Comercio Internacional. Caso práctico. Pág.

DESARROLLO CASO PRÁCTICO COMERCIO INTERNACIONAL TERCERA UNIDAD

JOSÉ GREGORIO HERNÁNDEZ MARTÍNEZ

PRESENTADO A LA DOCENTE
ELIANA MARCELA GÓMEZ SERRANO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ECONOMÍA
PAIPA
2019
 Comercio Internacional. Caso práctico. Pág. 2

Contenido
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................................. 3
OBJETIVOS ..................................................................................................................................................... 4
CASO PRÁCTICO............................................................................................................................................. 5
Enunciado .................................................................................................................................................. 5
Cuestiones ................................................................................................................................................. 5
Desarrollo: ................................................................................................................................................ 5
Efectos de la Experiencia: .......................................................................................................................... 6
Grado de adaptación a la sensibilidad social requerido: .......................................................................... 6
Estandarización Global ............................................................................................................................ 7
CONCLUSIONES ............................................................................................................................................. 8
REFERENCIAS ................................................................................................................................................. 9
WEBGRAFÍA: .............................................................................................................................................. 9
 Comercio Internacional. Caso práctico. Pág. 3

INTRODUCCIÓN

Este documento se presenta como desarrollo del caso práctico planteado para la tercera unidad
de la materia COMERCIO INTERNACIONAL del programa de ECONOMÍA de la
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS.

Como enunciado del caso práctico, se presenta un caso Empresarial de desarrollo de un producto
y tres preguntas relacionadas con dicho caso y con la materia, que pretenden profundizar en los
temas vistos para la tercera unidad de Comercio Internacional, tales como La Creación de Valor,
Posicionamiento Estratégico y Expansión Global, además de la Reducción de Costes y Selección
de la Estrategia.

Para la solución del caso, primero se analiza lo que debería hacer la Empresa dada, que ha
dedicado gran cantidad de sus recursos económicos en el desarrollo de un software contable, para
disminuir los costos de producción del programa y hacerlo mas asequible, aumentando así el
volumen de ventas con lo cual obtendrá mayor rentabilidad, luego analizamos si el producto en
cuestión requiere una gran adaptación a la sensibilidad social o no, y por último determinamos qué
estrategia de internacionalización de las estudiadas sería la más adecuada para este negocio.
 Comercio Internacional. Caso práctico. Pág. 4

OBJETIVOS
 Presentar el desarrollo de los ejercicios propuestos para el caso práctico de la materia
COMERCIO INTERNACIONAL, de la carrera de Economía, para la Corporación
Universitaria de Asturias.
 Demostrar los conocimientos adquiridos gracias al estudio de la materia COMERCIO
INTERNACIONAL, en especial sobre los temas de Creación de Valor, Posicionamiento
Estratégico y Expansión Global, además de la Reducción de Costes y Selección de la
Estrategia.
 Reforzar los conocimientos adquiridos en el estudio de esta materia desarrollando los
ejercicios propuestos para los temas Creación de Valor, Posicionamiento Estratégico y
Expansión Global, además de la Reducción de Costes y Selección de la Estrategia.
 Comercio Internacional. Caso práctico. Pág. 5

CASO PRÁCTICO.

Enunciado

Estrategia de los Negocios Internacionales

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A.,
que distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo
gran cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para Contabilidad
empresarial flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles pequeñas, medianas y
grandes empresas y que supone un gran avance en el software empresarial contable.
Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia
existente en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo
más rápidamente posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del
programa a fin de que tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible.

Cuestiones
1. ¿Qué deberá hacer desde el punto de visto estudiado en esta clase para obtener la
reducción de costos?
2. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la sensibili-
dad social?
3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su
negocio?

Desarrollo:
1. ¿Qué deberá hacer desde el punto de visto estudiado en esta clase para obtener
la reducción de costos?
Respuesta:
Desde el punto de vista de lo estudiado en esta clase, en el documento que trata los temas de
“Creación de Valor, Posicionamiento Estratégico y Expansión global” tenemos que la Empresa del
Caso propuesto deberá tener en cuenta lo siguiente para obtener la reducción de costos:
 Comercio Internacional. Caso práctico. Pág. 6

Efectos de la Experiencia:

La Empresa deberá buscar disminuciones sistemáticas de los costos de producción durante la

vida del producto. Los costos de producción del artículo deberán bajar cada vez que se duplique la
producción acumulada.
Lo Anterior lo logrará mediante el aprendizaje alcanzado por la repetición continua de las
actividades necesarias para la producción y así la productividad de la mano de obra se incrementara
en el tiempo, debido a que las personas se volverán más eficientes al tener mayor experiencia en el
desarrollo de la actividad que les corresponda.
Para el caso propuesto, se podrá lograr la disminución de los costos de producción con la
experiencia que mencionamos anteriormente, por medio de las economías de escala, o sea,
reduciendo el costo unitario con la producción de grandes volúmenes del producto, es decir la
producción de la mayor cantidad posible, (que se pueda poner en el mercado y vender), del software
de Contabilidad, desarrollado además eficiente, eficaz y efectivamente gracias al aprendizaje
alcanzado.
Con lo anterior, la reducción del costo de producción se evidenciará con la distribución de los
costos fijos entre mayor cantidad de unidades de software. La gran cantidad de dinero que ha
costeado el desarrollo de este nuevo software solo se podría recuperar vendiendo el producto a gran
escala, y esta venta a gran escala solo la podrá realizar a nivel global, logrando a la vez una escala
de producción eficiente. Además, a este nivel de producción también se podrán conseguir mejores
precios de los proveedores gracias al poder de negociación que adquirirá la Empresa.

2. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la
sensibilidad social?
Respuesta:
Grado de adaptación a la sensibilidad social requerido:
De acuerdo a lo estudiado en el documento de la clase “Reducción de costes y selección de la
Estrategia”, Considero que el Programa para Contabilidad Empresarial Flexible no requiere una
gran adaptación a la sensibilidad social, dado que la contabilidad Empresarial maneja
prácticamente un lenguaje universal y que a cualquier Empresa en el mundo le interesaría un
software que le pueda facilitar la gestión contable lo mejor posible. Entonces a mi parecer, lo que
se requiere es demostrar la gran utilidad y beneficios que brindaría este producto a las Empresas
 Comercio Internacional. Caso práctico. Pág. 7

que lo adquieran, algo que, si el desarrollo del software fue tan avanzado como se supone, no será
muy difícil de demostrar, y podrá competir con calidad y mejores precios en este mercado.

3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada

para su negocio?
Respuesta:
Estandarización Global
De acuerdo a lo estudiado en el documento de clase “Reducción de costes y Selección de
la Estrategia”, y sabiendo que la presión que tiene la Empresa en cuanto a reducción de costos
es Fuerte pero la presión concerniente a sensibilidad social es mas bien débil (Según la
respuesta dada al ítem anterior), la estrategia de internacionalización mas adecuada será la
de ESTANDARIZACIÓN GLOBAL, centrada en conseguir un bajo coste a escala global
buscando las ubicaciones mas favorables para su Producción, marketing e I+D+i. Para
comercializar el producto, que ya está estandarizado en todo el mundo y poder así sacar los
mayores beneficios de las economías de escala y de las curvas de experiencia.
 Comercio Internacional. Caso práctico. Pág. 8

CONCLUSIONES

Mediante el desarrollo del presente trabajo hemos podido afianzar y reforzar los conocimientos
adquiridos en el estudio de la materia COMERCIO INTERNACIONAL, en especial para los temas
de Creación de Valor, Posicionamiento Estratégico y Expansión Global, además de la Reducción
de Costes y Selección de la Estrategia, y la aplicación de estos temas a un caso de análisis
Empresarial de Comercio Internacional, como lo es el desarrollo y producción del Software por la
Empresa dada en el caso propuesto, la cual requiere amortizar la gran inversión y obtener
rentabilidad lo mas rápidamente posible.
Específicamente, en el desarrollo del caso planteado, pudimos definir que la mejor manera que
la Empresa en cuestión tiene para reducir costes es mediante los Efectos de la Experiencia,
aumentando la producción acumulada todo lo posible, la productividad de la mano de obra
aumentará gracias al aprendizaje logrado mediante la repetición continua de las actividades, y
buscará economías de escala reduciendo el costo unitario con la producción de grandes volúmenes
del producto. Así mismo la venta del software a gran escala solo la podrá realizar a nivel global,
logrando a la vez una escala de producción eficiente
Como segundo punto pudimos también analizar que el producto de estudio no requiere una gran
adaptación a la sensibilidad social debido a que ya posee una gran estandarización a nivel mundial,
lo cual no requiere que deba hacer adaptaciones a situaciones sociales, culturales, religiosas etc,
específicas de cada país.
Por último pudimos definir que la estrategia de internacionalización mas adecuada para el
producto sería la Estandarización Global con la que se quiere alcanzar un bajo coste a escala
global buscando las ubicaciones mas favorables para su Producción, y beneficiarse de las
economías de escala y de las curvas de experiencia.
 Comercio Internacional. Caso práctico. Pág. 9

REFERENCIAS

 Asturias Corporación Universitaria. (2019). Creación de Valor, Posicionamiento

Estratégico y Expansión Global. Nota técnica preparada por Asturias Corporación
Universitaria.
 Asturias Corporación Universitaria. (2019). Reducción de Costes y Selección de la
Estrategia. Nota técnica preparada por Asturias Corporación Universitaria.

WEBGRAFÍA:

 http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=H4sIAAAAAA
AEAMtMSbF1jTAAASNjE1MjtbLUouLM_DxbIwMDS0NDA1OQQGZapUt-
ckhlQaptWmJOcSoAjRhUBTUAAAA=WKE
 http://responsabilidadyetica.blogspot.com/2011/06/obligacion-y-sensibilidad-social.html
 https://es.slideshare.net/julLop78/estrategias-bsicas-de-los-negocios-internacionales