L a Pr o gr amació n Neur olin güíst ic a (PNL)

E s un mode lo d e co municación confo rmado por una se rie de

té cn icas, cu yo aprend izaje y p ráct ica e st án enfo cado s al
de sarrollo humano. So stiene qu e en ú lt ima in st an cia t oda
cond ucta humana se de sarro lla so bre una “ estru ctu ra” aprend ida,
la cu al pued e ser dete ct ada para ser mode lada p or otras pe rson as
y ob tene r con ello similare s resu ltado s.

Programación: Porque incorporamos y ejecutamos programas. Nuestro

cerebro actúa como una gran computadora, cuando nacemos apenas
tenemos un sistema operativo, pero con el tiempo y las experiencias
que ingresan por nuestros cinco sentidos, incorporamos programas.
Algunos de ello son muy útiles pero otros no tanto, solo que están ahí
porque tienen una ganancia secundaria o nos protegen de algo.
Lo que la PNL intenta hacer, es que las personas puedan seleccionar el
programa que más les conviene para cada ocasión, en vez de que se
ejecute el que está más a mano, o saliendo de la analogía, el que
estamos acostumbrados a utilizar.
Neuro: La palabra neuro de neurolingüística, proviene del propio
proceso de asimilar los programas a través de nuestras neuronas
sensoriales. Y el proceso de ejecutar los programas a través de nuestras
neuronas motoras.
Lingüística es porque es el lenguaje corporal como el lenguaje verbal el
que nos permite realizar lo explicado anteriormente.

La PNL se aplica en el campo personal, terapéutico y prof esional. Cabe

resaltar que en muchos países, Argentina entre ellos, el título
de Programación Neurolingüística no habilita a realizar psicoterapia,
debiendo obtener una carrera de grado que permita obtener matrícula
habilitante emitida por el Ministerio de Salud
Los terapeutas habilitados pueden utilizar la PNL para tratar Ansiedad,
Estrés, Fobias, Problemas de Pareja, Adicciones, Complejos y todas
aquellas personas que practiquen PNL pueden emplearla para generar
mayor Confianza, Motivación, Comprensión, Autoestima y también
perfeccionarnos en Negociación, Motivación de Equipos, Liderazgo,
Ventas, Entrenamiento Deportivo y aprender cualquier habilidad que
necesitemos tener al alcance de nuestra mano.
Si bien la Programación Neurolingüística (PNL) se originó con fines
terapéuticos, hoy en día, su uso está mucho más difundido en el campo
profesional o del autoconocimiento.

Cuando hablamos de Programación Neuro-lingüística (PNL) todo el mundo

evoca el modo de funcionar de un ordenador: a partir de los datos que
introducimos y del programa con el que trabajemos, la máquina procesa,
almacena y actualiza la información cada vez que lo requerimos. En nuestro
caso los datos introducidos serían las informaciones sensoriales que recibimos
continuamente del exterior: todo lo que vemos, oímos, degustamos, sentimos,
etc. es procesado y almacenado en función de la programación que tenemos en
nuestro cerebro, y en base a esa programación le otorgamos un significado.
Cuando nos encontramos en una situación que guarda semejanza con otras
previamente vividas, nuestro cerebro compara los datos que estamos recibiendo
en ese momento con los almacenados en nuestra memoria de las situaciones
anteriores, y la reacción que tendremos en el presente estará en función del
significado que habíamos otorgado a dichos datos con anterioridad.

La metodología de la PNL es modelar (modelling). El modelling o

modelado consiste en encontrar los componentes esenciales de la conducta
que se intenta reproducir, para conseguir un resultado equivalente.
El Modelado es el proceso que permite recrear comportamientos exitosos. Es un
proceso que consta de dos fases:

1. La primera consiste en estudiar detenidamente las actitudes y

comportamientos del sujeto a modelar, para averiguar cómo hace lo
que hace de forma excelente.
2. La segunda consiste en transmitir de forma clara y comprensible las
conclusiones extraídas de dicha observación, de modo que otras
personas que no hayan participado en la observación sean capaces, a
partir del modelo creado, de reproducir el comportamiento original
que se desea aprender, y obtener unos resultados similares de
eficacia.
Para poder modelar de forma eficaz, son imprescindibles una serie de destrezas
específicas, como son:
1. Agudeza sensorial: es preciso contar con los sentidos en disposición
de apreciar cualquier elemento por insignificante que parezca, es
decir bien abiertos y entrenados para captar la información que nos
transmita el sujeto a modelar.
2. Habilidades verbales y no verbales para obtener información de alta
calidad. La PNL se basa en buscar más el “cómo” que el “por qué”. La
pregunta “por qué” va dirigida a averiguar las causas que generaron el
problema y por tanto orientan hacia el problema; en cambio la
pregunta “cómo” se enfoca hacia el modo en que se hace algo y por
tanto es generadora de cambios. Desde la perspectiva del “cómo”,
una cosa se hace de una forma pero también sería posible hacerla de
otra, por lo cual es susceptible de ser modificada.
3. Una actitud especial que implica tener curiosidad, situarse en un
permanente estado de recursos, además de pasión y compromiso con
lo que se hace, así como una disposición de flexibilidad hacia el
cambio.
Esto se podría resumir en tres palabras que definen el proceso de
modelado: CURIOSIDAD, EXPERIMENTACIÓN y FLEXIBILIDAD.