CASO N°2

Skil Corporation
Estrategia

Isabel Petermann - Daniela Torga – Carmen Valck

24-3-2015
Skil Corporation es una empresa que se dedica a la producción de un amplio rango de
productos y sistemas electrónicos. Dentro de su negocio, se distinguen dos ramas: la
fabricación de componentes y sistemas industriales; y productos de gobierno y de defensa.
A fin de analizar esta empresa y la industria que la rodea, y de acuerdo a lo visto en clases,
se realiza a continuación el análisis de Skil Corporation a través del Modelo de las 5 Fuerzas
de Porter.

1. Amenaza de nuevos competidores

Primero que todo, cabe destacar que las barreras de entrada a esta industria son
muy grandes, ya que para entrar a ella, debido a los productos que se fabrican y a la
tecnología que se utiliza, además de altos costos de desarrollo y producción, se necesita
una gran inversión de capital. Por otro lado, Skil Corporation tiene como ventaja la
creación de la empresa Capax, la cual le ofrece al mercado un producto único, dándole
a Skil una baja en sus costos a cambio de un producto innovador, lo cual le entrega una
ventaja competitiva.

Por otro lado, la competencia actual ya se encuentra bien definida, con grandes
marcas ya establecidas en el mercado, frente a lo cual cualquier pequeña empresa que
desee entrar se ve directamente amenaza por ellas, viendo a su futuro hasta una
eventual expulsión del mercado.

Una de las mayores ventajas que tiene Skil Corporation es la producción automizada
de sus productos, la cual solo comparte con la empresa Black and Decker, uno de sus
principales competidores. Este tipo de producción produce un menor costo de
fabricación, pero es muy costoso, por lo que se requiere que sea “cost effective”, es
decir, que se produzca una ventaja a través de él, en donde a pesar de ser costoso,
produce una reducción de costos de fabricación favorable para la empresa.

Bajo estas premisas, se entiende que la entrada a la industria es muy difícil, pues
requiere de una alta inversión y grandes conocimientos de la industria y tecnología, por
lo tanto, la amenaza de entrada de nuevos competidores es baja.
2. Amenaza de productos sustitutos

Skil Corporation se encuentra en ventaja sobre la competencia gracias al gran

posicionamiento que han logrado obtener por la alta calidad de sus productos, y no
teniendo muchos sustitutos, o probabilidades viables de tenerlos para maquinas o
herramientas eléctricas en aquel tiempo. Por otro lado, tampoco es fácil una creación
sustituta de herramientas de manejo por gasolina o neumáticos, debido a la poca
tecnología disponible en el tiempo.

El aumento de la demanda de mercado por bienes y aparatos prefabricados reducirá

eventualmente la demanda de herramientas eléctricas portátiles. Por otro lado, posee
una gran variedad de productos en comparación a la competencia, por lo cual la entrada
o amenaza de productos sustitutos no amenaza completamente al negocio en su
totalidad.

3. Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores en esta industria es alto, ya que entre

el 43% y 56% de componentes de herramientas industriales y de consumo se compran
desde el exterior, lo cual da a conocer que aproximadamente la mitad de los costos de
producción para la empresa depende netamente de componentes externos a ella. Esto
ocurre principalmente porque la empresa no da abasto para la producción de todos los
componentes necesarios, principalmente por que la tecnología que se posee dentro de
Skil Corporation no es la necesaria para la calidad que la producción desea para sus
productos.

4. Poder de negociación de los compradores

Skil Corporation es una empresa que le ofrece una gran variedad de productos a
sus dos tipos de clientes, por lo que estos tienen varias opciones. Estos distintos tipos
de clientes, clasificados como clientes industriales y clientes/consumidores normales
poseen diferentes prioridades y responden a diferentes estímulos. Los clientes
industriales buscan, principalmente, calidad antes que todo, por lo cual no se ven muy
afectados por las promociones ni publicidad respecto a estas, ya que se enfocan más
en el lado técnico de los productos. Por otro lado, los consumidores regulares son
mucho más sensibles y consientes del precio a pagar, siendo este su mayor
preocupación, lo cual les entrega un estatus de clientes sensibles a las promociones,
publicidad, entre otros.

5. Intensidad de la rivalidad entre competidores

A pesar de que Skil Corporation es una empresa de renombre en el mercado y bien

posicionada a la vista de los distintos tipos de clientes que poseen, la competencia entre
las empresas que componen el mercado dentro de esta industria es dura, ya que todas
buscan aumentar aún más su cuota de mercado a través de la reducción de los costos
de producción por la automatización y optimización de los sistemas de flujo de
producción, la cual hasta este momento es una estrategia que solo comparte con Black
& Decker.

Skil Corporation es una empresa que, gracias a la diferenciación de sus productos

ha sabido resaltar dentro de la industria, siendo difícil de igualar por su gran avance en
Investigación y Desarrollo y por la gran tecnología que usan para entregar una mayor
calidad a sus productos.