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TI: SIMULACIÓN CASUÍSTICA DE NEGOCIACIÓN

Prólogo: Prepárese, prepárese y prepárese

URY, William (2001)


En: ¡Supere el NO!
Bogotá: Norma, pp.13-25

Lectura perteneciente al:

Tema 1: Posiciones, intereses y MAAN

Orientación de la lectura

Esta lectura presenta los principales elementos de la negociación: intereses, posiciones y


MAAN

Fabián Pérez Núñez

EL PRESENTE TEXTO HA SIDO SELECCIONADO PARA EL USO EXCLUSIVO DE LOS PARTICIPANTES DEL TALLER
I: SIMULACIÓN CASUÍSTICA DE NEGOCIACIÓN, QUE FORMA PARTE DE LA DIPLOMATURA DE ESTUDIO EN
ANÁLISIS, GESTIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS SOCIOAMBIENTALES. QUEDA PROHIBIDA SU DIFUSIÓN Y
REPRODUCCIÓN POR CUALQUIER MEDIO O PROCEDIMIENTO, TOTAL O PARCIAL, FUERA DEL MARCO DEL
PRESENTE CURSO.

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ


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