Ruvanece Costa

06/11/2015
 A história por trás do perfil...

Não é de hoje que a ciência busca compreender melhor os padrões e motivos de nossos comportamentos.

Na Grécia Antiga, já há dois mil anos, o estudioso Hipócrates, então considerado o pai da medicina ocidental,
apresentava um modelo quadriforme que buscava retratar os principais padrões de comportamento humano.

Rompendo com o misticismo da época, elaborou um método de diagnose pautado na observação não só dos

sintomas da doença, mas também nos traços de personalidade que acompanhavam cada enfermo. Mais a frente
na história, o psiquiatra suíço Carl Jung desenvolveu um modelo baseado na maneira como nós seres humanos nos

relacionamos com o meio interno e externo e propôs uma conjectura em que tal relação se daria por intuição,
reflexão, emoção ou razão, nascendo, assim, a sua tipologia comportamental que, por sinal, também era

quadriforme, constituída pelos tipos Produtor, Sensitivo, Intuitivo e Analítico.

Foi, contudo, em 1928 que o estudo do comportamento humano tomou forma e começou a chamar a

atenção dos estudiosos e pesquisadores. O Psicólogo e estudioso William Moulton Marston, em sua obra “Emotions

of normal people”, apresentou o seu método de compreensão dos padrões de comportamento, temperamento e
personalidade das pessoas. Então titulada como DISC, essa metodologia apresenta quatro tendências básicas de

como as pessoas orientam os seus comportamentos:

 Porque mapear meu perfil?

A metodologia D.I.S.C que fundamenta este relatório já é utilizada há mais de 38 anos por mais de 53 milhões
de pessoas em todo mundo. Isso porque são diversas as vantagens e aplicações, dentre elas:

Possibilita o aprimoramento das habilidades de liderança e relacionamento interpessoal;

Permite a construção de metas congruentes com cada composição de perfil, levando-se em consideração os
seus pontos fortes e pontos de melhoria;

Facilita a diminuição de conflitos e ruídos de comunicação entre os colaboradores de uma equipe;

Oferece um direcionamento eficaz para a contratação e relocação de colaboradores de modo a colocar as

pessoas certas nos lugares certos;

Aumenta a produtividade por meio da congruência entre diferentes tarefas e seus respectivos perfis;

Facilita a construção de equipes de alta performance.

 Gráfico de composição dos perfis

Perfil Geral
Analítico Estável

Ruvanece Costa,

Você é do tipo habilidoso(a) que gosta de fazer as coisas bem feitas e analisar bem os detalhes de cada

situação para garantir que tudo saia da maneira mais correta possível. Portanto, possui uma forma de pensar

sistemática e lógica, preferindo embasar suas decisões em fatos concretos e argumentos racionais, embora

também possa considerar aspectos emocionais e necessidades alheias. Isso ocorre devido à sua natureza estável

que preza pelo bom convívio e pela harmonia nas relações interpessoais. Portanto, você evita confrontos agindo

geralmente de forma mais passiva, conciliadora e às vezes condescendente.

De forma semelhante, a prudência e a cautela fazem parte do seu dia a dia, buscando satisfazer sua

necessidade de estabilidade e segurança. Assim, você costuma ser tradicional, conservador(a) e prefere não correr

riscos, evitando mudanças e surpresas que o(a) façam passar por situações que não foram previstas. Isso pode

fazer com que você não reaja muito bem de início, precisando de tempo para se adaptar a elas. Suas ações,

portanto, tem uma tendência a buscar a previsibilidade e o equilíbrio, e por isso você gosta de rotinas, de métodos
e de fazer planos para evitar surpresas e riscos não calculados. E embora seu perfil analítico lhe confira uma

postura mais cética que prefere confiar em seu próprio ponto de vista, você se dispõe a ouvir opiniões para ter a

certeza de que está no caminho certo e compartilha decisões se entender que isto é o melhor a fazer para atingir os

seus objetivos.

Discreto(a) e mais introspectivo(a), você não é do tipo que se expõe e revela facilmente informações a seu

respeito, característica que pode passar a imagem de uma pessoa mais distante e calada. Apesar disso, o seu perfil
estável lhe confere mais paciência, o que lhe permite ser mais compreensivo(a) com as questões alheias e

persistente no alcance de seus objetivos. O seu nível de tolerância também tende a subir, entretanto, você é

fortemente preso(a) às suas crenças e valores e lutará por eles se necessário. Desta forma, apesar do seu olhar para

as pessoas, você é geralmente do tipo mais sério(a) que se concentra mais nas tarefas e em tudo o que se relaciona
ao seu trabalho. É muito organizado(a) e, embora considere a opção de trabalhar em grupo, possui a tendência de

preferir trabalhar sozinho(a) e de valorizar momentos de privacidade para se concentrar e não ser interrompido(a).

