TALLER 8

2.- REALICE UN ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA RESPECTO A

SU NEGOCIO O EMPRESA, INDIQUE POR QUÉ LA IMPORTANCIA Y LAS
ESTRATEGIAS QUE ADOPTARA FRENTE A UNA O VARIAS CATEGORÍAS DE LA
ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA.

Según (LLINARES, 2001, pág. 67) “La competencia perfecta es una representación
idealizada y abstracta de los mercados donde la interacción de la oferta y la demanda
determina el precio, permitiendo la mayor eficiencia en la asignación de recursos. Por
tanto, podemos definir competencia perfecta como un mercado en el que existen muchos
compradores y vendedores”
La empresa PARWA se desarrolla en una industria de competencia perfecta, teniendo así
dentro de su mercado varias industrias que desarrollan una actividad similar:
Su competencia dentro del Cusco:
 Rosatel
 Florerias las paleras
 La floristera cusco
 Bodas cusco
 Floral Studio Seulement Toi
Barreras de entrada:
inversión inicial
Alta diferenciación de algún producto existente: productos diferenciados a la de la
competencia
Barreras legales: para iniciar con las operaciones de PARWA contar con las licencias
correspondientes al funcionamiento

3.- REALICE EL ANALISIS DE CICLO DE VIDA DE SU INDUSTRIA, TOMANDO EN CONSIDERACION

EL TIPO DE LIDER Y ESTRATEGIAS EN CADA ETAPA.

INICIO DESARROLLO CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

La industria donde se desarrolla PARWA (Florería personalizada, peluches, chocolates,
bebidas) con un servicio personalizado, es un mercado que va en crecimiento ya que del
éxito que tiene esta industria de servicios hace que cree competencia: Rosatel, Florerías
las paleras, La Floristería cusco, Bodas cusco, Floral Studio Seulement Toi, que reflejado
del éxito de esta industria.
INTRODUCCION
Estrategia de Agitación o espumación rápida
Consiste en el lanzamiento de un nuevo producto a un precio elevado con un nivel de
promoción muy alto. La firma pone al producto un precio elevado para recuperar tanta
utilidad bruta por unidad como sea posible; hace fuertes gastos en promoción para
convencer al mercado de los méritos del producto a pesar de su elevado precio, con el
objetivo de acelerar el índice de penetración en el mercado.
Esta estrategia tiene sentido si una gran parte del mercado potencial no tiene conciencia
del producto, los que han tomado conciencia están ansiosos por adquirir el producto,
puede existir la posibilidad de un enfrentamiento potencial con algún competidor y quiere
crear una preferencia en la marca.
Estrategia de penetración rápida
Consiste en lanzar al mercado un producto nuevo con un precio bajo, con fuertes gastos
de promoción. El objetivo que persigue es una rápida penetración en el mercado y una
mayor participación. Esta estrategia tiene sentido cuando el tamaño del mercado es
grande, los clientes no tienen noción del producto, los consumidores están dispuestos a
pagar un precio alto y no hay peligro de confrontación con los competidores.
CRECIMIENTO
Las estrategias de la empresa en esta etapa pueden basarse en:
► mejorar la calidad del producto, agregar más características.
► Agregar nuevos modelos y productos complementarios.
► Entrar en nuevos segmentos de mercado.
► Nuevos canales de distribución.
► Modificar la publicidad para generar conciencia de marca.
► Bajar los precios para sumar a los clientes más sensibles al precio.
ETAPA DE MADUREZ
Modificaciones a la estrategia para lograr una expansión del mercado
► Entrar en otros segmentos de mercado.
► Ganar clientes a la competencia.
► Uso más frecuente del producto.
► Nuevos y más variados usos.
ETAPA DE DECLINACIÓN
Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su posición.
► Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las dudas que tenga la
organización.
► Disminuir el nivel de inversión y permanecer en aquellos nichos que sean lucrativos.
► Recuperar la inversión lo más rápido posible.
► Abandonar el negocio con rapidez discontinuando la producción del producto.
Taller 11
ANALISIS DEL MACRO ENTORNO: ANALISIS PESTE- C:
ANALISIS DE CADA FACTOR RELACIONADO CON SU EMPRESA
1.- REALICE UN ANALISIS POR CADA VARIABLE.
POLITICO Actualmente el Perú pasa por una situación de crisis política, debido al
cambio de presidente y a los problemas de corrupción que se han suscitado
en nuestro país.
Debido a los problemas de corrupción las empresas extranjeras minimizan
la inversión directa e indirecta en el Perú.
ECONOMICO Los tipos de cambios que puedan afectar en la compra de nuestros
productos debido a los problemas que existen en nuestro país.

SOCIAL En el Perú no contamos con una calidad de vida estable ya que los servicios
básicos como salud y educación no llegan a todos lugares de la población.
El desempleo y subempleo son una constante en nuestro país ya que algunas
personas no tienen poder adquisitivo para satisfacer sus necesidades.

TECNOLOGICO La empresa cuenta con la tecnología necesaria para brindar una buena
calidad en el servicio, ya que en la actualidad es prescindible para poder
crecer como empresa y poder desarrollarnos de una manera mas eficiente en
el mercado. Contamos con un sistema ERP y el medio por el cual vamos a
promocionar nuestro producto es en redes sociales ya que es la manera más
rápida y fácil de llegar a los consumidores.
ECOLOGICO En nuestra empresa consideramos muy importante el cuidado del medio
ambiente, es por ello que los envases que utilizaremos se podrán reciclar y
los desechos generados en la elaboración de nuestros arreglos serán
reutilizados.
Concientizar a nuestros proveedores para que reduzcan el uso de pesticidas
en la producción de las flores y que sea una producción más orgánica.
Crear planes para combatir frente a los cambios climáticos que pueden
afectar en la producción de las flores.
COMPETIDORES La empresa PARWA se desarrolla en una industria de competencia
perfecta, teniendo así dentro de su mercado varias industrias que desarrollan
una actividad similar:
Su competencia dentro del Cusco:
- Rosatel
- Florerías las paleras
- La floristería cusco
- Bodas cusco
- Floral Studio Seulement Toi

PASO 3: IDENTIFIQUE 5 OPORTUNIDADES Y 5 AMENAZAS

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Servicio de calidad frente a otras empresas Ingreso de nuevos competidores en este rubro
 Aumento de la población Empresas que ofrecen productos a un menor
precio.

Oportunidad de negocio en el rubro de la Ingresos económicos bajos

floristería

Aumento de demanda en fechas significativas Problemas climáticos que perjudiquen la

(San Valentín, día de la madre) siembra de las flores

Utilizaciones de nuevas tecnologías Incumplimiento por parte de los proveedores

PASO 4: CONSTRUYA ESTRATEGIAS RELEVANTES A PARTIR DE SUS

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS CON EL OBJETIVO DE LOGRAR SUS OBJETIVOS
EMPRESAS QUE FUERON SEÑALADAS EN EL CAPITULO DE VISION Y MISION DE
SU EMPRESA
Estrategias
- Crear una nueva línea de productos dirigido a todos los sectores económicos.
- Ofrecer promociones y descuentos.
- Ofrecer un servicio de calidad e innovador que haga que nuestra marca se posicione
frente a la competencia.
- Con nuevas tecnologías podemos combatir frente al cambio climático que afecten a la
producción de flores con la creación de invernaderos.