Instituto Tecnológico Superior Honorable Consejo

Provincial de Pichincha

CARRERA: Administración de Empresas

MATERIA: Organización y Sistemas

PROMOCIÓN: 37 AE 8

MÓDULO: Segundo Semestre

DOCENTE: Ing. PATRICIO VILLACRES MBA

TEMA: Producto “Peinilla para Calvos”

AUTORES: ROSANA ALVARADO

SILVIA CHANALUISA
ROBEETO CASTILLO
BRYAN HIDALGO
GUILLERMO VINUEZA
DAVID ROBAYO
VISTORIA VINUEZA
JHONY VILAÑA
STEVEN GUAPI
DAVID CAIZA
JOSE IÑIGUEZ
GUILLERMO ARTEAGA

AGOSTO-2018
Introducción

Por generaciones, una de las problemáticas a nivel mundial y que hasta ahora no
ha tenido una solución asertiva es la caída del cabello que ahora es una cuestión
que preocupa tanto a hombres como a mujeres ya que no solo engloba problemas
como la caída de cabello parcial sino que no discrimina ni género y raza.

Actualmente existen el mercado productos enfocados en la detención ode la caída

del cabello o en su defecto detener tempranamente la aparición de este problema ,
sin embargo, no son más que productos engañosos sin ningún efecto demostrado
para la búsqueda de una solución definitiva a este problema.

Si por tu cuenta has probado ya productos de esta índole y no has tenido los
resultados tan ofertados pero para nada alcanzados es hora de empezar a tomar
conciencia de una realidad generada con factores genéticos, alimentación, raza,
medio ambiente, productos utilizados que han hecho que con el tiempo la pérdida
del cabello sea parte de nuestra vida.

CAUSAS DE LA CAÍDA DEL CABELLO

Existe una cantidad innumerable de factores de originan y poco a poco agravan el

problema de la calvicie en las personas.
Estos factores pueden ser: la mala alimentación, herencia, estrés, enfermedades,
cambios hormonales, causado por medicamentos, condiciones médicas o
traumáticas. Pero existen también factores causados por el ser humano mismo
como son la enfermedades mentales o nerviosas entre ellas la tricotilomanía que
es cuando las personas se arrancan el cabello compulsivamente.

Se diagnosticará la causa de la caída del cabello en base a su historia clínica, los

medicamentos que toma, el estado de nutrición, los hábitos de peluquería y un
examen físico.

SOLUCIONES ANTE LA CAÍDA DEL CABELLO

En el mercado existen muy pocos tratamientos enfocados a la pérdida del cabello

y estos solo cubrirían apenas con una pequeña parte del problema. Y
normalmente es con la toma de medicamentos o de la aplicación de lociones
capilares pero insistimos que el resultado del éxito que el paciente puede generar
depende de muchos factores creando una gama de insatisfacción muy elevada.
En caso de alopecia androgénica, es decir calvicie común, los únicos tratamientos
con eficacia demostrada para frenar la pérdida son: el minoxidil 5% (loción) y la
finasterida (tratamiento oral), aunque el segundo es desaconsejado para las
mujeres y su uso es permanente. Otra opción para recuperar el cabello es el
trasplante capilar. La técnica consiste en extraer pelo de la parte trasera de la
cabeza e injertarlo en las zonas donde escasea. Pero no todos son candidatos,
pues se necesita que haya suficiente cabello en la zona proveedora para cubrir el
área escasa, y el pelo tarda en salir entre ocho meses y un año.

Existen algunos métodos para ayudar con la caída del cabello:

 Lavar el cabello con frecuencia para reducir el sebo de la superficie del

cuero cabelludo.
 En los casos de caspa, es aconsejable alternar un champú de tratamiento
con otro champú de uso frecuente.
 El peine debe ser de dientes anchos y separados. Deben evitarse los
cepillos metálicos.
 Proteger adecuadamente el cabello del sol.
  Tomar Biotina; la encontramos en la levadura de cerveza, los filetes de
hígado y los huevos (siempre y cuando estén cocinados, ya que si el huevo
está crudo nuestro cuerpo no absorbe la biotina).
 Tomar hierro. Para absorber ese hierro hay que tomar mucha vitamina C.
 Lo normal es que se caigan entre 40 y 100 pelos al día.
 Si llevas una dieta equilibrada y se te cae cabello por encima de estas
cantidades, visita a tu dermatólogo

FAMOSOS CON CALVICIE

OBJETIVOS

Objetivo General. –

Lanzar al mercado un producto desarrollado para crear conciencia en el cliente de

su realidad actual pero sobre todo para ayudarle a superar un complejo emocional
generado por el problema de calvicie dándole una herramienta útil que suba su
autoestima.

