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Iniciativa Empresarial Producto Académico N°02 Producto Académico N°02 Revise el siguiente escenario de dos

Iniciativa Empresarial

Producto Académico N°02

Producto Académico N°02

Revise el siguiente escenario de dos emprendedores con su iniciativa empresarial, desarrolle los cálculos correspondientes que se le solicita. Explique el resultado de cada operación.

Alex y Edith son dos amigos que crearon la empresa Contax SAC, esta empresa fabrica sistemas de seguridad dinámicos con sensores de calor y movimiento, han identificado como clientes a hogares de zonas residenciales y negocios pequeños y medianos. La empresa operará en la Región Junín, donde identificaron en su segmento final un total de 15800 hogares y 26000 empresas (tanto pequeñas como medianas), realizando un pequeño estudio identificaron que el 38% de ellos adquirirían el producto y que más del 80% comprarían 2 unidades al año. Sin embargo, ellos no desean arriesgarse tanto y sólo tomaran un 20% del mercado disponible para identificar su mercado objetivo con un precio de 80 soles.

Alex y Edith en la investigación realizada hallaron, que el sector de productos de seguridad para hogares e instituciones en general estaba creciendo en un 8% anual:

a) Calcular: mercado potencial, disponible, y objetivo indicando los porcentajes respectivos y explicando resultados (5 puntos)

Podemos decir que el mercado potencial se obtiene de la segmentación previa realizada, todo tiene un determinado perfil, este también es el universo, en este caso el segmento final sería la suma de las cantidades de hogares y empresas 15800 + 26000, haciendo un total de 41800.

El mercado disponible lo tomamos de las personas que contestaron en la encuesta de manera afirmativa la pregunta de aceptación del producto siendo un 38% del segmento o mercado potencial: 0.38 * 41800 = 15884.

El mercado objetivo son la cantidad de clientes que queremos tener, en este caso se atenderán a un 20% del mercado disponible: 0.2 * 15884 = 3177

MERCADO POTENCIAL

=

41800

MERCADO DISPONIBLE

=

15884

MERCADO OBJETIVO

=

3177

1 | P á g i n a
1
|
P
á g i n a
Iniciativa Empresarial Producto Académico N°02 b) Calcular la demanda y los ingresos del 1er año.

Iniciativa Empresarial

Producto Académico N°02

b) Calcular la demanda y los ingresos del 1er año. Explique las estimaciones. (5 puntos)

LA DEMANDA Y LOS INGRESOS DEL PROXIMO AÑO SE CALCULAN BASANDONOS EN TRES VALORES IMPORTANTES:
LA DEMANDA Y LOS INGRESOS DEL PROXIMO AÑO SE CALCULAN BASANDONOS EN TRES
VALORES IMPORTANTES:
 MERCADO OBJETIVO: Cantidad de clientes que queremos tener
3177
 FRECUENCIA DE COMPRA: Cada cuanto tiempo se volverá a comprar el producto
1 AÑO
 VOLUMEN DE COMPRA: Cuantas unidades se estiman comprar
2 VECES
DEMANDA = MERCADO OBJETIVO * FRECUENCIA DE COMPRA * VOLUMEN DE
COMPRA
DEMANDA = 3177 * 1 * 2
6543 Unid.
2 | P á g i n a
2
|
P
á g i n a
Iniciativa Empresarial Producto Académico N°02 c) Proyectar la demanda y los ingresos del año 2

Iniciativa Empresarial

Producto Académico N°02

c) Proyectar la demanda y los ingresos del año 2 al 5. Explique resultados obtenidos. (5 puntos)

EMPRESA: CONTAX S.A.C

EMPRESA: CONTAX S.A.C
PRODUCTO 1: Sistemas de seguridad dinámicos con sensores de calor y movimiento ITEM UNID CANT.
PRODUCTO 1: Sistemas de seguridad dinámicos con sensores de calor y movimiento
ITEM
UNID
CANT.
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5