Você é observador(a), cordial e tem uma tendência a se preocupar com as outras pessoas, embora valorize

a sua individualidade. É sensível, agradável e geralmente bem educado(a), características que quando associadas à

sua capacidade de ponderação e equilíbrio, lhe conferem ainda um discernimento aguçado e uma habilidade de

conduzir situações e negociações com diplomacia e elegância.

Cuidadoso(a) com praticamente tudo que se dispõe a fazer, você possui uma capacidade analítica acima da
média com padrões elevados de qualidade e uma busca por exatidão e precisão que lhe concedem a qualidade de

realizar ótimos trabalhos. Por ser então perfeccionista e ter consciência de suas habilidades, geralmente você

estipula para si objetivos elevados e possui expectativas ambiciosas, buscando sempre cumprir as suas metas. Para

evitar possíveis erros então, você pode ser exigente consigo mesmo(a) e com as pessoas que trabalham contigo.

Você é portanto autodisciplinado(a) e gosta de ter as coisas sob o seu controle, criando e observando regras

e procedimentos já existentes, sendo detalhista, e buscando ser prático(a), mas sem desconsiderar a teoria. Assim,
todo esse cuidado com os detalhes e com a validade das informações acabam conferindo a característica de ser

um(a) bom/boa solucionador(a) de problemas mesmo que complexos, característica que pode também vir

acrescentada de uma boa dose de criatividade e de capacidade de improvisação. De fato, você deve ser

reconhecido(a) por sua vontade de aprender as coisas, sua intelectualidade e habilidade com tarefas que exigem

alta concentração e sensibilidade, e embora possa ter certa dificuldade para iniciar tarefas, possui uma excelente

capacidade de acabamento.
 Gráfico de exigência do meio inicial

Índice de exigência do meio isolado para cada estilo:

Para o estilo influente:

Para o estilo dominante: Indica que você deve desenvolver mais as
habilidades e comportamentos positivos 7.47%
Indica que você deve desenvolver muito desse estilo.
mais as habilidades e comportamentos (normal alto)
10.72%
positivos desse estilo.
(alto)

Para o estilo analítico:

Para o estilo estável:
Indica que as habilidades que você possui
desse estilo podem estar sendo
7.42%
subaproveitadas e que, por outro lado,
(normal alto) talvez você deva tomar cuidado com
possíveis comportamentos negativos
relacionados a ele, desenvolvendo novas
habilidades de estilos diferentes.
Indica que as habilidades que você possui
desse estilo estão sendo subaproveitadas e 10.77%
que, por outro lado, você deve tomar
cuidado com possíveis comportamentos (alto)
negativos relacionados a ele, desenvolvendo
novas habilidades de estilos diferentes.
 Índice geral de exigência do meio inicial

O I.G.E.M retrata a sua percepção de o quanto que as pessoas do seu convívio estão exigindo que você

mude para apresentar um melhor desempenho. Um I.G.E.M alto ou muito alto indica uma maior exigência do meio
externo que pode provocar desmotivação, estresse ou queda de energia, e estar apontando para a necessidade de
um plano de ação com desenvolvimento comportamental, mudanças estratégicas ou relocação profissional.

Por outro lado, um índice normal pode apenas estar exigindo pequenos ajustes de melhoria, enquanto
baixos resultados podem estar informando que a sua função está adequada ao seu perfil. E de fato, quanto mais
baixo o I.G.E.M mais confortável e congruente estará a sua posição, entretanto, é preciso saber também se o seu

perfil não precisa de desafios constantes e de visualizar claramente cenários de crescimento para se sentir
realizado.

I.G.E.M
36.38%
(Alto)
 Gráfico de exigência do meio atualizado
Índice de exigência do meio isolado para cada estilo:
Para o estilo dominante:
Indica que você deve desenvolver muito
mais as habilidades e comportamentos
10.31%
positivos desse estilo.
(alto)
Para o estilo estável:
Apesar de normal, o resultado sinaliza que o
meio não está precisando de todas as
5.79%
habilidades e comportamentos positivos
(normal) que você possui desse estilo e que, talvez
por isso, elas podem estar sendo
subaproveitadas.
Para o estilo influente:
Indica que você deve desenvolver mais as
habilidades e comportamentos positivos 6.40%
desse estilo.
(normal alto)
Para o estilo analítico:
Indica que as habilidades que você possui
desse estilo estão sendo subaproveitadas e 10.91%
que, por outro lado, você deve tomar
cuidado com possíveis comportamentos (alto)
negativos relacionados a ele, desenvolvendo
novas habilidades de estilos diferentes.
 Índice de exigência do meio atualizado

Ao convidar pessoas para participar de sua pesquisa, o índice de exigência do meio externo não mais se
restringe a sua percepção e passa a ser mais fidedigno com a percepção das pessoas do seu convívio. Assim você

pode ter uma visão mais clara de o quão forte é realmente a exigência do meio externo para que você obtenha
melhores resultados. Observe também se a sua percepção está alinhada com a percepção do meio após a

atualização do índice.

