2.

INTRODUCCION

El trabajo que se expone a continuación comprende un análisis del proyecto así

como la identificación de las necesidades, para introducir nuestro producto en el
mercado, se expondrá una propuesta de plan de mercadeo que involucra los
siguientes aspectos: la oportunidad de mercado, análisis DOFA, que permite
establecer los rasgos internos, externos, tendencias y comportamientos en el
mercado. Este análisis nos permitirá tener una posición clara para la evaluación de
las necesidades de la propuesta. Con el desarrollo de lo planteado anteriormente,
se identifican los objetivos y se plantean los diferentes tipos de indicadores de
gestión que ayudarían a evaluar los resultados del plan de mercadeo.
 4. DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Así como los objetivos las estrategias que vamos a implementar también son de
suma importancia pues van ligadas al plan estratégico de mercadeo y si requiere
de la ejecución e implementación de ambas para lograr las metas que queremos
alcanzar en nuestro proyecto.

4.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING:

 ESTRATEGIAS FINANCIERAS:

Destinar un 30% del presupuesto para llevar a cabo la campaña de publicidad de nuestro
producto dándolo así a conocer de una forma más atractiva de esta manera se
incrementaran la ventas y lograremos mayores utilidades para WOMAN`S SHOES.

 ESTRATEGIAS DE CLIENTES:

WOMAN`S SHOES Realizara descuentos del 10% para los clientes en la compra del
segundo par de zapatos, de esta manera lograremos captar la mayor cantidad de clientes
potenciales y fidelizarlos con nuestra marca, y así nos permitirán expandirnos en el
mercado.
  ESTRATEGIAS DE PRECIO:

WOMAN`S SHOES tendrá un precio de venta equilibrado con nuestra

competencia, basándonos en el estudio y análisis previamente realizado, con la
diferencia que nuestro producto es novedoso e innovador en el mercado lo que
nos permitirá obtener mas ventas.

4. MATRIZ DOFA

MATRIZ DOFA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES
WOMAN`S SHOES

FORTALEZAS DEBILIDADES
 poco conocimiento en el
 producto innovador en el Mercado.
Mercado.  Alto costo de
 Puntos propios de venta infraestructura

INTERNO  Personal altamente  Poca afluencia de cliente

calificado iniciando
 Excelente calidad del  Escasos recursos para
producto. iniciar
 Producto de alta demanda  Poca cobertura en la
en el mercado ciudad
 precios asequibles
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Gran demanda en el  Competencia desleal en el

mercado
 Alta competencia
EXTERNO  Fidelización de clientes
con los valores agregados
a nuestro producto
 Excelente calidad del
producto.
mercado
 Alto conocimiento de la
competencia en el
mercado
 Variabilidad en los precios
del mercado
 Empresas líderes con

 Relacionamiento con mayor reconocimiento en

clientes potenciales el mercado

5. DEFINICION DE LAS TECNICAS

Las técnicas usadas en nuestro plan de marketing están basadas en la

introducción de nuestro producto al mercado, logrando una un posicionamiento
positivo donde podamos fidelizar nuestros clientes ofreciéndoles un producto de
excelente calidad, innovador y a un bajo costo así obtendremos la mayor cantidad
de clientes y ventas las cuales se reflejaran en la expansión de nuevo mercado.

Dando un uso adecuado de las técnicas mencionadas en nuestro plan de trabajo y

con un seguimiento continuo podremos lograr las metas establecidas.
 6. DEFINICION DE LAS CUATRO TECINCAS PRODUCTO, PRECIO
DISTRIBUCION Y PUBLICIDAD

 PRODUCTO:

DEFINICION

Mi proyecto se trata de incursionar en el mercado uno zapatos de tacón color

negros los cuales se les podrá quitar el adorno para cambiarlo por diferentes
modelos y colores del mismo material del cual viene diseñado el zapato se
trabajara con cuero y material sintético , todo será en materiales adecuados para
la buena calidad del zapato . Este producto se diseñó pensando en las damas con
el fin de darles una solución a sus necesidades ya que para nadie es un secreto
que nosotras siempre queremos lucir bien y siempre estamos invirtiendo una
cantidad considerable de dinero en productos de consumo diario como es el
calzado por esta razón quisimos darles un toque de moda, facilidad y economía al
momento de comprar nuestro producto.

 CARACTERISTICAS:

FÍSICAS: Porque lo podemos ver a simple vista cuando caminamos

FUNCIONALES: Por qué observamos su color, su tamaño, durabilidad y

adaptabilidad a nuestro pie.

SICOLOGICAS: Porque tenemos en cuenta y ofrecemos la calidad y la innovación

que se distinguen de otros zapatos.

