PEA – CONTABILIDAD – 10° CICLO

Universidad Privada San Juan Bautista

Estrategias Competitivas contra Gloria S.A.

LICHI S.A.
Es una empresa que intenta ingresar al mercado con la comercialización de leches industrializadas (leche
evaporada y leche fresca), derivados lácteos (mantequilla, yogurt y queso); sabiendo de la existencia de
grandes competencias como la empresa líder en el mercado nacional Gloria S.A. hemos tratado de plantear
algunas estrategias que nos permitan competir de manera positiva en este mercado.

Creemos que la estrategia que mejor se adapta seria la estrategia por diferenciación, para ello debemos
diferenciarnos de la competencia mejorando al máximo el producto, tratando que a la competencia le resulte
difícil copiar ya que esto le generaría un gasto mayor y lograr que el producto sea percibido por el consumidor
como único o diferente frente a los competidores. Podríamos innovar en tamaño, diseño, material de empaque,
rendimiento, entre otros.

Creemos también que estudiar el comportamiento de los consumidores respecto a lo que esperan del producto
y así poder lograr el incremento de las ventas y ganar la fidelidad de los clientes hacia la marca.

Nuestra área de marketing manejaría información del entorno, así podríamos actuar a la ofensiva y a la
defensiva a los posibles factores de las propuestas de mercadeo tales como lanzamiento de nuevo producto,
estrategia de baja de precio, etc. También sabríamos de la necesidad, deseo, demanda, exigencia, producto,
valor percibido, intercambio, transacción, transferencia, para así tener satisfecho al consumidor.

Fomentaríamos la integración del personal, tratando de mejorar la interacción de éstos, mediante el ahínco que
se imparte hacia el logro de objetivos.

Creemos que es necesario tener una estrategia clara y consistente, mejorando continuamente para
diferenciarse y evitar de los peligros de la imitación, de lo contrario nada logrará impedir que la competencia se
convierta en una batalla autodestructiva.

CURSO FINANZAS CORPORATIVAS 1

Soledad Campos Sienfuegos
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Estrategias Competitivas contra Gloria S.A.

Gloria S.A. es la empresa líder en el mercado nacional de producción y comercialización, tanto de leches industrializadas
(leche evaporada y leche fresca UHT), como de derivados lácteos (mantequilla, yogurt y queso). La empresa mantiene
también participación importante en el mercado de producción de refrescos, jugos néctares, conservas de pescado, café
instantáneo, entre otros productos de consumo masivo. Adicionalmente el Grupo Gloria ha incursionado y opera con éxito
en diferentes mercados internacionales, sobre la base de una creciente capacidad productiva, sustentada en proyectos
de inversión para optimizar procesos productivos existentes, así como la incorporación de nuevas líneas de producción.

ESTRATEGIAS UTILIZADAS:

El grupo gloria utiliza varias estrategias para el desarrollo y consolidación dentro de un mercado competitivo, en el cual el
crecimiento y fortalecimiento estratégico de Gloria se basa en el liderazgo de sus marcas ya que la marca esta
posicionada en el mercado donde opera, puede desarrollar la necesidad de compra a través de la investigación de
descubrir nuevos clientes. Otras estrategias adoptadas son las de diferenciación, a través de La variedad y calidad de los
productos que fabrica y comercializa utilizando la tecnología e insumos de adecuados con la finalidad de ofrecer al cliente
un buen producto, aumentando así la fidelidad de los mismos y reduciendo la introducción de nuevos competidores, otra
es la diversificación que se pude ver desde dos puntos de vista, uno es diversificar para un crecimiento continuo a través
de la cartera de productos que ofrece Gloria utilizando como respaldo el soporte financiero con el que cuenta facilitando la
incursión a nuevos mercados o creando productos sustitutos que ayuden a competir con lo menor costo.

CURSO FINANZAS CORPORATIVAS 2

Soledad Campos Sienfuegos
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CURSO FINANZAS CORPORATIVAS 3

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CURSO FINANZAS CORPORATIVAS 4

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