CASO PINTURAS FAST

NOMBRES Y APELLIDOS: GUILLERMO RUIZ VILLACORTA

FECHA: 30/10/2018

PREGUNTAS:

1. Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y amenazas

para CPPQ.

El producto FAST es lanzado para competir directamente con ANYPSA en el segmento

de pinturas supereconómicas, sin embargo logró bajas ventas mensuales debido al
bajo presupuesto de marketing asignado a la marca.

Deben aprovechar la cobertura a nivel nacional de CPPQ con más de 80 vendedores

con mayores incentivos y bonos. El concepto era bueno ya que FAST venía con nueva
fórmula y colores más vivos para que el consumidor exprese su alegría y progreso.
Pero como suele pasar, la amenaza es la alta competencia de otras compañías de
pinturas, sobre todo ANYPSA que era claro líder en el segmento de pinturas
supereconómicas.

2. ¿Qué estrategias de segmentación le recomendaría a CPPQ?

Como tiene solvencia económica gracias a la marcas CPP, AMERICAN COLORS, TEKNO,
pienso que deberían enfocarse para el producto FAST en una estrategia de
segmentación indiferenciada, para que este producto cumpla las características
necesarias para una mayoría de consumidores en el mercado y que a su vez tenga una
imagen que capte la atención del público para así incrementar ventas con su previa
dosis de publicidad requerida.

3. ¿Cuáles cree que fueron los factores externos que pudieron favorecer el éxito de la
campaña?

Más incentivos a sus impulsores y promotores, llevando la publicidad de la marca a

nivel nacional mediante afiches, poniendo letreros en las calles y pintando fachadas en
ferreterías. También se dieron capacitaciones y charlas gratuitas para los pintores
ferreteros y obviamente a los consumidores finales, sumado a eso que brindaron
descuento a los ferreteros por el relanzamiento de la marca.

También contribuyeron los diversos conjuntos de medios como los canales de

televisión 2,4 y 9; así como la emisora de Radio Nueva Q.
4. ¿Qué sugerencias le daría a CPPQ para que la marca FAST mantenga el éxito
alcanzado?

Más inversión en publicidad, tener en cuenta que todo entra por los ojos. Otro punto
sería tener su propio local de venta como ya se ve que algunas de las marcas
reconocidas tienen su propio punto de venta.

5. ¿Cree que hubiera sido conveniente usar redes sociales?

De hecho que sí, pero hay que tomar en cuenta que por esos años 2011 cuando
comenzó la campaña de relanzamiento, las redes sociales no eran tan explotadas como
ahora en el sentido de publicidad. Ahora es fácil vender y comprar por Facebook,
tienes contacto directo con la otra parte, cosa que en aquellos años no era tan
completo y práctico como ahora