I.E.M.A
33.41%
(Alto)
 Mapa de habilidades

Como acho que estou

Habilidades principais

• Capacidade para trabalhar com sistemas complexos e trabalhos que exijam detalhismo, concentração e precisão;

• Habilidade de analisar e encontrar possíveis erros que precisam ser corrigidos;

• Habilidades de criação e de proposição de ideias e procedimentos para aprimorar processos;
• Habilidades intelectuais com interesse constante em aprender;

• Discernimento e senso crítico aguçados;

• Capacidade analítica acima da média com facilidade para avaliar e solucionar problemas;

• Predisposição para se especializar em sua área de interesse;

• Habilidades de controle e organização;

• Cautela e prudência para evitar possíveis erros;

• Habilidades para finalizar, aprofundar e revisar trabalhos e projetos;

• Facilidade para achar soluções de maneira rápida e improvisar.

 Habilidades secundárias

• Aumento da facilidade para lidar com pessoas de diferentes personalidades;

• Aumento da capacidade de se colocar no lugar do outro, ouvir e levar em consideração os sentimentos e as

necessidades alheias;

• Aumento da capacidade para negociar de forma mais diplomática com pensamento ganha-ganha;
• Maior capacidade para compartilhar decisões e responsabilidades;

• Aumento da paciência para se dedicar e perseverar ainda mais no alcance de seus objetivos;
• Aumento da organização e da capacidade de conviver com rotinas;
• Maior habilidade para realizar planejamentos e desenvolver métodos.
Autopercepção de habilidades desejadas

Como acho que eu deveria estar

Feedback das participações

Como as pessoas acham que eu estou

Como as pessoas acham que eu deveria estar

Sobreposição dos mapas

Como acho que eu estou

Como acho que deveria estar

Como as pessoas acham que eu estou

Como as pessoas acham que eu deveria estar

Como acho que eu estou

Como as pessoas acham eu estou

Como eu acho que eu deveria estar

Como as pessoas acham que eu deveria estar

 Índice de aproveitamento das habilidades

O I.A.H retrata o quanto que você acredita que suas principais habilidades estão sendo requisitadas e bem

aproveitadas. Um I.A.H muito baixo ou baixo sinaliza que o seu potencial está sendo sub aproveitado e isso
provavelmente pode estar relacionado com algum nível de desmotivação, baixos resultados, desvalorização,

estresse, ociosidade ou baixa produtividade. Já um I.A.H alto indica que você está em um período em que sente

que suas habilidades estão sendo requeridas e empregadas, ou seja, que o melhor de você está na ativa.

I.A.H
92.56%
(Muito alto)

Índice de aproveitamento das habilidades atualizado

O seu índice de aproveitamentos das habilidades (I.A.H) também pode sofrer uma atualização caso você

tenha convidado participantes para a sua pesquisa. O sistema calcula a média ponderada que retrata o quanto que
as pessoas do seu convívio acreditam que suas principais habilidades estão sendo requeridas e aproveitadas. A

interpretação deste índice segue a mesma lógica I.A.H antes de sua atualização, só que agora pela ótica dos

participantes convidados. Assim é interessante observar também a aproximação dos dois índices para avaliar a
congruência de sua autopercepção. Um I.A.H.A muito baixo ou baixo pode estar indicando que você, ou precise

desenvolver novas habilidades, ou deva buscar outros ambientes e oportunidades para usar as que você já possui.

I.A.H.A
84.62%
(Normal alto)
 Os estilos de liderança

Não existe um estilo de liderança ideal para todos os casos. Para cada tipo de cargo, empresa, equipe ou

liderado, existe um estilo mais indicado. Se, por exemplo, uma equipe for formada exclusivamente por pessoas
com alta intensidade do estilo ESTÁVEL, pode ser indicado um líder que desenvolva um estilo de liderança mais por

comando em prazos para impor um ritmo mais dinâmico e produtivo. Portanto, mais eficaz é o líder que molda e

adapta a sua forma de gerir e se comunicar de acordo com os diferentes perfis comportamentais, competências e
necessidades de cada membro da sua equipe.
 Liderança por comando e prazos

Estilo comumente encontrado nos líderes com alta dominância.

Principais características e pontos fortes como líderes:

Possuem facilidade e naturalidade para comandar pessoas com autoconfiança e posicionamento firme;

São determinados e focados nos objetivos e prazos a serem cumpridos e, por isso, possuem um senso de
urgência aguçado e costumam imprimir um ritmo mais acelerado para si mesmo e para a sua equipe;

Também preferem tomar suas decisões de forma rápida e mais individual;

São exigentes, questionadores e possuem senso crítico apurado que facilita encontrar falhas e problemas;

Gostam de inovações e lidam bem com mudanças e situações de pressão;

São mais ousados e dispostos a correr riscos fazendo análises rápidas com critérios racionais e pragmáticos;

Podem alcançar um equilíbrio entre qualidade e velocidade para chegarem ao padrão exigido sem requerer
muito tempo;

Quando otimistas, seu ritmo e energia podem motivar a equipe.