Objetivos Específicos. –

 Ventas. - Incrementas las ventas conforme se vaya entrando en el mercado

 Posicionamiento. – ratificando la satisfacción de la marca a nivel nacional.
 Canales. - aprovechar de manera correcta los canales de distribución
publicidad y ventas de nuestro producto.
NUESTRA EMPRESA

Basándonos en esta problemática social muchas veces palpable muy de cerca en

nuestras familias es que un grupo de emprendedores quiteños crearon la
empresa CALVOEXPRESS SA, un 01 de agosto del 2017 con una inversión
inicial de 30.000,00 estableciéndose legalmente para su inicio de operaciones, se
tramita el RUC, se realiza la reserva del nombre de la compañía, se hacen los
estatutos de la compañía, (la misma que será sociedad anónima).

Misión

Llegar a ser una aliada para las personas con problemas de calvicie brindándoles
una herramienta útil generando satisfacción física y emocional en nuestros
clientes.

Visión

 Ofrecer productos de buena calidad que satisfagan a los consumidores.

 Generar valor a todas las partes interesadas.
 Mantener un clima de trabajo que permite llegar a las metas y estimule el
desarrollo de las personas.

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

Nuestra empresa CalvoExpress S.A está constituida de la siguiente manera para

dar un mejor y mayor servicio a la sociedad:
 NOMBRES CARGO
ROSANA ALVARADO GERENTE GENERAL
SILVIA CHANALUISA GERENTE FINANCIERO
ROBERTO CASTILLO GERENTE DE PRODUCCION
BRYAN HIDALGO MARKETING
GUILLERMO VINUEZA MERCADEO
DAVID ROBAYO JEFE DE BODEGA
VICTORIA VINUEZA SECRETARIA DE PRODUCCION
JOHNY VILAÑA CONTROL DE CALIDAD
STEVEN GUAPI PUBLICISTA
DAVID CAIZA JEFE DE VENTAS
JOSE IÑIGUEZ VENDEDOR
GUILLERMO ARTEAGA VENDEDOR
PROCESO DE ELABORACIÓN DEL PRODUCTO CEPILLATE 2000

Para la elaboración del producto “Cepíllate 2000”, nos hemos enfocado en las
necesidades requeridas por los consumidores, las cuales después de un análisis
en las personas con alopecia androgénica o calvicie común llegamos a la
conclusión, que no existe en el mercado un producto que ayude a relajar el cuero
cabelludo ayudando a mantenerlo limpio y brillante; de esta manera nace nuestro
innovador “Cepíllate 2000” el cual ofrece bienestar y relajación personal.

Materiales para la elaboración:

Obtenemos materia prima la cual viene entallada, recortada, y perfilada para
ahorrar costo y tiempo.

a) Detalle de material:

a) Madera perfilada con base adherente para pegado

b) Gamuza recortada a medida

 c) Base de caucho blando con cerdas de hierro perfiladas

d) Gomas reutilizables encapuchadas

Proceso de elaboración:
En este punto transformamos la materia prima en nuestro producto innovador al
cual nos referimos con la peinilla “Cepíllate 2000” para personas con calvicie,
utilizando un proceso manual.

a) Colocación de gomas encapuchadas en cerdas de hierro

b) Colocación de gamuza en base de madera

Producto terminado:
La peinilla “Cepíllate 2000”, para su lanzamiento al mercado tiene como objetivo
cumplir las necesidades de los consumidores, la misma que después de un
proceso de transformación de la materia prima nos da como resultado:
ANALISIS DEL MERCADO ACTUAL

Actualmente dentro del mercado encontramos diversos productos para el cuidado

del cabello y la pérdida del mismo ha sido de gran importancia para el arreglo
personal, cabe mencionar que hoy en día existen productos que han
evolucionado junto con la tecnología, más la propuesta de los productos a
presentar deben tener la característica que permita en si la estimulación de
crecimiento de cabello de forma saludable con el cuero cabelludo y sin productos
que dañen el medio ambiente, para eso se estudiara ciertos factores del mercado:

MACROENTORNO

ENTORNO TECNOLOGICO

El factor tecnológico uno de los factores de mayor efecto sobre la actividad

empresarial. La ciencia proporciona el conocimiento y la tecnología lo usa.

