FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

Una vez pactada la negociación de compra-venta internacional (Exportación) se

debe determinar la forma de pago/cobro más adecuada a utilizar, y para esto
debemos de analizar una serie de factores determinantes como son:

-La confianza entre las partes -Riesgo del país.

firmantes. -Prácticas comerciales y bancarias
-La naturaleza de la negociación. -Peso de la negociación Comercial.

Y debemos de considerar algunas de las principales formas de pago/cobro, y

para efectos de este caso, analizaremos las siguientes formas:
1) CARTA DE CREDITO:

Esta forma de pago consiste en que el importador ordena a su banco

comercial ubicado en el país de importación (banco emisor), pagar a un
tercero (exportador) por intermedio de un banco comercial en México
(banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumpla
con lo estipulado en el contrato de compraventa internacional que
ampara la carta de crédito.

Este medio es la forma de pago que más se recomienda al realizar una

exportación por primera vez, y el éxito de esta se basa en que:

 Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez

enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones
previamente establecidas.
 Están involucradas entidades bancarias que garantizan el
cumplimiento de los compromisos por ambas partes.
 Existen diferentes tipos de carta crédito que se adecua a las
necesidades de cada negociación.
 El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de
confirmar la carta de crédito.

Existen varios tipos de cartas de crédito, siendo el más recomendado el:

1) Irrevocable: lo convenido de la Carta de Crédito solo podrá

modificarse con el consentimiento de ambas partes.
 2) Confirmado: significa que el Banco notificador mexicano, asume el
compromiso de pago, adicional al Banco Emisor de la Carta de
Crédito.
3) A la vista: esto significa que el pago se efectuará una vez que el
exportador negocie los documentos de embarque en el banco
comercial mexicano.

Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar las precisiones

que se estipularán en la carta de crédito. Por ejemplo:

 Clase, tipo y monto del amparado por la carta crédito.

 Plazos para:
-enviar las mercancías.
-presentar los documentos exigidos.
-el pago de la carta crédito
 Documentos que deben presentarse (fac. comer, BLL, AWB o CP)
 Otros documentos (certificado de origen, fitosanitario, calidad)
 Puerto de embarque y de destino.
 Descripción de las mercancías y exigencias del seguro.
 Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.
 Términos de entrega de las mercancías (incoterm a utilizar).

2) COBRANZA EXTRANJERA:

Esta forma de pago/cobro se basa en la mutua confianza entre exportador

e importador (entre nosotros y el comprador) y en este caso, los bancos
comerciales no tienen más responsabilidad que seguir las instrucciones de
cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de presentar los
documentos de embarque para ser entregados al importador (remitente),
siempre y cuando este último cumpla las condiciones preestablecidas.

En esta forma de pago, los gastos por concepto de comisiones bancarias

son menores al de la carta crédito.
En una cobranza intervienen:

El ordenante: es el exportador, quien entrega al banco comercial

mexicano los documentos y las instrucciones sobre su manejo.

El remitente: banco comercial mexicano, que recibe del exportador

documentos de embarque e instrumentos de cobro.
El banco presentador o cobrador: corresponsal del banco remitente,
habitualmente en el país del comprador, encargado de la entrega física
de los documentos enviados por el banco del exportador.

El girado: el importador, en su calidad de receptor de los documentos,

siempre que cumpla con la condición de la cobranza. (Aceptación de
documentos con compromiso de pago).

Los pasos a seguir son:

1. Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las

condiciones de la operación y cobranza.

2. El exportador (ordenante, es decir, nosotros) efectúa el embarque de la

mercancía.

3. Reunidos los documentos de embarque, el exportador los entrega a su

banco (remitente) junto con la orden de cobro que contiene las
instrucciones sobre el manejo de dichos documentos.

4. El banco remitente verifica que los documentos estén en orden y los

envía a uno de sus corresponsales en el país del importador, transcribiendo
las instrucciones sobre el manejo de la cobranza.

5. El banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus

condiciones.

6. El importador (girado, es decir el comprador) acepta los términos de la

cobranza.

7. El importador procede a la aceptación o al pago del valor de los

documentos y

8. El banco se los entrega.

9. El banco presentador remesa al banco remitente el pago efectuado por

el importador.

10. El banco cobrador pone a disposición del exportador el valor recibido.

 3) DE CONTADO:

Esta forma de pago consiste en enviar las mercancías (como exportador)

al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagará en el
momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado.

El proceso de pago se efectúa a través de giros bancarios, transferencias

de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta)
u otras modalidades, se emplea esta forma de pago cuando existe plena
confianza entre exportador e importador (nosotros y el comprador).

Si se desea ampliar la información acerca de las formas internacionales de pago

se puede consultar algunos organismos especializados en materia de comercio
como puede ser bancomext.com y logística.gob por mencionar algunas
opciones.
 DESCRIPCION DEL PROCUCTO

En este campo se deben de resaltar las características, beneficios, propiedades y

bondades del producto a exportar, siendo lo más preciso posible, adjunto
imágenes que correspondan a la descripción. Para efectos de ejemplificación,
describiremos el producto de estudio y análisis denominado guanábana.

DESCRIPCION GENERAL
La guanábana es un fruto de cáscara verde y sabor muy dulce, naciente de un
árbol de hoja perenne endémico del Caribe, México, Centro y Sudamérica.

DESCRIPCION ESPECÍFICA
 Producto 100% mexicano.
 Su textura interna es pastosa, no diluido ni fermentado.
 Se obtiene de la desintegración y tamizado de la fracción comestible de
fruta de guanábana fresca, sana, madura y limpia.
 La pulpa es refinada en malla de 0.5 mm, homogenizada de aireada,
esterilizada y empacada asépticamente para .su conservación.
 La pulpa no contiene preservativos.
 La pulpa no contiene azúcar.
 La pulpa contiene vitamina C

CARACTERISTICAS ESCENCIALES
 Este fruto tiene muchas propiedades curativas eficaces contra
enfermedades inmunodeficientes y cancerológicas.
 Sirve como complemento alimenticio por su gran contenido nutritivo.
 Tiene una gran resistencia al cambio de clima y su pulpa puede durar en
refrigerio hasta 2 semanas.
 Tiene una gran versatilidad de usos ya que sirve para la elaboración de
bebidas, complementos, alimentos, medicamento, etc.

Son algunas imágenes donde se muestra el producto natural con su corteza, y su

interior