Possíveis comportamentos a serem trabalhados:

Costumam ser mais enérgicos e podem agir com agressividade ou intimidação para alcançar seus objetivos;

Podem imprimir um ritmo muito acelerado e agir com impaciência, impulsividade e nervosismo;

Tendem a ser inflexíveis e fechados para as opiniões alheias, podendo passar a imagem de um líder
individualista que não pensa no grupo;

Podem ser muito rígidos, dominadores e exigentes, apresentando atitudes autoritárias;

Por serem questionadores e críticos, podem se concentrar muito nas falhas e problemas do grupo,
esquecendo-se de reconhecer e valorizar os acertos;

Podem agir com certa intolerância e insensibilidade às necessidades e sentimentos alheios, podendo
desmotivar a sua equipe;

Quando intolerantes e intimidantes, podem impedir que seus liderados lhe peçam orientações e lhe façam
críticas construtivas e valiosas;

São ambiciosos e podem agir com excesso de competitividade;

A falta de paciência com pessoas mais lentas pode fazer com que eles(as) centralizem muitas atividades para
que as coisas aconteçam da forma rápida que eles(as) valorizam;

O ritmo muito forte, quando acompanhado do descuido em relação aos seus limites físicos e psicológicos,
pode levar ao estresse e influenciar negativamente o grupo.
 Liderança por conexão e diálogo

Estilo comumente encontrado nos líderes com alta influência.

Principais características e pontos fortes como líderes:

Costumam liderar de forma mais descontraída, positiva e liberal;

Buscam estabelecer uma conexão e desenvolver uma relação de influência positiva com os seus liderados;

Buscam melhorar os resultados da equipe valorizando o diálogo como forma de aproximar o grupo e
solucionar possíveis ruídos nas relações interpessoais;

Possuem uma facilidade nata para motivar sua equipe com dinamismo, otimismo e entusiasmo;

O seu dinamismo tende a melhorar o ritmo e a aumentar a velocidade de seus liderados;

Não apresentam dificuldades para delegar ações, preferindo delegar aquelas que exijam mais concentração
e atenção aos detalhes;

Se encarregam de deixar os ambientes mais positivos e de promover atividades em grupos para agregar e
aproximar os membros da equipe;

São extrovertidos, ótimos argumentadores e possuem facilidade para convencer e influenciar seus liderados;

Costumam levar em consideração os aspectos emocionais e os sentimentos de seus liderados em suas

decisões;

São mais intuitivos e possuem facilidade para gerenciar possíveis situações imprevistas e lidar com mudanças
não planejadas.

Possíveis comportamentos a serem trabalhados:

Por serem descontraídos e bem humorados, podem exagerar nas brincadeiras e ter atitudes inconvenientes;

Tendem a exagerar no diálogo e podem passar a imagem de um líder que conversa muito e age pouco;

Podem não saber separar a hora de ser mais amigável e tratar de assuntos pessoais, do momento de ter
uma postura mais séria e tratar dos assuntos relacionados ao trabalho ou aos negócios;

Podem ter dificuldades para completar ou analisar os relatórios e documentos necessários para o
acompanhamento dos indicadores e o bom controle dos processos de gestão;

Podem exagerar na emotividade e ter atitudes, às vezes, incoerentes. Do mesmo modo, tendem a ser mais
impulsivos e intuitivos, podendo faltar reflexão e um pensamento mais racional em sua tomada de decisões;

Por manterem o foco nas pessoas, nos relacionamentos e nas atividades sociais, podem lhe faltar disciplina,
organização e o foco no planejamento e nas ações a serem executadas;

Tendem a não prestar muita atenção nos detalhes e na observância dos processos que podem fazer a
diferença para garantir a ordem e o melhor desempenho da equipe;

Possuem dificuldade para serem mais específicos e podem deixar seus liderados confusos sobre o que e
como fazer;

Tendem a perder a paciência com rotinas e situações que não são de seu interesse.
 Liderança por consenso e orientações

Estilo comumente encontrado nos líderes com alta estabilidade.

