¿Cómo podemos utilizar las herramientas estratégicas (análisis DAFO, análisis de las

cinco fuerzas de Porter, análisis PEST, etc.) para seleccionar el modelo de negocios
adecuado y convertir una idea en un plan de negocios?

Cada una de estas herramientas nos dará una aproximación tanto interna como externa,
respecto de distintos ámbitos del negocio, y estas aproximaciones debemos usarlas para
definir en definitiva el plan de negocios. Estas herramientas definirán el entorno en el que
nos involucraremos con nuestra empresa y el funcionamiento interno de esta.
El análisis DAFO nos entregara una visión interna de la empresa con respecto a su
funcionamiento, y una visión externa respecto al medio. Porter por su parte hace un
análisis un poco más completo analizando los proveedores, la competencia del mercado,
los sustitutos que pueden haber de nuestro producto, las amenazas de nuevos
competidores entrantes y el poder de negociación de los clientes, y así las distintas
herramientas estratégicas nos ayudan a crear nuestro plan de negocios.

¿Cómo podemos defender nuestras suposiciones y vender nuestra idea?

Nuestras suposiciones las podremos defender en la medida en que estén basadas en un

análisis técnico, un sustento que nos permita demostrar que son producto de inferencias
técnicas, como por ejemplo análisis de mercado, podemos suponer una cantidad de
ventas luego de un estudio serio de mercado, el que nos indique incluso el mejor lugar
geográfico donde establecer nuestra empresa, para por ejemplo estar cerca de nuestro
cliente.
Nuestra idea puede fracasar, siendo incluso una genial idea, si es que las proyecciones son
erróneas.

¿Cómo puede modificarse un modelo de negocios para incrementar las probabilidades

de éxito?

El entorno cambia constantemente, lo que inicialmente se planifico puede no estar en

línea con el negocio al cabo de un tiempo, por lo que es necesario la revisión del plan cada
cierto periodo para asegurar la efectividad de este.

Saludos,

Carlos