Tecnología se refiere a la suma total del conocimiento que se tiene de las formas
de hacer las cosas. Sin embargo su principal influencia es sobre la forma de hacer
las cosas, cómo se diseñan, producen, distribuyen y venden los bienes y los
servicios.

La repercusión de la tecnología se manifiesta en nuevos productos, nuevas

máquinas, nuevas herramientas, nuevos materiales y nuevos servicios. Algunos
beneficios de la tecnología son: mayor productividad, estándares más altos de
vida, más tiempo de descanso y una mayor variedad de productos.

La forma en que los adolescentes viven ha cambiado a través del tiempo. No es lo

mismo ser una persona de 20 años hoy en día que como lo era la década pasada.
Estas diferencias se evidencian en cómo aprendemos e interactuamos con
nuestro alrededor. Muchas personas dicen que la tecnología con la que hoy
contamos hace que nos alejemos más de las personas y que tengamos un estilo
de vida más acelerado, nosotros creemos que si utilizamos las herramientas que
tenemos a nuestra disposición de manera correcta podemos hacer de esa
aseveración una falacia al poder traerle más riqueza a nuestra persona.

El problema hoy en día también es el hecho de que podemos hablar de mucha

tecnología, pero desafortunadamente no todos tienen acceso a ella.

Nuestro producto esta enfocado en el entorno tecnológico ya que es un producto

innovador el cual satisface la necesidad de nuestros clientes y cuenta con
tecnología de punta, no afecta a su cuero capilar, ya que tiene cerdas de goma las
cuales es muy suave y no adherentes a la piel el cual también estimula o relaja a
la persona haciéndolo sentir como que le dieran un masaje, las personas que lo
utilizarían en este aspecto serian las personas con escases de cabello ya que
como se lo menciono anteriormente no es adherente a la piel ni al cuero capilar y
provoca una sensación de masaje y relajamiento con las cerdas de goma.

Ranking mundial de países con calvicie

En una encuesta realizada en 2011 por la empresa Tripadvisor en su sucursal en

Japón, arrojó el ranking de países con más casos de calvicie en el mundo:

1° República Checa con el 42,79% de su población sufriendo de calvicie.

2° España con 42,60%.
3° Alemania 41,24%
4° Francia 39.24%
5° Reino Unido 39.23%
6° Estados Unidos 39.04%
7° Italia 39,01%
8° Polonia 38,84%
9° Holanda 37,93%
10° Canada 37,42%
11° Rusia 33,29%
12° Australia 30,39%
13° México 28,28%
14° Japón 26,78%
15° Hong Kong 24,68%
16° Singapur 24,06%
17° Thailandia 23,53%
18° Taiwan 22,91%
19° Malasia 22,76%
20° Korea del sur 22,41%
Este alto porcentaje de disminución del cabello en la población mundial, se
presenta especialmente en personas de raza blanca, como lo han demostrado
diversos estudios en los cuales se demuestra que hay razas más predispuestas a
sufrir calvicie

EMPRESA CALVOEXPRESS S.A

CALCULO PARA LA PRODUCCIÓN DE 1000 UNIDADES AL MES

DATOS USD
PALETAS DE MADERA 765
BASE DE PEINE CON CERDAS
808
METÁLICA
CAPUCHONES 52,5
PISTOLAS DE SILICÓN 15
BARRAS DE SILICÓN 80
ETIQUETAS 50,5
GAMUZA 90
LUZ PLANTA 12
TELÉFONO PLANTA 12
AGUA PLANTA 6
 LUZ OFICINAS 15
AGUA OFICINA 6
TELÉFONO OFICINA 18
MANTENIMIENTO PLANTA 30
MANTENIMIENTO OFICINA 30
SUELDO GERENTE 386
SUELDO JEFE DE PRODUCCIÓN 386
SUELDO SECRETARIA DE PRODUCCIÓN 386
SALARIO OPERARIO 386
SUELDO VENDEDOR 386
PUBLICIDAD 150
TRASPORTE VENTAS 60

