Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de

capitales”
El propósito de esta evidencia es tener las bases y argumentos suficientes para
analizar y evaluar oportunidades comerciales que le permitan diseñar
estrategias acordes y con ello tomar buenas decisiones al incursionar en el
mercado internacional.
Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado con
anterioridad y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento,
desarrolle como ejercicio práctico lo siguiente:
1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de
un producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en
cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales,
ubicada en la guía de aprendizaje 1, en actividades de
contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.
2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de
transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y
describa detalladamente las opciones que existen para
disminuirlo.
3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto
a exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre
cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto
sea elegido por encima de la competencia.
4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el
exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en
la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea.
5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el
régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un
mayor conocimiento de la normatividad de este país, este
resumen debe contener lo siguiente:
 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.
 Manera de evitar las sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley
9 de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique
de manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado
cambiario.
Desarrollo de actividad 1 Evidencia 14

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de

un producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en
cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales,
ubicada en la guía de aprendizaje 1, en actividades de
contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.
R/ La empresa del magdalena vendió 57.000 toneladas de aceite de palma a
no solo a europa si no a cuatro continentes
El Grupo Empresarial Daabon comenzó como una empresa que distribuía el
banano que cosechaban en sus cultivos de Magdalena. El estudio del mercado
internacional les demostró que necesitaban diversificarse. “La competencia
internacional para exportar banano era muy grande pero con el aceite de palma
y los productos orgánicos la situación era distinta. Desde el año 98 empezaron
a trabajar para producir productos 100% naturales y así conseguir el éxito
internacional. En 2014, exportando 57.000 toneladas de aceite de palma
orgánico hacia Brasil, la Unión Europea, Estados Unidos, Japón y Australia”,
contó Ledys Morelli, directora de comercio internacional de la compañía.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de

transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo
y describa detalladamente las opciones que existen para
disminuirlo.
R/ Es un riesgo inherente al flujo de pagos; hay que tener en cuenta la moneda
de pago, ya que hay algunas monedas que no son negociables
internacionalmente. Riesgo de transferibilidad es la posibilidad de no poder
convertir la moneda local en divisas.
Estas son las estrategias para minimizar los riesgos en una exportación se
debe conocer al comprador:
Analizar las formas de pago, también proteger sus las cuentas por cobrar, se
debe conseguir un financiamiento adecuado, también establecer alianzas
temporales, conocer la costumbre de pago del cliente, también es muy
importante conocer qué tipo de instrumentos utilizan los bancos en el país de
su cliente, por ultimo analizar la moneda de negociación
 3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un
producto a exportar que ya exista en el mercado europeo y
demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que
su producto sea elegido por encima de la competencia.
R/ El banano, uno de los productos insignia de nuestro país en el mercado
internacional, sigue consolidándose como uno de los productos con más
ingresos en exportaciones. Solo en 2016 se exportaron 93,4 millones de cajas
con ganancias cercanas a 811 millones de dólares.
Ventajas por encima de la competencia
 calidad de los suelos con respecto a otras zonas productoras del
mundo.

 Las fincas productoras de banano en Colombia son certificadas con

las normas ISO 9000 sobre calidad, 14000 y 14001 sobre gestión
ambiental; algunas de las entidades certificadoras son SGS, Eco-
Ok, Bureau-Velitas, Quality, Codesarrollo y Sello Verde. Otras
importantes certificaciones: EUREPGAP, GLOBALGAP, RAINFORREST
ALLIANCE, FAIRTRADE

 en riesgos de la tasa de cambio es posible ofrecer una ventaja al

cliente en cuanto a este riesgo debido que la moneda colombiana es
débil frente al euro y el dólar, se puede ofrecer a un precio más
económico que no impacte los costos de producción en Colombia,
siendo más económicos que la competencia que son en la misma
moneda local de los clientes.
 4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el
exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios
en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la
europea.
R/ Las pérdidas originadas en el tipo de cambio además de entrar en la
categoría de riesgos económicos, dan a proceder de que los ingresos
generados en moneda local pierden valor. La inflación en mercados
exteriores puede tener el mismo efecto si genera depreciaciones de
moneda.
Se genera una recesión ósea el aumento de la deuda pública lo cual puede
provocar un descenso en la demanda y una pérdida en ventas en nuestros
mercados de destino. Este riesgo es particularmente relevante cuando se
siguen estrategias de concentración por países en economías de escala.
También la penuria de divisas u obstáculos para pagos en divisas pueden
generar retrasos de pago e incluso impagados.
Para terminar con los riesgos de desequilibrios en la balanza de pagos y la
divisa, hay que señalar que un aumento de tasas, aranceles… pueden
provocar una importante pérdida de competitividad.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre

el régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un
mayor conocimiento de la normatividad de este país, este
resumen debe contener lo siguiente:
Propósito de este régimen dentro de las negociaciones
internacionales.
 Manera de evitar las sanciones cambiarias.
Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9
de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de
manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado
cambiario.

R/ El régimen cambiario es una de las ramas de derecho que interpreta y

estudia las normas jurídicas destinadas a disciplinar el movimiento de las
divisas en conjunto.
Se presenta también como una forma de intervención administrativa sobre los
actos, negocios, transacciones y operaciones de toda índole entre residentes y
no residentes, de cuyo cumplimiento se deriven o puedan derivarse cobros o
pagos con el exterior.
Su propósito: el régimen cambiario ha sido creado principalmente para
promover el desarrollo económico y social, generando condiciones que faciliten
la internacionalización de la economía colombiana con el fin de aumentar su
competitividad en los mercados externos.

En consecuencias, procura potencializar el comercio exterior de bienes y

servicios, facilitando la mayor libertad en la actualización de los agentes
económicos en esas transacciones y en todas aquellas que involucren
relaciones con el exterior, estableciendo los mecanismos de control y
supervisión adecuados.

Por otra parte el Estado colombiano se ha propuesto, a través de este régimen

estimular la inversión de capitales del exterior en el país, y de Colombia en el
exterior, aplicando controles adecuados a los movimientos de capital y
armonizando las políticas y regulaciones cambiarias, con las demas políticas
macroeconómicas

 Manera de evitar las sanciones cambiarias:

La manera evitar las sanciones cambiarias es teniendo el valor fijo del dólar,
así las autoridades intente cambiarlas el valor siempre va a estar hay.
Los bancos centrales intervienen para que los tipos de cambios se adecuen a
los niveles deseados comprando o vendiendo divisas contra su moneda
nacional para que estas no se deprecien sustancialmente.

Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9

de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de
manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado
cambiario.
R/
Distintas operaciones de cambio que estarán sujetas a lo previsto en esta Ley,
con base en las siguientes categorías:
a) Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de
bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos,
contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o
derechos en Colombia por parte de no residentes.
b) Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente
resulte o pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de
disposición sobre los derechos u obligaciones derivados de aquéllos.
c) La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de
residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o
disposición de activos en moneda legal colombiana.
d) Las entradas o salidas del país de divisas o moneda legal colombiana y de
títulos representativos de las mismas.
e) Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones
entre residentes y no residentes.
Deben de ser canalizadas ya que se debe de tener un seguro para que no
tener perdidas