AA5: Mapa conceptual.

Factores de mercado
Para ser precisos, los gerentes de la cadena de
abastecimiento deben responder a las siguientes
preguntas:

• ¿Quiénes son los clientes potenciales?

• ¿Qué es lo que compran?
• ¿Dónde lo compran?
• ¿Cuándo lo compran?
• ¿Cómo lo compran?

Factores del producto

Los productos que son más complejos, hechos a la
medida y costosos, tienden a beneficiarse con los
canales de marketing más cortos y directos

Factores del fabricante

Varios factores que tienen que ver con el
fabricante en sí mismo son importantes en la
selección de un canal de marketing. Por lo
general, los fabricantes con grandes recursos
financieros, administrativos y de marketing
están mejor preparados para usar canales más

Distribución intensiva
Suele venderlos a los detallistas en
pequeñas cantidades. La Wrigley Company
es incapaz de vender su goma de mascar
directamente a cada gasolinera, farmacia,
supermercado y tienda de descuento

Distribución selectiva

Se alcanza la distribución selectiva cuando se

filtra a los distribuidores para eliminarlos a
todos, con excepción de unos cuantos en un
área específica