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• Si las ventas de la empresa crecen más rápido, más lento o aproximadamente al mismo ritmo del
mercado en su conjunto, lo que genera un aumento, disminución o conservación de la participación
de mercado.
• Si la empresa adquiere nuevos clientes con una tasa atractiva y retiene a los actuales.
• Si los márgenes de ganancia aumentan o disminuyen, y cómo se comparan con los de las empresas
rivales.
• Las tendencias de las utilidades netas y los rendimientos sobre la inversión de la empresa, y cómo
se comparan con las de otras empresas de la industria.
• Si la fortaleza financiera total de la empresa y su clasificación de crédito mejoran o empeoran.
• Qué opinan los accionistas sobre la empresa con base en las tendencias de su precio accionario y
valor bursátil (en relación con las tendencias del precio de las acciones de otras empresas del ramo).
• Si la imagen y reputación de la compañía con sus clientes mejoran o se deterioran.
• Cómo se compara la empresa con sus rivales en lo referente a tecnología, innovación de producto,
servicio al cliente, calidad del producto, tiempos de entrega, precio, rapidez para colocar en el
mercado productos nuevos y otros factores pertinentes en los cuales los clientes basen su elección
de marca.
• Si mejoran, permanecen igual o se deterioran las mediciones clave de desempeño operativo (como
días de inventario, productividad laboral, costo unitario, tasa de productos defectuosos, tasa de
desperdicio, precisión de pedidos, tiempos de entrega y costos de garantías).