TASA DE CRECIMIENTO

MERCADO POTENCIAL

MERCADO DISPONIBLE

MERCADO OBJETIVO

FRECUENCIA DE COMPRA

VOLUMEN DE COMPRA

DEMANDA

PRECIO

MERCADO POTENCIAL MERCADO DISPONIBLE MERCADO OBJETIVO FRECUENCIA DE COMPRA VOLUMEN DE COMPRA DEMANDA PRECIO
MERCADO POTENCIAL MERCADO DISPONIBLE MERCADO OBJETIVO FRECUENCIA DE COMPRA VOLUMEN DE COMPRA DEMANDA PRECIO
MERCADO POTENCIAL MERCADO DISPONIBLE MERCADO OBJETIVO FRECUENCIA DE COMPRA VOLUMEN DE COMPRA DEMANDA PRECIO

%

8.0%

8.0%

8.0%

8.0%

DE COMPRA DEMANDA PRECIO % 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% # PERSONAS 41800 45144.0 48756 52657 56870
DE COMPRA DEMANDA PRECIO % 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% # PERSONAS 41800 45144.0 48756 52657 56870
DE COMPRA DEMANDA PRECIO % 8.0% 8.0% 8.0% 8.0% # PERSONAS 41800 45144.0 48756 52657 56870

# PERSONAS

41800

45144.0

48756

52657

56870

# PERSONAS

38%

15884

17155

18528

20010

21611

# PERSONAS

20%

3177

3431

3706

4002

4323

S/. 80.00

6354 6862

7412

8004 8646

S/. 80.00

S/. 80.00

S/. 80.00

S/. 80.00

S/. 80.00

# VEZ ANUAL

1 1

1

1 1

1

# UNIDADES

2 2

2

2 2

2

# UNIDADES

SOLES

INGRESOS SOLES S/. 508,320.00 S/. 548,960.00 S/. 592,960.00 S/. 640,320.00 S/. 691,680.00
INGRESOS
SOLES
S/. 508,320.00
S/. 548,960.00
S/. 592,960.00
S/. 640,320.00
S/. 691,680.00

Tabla 1 - 1 Cuadro de demanda proyectada Empresa CONTAX SAC.

En la tabla 1 1 podemos observar que el incremento de los ingresos anuales se da gracias a una tasa de crecimiento anual del 8%, cabe resaltar que esta tabla es solo una proyección de a corto plazo de los ingresos a obtener, esta podría incrementar o reducirse en los ingresos por la variación del número de productos vendidos o la aparición de competencia directa al producto ofrecido en la localidad o a nivel regional o nacional.

la aparición de competencia directa al producto ofrecido en la localidad o a nivel regional o

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Iniciativa Empresarial d) Preguntas adicionales (5 puntos) Producto Académico N°02  ¿Cuál es la diferencia

Iniciativa Empresarial

d) Preguntas adicionales (5 puntos)

Producto Académico N°02

¿Cuál es la diferencia entre segmento final, universo poblacional y mercado potencial?

El segmento final se refiere al cálculo del público objetivo al cual está orientado el producto, generalmente se pasa por filtros previos como lugar de residencia, genero, nivel socioeconómico, edad, etc.

De la misma manera lo es el universo poblacional y el mercado potencial, no existe diferencia entre estos tres ya que en la práctica son el mismo dato o valor numérico

¿Cuál es la fórmula para hallar la demanda?

DEMANDA = MERCADO OBJETIVO * FRECUENCIA DE COMPRA * VOLUMEN DE COMPRA

¿Cómo se determina el mercado disponible?

Es una parte del mercado potencial y está formada por el conjunto de consumidores que tienen la NECESIDAD ESPECÍFICA de comprar el producto o servicio que ofrece el nuevo negocio. Esto no quiere decir que todas estas personas compraran el producto que ofrecerá el nuevo negocio. De este total, una parte podría comprar al nuevo negocio y otro no, por diferentes razones. Para determinar el mercado disponible se utiliza el cuestionario de encuesta, e incluimos una pregunta para ello

¿Cómo de determina el mercado objetivo?

Es una parte del mercado efectivo que la empresa espera atender, es decir la parte del mercado efectivo que se fija como meta a ser alcanzada por el negocio. En otras palabras, al realizar los esfuerzos y acciones de marketing de la empresa se espera captar a esta cantidad de personas

¿Cómo se determina la proyección de los datos?

Se realiza una multiplicación entre la demanda y el precio sugerido para la venta del producto

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