VALUACIÓN DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN

La determinación del precio de exportación de un producto es; para la empresa; uno

de los aspectos más importantes y delicados de la comercialización internacional.

Definamos algunos términos:

a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de
producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se
brinda.
C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.
El precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite al
fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y
comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que
incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en
función del capital comprometido.
Algunas reflexiones sobre el precio:
“El Precio” es el valor en que se estima una cosa o lo que hay que pagar por ella.
"El precio de Compra" será el valor en dinero por el cual se adquiere un bien,
incluyendo el mismo el beneficio razonable del vendedor o fabricante.
"El Precio" es una de las condiciones que, junto a la capacidad productiva y la
calidad, van a determinar las posibilidades reales del negocio internacional. Aún
cuando existen otros factores que inciden en la concreción de la operación, es el
precio la primera condición a cumplir para indagar la posibilidad real de un negocio
internacional.
"El Precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing mix). Siempre que se
propone la venta de un artículo, la primera pregunta del comprador e normalmente
cuanto cuesta. Aunque existen productos en los cuales el factor precio no es
definitorio de la decisión de compra, en la mayor parte de las mercancías será
siempre un factor importante.
La competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador debe
cubrir básicamente requisitos de calidad, capacidad productiva y un precio
conveniente. De ser así se podrá avanzar en la definición de canales de distribución
y mecanismos de promoción para el buen desarrollo de las ventas al exterior.
Costos de una Exportación – Conceptos
Esta fórmula determina el valor FOB (free on board= libre a bordo del barco en
origen) o FCA (free carrier= franco a disposición del transportista) del producto en
cuestión y esta compuesta por los siguiente rubros:
Cx= costo de producción o pre exportación
Gx= gastos de la operativa de la exportación, en algunos casos hay importes fijos y
otros variables o porcentuales sobre el valor de la operación (por ejemplo, los
honorarios del despachante de aduna).
Ti= transporte interno
Ut= utilidad que deseas obtener de la operación
Re= reintegro de impuestos abonados en las etapas productivas previas a la
exportación.
Consideraciones especiales:
Se deben incluir todos los conceptos imputables a la operación de exportación o
con motivo de ella, no así los importes que se deben al mercado doméstico
(publicidad, comisiones de vendedores locales, etc.)
Los conceptos volcados en la formula no deben incluir el IVA, dado que este es un
crédito fiscal a favor del exportador
Los importes volcados en el numerador son fijos y siempre suman
Los importes que aparecen en denominador son siempre porcentuales y siempre
restan
Los beneficios a la exportación como el reintegro, suman en el denominador,
siempre que sean porcentuales o variables
A los efectos de la formula, la utilidad es considerada como un costo
Los valores porcentuales que aparecen en el denominador están expresados como
porcentajes del valor FOB o FCA de la mercadería, tal es el caso de la utilidad
cuando se desea obtener un 15% sobre el valor del producto, esto es un 15% sobre
el valor FOB o FCA.
La Fórmula Para El Cálculo de una Exportación FOB o FCA
Cx+Gx+Ti
FOB/FCA= ————————–
1- (Ut+Gx) + Re
Con una producción plena, el costo de producción por unidad se calcula:7
C.V. + C.F.
C.P = ——————-
U