AA2: Tarea reflexiva sobre el plan de Marketing

Responde los siguientes enunciados, puedes escribir directamente, sin necesidad de subir
un archivo. Recuerda grabar al concluir.

1. Encuentre una estrategia de marketing que se está aplicando en la actualidad y que

usted considere que es ineficaz. Justifique su respuesta.

Un signo de una estrategia de marketing ineficaz o campaña es que los clientes no son
el centro de la estrategia. El marketing es todo acerca de generar directa o
indirectamente nuevos clientes y, por lo tanto, más negocios. Por ejemplo, ciertas
campañas se dirigen a nuevos clientes directamente con promociones atractivas, como
la radio o la televisión, anuncios de periódicos o revistas, anuncios o campañas de
correo directo. Otros esfuerzos de marketing se dirigen a nuevos clientes
indirectamente mediante el aumento de la conciencia de marca o producto: si tu
empresa o producto es lo que se piensa cuando un cliente potencial está buscando un
servicio similar, el cliente busca tu empresa primero.

2. Define grupo de consumidores y después inventa un producto y fija su precio.

Un grupo dirigido por la costumbre de consumidores fieles a una marca, que tienden a
quedar satisfechos con el producto o la marca comprados por última vez.

Características del nuevo producto shapoo para la caída del pelo

Este es un shampoo que esta elaborado con Yerba Mate y Te Verde, los cuales son los
ingredientes esenciales que harán que su cabellera se fortalezca y previniendo así la
caída del pelo.

Podemos notar que el producto viene en un envase plástico de 16 onzas, de color blanco
y las etiquetas de color verde con blanco, para la fácil identificación del mismo.

Tipos de Posicionamiento a Utilizar.

En base aun atributo o valor agregado:

Fortapel además de la caída del cabello también reestructura la hebra desde el cráneo
hasta la punta, da brillo y suavidad.

Evita el friz en los días de lluvia o de frío.

Actualmente Alter ego, está posicionada actualmente en el mercado como uno de las
empresas más reconocidas en el mercado nacional e internacional.

Esto gracias a su variedad de productos, calidad de mercancía, precios accesibles, y

sobre todo un servicio al cliente con mucha calidad, sus estrategia de cobertura son muy
eficientes.

Diseño:

El producto tiene un diseño clásico pero atractivo a la ves, ya que llama la atención de los
consumidores por saber mas sobre este nuevo producto.

Envase

El envase es un recipiente plástico y cilíndrico, de color blanco, con la tapa de color verde
pálido.

Empaque:

El producto será empacado en cajas de 24 unidades a la hora de ser transportado desde

la empresa hasta el intermediario.

Tamaño:

El envase esta hecho para contener 16 onzas, para que sea fácil transportarlo de un lugar
a otro.

Costo estimado para la elaboración del nuevo producto

Para la elaboración de 100,000 unidades de 16 onzas del producto se estiman los siguientes costos:

Concepto Cantidad Costo Unitario Costo Total

Materia prima 1,500,000.00

Mano de obra 20 personas 15,000.00 300,000.00

Envase 100,000 6.50 650,000.00

Tapas 100,000 3.50 350,000.00

Etiquetas 100,000 1.50 150,000.00

Embalaje 4,166 9.00 37,494.00

Total 2,987,494.00

El costo total estimado para producir 100,000 unidades de Fortapel es de 2, 987,494.00;

este costo nos dice que una unidad le costaría a la empresa RD$29.87; por lo cual la
empresa venderá el producto a los intermediarios a un precio de RD$85.00 la unidad.

3. Define los cuatro elementos del marketing mix de ese producto.

10.1 Plan de Marketing

Situación del Mercado

En la actualidad los productos que existen para el cuidado del pelo no aseguran el
resultado por completo, solo dicen que es una de las características del producto, y la
realidad es que no funcionan.

Las personas gastan mucho dinero en productos que prevengan y detengan la caída del
pelo sin encontrar un producto que les de resultado; por lo cual Alter Ego ha diseñado un
nuevo producto que según estudios científicos este hace que se fortalezca el cuero
cabelludo evitando que el pelo se caiga.

Se estima que el producto que lanzara Alter Ego logre un posicionamiento muy temprano,
ya que se invertirá en publicidad para dar a conocer el producto y la calidad que lo
respalda.
Análisis FODA

 Fortalezas.
Excelente presentación

 La mejor calidad
 Precios asequibles

Oportunidades

 Distribuir a nivel nacional e internacional

 Lanzar una línea completa con las mismas propiedades y atributos.
 Realizar actividades de relaciones públicas.
Debilidades

 Es nuevo en el mercado
 Tiene una sola presentación

Amenazas

 Que surjan nuevos normas legales que retracen el lanzamiento del producto
 Que los cambios climáticos no permitan que la distribución se lleve acabo

Objetivos

 Alcanzar el posicionamiento como el mejor Shampoo para la prevención y

detención de la caída del pelo.
 Distribuir el producto a nivel nacional e internacional.
 Lograr por lo menos un 5% de las ventas anuales de productos para el cuidado del
Pelo.

Estrategias

Varias de las estrategias a utilizar para lograr los objetivos propuestos son:

 Utilizar una campaña publicitaria que se presente a través de todos los medios
masivos.
 Utilizar una distribución intensiva para que el producto se comercialice con fluidez
en todo el país.
 Asignarle un precio asequible al producto.

Implementación y control

El plan de Marketing se pondrá en practica de inmediato se tengan todas las licencias y

permisos para empezar a distribuir el producto, ya que sin esto no se puede lanzar el
producto.

Luego de lanzado el producto se empieza la etapa de control, donde se estarán

realizando diversas demostraciones del producto y se estarán monitoreando las ventas
del mismo para lograr los objetivos propuestos.
Pronostico de ventas

Año Unidades (Y) X X2 XY

2005 16,965 -2 4 33,930

2006 17,473 -1 1 17,473

2007 19,316 0 0 0

2008 19,208 1 1 19,208

2009 20,549 2 4 41,098

2010 19,598.3

Totales 113,109.3 0 10 111,709

Y=a+bx

Y=18,702+890.3(1) = 19,598.3

a=Σy/n

93,511/5 = 18,702

b=Σxy/ΣX2

b=8,903/10 = 890.3