CLASIFICACION

Es un bien tangible, duradero dependiendo de su uso que se puede considerar como un

bien de consumo ya que se necesita para movilizarse en el diario vivir

 PRECIO

SEGÚN PRESIO DE LA COMPETENCIA

NOMBRE ECOMARCAS
DIRECCION CRA13 # 17 68
PRODUCTO ZAPATOS DAMA
VALOR 70.000

NOMBRE DISTRIBUIDORA MILENIOS EU

DIRECCION AV CALLE 73 A 01
PRODUCTO ZAPATO EJECUTIVO
VALOR 59.000

NOMBRE ELITE SHOES

 DIRECCION KRA 19 # 67 80
PRODUCTO ZAPATO FORMAL PARA DAMA
VALOR 57.000

NOMBRE EXCLUSIVIDAD DADIVA

DIRECCION AVENIDA KRA 21 # 53 17
PRODUCTO ZAPATO DE DAMA
VALOR 65.000

NOMBRE DISTRIBUIDORES 100% CUERO

DIRECCION CLL 73 A 68
PRODUCTO ZAPATO FORMAL Y CASUAL
DAMA
VALOR 68.000

Teniendo en cuenta la oferta y los precios de los competidores nuestra empresa

estima un precio cercano al del competidor por un valor de $ 75.000

 SEGÚN LA CANTIDAD DE DEMANDA

Para medir la demanda podemos hacer experimentos de precios es decir cobrar

diferentes precios en territorios similares y ver su efecto sobre las ventas. También
Pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas, podemos
calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos
distribuir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal
necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc. Y de ese
modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas
las otras ventajas que conlleva una buena planificación.
  SEGÚN LOS COSTOS:

 FIJOS
Nuestros costos fijos se pueden definir por los siguientes conceptos sea cual sea la
cantidad a distribuir.

 Sueldos
 Arriendo local
 Limpieza y mantenimiento
 Servicios
 Útiles de oficina

 VARIABLE

Nuestros costos variables se pueden definir por lo siguientes conceptos ya que

dependen del volumen de producción que vayamos a distribuir.

* Costo de producto fabricado por unidades

* Trasporte de distribución

* Costo de producto dependiendo la cantidad de pedidos

 POLITICAS DE PRECIO

 FINANCIEROS
Nuestra política financiera esta basada inicialmente en una utilidad del 30% de
nuestras ventas, es decir cada par de zapatos el productor nos lo vende a un
costo de $55.200 X 30 / en 100 = $71.760

esto considerando que nuestro producto se encuentra en una etapa de

introducción, porque aún no lo hemos lanzado al mercado, cuándo ya hayamos
logrado la etapa de madurez donde el producto se sostiene por si solo
comenzaremos a buscar una mayor utilidad de nuestro producto.

Por tal motivo inicialmente nos basamos e que para mí es más importante que el
producto se haga conocer más rápido y así generar un mayor porcentaje de
utilidades lo cual permitirá mejorar cada día más con el fin de garantizar nuestra
permanencia en el mercado.

 COMERCIAL

Nuestra política comercial tiene como objetivo la aceptación y la expansión de

nuestro producto en el mercado ,con posibilidades de que se amplié globalmente y
llegar a obtener el reconocimiento en el país, este propósito lo lograremos
teniendo como base la calidad de nuestro producto, el buen funcionamiento de
nuestra distribución, como nuestro medio de transporte las promociones que
demos a nuestras empresas comercializadoras e incentivos a las personas de
nuestra organización y el excelente servicio que prestemos a nuestros
consumidores.
  PROMOSION

CLIENTES

Se aplicará estrategias promocionales que permitan motivar la compra de los

productos, lo cual conlleve a un incremento de las ventas, entre los instrumentos
promocionales tenemos:

 Ofertas en temporadas especiales

 Campañas de lanzamiento, con premios llamativos que nos permitan
captar mayor atención del cliente
 Precios con rebajas en dos temporadas del año
 Pague 2 lleve 3
 Puntos acumulables por compra
 Descuentos 10% por volumen de compra
 Cupones para participación en rifas
 Articulo adicional junto al producto en fechas especiales para las mujeres
como son día de madre y día de la mujer.

COMERCIALIZADORES

La promoción como tal que utilizaremos para nuestros comercializadores se

basara inicialmente en dar el 5% de descuento por cada pedido que haga, de esta
manera y teniendo en cuenta la buena rotación y venta de nuestro producto
podemos ya no darles el 5% si no el 10% por cada pedido realizado, esto con el
fin de satisfacer a nuestros comercializadores para que tenga una gran venta y
una salida constate de nuestro producto

 PROMOCION EN VENTA

Esta promoción tiene como énfasis la capacitación o motivación a nuestros

asesores comerciales por cada pedido que se logre distribuir. Esta promoción
consiste inicialmente en que por 5 pedidos que logre hacer tendrá una bonificación
en su salario del 2% de la venta que realice. Esto con el fin de incentivar la
producción de ventas y así motivar a nuestros trabajadores a un mejor servicio.

 PUBLICIDAD

Teniendo en cuanta que son los medios para presentar el producto el objetivo
principal de nuestra publicidad es darnos a conocer y que nuestro producto tenga
una gran aceptación en el mercado y sobretodo una recordación de nuestro
nombre a todos los clientes que compren o comercializadores que realicen
pedidos con nosotros y nos distingan como la mejor marcas en distribución de
calzado.

