Documento de Trabajo/

Working Paper*

TIPO DE ESTRATEGIAS

Rivera Cercedo, Al Fayed Jose

Universidad Nacional Hermilio Valdizán
E-mail: alphayetjose@gmail.com
 Resumen
El objetivo del presente artículo es el de analizar los distintos tipos de estrategias de dos

autores que son Michael Porter y Henry Mintzberg; dos representantes y expertos sobre

este tema, para ello se realizó una investigación profunda para dar a conocer lo que ellos

expresaron al respecto; se presentará también un brece análisis de lo manifestado por

ambos personajes y de igual manera se expondrá una apreciación con propósitos

académicos y aplicados a la realidad empresarial.

Palabras claves: Tipos de estrategias.

Abstract

The objective of this article is to analyze the different types of strategies of the authors that

are Michael Porter and Henry Mintzberg; two representatives and experts on this subject,

for the same text expressed in the future; a table of analysis of the manifested by both

characters is also presented and in the same way it will be exposed in an appreciation with

the academic results and the business reality.

Keywords: Types of strategies.

 Introducción

Los tipos de estrategias es de suma importancia su conocimiento debido a que mediante

ellas se puede clasificar lo que se va a hacer y las decisiones que se tomaran alrededor de

ella, existen grandes autores que dan distintos conceptos al respecto, pero en esta

oportunidad de tomará a grandes figuras de sus respectivos campos que tienen ideas

distintas siendo estos el estadounidense Michael Porter y el canadiense Henry Mintzberg.

Los tipos de estrategia planteadas por estos dos personajes son de conocimiento base para

definir buenos planes estratégicos e infundir tipos estratégicos propios tanto para un

profesional como para una organización, apoyando siempre al logro de los objetivos, la

eficiencia y la eficacia.
 Tipos de estrategia

Según Michael E. Porter

Los tipos de estrategias según el estadounidense Michael E. Porter son citados como

Estrategias genéricas establecidos así para lograr una ventaja competitiva en el mercado,

sugeridos a tomar en cuenta por toda empresa, estas son:

Estrategia de Liderazgo de Costos

Michael Porter lo define como:

(…) la construcción agresiva de instalaciones de escala eficiente, la búsqueda

vigorosa de reducción de costos a partir de la experiencia, un control riguroso de

gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores y minimizar los

costos en áreas como investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y

otras. (Porter, 2008, p.52)

Respaldando la eficiencia en una empresa debido a que, Porter (2008) afirma. “(…)

aporta a la compañía rendimientos superiores al promedio en su industria, no obstante la

presencia de potentes fuerzas competitivas” (p.52).

Estrategia de Diferenciación de Productos

Porter (2008) declara lo siguiente: “(…) diferencia en el producto o servicio que ofrecemos,

creando así algo que en la industria entera se percibe como único” (p.54). Pues Porter

(2008) nos invita a la originalidad, diciendo de igual manera que al lograr la diferenciación

“(…) se convierte en una estrategia útil para conseguir rendimientos superiores al

promedio” obteniendo las ventajas de “(…) protección en contra de la rivalidad porque los

clientes son leales a la marca y porque disminuye la sensibilidad al precio” (p.54).

Estrategias de Enfoque o Segmentación de mercado

Porter (2008) lo define como “El enfoque (…) se centra en un grupo de compradores, en un

segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico; igual que la diferenciación

adopta multitud de modalidades” pudiendo obtener así “… rendimientos superiores al

promedio en la industria” (2008).

Según Henry Mintzberg

A continuación, un resumen del articulo donde Henry Mintzberg exhibe las familias de

estrategias más representativas de la organización en general y las divide en 5 grupos y

estos son:

1. Ubicación del negocio medular: donde se puede concebir la existencia de un

negocio en conexión con una red de industrias que, mediante la compra y venta de

materias primas entre unos y otros, producen varios artículos terminados. Aquí se

puede distinguir entre las diferentes estrategias:

- Estrategia de los negocios corriente arriba: negocios que funcionan cerca de las

fuentes de materias primas.

- Estrategia de negocios entre corrientes: La utilización de diversos materiales

para un proceso productivo, del que surge un producto que se destina a diversos

usuarios.

- Estrategia de negocios corriente abajo: Se caracteriza por la gran variedad de

materiales que convergen en un embudo estrecho.

2. Diferenciación del negocio medular: La ampliación del negocio medular y hacer un

análisis de las características de la organización para lograr la ventaja competitiva y

la permanencia en el mercado. Y sus estrategias son:

- Estrategia de diferenciación de precios: Aplicado a cada producto que no sea

diferenciado, ofreciendo un coste más reducido que la competencia.

- Estrategia de diferenciación de la imagen: Lograr la diferencia de productos,

packaging o de consumo.