Principais características e pontos fortes como líderes:

São mais abertos às opiniões de seus liderados e tomam suas decisões de forma mais compartilhada. Desse
modo, são maiores as possibilidades de participação e co-criação, situação que contribui para que o grupo se
sinta mais valorizado;

São mais conciliadores, valorizam a harmonia no grupo e o trabalho em equipe, contribuindo para a
ocorrência de atitudes mais colaborativas;

São mais prestativos e tolerantes com as falhas de seus liderados. Portanto, possuem mais paciência para
reorientar e acompanhar a execução das tarefas e evitam que eles sintam receio de solicitar esclarecimentos
ou pedir ajuda;

São equilibrados e raramente agem com impulsividade ou autoritarismo. Dessa maneira, costumam criar um
ambiente mais pacífico e seguro que os aproxima de seus liderados;

Tendem a cativar sua equipe com sua natureza acolhedora, atenciosa e frequentemente disposta a ajudar;

São bons ouvintes e possuem uma maior capacidade de se colocar no lugar de seus liderados,
compreendendo melhor suas dificuldades, sentimentos e necessidades;

Possuem facilidade para aconselhar e passar a sua experiência e conhecimentos com paciência e dedicação;

Frente aos possíveis desafios ou adversidades, costumam reagir com mais equilíbrio e ser perseverantes;

Gostam de fazer planejamentos com orientações claras e de construir métodos que contribuam para o bom
direcionamento da equipe, evitando dúvidas e erros processuais.

Possíveis comportamentos a serem trabalhados:

Tendem a ser mais passivos e a ter dificuldades para liderar com mais firmeza quando necessário. Por isso é
provável que não se sintam à vontade para corrigir pontualmente os comportamentos negativos de seus
liderados;

São mais previsíveis e rotineiros, podendo cair em uma monotonia que, com o passar do tempo, tende a
desestimular a sua equipe, principalmente se ela for composta por pessoas mais dinâmicas;

Tendem a ser mais permissivos, complacentes e podem acabar perdendo o controle de comportamentos
abusivos que, por sua vez, podem gerar um sentimento de injustiça nos liderados mais comprometidos e
cumpridores de suas obrigações;

São mais conservadores e menos ambiciosos e, por isso, podem ficar mais acomodados com a situação atual
e não estipular novos desafios para si mesmo e sua equipe;

Tendem a impor um ritmo constante para si mesmo e sua equipe. Entretanto, se sua tranquilidade, hesitação
e preocupação com as necessidades alheias estiverem em excesso, acabam contribuindo para que as coisas
aconteçam de forma mais lenta;

São mais introspectivos, contidos e, principalmente em situações de conflito, tendem a reprimir seus
sentimentos e ponto de vista;

Se sua dependência ou preocupação com as opiniões alheias forem muito constantes ou exageradas, podem
lhe faltar, quando necessário, mais iniciativa própria com tomada de decisões mais rápidas e individuais;
 Liderança por controle e especificações

Estilo comumente encontrado nos líderes com alta orientação analítica.

Principais características e pontos fortes como líderes:

São mais autodisciplinados, sérios e se concentram nas tarefas e atividades relacionadas ao trabalho,
esperando a mesma atitude de seus liderados. Desse modo, costumam criar ambientes mais formais e se
incomodam quando seus liderados perdem o foco ou exageram na descontração;

São mais racionais, cautelosos e preferem tomar suas decisões baseadas em fatos concretos e com
segurança. Assim, acabam evitando riscos não calculados e desnecessários;

Possuem um pensamento lógico e estruturado com uma capacidade analítica acima da média para conduzir
projetos de maior complexidade, encontrar falhas, solucionar problemas e revisar os trabalhos, propostas e
relatórios entregues por seus liderados;

São mais habilidosos, precisos e possuem padrões elevados de qualidade. Portanto, acabam exigindo o
mesmo de seus liderados que, por sua vez, passam a se preocupar mais com os detalhes e com a exatidão de
seus trabalhos e tarefas;

São mais cuidadosos, organizados e específicos. Dessa forma, evitam possíveis maus entendimentos, erros e
atrasos em decorrência da falta de controle, preparo, logística, sistematização, ordenação e clareza nas
orientações.

Possíveis comportamentos a serem trabalhados:

Tendem a ser muito sérios, retraídos, calados, não são de conversas alongadas e costumam desenvolver
relacionamentos mais próximos. Dessa forma, podem passar uma imagem de um líder mais distante e frio
com seus liderados;

São mais perfeccionistas e tendem a ser mais sistemáticos e muito presos às regras, regulamentos e
métodos. Desse modo, acabam impondo um ritmo mais lento para si e sua equipe e podem perder a
oportunidade de serem mais objetivos e contribuir para a entrega de resultados mais rápidos e bons o
suficiente;

Podem exagerar na cautela e ter dificuldade para tomar decisões rápidas e arriscar quando necessário.
Assim, esse ritmo mais lento com excesso de cuidados e detalhes, juntamente com seu jeito mais retraído de
ser, podem gerar desmotivação no grupo, principalmente se ele for composto por pessoas mais dinâmicas ou
descontraídas;

Tendem a ser mais rígidos e muito exigentes consigo mesmo e com os seus liderados. Desse modo, podem
acabar desmotivando o grupo por focar muito nas falhas e deixar de valorizar os acertos;

