La matriz AODF para formular estrategias.

La matriz amenazas-oportunidades-debilidades -fuerzas (AODF) es un

instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro
tipos de estrategias: estrategias de fuerzas y debilidades, estrategias de
debilidades y oportunidades, estrategias de fuerzas y amenazas y estrategias de
debilidades y amenazas. Observar los factores internos y externos clave es la
parte más difícil para desarrollar una matriz AODF y requiere juicios sólidos,
además de que no existe una serie mejor de adaptaciones.

7 Pasos para construir una Matriz FODA.

1. Realizar el diagnostico de la empresa y organización

2. Hacer una lista de las fortalezas y debilidades internas
3. Hacer una lista de las amenazas externas y oportunidades externas
4. Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar las
estrategias FO resultantes en la casilla apropiada.
5. Comparar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar las
estrategias DO restantes.
6. Comparar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las
estrategias FA resultantes.
7. Hacer comparación de las debilidades internas con las amenazas externas y
registrar las estrategias DA resultantes.

Dejar siempre en blanco Debilidades (D) Fortalezas (F)

Lista de Debilidades Lista de Fortalezas

Oportunidades (O) Estrategias (DO) Estrategias (FO)

Lista de Oportunidades Vencer debilidades Uso de fortalezas para aprovechar
aprovechando oportunidades oportunidades

Amenazas (O) Estrategias (DA) Estrategias (FA)

Lista de Amenazas Reducir a un mínimo las Usar fortalezas para evitar
debilidades y evitar las amenazas amenazas
  Se combinan las Fortalezas con las Oportunidades para obtener
estrategias FO
 Se combinan las Fortalezas con las Amenazas para obtener
estrategias FA
 Se combinan las Debilidades con las Oportunidades para obtener
estrategias DO
 Se combinan las Debilidades con las Amenazas para obtener
estrategias DA

Las estrategias DO tienen como objetivo la mejora de las debilidades

internas valiéndose de las oportunidades externas. A veces una empresa
aprovecha las oportunidades externas decisivas, pero presenta debilidades
internas que le impiden explotar dichas oportunidades.

Las estrategias DO pretenden superar las debilidades internas aprovechando las

oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero
una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichos
oportunidades. Por ejemplo, podría haber una gran demanda de aparatos
electrónicos para controlar la cantidad y los tiempos de la inyección de
combustible los motores de automóviles (oportunidad), pero un fabricante de
partes para autos quizás carezca de la tecnología requerida para producir estos
aparatos (debilidad). Una estrategia DO posible consistiría en adquirir dicha
tecnología constituyendo una empresa de riesgo compartido con una empresa
competente en este campo. Otra estrategia DO sería contratar personal y
enseñarle las capacidades técnicas requeridas.

Las estrategias DA tienen como objetivo denotar las debilidades internas

y eludir las amenazas ambientales. Se intenta minimizar debilidades y
amenazas, mediante estrategias de carácter defensivo, pues un gran
número de amenazas externas y debilidades internas pueden llevar a la
empresa a una posición muy inestable.

Las estrategias DA son tácticas defensivas que pretenden disminuir las

debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una organización que
enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podría estar
en una situación muy precaria. En realidad, esta empresa quizá tendría que luchar
por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la
liquidación.
El DOFA es especialmente importante para el área de marketing debido al análisis
externo ya que se considera el mercado, su potencial y los aspectos sobre los
cuales se podría ejercer influencia con el fin de producir recompensas para
nuestras iniciativas.