- Estrategia de diferenciación de calidad: Caracterización que hace que un

producto sea mejor que al de la competencia.

- Estrategia de diferenciación del diseño: novedades en el packaging con un

diseño dominante.

- Estrategia de no diferenciación: cuando no existe la capacidad de diferenciar.

3. Elaboración de los negocios medulares: se cuenta con las siguientes estrategias:

- Estrategia de penetración: Consiste en introducirse en el mercado a partir de un

incremento de participación.

- Estrategias de desarrollo del mercado: consiste en la ampliación de segmentos

de mercados.

- Estrategias de expansión geográfica: consiste en llevar los productos a nuevas

áreas geográficas.

- Estrategias desarrollo de productos: consiste en la necesidad de distinguir entre

estrategias de ampliación de productos, proliferación y racionalización de líneas

de productos.

4. Ampliación de los negocios medulares: tiene como objetivo de llevar a las empresas

más allá de sus negocios medulares y tiene como estrategias los siguientes:
 - Estrategia de cadena de integración: alianzas de proveedores o con compradores

de la misma cadena operativa o comercial

- Estrategia de diversificación: consiste en el acceso de un negocio existente pero

no a la misma cadena de operaciones.

- Estrategia de entrada y de control: consiste en lograr una cadena de integración

mediante una adquisición.

- Estrategias combinadas de integración-diversificación: consiste en combinar la

cadena de integración con la diversificación de los negocios.

- Estrategias de retirada: consiste en suspender los negocios emprendidos.

5. Reconsideración de los negocios medulares: Sucede cuando generalmente surge la

necesidad no sólo de consolidarlo, sino también de redefinirlo y reconfigurarlo o

bien reconsiderarlo. Y la estrategia con la que cuenta:

- Estrategias de reconsideración: Consiste en redefinir el negocio para

recombinarlo, así como para realizar una reubicación medular.

Análisis

Conocer los distintos tipos de estrategias es muy importante para una organización en

cualquier fase de crecimiento y en cualquier rubro en la que pertenezca, determina los

objetivos al largo plazo en un plan estratégico y organiza las actividades, al igual que al

ajedrez define la ficha a mover y por qué. En esta oportunidad presentamos a Michael E.

Porter y a Henry Mintzberg y lo que ellos conceptualizan sobre los tipos de estrategia; en

primer lugar Porter los cataloga como estrategias genéricas para poder alcanzar la ventaja

competitiva para desmarcarse de la competencia y colocarse en una posición claramente

superior respecto de los demás, con la finalidad de obtener mayor rendimiento, siendo estas
estrategias: la estrategia de liderazgo en costes, que es vender los productos y servicios a un

precio inferior a la competencia, la estrategia de diferenciación que consiste en dotar al

producto o servicio una cualidad única y la estrategia de enfoque la cual se basa en un

segmento específico del mercado, productos o servicios.

Henry Mintzberg nos expone las familias más representativas de las organizaciones de una

manera general y las divide en 5 grupos siendo estas: ubicación del negocio medular,

siendo esta la conexión de un negocio con una red de industrias; diferenciación del negocio

medular, en ella se desarrolla el análisis de las características de la organización;

elaboración de los negocios medulares, se reconoce la presencia del negocio en el mercado

y se estructura un plan de diferenciación; ampliación de los negocios medulares, se

considera las alianzas estratégicas y la integración de negocios; y la reconsideración de los

negocios medulares, donde se redefine y reconfigura un negocio.

Crítica

Se pudo reflejar la importancia de conocer los tipos de estrategias y lo que grandes autores

dicen sobre ella, sin duda las estrategias genéricas de Porter son pilares de muchas

empresas en la actualidad como por ejemplo el ser líder en costos como la línea de celulares

Huawei frente a Apple; la diferenciación como Netflix frente a HBO y la segmentación en

el caso de Zara y su enfoque en líneas de modas rápidas; demostrando la vigencia de los

tipos de estrategias planteadas por el autor ya mencionado. En lo que respecta a Henry

Mintzberg se basa en un sector industrial que a hoy en día gracias a la automatización solo

complementan en una pequeña parte las estrategias mostradas, hoy en día las empresas

líderes de la lista Forbes 500 no los usan debido a que la gran mayoría de empresas ya no

buscan estar cerca de la materia prima, busca contar con personas creativas, proactivas y
competitivas, pero aún mantiene algunos principios como la diferenciación y el redefinir la

empresa.

Referencias bibliográficas

Mintzberg, H., Quinn, J. B., Voyer, J. (1997). El Proceso Estratégico: Conceptos, contextos

y casos. Juárez, México: Prentice Hall Hispanoamericana, S.A.

Porter, M. E. (2008). Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores

industriales y de la competencia. México D.F., México: Grupo Editorial Patria.