O seu alto nível de exigência pode fazer com que esses líderes consciente ou inconscientemente, carreguem
consigo o slogan “Se você quer as coisas bem feitas, faça você mesmo”. Isso pode gerar uma liderança mais
centralizadora com dificuldade para delegar tarefas;

Tendem a querer controlar tudo o que está sendo feito por seus liderados e impor o seu jeito de fazer as
coisas. Portanto, acabam tirando a autonomia e liberdade deles e, consequentemente, desmotivando-os e
diminuindo a sua produtividade.
Gráfico de estilo de liderança inicial
 Tomada de Decisão

O perfil comportamental influencia diretamente na forma que cada pessoa toma as suas decisões. Existem

pessoas que tomam decisões mais racionais, baseadas em fatos concretos e argumentos lógicos e que, por isso,

costumam não considerar ou compreender muito bem os sentimentos e as reações das pessoas em consequência
de suas decisões. O mesmo não ocorre com pessoas que tomam decisões mais emocionais e que, portanto, são

mais baseadas em argumentos subjetivos e influenciadas pelas reações e sentimentos alheios. As decisões podem

também ser classificadas quanto à sua velocidade, podendo ser mais cautelosas, mais rápidas ou com velocidade
normal. É interessante fazer uma relação da sua tomada de decisão com o ambiente em que você desempenha

suas funções e com a exigência do meio.

Forma como você toma decisões:

Bem cautelosa e prudente, e de forma racional, podendo vez ou outra levar em consideração algum aspecto
emocional.
 Gráfico de traços positivos x traços negativos

Este gráfico retrata a quantidade de traços positivos (pontos fortes) e traços negativos (pontos de melhoria)

que o pesquisado afirma possuir de cada estilo comportamental nas fases 1 e 2 de sua pesquisa. Portanto, assim
como ocorre com o índice de posicionamento seletivo, podemos relacionar os resultados deste gráfico com o nível

de autoestima do pesquisado ou com possibilidade dele estar se afirmando como sobredotado de muitas

qualidades. Por outro lado, assim como ocorre com o índice de pontos de melhoria, é possível identificar, por
exemplo, que o pesquisado afirma não possuir nenhum comportamento negativo a ser trabalhado, seja porque

realmente não os tenha ou porque não se sente à vontade para revelá-los.

Percentuais de traços positivos

# Perfil Porcentagem (%)

1 Dominante 39.57%
Média Geral
2 Influente 53.57% Positiva:

3 Estável 71.82%
61.62%

4 Analítico 81.50%

Percentuais de traços negativos

# Perfil Porcentagem (%)

1 Dominante 0.00%
Média Geral
2 Influente 0.00% Negativa:

3 Estável 8.33%
8.33%

4 Analítico 25.00%
 Índice de posicionamento seletivo

O I.P.S indica a quantidade e a intensidade de características positivas que o pesquisado afirma ter na fase 2

de sua pesquisa. É importante observar que, ao contrário do que ocorre na fase 1, em que ele é obrigado a se

posicionar, colocando os adjetivos em ordem de identificação, na fase 2 ele é livre para afirmar que possui o

número máximo de características positivas dos diferentes estilos comportamentais, seja porque ele realmente as
tem ou porque, quem sabe, está desejando se apresentar como sobredotado de muitas qualidades. Desta forma, é

possível relacionar este índice tanto com a autoestima ou auto aprovação do pesquisado, como também com a

possibilidade dele estar mascarando o seu verdadeiro estilo comportamental durante, por exemplo, um processo

seletivo. Portanto, quanto mais próximo de 100% for o I.P.S, mais características positivas e atrativas o pesquisado

está afirmando possuir. Por outro lado, quanto menor for o resultado, mais se pode presumir que a sua autoestima

está baixa, levando a crer que talvez seja o momento de despertar algumas virtudes adormecidas.

I.P.S
66%
 Índice de pontos de melhoria inicial

O I.P.M retrata a quantidade de características comportamentais negativas que você admitiu possuir e que
deseja diminuir ou eliminar. O sistema faz uma comparação do seu resultado com a média dos resultados de

outros participantes com o perfil idêntico ao seu.

Um I.P.M muito acima da média pode significar que você tenha muitos pontos a desenvolver e precise de um

plano de ação mais sistêmico. Por outro lado, um I.P.M nulo pode significar que, ou você não reconhece em si nem

um ponto a ser desenvolvido,ou talvez você não tenha se sentido à vontade para se expressar realmente em sua

pesquisa.

