Anexo 3

Preguntas de opción múltiple.

1) Las motivaciones para la internacionalización se clasifican en dos razones:

a) Desencadenantes internos y externos
b) Informe sobre la internacionalización e internacionalización
preparada.
c) Input y output
d) Proactivas y reactivas.

2) Una de las siguientes motivaciones no pertenece a la motivación proactiva.

a) Ventajas fiscales
b) Afán directivo
c) Competencia tecnológica/producto exclusivo
d) Mercado nacional pequeño y saturado.

3) Una de las siguientes motivaciones no pertenece a la motivación reactiva.

a) Proximidad a clientes internacionales/distancia psicológica
b) Ampliación de ventas de productos estacionales.
c) Oportunidad en el mercado extranjero /información del
mercado.
d) Pedidos extranjeros no solicitados.

4) ¿Cuál es el beneficio si los productos o la tecnología son exclusivos en el

mercado?
a) Ventaja competitiva y éxito empresarial.
b) Ventaja tecnológica
c) Ventaja en recursos
d) Diferenciación en productos

5) ¿Son los factores que ayudan a las empresas exportadoras a diferenciarse

de sus competidores?
a) Estrategias de marketing que propicie la competitividad de manera
responsable.
b) Estrategias de venta que ayuden a las empresas sobre el incremento
de las demandas del producto.
 c) Conocimiento de marketing o acceso a la información sobre los
clientes extranjeros, los mercados competentes o la situación
del mercado.
d) Las economías de escala que permiten que los precios compitan en
el mercado.

6) ¿Cuál es el objetivo fundamental de las empresas en cuanto al mercado

internacional?
a) La cuota del mercado
b) La estabilidad competitiva
c) La diferenciación de productos
d) Todas las anteriores

7) Son factores que se deben tomar en cuenta al momento de la

internacionalización.
a) Variables culturales, factores legales y normas sociales.
b) Variables económicas y factores sociales.
c) Variables culturales y económicas.
d) Variables sociales, factores legales y la distancia territorial.

8) Es un desencadenante interno de la iniciación de la exportación.

a) Demanda del mercado
b) Empresas competidoras
c) Dirección perceptiva
d) Asociaciones profesionales

9) Es un desencadenante externo de la iniciación de la exportación.

a) Dirección perceptiva
b) Demanda del mercado
c) Evento interno especifico.
d) Importación como internacionalización hacia adentro.

10) ¿Quiénes son los agentes por los que se puede iniciar la
internacionalizacion?
a. Comprador y vendedor
b. Agentes analistas
c. Comprador y almacenista
d. Proveedor y agente de cambio

11) De que personas de las empresas pymes proviene la decisión de exportar:

a) Presidente y secretario
 b) Departamento de marketing y ecursos humanos
c) Presidente y Expertos externos
d) Presidente y Departamento de marketing

12) Es un experto externo, y suelen ser instrumentos eficaces para la

internacionalización de las empresas. Alertan a sus clientes nacionales de
las oportunidades internacionales y los ayudan a capitalizarse.
a) Bancos
b) Gobiernos
c) Cámaras de comercio
d) Agentes de exportación

13) En esta fase la dirección adquiere información relevante de una serie de

fuentes de interés para el proyecto de internacionalización.
a) Estrategias de gestión de riesgos
b) Traducción de la información
c) Probar la internacionalización
d) Búsqueda de información

14) Algunos de estos problemas afectan fundamentalmente al inicio de las

exportaciones, mientras otros se encuentran en el proceso de exportación.
a) Barrera/riesgos de la internacionalización
b) Barreras/riesgos políticas
c) Barreras/riesgos comerciales
d) Barreras/riesgos generales

15) A que categoría pertenecen los siguientes riesgos: retrasos y/o daños en el
proceso de envío y de distribución y dificultades para obtener financiación a
la exportación.
a) Riesgos comerciales
b) Riesgos políticos
c) Riesgos de la internacionalización
d) Riesgos generales del mercado