CAPÍTULO 3

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Determinar la presencia de un potencial nicho de mercado en el Perú.

 Identificar las actuales oportunidades de mercado para la oferta del producto.

 Identificar el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar.

 Establecer el mejor canal de distribución del producto.

3.2. BIENES PRODUCIDOS Y SERVICIOS PRESTADOS DEL PROYECTO

El bien producido será el sistema de energía solar fotovoltaica; o paneles solares

comercialmente conocidos. Comprende la comercialización de los paneles

fotovoltaicos, reguladores, baterías, conversores y tablero de control.

El servicio prestado será la comercialización, distribución, instalación y capacitación del

cliente, cumpliendo las especificaciones del contrato.

3.3. DIAGNÓSTICO ACTUAL DEL SECTOR ELÉCTRICO EN EL PERÚ

Según el MEM, en el parque de generación operan 45 centrales eléctricas mayores de

20 MW, sumando una capacidad total de 6 294 MW. Este grupo se compone de 21

centrales hidroeléctricas con un total de 2 927 MW y 24 son centrales termoeléctricas

con un total de 3 367 MW. Entre las centrales termoeléctricas, 9 operan con gas natural

y alcanzan un total de 2 443 MW. La infraestructura del sector eléctrico peruano está

conformada por el Sistema Eléctrico Interconectado Nacional (SEIN) que cubre casi la

totalidad del territorio nacional. Sin embargo, por razones técnicas y económicas,

algunas zonas rurales muy aisladas, son cubiertas por pequeños sistemas aislados

(SSAA).

3.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Este estudio permite determinar el nivel de abastecimiento de sistemas de energía

fotovoltaico para la electrificación rural; por ser un tema novedoso, innovador y sin data

histórica, a priori, se concluye que no existe oferta de productos ni de servicios

fotovoltaicos en la Región de Arequipa.

3.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

3.5.1. MERCADO POTENCIAL DEL PROYECTO

El mercado del proyecto será de carácter nacional; debido a que su

geografía permite aprovechar las bondades de la radiación solar, siendo el mercado

potencial las viviendas sin sistemas de electrificación en el departamento de Arequipa.

Además, este mercado potencial se subdivide en dos sectores Urbano y Rural. El

estudio se desarrollará en el sector rural.

3.6. ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR

Una de las principales ventajas del costo de cada componente del sistema fotovoltaico;

es que, conforme al avance de la tecnología, va disminuyendo gradualmente,

convirtiendo al mercado más competitivo. Como conclusión este tipo de energía

alternativa se vuelve mucha más viable al paso de los años.

3.6.1. COMERCIALIZACIÓN DE PANELES FOTOVOLTAICOS

El proveedor de paneles fotovoltaicos será “CNBM solar”; fabricante y distribuidor

internacional a gran escala, quien tiene muchos años en el mercado trabajando con

seriedad, garantía, calidad y brindando facilidades de envío, que para nuestro propósito

será el puerto de AREQUIPA (TISUR) Perú. Esta empresa corre con los gastos de
distribución, seguros y riesgo de transporte de mercancía hasta el puerto de destino.

Posteriormente serán trasladados por transporte contratado bajo propia supervisión.

Los PF que ofrece son de mayor eficiencia; no inferior al 90% dentro de 10 años y no

inferior al 80% dentro de 25 años con precios muy competitivos que al disponer de un

área dedicada a la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías, será indudable la

disminución del costo del Watt-pico (Wp) que actualmente se comercia en el mercado

peruano a $1,75 (Un dólar americano y 75/100 centavos).