I.P.M
6.37%
(Normal baixo)
 Índice de pontos de melhoria atualizado

Se você convidou pessoas para participar de sua pesquisa, o seu I.P.M pode então ser atualizado com a

média ponderada da quantidade de pontos de melhoria que seus convidados marcaram, ou seja, o seu I.P.M.A tem
a ver com o quantidade de características que as pessoas acreditam que você deve eliminar para obter melhores

resultados. Um I.P.M.A nulo ou baixo pode revelar que você está no caminho certo precisando de poucos ajustes,

enquanto que um I.P.M.A muito acima da média para o seu perfil pode revelar que você precise realmente de um

plano de ação e de mudanças comportamentais mais consistentes. Observe também o quanto que o seu I.P.M se

aproxima do seu I.P.M.A para saber se a sua autopercepção está congruente ou não com a exigência do meu

externo.

I.P.M.A
46.71%
(Muito alto)
 Possíveis pontos de melhoria para autoavaliação

• Cuidar mais do meu estado emocional e usar mais subsídios para me automotivar, pois o meu perfeccionismo e

medo de errar podem estar me deixando com muitas preocupações e com um certo pessimismo frente a novas
oportunidades e desafios;

• Olhar a vida com mais suavidade e ser menos rígido(a) ou sistemático(a);

• Permitir-me errar e ser menos exigente comigo mesmo(a) e com os outros;

• Ser menos crítico(a), ter mais compreensão com as falhas alheias e valorizar as diferentes habilidades existentes

em cada pessoa;

• Priorizar aquilo que deve ser feito realmente com precisão e me permitir fazer outras coisas de forma mais sucinta

e rápida, pois com todo o meu detalhismo, posso estar limitando o meu desempenho por perder oportunidades de
ir direto ao ponto e ganhar tempo;

• Ser menos controlador(a), evitar estar sempre querendo que os outros façam do meu jeito e estar mais aberto(a)

a outras ideias e opiniões;

• Pensar um pouco mais no grupo e nas pessoas envolvidas;

• Trabalhar mais em grupo que sozinho(a);

• Estar um pouco mais atento(a) às necessidades, emoções e sentimentos dos outros;

• Ser menos centralizador(a), delegar mais tarefas e aceitar ajuda;

• Ser mais decidido(a), corajoso(a) e, quem sabe, ousar mais;

• Ser direto(a), rápido(a) e menos evasivo(a);

• Ser menos perfeccionista;

• Não ficar pensando tanto para iniciar as tarefas e os projetos que devo fazer.

Relacionados com a combinação de uma alta estabilidade

• Ter mais flexibilidade com possíveis mudanças, mesmo as que não foram planejadas;

• Buscar ser menos sensível às criticas e situações de desaprovação;

• Expressar mais os meus sentimentos, pensamentos e opiniões;

• Tomar mais cuidado para não guardar mágoas ou sentimentos negativos;

• Atentar-se mais aos prazos e buscar agir com mais agilidade;

• Ser menos condescendente e saber dizer não, estabelecendo o que é realmente prioridade;

• Buscar ser mais direto(a) e assertivo(a);

• Expressar mais os meus sentimentos, pensamentos e opiniões.

 Índice de discrepância autoperceptiva

Na primeira fase da pesquisa você foi obrigado a se posicionar em relação a cada característica

comportamental, situação que não ocorreu na segunda fase em que você ficou livre para se identificar na mesma

medida com diversas características de diferentes perfis. O I.D.A é definido pela diferença de como você identifica o

seu perfil comportamental na fase 1 em relação à fase 2 e pode estar relacionado com o seu nível de

autoconhecimento ou com o quanto você se sentiu a vontade para se expressar na pesquisa. É comum ocorrer um

certo nível de discrepância, porém existe uma média para cada estilo que é comparada com o seu resultado.

Quanto mais próximo da média estiver o seu I.D.A, maior será o seu nível de autoconhecimento e mais válida será
a sua pesquisa.

I.D.A
Abaixo da média dos perfis
com alta orientação analítica
(10.01%)
 Índice de influência do ambiente

O I.I.A indica o quanto que o ambiente de trabalho é importante para o seu desempenho, ou seja, se você

possui um I.I.A alto ou muito alto quer dizer que um ambiente adequado ao seu perfil é essencial para que você

alcance o máximo do seu potencial. Por outro lado, um I.I.A baixo indica que o as características do ambiente não

são relevantes a ponto de influenciar no seu desempenho. Todos nós possuímos um ambiente de preferência, mas

quando o I.I.A está normal, é bem provável que a pessoa não se incomode de esporadicamente atuar em um

ambiente diferente.

I.I.A
Muito alto

Ambiente favorável para um melhor desempenho

Você prefere ambientes estáveis, organizados, reservados, tranquilos e sem conflitos, pois precisa de

condições para se concentrar na tarefa que está realizando. Gosta de se sentir seguro(a) em sua função.

Valoriza ambientes com rotinas e métodos bem definidos e, de preferência, com poucas mudanças ou

situações imprevistas. Gosta de projetos bem estruturados e planejados que possam ser acompanhados até a sua

conclusão.

Prefere trabalhar sozinho(a) e fazer uma coisa de cada vez, mas considera trabalhar em grupo desde que

haja harmonia e atitudes colaborativas.