Con el fin de dar a cocer el producto WOMAN`S SHOES implementara una página
Web; redes sociales, elaboración y distribución de volantes, tarjetas, medios de
radio y televisión, con el fin que nuestro clientes se sienta importante para
nosotros y de esta manera lograremos que nuestros clientes se convenzan de que
nuestro producto es algo innovador de excelente calidad y sobretodo lograr una
fidelización a nuestra excelente calidad de trabajo.

 RELACIONES PÚBLICAS PROVEEDORES Y COMERCILAIZADORES

Nuestras relaciones públicas serán básicamente externas con nuestros
proveedores y comercializadores brindando cena de trabajo, charlas
empresariales y colocación de stand.

 DISTRIBUCION

Nuestro canal de distribución se define como un canal largo, ya que para la

distribución de nuestro producto no solo utilizaremos el productor, sino que
también utilizaremos a nuestros intermediarios que son los mayoristas y los
detallistas, ya que ellos serán los encargados de hacer llegar el producto al
consumidor final, facilitando su venta con calidad y buen servicio y así lograr de
esta manera total satisfacción en las necesidades de los consumidores.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CANAL LARGO

FABRICANTE
 MAYORISTA

DETALLISTA

CONSUMIDOR

 PRESUPUESTO DEL PLAN DE MERCADEO

Diseño el plan de mercadeo con un tiempo estipulado de 5 meses a continuación

se encuentra la relación detallada del presupuesto para dicho plan.

PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN

Concepto MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5

Stand $500.000 $535.000 $572.450 $612.522 $655.398

Promotores $500.000 $535.000 $572.450 $612.522 $655.398

Cenas $500.000 $ 600.000 $700.000 $800.000 $ 900.000
empresariales

TOTAL $1.500.000 $1.670.000 $1.840.900 $2.025.043 $2.210.796

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Concepto MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5

Televisión $ 3.000.000 $ 3.300.000 $ 3.630.000 $ 3.993.000 $ 4.392.000

Radio $ 350.000 $ 385.000 $ 423.500 $465.850 $ 512.450

Página $ 500.000 $ 550.000 $ 605.000 $ 665.500 $ 732.000

web

Volantes $ 100.000 $ 110.000 $ 121.000 $133.000 $ $ 145.000

TOTAL $ 3.950.000 $ 4.345.000 $ 4.779.500 $5.257.350 $ 5.781.450

 PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION

Los minoristas que deseen comprar nuestros productos lo harán directamente en

el almacén, con los mayoristas se hará un contrato de venta de productos con
exclusividad así:

Concepto MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5

Agente de $9.000.000 $13.784.760 $15.834.967 $18.190.102 $20.895.516

ventas

Transporte $2.700.000 $4.135.000 $4.750.’000 $5.475.031 $6.628.655

Seguro $225.000 $344.619 $395.874 $454.753 $522.388

 TOTAL $11.925.000 $18.264.807 $20.981.331 $24.101.886 $27.686.559

 PRESUPUESTOS ADMINISTRSTIVOS

Nuestro presupuesto administrativo se pueden definir por los siguientes conceptos

sea cual sea la cantidad a distribuir.

CONCEPTOS MES1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5

Sueldos 3.000.000 4.500.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000

Arriendo local 1.500.000 3.000.000 4.500.000 5.000.000 6.000.000

Limpieza y 200.000 200.000 400.000 450.000 500.000

mantenimiento
Servicios 300.000 600.000 900.000 1.100.000 1.200.000
Útiles de 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
oficina
TOTAL 6.500.000 9.800.000 13.300.000 16.050.000 19.200.000

7. RELACION DE RESULTADOS Y MEDICION PARA LA PROYECCION DE

VENTAS.

 PROYECCIÓN DE VENTAS

Se realizó la proyección con base en expectativas y sondeos iniciales, se cuenta

con una proyección de ventas de 25 productos semanales (100 productos
mensuales), cantidad que se ajusta a un presupuesto inicial.

Lo que en dinero se traduce de acuerdo al siguiente cuadro:

Año 1 Año 2 Año 3 ANO 4 Año 4

unidades 1000 1800 2500 3500 5000
Precio de $ 70.000 $70.000 $70.000 70.000 $70.000
venta
TOTAL $70.000.000 $126.000.000 $175.000.000 $245.000.000 $350.000.000

Corto plazo:

 Introducción en el mercado de una manera positiva

 Aceptación de nuestro producto en el mercado
 Captación de clientes inmediata
 Generar ventas inmediatas y con gran utilidad

Mediano plazo:

 Vender mensualmente más de 100 unidades ( calzados)

 Capacitar a nuestro personal en todas las áreas, con el fin de brindar a los
clientes calidad y el mejor servicio.
 Brindar la mejor atención al cliente, siendo prioridad.
 Capacitación continua a nuestro personal en todas las áreas

Largo plazo.

 Lograr una facturación para el primer año de funcionamiento equivalente a

$70,000.000 millones de pesos.
 Posicionar WOMAN`S SHOES como una de las comercializadoras de
calzado más recocidas de la Colombia.