la oportunidad de negocio de acuerdo a la metodología estudiada en clase de evaluación de oportunidades. A partir de este
análisis, el alumno deberá ser capaz de elaborar una matriz DOFA de la idea y determinar si es factible continuar con el desarrollo de la idea mediante la elaboración de un
plan de negocios.
OBJETIVOS DE CONTENIDO ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA
APRENDIZAJE
Identificar los diferentes factores UNIDAD 1: GESTACIÓN DE EMPRESAS Realización de actividades teórico-prácticas.  Vainrub, Roberto (2004).
de influyen la creación de una Realización de actividades de campo. Convertir sueños en realidades :
empresa o negocio. 1.1 Importancia de las Pymes: Datos de la Aportes de ideas a la Comunidad Una guía para emprendedores.
pymes en Venezuela y el mundo Pymes (información y difusión). Ediciones IESA , CARACAS,
como generadoras de empleo y PIB. Experiencias vivenciales en el área VENEZUELA.
Importancia del trabajo en equipo. Como profesional  Gómez Samper, Henry ;
ganar la calle. Emprender para crear Realización de pruebas escritas cortas y Corporación Andina de Fomento ;
abundancia. Empaque y mercadeo. Poder de largas, defensas de trabajos, exposiciones, Luis-Bassa, Carolina (2005).
comunicación. Como iniciar un PYME. debates, etc. Iniciativa social como estrategia
1.2 Obstáculos: Obstáculos para desarrollar Actividades de Auto-evaluación / co- competitiva IESA , Caracas,
una empresa exitosa en Venezuela. evaluación y evaluación del estudiante. VENEZUELA
Competencias del emprendedor para
superar los obstáculos.
1.3 El Proceso Empresarial: Factores
críticos para iniciar un nuevo negocio.
Evaluación de oportunidades de negocio.
Ingredientes para un nuevo negocio
exitosos.
1.4 Reconocimiento de la Oportunidad:
Metodología de análisis de oportunidades.
Búsqueda de oportunidades. Recolección

Aplicar diferentes estrategias para
el desarrollo de un nuevo producto
o servicio.
Elaborar un plan de negocios de un
nuevo producto o servicio.
Analizar las diferentes
oportunidades de financiamiento
para un nuevo proyecto o negocio.
de información.
UNIDAD 2: DEFINICIÓN DEL
PROYECTO
2.1 Estrategias de Entrada: Desarrollo de
un nuevo producto o servicio. Compra de
una franquicia. Explotando el momentum
de un producto existente. Conseguir
patrocinantes.
2.2 Oportunidades de Mercado y debates, etc.
Mercadotecnia Empresarial: Mercadeo
como filosofía. Gerencia de Mercadeo.
Análisis de la situación general y de la
oportunidad de mercado. Establecimiento
de objetivos de mercadeo. Creación de
planes de acción. Mercadeo de servicios.
Gestión de ventas.
UNIDAD 3: CAPTACIÓN DE FONDOS
3.1 Creación de un plan de Negocios
Exitoso: Plan de negocios como
documento de ventas. Razones para
escribir un plan de negocios. Contenido
de un plan de negocio. Cómo debe ser
enfocado el plan.
3.2 Proyecciones Financieras: Definiciones.
Dificultades. Cómo hacerlo. Relaciones
entre estados financieros. Flujo de Caja.
Estimación de cifras.
UNIDAD 4: FINANCIAMIENTO
4.1 Capital de Riesgo (Venture Capital):
Cuando no se debe buscar VC. El
mercado de inversionistas de capital de
riesgo. Asesoría profesional. Encontrar
los inversionistas adecuados. Costo de
VC. Negociación. Estrategias de
recolección de dividendos. Lecciones de
experiencias exitosas y fracasos.
4.2 Deudas y otras formas de
Realización de actividades teórico-prácticas.  Vainrub, Roberto (2004).
Realización de actividades de campo. Convertir sueños en realidades :
Aportes de ideas a la Comunidad Una guía para emprendedores.
(información y difusión). Ediciones IESA , CARACAS,
Experiencias vivenciales en el área VENEZUELA.
profesional  Gómez Samper, Henry ;
Realización de pruebas escritas cortas y Corporación Andina de Fomento ;
largas, defensas de trabajos, exposiciones, Luis-Bassa, Carolina (2005).
Iniciativa social como estrategia
Actividades de Auto-evaluación / co- competitiva IESA , Caracas,
evaluación y evaluación del estudiante. VENEZUELA
Realización de actividades teórico-prácticas.  Vainrub, Roberto (2004).
Realización de actividades de campo. Convertir sueños en realidades :
Aportes de ideas a la Comunidad Una guía para emprendedores.
(información y difusión). Ediciones IESA , CARACAS,
Experiencias vivenciales en el área VENEZUELA.
profesional  Gómez Samper, Henry ;
Realización de pruebas escritas cortas y Corporación Andina de Fomento ;
largas, defensas de trabajos, exposiciones, Luis-Bassa, Carolina (2005).
debates, etc. Iniciativa social como estrategia
Actividades de Auto-evaluación / co- competitiva IESA , Caracas,
evaluación y evaluación del estudiante. VENEZUELA
Realización de actividades teórico-prácticas.  Vainrub, Roberto (2004).
Realización de actividades de campo. Convertir sueños en realidades :
Aportes de ideas a la Comunidad Una guía para emprendedores.
(información y difusión). Ediciones IESA , CARACAS,
Experiencias vivenciales en el área VENEZUELA.
profesional  Gómez Samper, Henry ;
Realización de pruebas escritas cortas y Corporación Andina de Fomento ;
largas, defensas de trabajos, exposiciones, Luis-Bassa, Carolina (2005).
debates, etc. Iniciativa social como estrategia
Actividades de Auto-evaluación / co- competitiva IESA , Caracas,
evaluación y evaluación del estudiante.
 Financiamiento: Fuentes internas. VENEZUELA
Capital de trabajo. Inventario. Efectivo.
Préstamos Bancarios. Formas externas de
financiamiento. Innovaciones y
tendencias en el financiamiento de
empresas.
4.3 Cooperación y Asistencias externas:
Cuando se debe considerar los programas
de asistencia externas. Programas
gubernamentales de asistencia a la
pequeña y mediana empresa en
Venezuela.
 BIBLIOGRAFÍA
 Vainrub, Roberto (2004). Convertir sueños en realidades: Una guía para emprendedores. Ediciones IESA , CARACAS, VENEZUELA.
 Gómez Samper, Henry; Corporación Andina de Fomento; Luis-Bassa, Carolina (2005). Iniciativa social como estrategia competitiva IESA , Caracas, VENEZUELA