UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL

ASIGNATURA: MARKETING INTERNACIONAL ll –VIRTUAL

OFERTA EXPORTABLE

ALUMNO: MIGUEL ANGEL CLAROS

N° CUENTA: 20111003632
FECHA DE ENTREGA: 14 DE ABRIL DE 2019
 Introducción

En este trabajo daremos a conocer los elementos necesarios para

llegar a un mercado ya sea nacional o extranjero mediante estos
elementos veremos si es factible seguir con el proyecto o
abandonarlo
Una oferta exportable competitiva involucra:
1. Producto: en este enfoque vimos la necesidad latente que hay en los
pobladores de Juticalpa, catacamas - Olancho. En la que hicimos una
readecuación de los productos ya existentes que se venden en esa zona
y se trata e una bebida refrescante y energizante ya que sabemos que
se trabaja mucho bajo sol y en el campo entonces supimos que
debíamos darle un valor agregado a lo que ya existia y competir con
productos tradicionales

2. Capacidad Productiva: como pequeña empresa tenemos el producto

pero no la capacidad productiva para abarcar un mercado tan extenso
como la región seleccionada por problemas como mantenimiento de la
maquinaria o errores en el personal y por eso no podemos llegar a
nuestra máxima capacidad, por lo que planeamos hacer una fusión con
alguna empresa reconocida para que nos ayue a solventar los
problemas y podamos cubrir juntos la demanda requerida.

3. Capacidad Económica Financiera: Este análisis financiero consiste en

evaluar la situación económico-financiera actual de la empresa y
proyectar su futuro. Osea llevar a cabo la gestión empresarial de la
unidad económica para predecir su evolución futura y poder tomar
decisiones con la menor incertidumbre.pra relizar este producto y llevarlo
a este departamento se hizo un estudio de viabilidad en que las
prioridades eran un beneficio y tener liquidez para cubrir los
compromisos con proveedores e inversiones futuras. También se
realizará una Previsión de Ingresos con las ventas de productos y de
servicios propios de la actividad empresarial, así como de otros ingresos
extraordinarios. tambien, se elaborará una Previsión de Gastos que
recoja las compras de materias primas y componentes, el
aprovisionamiento de suministros, los gastos de personal, los impuestos
y los gastos generales.

4. Capacidad de Gestión: La gestión empresarial es administrar y

proporcionar servicios para el cumplimiento de las metas y objetivos,
proveer información para la toma de decisiones, realizar el seguimiento y
control de la recaudación de los ingresos, del manejo de las cuentas por
cobrar, de las existencias, etc. dentro de la gestión se incluye la
planeación, organización, dirección y control

5. Precio: Es la cantidad de dinero que se da a cambio de un bien o

servicio. EN este caso utilizaremos la estrategia de vender mas
unidades de nuestro producto a un precio bajo asi tendremos mayor
 rotación de nuestro inventario y conociendo la region de Olancho
sabemos que se cuenta con una gran población en ese departamento y
con un clima a temperaturas altas por lo que creemos que nuestro
producto llegara a todo tipo de clase social con el fin de refrescar en un
dia caluroso

6. Calidad: Es el conjunto de propiedades esenciales a un producto que

permiten caracterizarlo y valorarlo como igual, mejor o peor que las
restantes de su especie.la calidad de nuestro producto esta garantizado
por la gran capacidad de gestión que hemos elaborao además de darle
un valor agregado al sabor y al empaque que lo hace mas llamativo a la
vista en comparación de los productos ya establecidos en esa zona.

7. Oportunidad de entrega: Es el criterio de entrega que se evalúa, si la

empresa es capaz de certificar que cumplirán siempre con los pedidos
en fecha y forma a lo pactado. Por los análisis descritos anteriormente
creemos que podemos cumplir con las demandas que nos exige la
región ya que la distancia no es mucha de 140-189 km de carretera sin
pagar peaje y con la rapidez de producción se puede cumplir con los
plazos de tiempo que se pacten.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Para analizar la demanda, recopilaremos toda la información posible

sobre: La clientela, en concreto sobre el segmento específico del
mercado al que vamos a atender ya que no podemos cubrir toda el
departamento de Olancho por eso nos enfocamos en sus dos grandes
municipios como Juticalpa y catacamas y nos enfocaremos en las
características del mercado en relación con ese producto. Otro método
de analizar la demanda de nuestro producto será por fuentes de boca en
boca y monitoreos para saber si nuestro producto es agradable al
paladar de estos consumidores específicos
 CONCLUSION

Revisando la teoría del material de apoyo y haciendo los respectivos

análisis sobre el producto creemos que nuestro producto es factible
llevarlo a la región de Olancho por los diferentes elementos que
analizamos para introducir un producto tanto en el mercado nacional
como en el extranjero. Ya que le dimos un valor agregado comparado
con los productos que se venden en ese mercado además nuestro
capacidad de gestión que es ordenado no ayuda ah administrar bien los
recursos que utilizamos

RECOMENDACIONES

Supimos identificar que mediante un plan ordenado de los

elementos de una oferta exportable y un análisis de demanda
podemos cumplir las metas y demandas de cualquier lugar al
que queramos llevar nuestros productos

BIBLIOGRAFIA

 texto Marketing de servicios de Zeithaml de la Editorial McGraw Hill.

 Búsqueda en Google de ciertos conceptos