CLASIFICACIÓN DE CUENTAS

Materiales Directos (MD)

Paletas de madera 765

Base de peine con cerdas 808

Capuchones 52.50

Barras de silicón 80

Gamuza 90

TOTAL MD 1715.5

Materiales Indirectos (MI)

Etiquetas 50.50

Pistola de silicón 15

TOTAL MI 65.5

Mano de obra directa (MOD)

Salario operario 1 386

TOTAL MOD 386

Costos indirectos de fabricación (CIF)

Luz planta 12

Agua planta 6

Teléfono planta 12

Sueldo jefe de producción 386

Sueldo secretaria 386

Mantenimiento planta 30

TOTAL (CIF) 832

Gastos Administrativos (GAD)

Sueldo gerente 386

Luz Oficina 15

Agua Oficina 6

Teléfono Oficina 18

Mantenimiento Oficina 30

TOTAL GAD 455

Costo de vender (CV)

Sueldo vendedor 386

Publicidad 150

Transporte ventas 60

TOTAL CV 596
APLICACIÓN DE LAS FORMULAS

1.- CD= MD + MOD

CD= 1715.5+ 386

CD= 2101.5

2.-CF= CD+ CIF

CF= 2104.5 +832

CF= 2933.5

3.- CDIS= CF + GAD

CDIS= 2933.5 + 455

CDIS= 3388.5

4.- CT= CDIS + C VENDER

CT= 3388.5 + 596

CT= 3984.5

5.- PV= CT + UTILIDAD

PV= 3984.5 + 25%

PV= 3984.5 + 996.13

PV= 4980.63

6.- PU= PV

N.- UNIDADES

PU= 4980.63

1000

PU= 4.99
Políticas de la Empresa:
 Ser conocedores del producto que desarrolle la empresa.
 Atender las prioridades de la empresa.
 Satisfacer las necesidades del cliente.
 La calidad debe de ser la prioridad de la empresa.
 Hacer aportes de ideas para mejorar la empresa, trabajo en equipo.

Reglas y Valores de la Empresa

 Puntualidad y honestidad.
 Respeto y colaboración entre los empleados en esta empresa.
 Mantener el orden y la limpieza en el área de trabajo.
 Cumplir con el tiempo de contrato especificado
 No ingerir bebidas alcohólicas o consumir drogas

PUBLICIDAD DE NUESTRO PRODUCTO:

ESTRATEGIAS DE VENTAS
 Investigaciones periódicas del mercado.
 Tener siempre una actitud positiva, solucionar las situaciones que se
presenten y tomar las medidas necesarias sin afectar a terceros.
 Tratar que los clientes tengan todas las comodidades posibles para que
disfruten del producto y ofrecer descuentos por cantidad de clientes.
 Ofrecer nuestro producto en peluquerías, salones de belleza, vía
Internet, llamadas telefónicas, envío de correos.
 Permitir que las personas conozcan el servicio con publicidad haciendo
que nuestros clientes futuros tengan curiosidad acerca de nuestro
producto.
 Buscar referidos, es decir, clientes que nos recomienden con otros
consumidores.

Conclusiones

De las conclusiones que hemos sacado de la elaboración de este producto

podemos destacar las siguientes:

• Existe una mayor cantidad de personas que se van quedando calvas por

varios motivos como pueden ser estrés, mala alimentación, enfermedades,

uso de medicamentos, etc. en nuestro país.

•Entregar a nuestra comunidad un producto que ayude en la parte

emocional del ser humano pero que al mismo tiempo acrescente la salud

mental en el mismo.
• El servicio de relajación que ofrece nuestro producto va de acorde a

las necesidades de nuestros clientes

• Crear un producto innovador que no solo genere una actividad

productiva rentable, sino que además genere fuentes de trabajo.