 Índice de tempo consumido na pesquisa

O I.T.C.P indica o tempo total que você gastou para finalizar a sua pesquisa, sem levar em consideração o

possível preenchimento da última página que permite o convite de participantes. A média geral de tempo

consumido varia de 7 a 15 minutos, dependendo do nível de autoconhecimento e de autoconsciência do avaliado.

Pessoas que costumam refletir sobre o seu comportamento e fazer uma autocrítica, possuem maior facilidade para

definir o seu perfil e demoram menos tempo. O estilo comportamental do avaliado também pode influenciar. Uma

pessoa mais analítica, por exemplo, provavelmente demorará mais tempo que uma pessoa mais dominante. Um

I.T.C.P acima da média pode estar relacionado com dificuldades para identificar o perfil ou com um excesso de
reflexão, o que pode talvez indicar que a pesquisa não tenha sido feita de forma intuitiva e que o avaliado pode

estar retratando mais o que ele deseja ser do que o que ele realmente é. Por outro lado, um I.T.C.P abaixo da

média pode dar dicas do nível de comprometimento da pessoa avaliada com o processo ou com o propósito da

pesquisa comportamental, bem como com o nível de validação dos resultados.

I.T.C.P
2 minuto(s) 22 segundo(s)
 Como prefere que as pessoas se relacionem com você?

• Você gosta de ter as coisas sob controle e de assegurar que tudo ocorra da maneira mais correta possível.

Portanto, você espera que as pessoas lhe deem liberdade para agir de forma mais sistemática, estruturada e

seguindo o seu raciocínio;

• Você espera que as pessoas compreendam o seu jeito mais reservado e introspectivo de ser, respeitando os seus
momentos de privacidade e de silêncio para você se concentrar;

• Como você tem padrões elevados de qualidade e de expectativas, espera que as pessoas se preparem com

antecedência para lhe apresentar suas ideias ou propostas de forma lógica, estruturada, detalhada e precisa;

• Você não é o tipo de pessoa que deixa escapar os detalhes. Portanto, você espera que as pessoas também os

observem;

• Você não gosta de muito subjetivismo e espera que as pessoas façam argumentações baseadas em fatos

concretos, lógicos, realistas, precisos e úteis;

• Você gosta de planejar o futuro e, de preferência, que seja de forma bem estruturada para ter certeza de que tudo

sairá como o planejado;

• Você não é muito de jogar conversa fora e provavelmente preferirá abordar assuntos relacionados ao trabalho ou

ao crescimento profissional;

• Você acredita que regras e processos bem definidos garantem melhores resultados e, por isso, você gosta de criá-

los e segui-los, esperando o mesmo das outras pessoas;

• Você gosta de segurança e de garantias para evitar possíveis perdas ou erros futuros;
• Você evita conflitos, rejeita qualquer tipo de agressividade e espera que as pessoas sejam polidas e controladas

como você. Atitudes individualistas ou muito competitivas e excesso de pressão provavelmente irão incomodar;

• Você espera que as pessoas saibam ser tolerantes e pacientes quando necessário e que consigam se comunicar

com suavidade sem alterar o tom de voz;

• Pessoas pouco disciplinadas, desorganizadas e generalistas, que geralmente argumentam de forma casual ou

vaga, provavelmente irão ser motivo de afastamento;

• Críticas contundentes ou exposições desnecessárias vão contra o seu jeito recatado(a) e sensível de ser, podendo
lhe causar constrangimento e desmotivação. Portanto, você espera que as pessoas sejam delicadas, cordiais e

discretas. Até mesmo elogios em público podem causar certo constrangimento;

• Você espera que as pessoas se esforcem para serem gentis, prestativas e educadas como você;

• Você tem uma natureza conciliadora e acredita que é benéfico ceder em prol do consenso comum e, por isso,

espera que as pessoas também tenham um pensamento ganha-ganha;

• Devido ao seu estilo mais ponderado e comedido, você espera que as pessoas tenham paciência com a sua

possível hesitação e, se necessário, deem tempo para que você decida;

• Mudanças bruscas e situações imprevistas podem desmotivá-lo(a) e, por isso, você prefere que as mudanças
sejam introduzidas de forma gradual e que você tenha tempo para se adaptar;

• Você gosta de ter momentos de privacidade para poder se concentrar. Interrupções, barulho ou desorganização

provavelmente irão aborrecê-lo(a);

• Atitudes de cooperação e solicitude conquistam a sua admiração e você espera contar com o apoio das pessoas

de seu convívio;

• Você admira pessoas dedicadas como você e espera que elas sejam igualmente perseverantes;

• Você também espera que as pessoas se esforcem para manter a harmonia entre elas e provavelmente não se
sentirá tão à vontade em ambientes muito agitados e com muita coisa acontecendo ao mesmo tempo.