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17 DE NOVIEMBRE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS
ADMINISTRATIVA
AYACUCHO- PERÚ
2018
DEDICATORIA
A nuestro señor Jesucristo por
ser nuestro maestro y guía…a
nuestra familia por ser nuestra
fuerza motora de vida y
dedicación.
RECONOCIMIENTO
A la Universidad Los Ángeles
de Chimbote, por brindarnos
los materiales necesarios para
el desarrollo del presente
trabajo.
AGRADECIMIENTO
TÍTULO I
ESTADO DE ÀNIMO Y EMOCIONES
I. Concepto……………………………………………………………………...7
II. Diferencias entre Estados de Ánimos y Emociones
III Maneras de expresar las emociones en el trabajo diaria
IV Premisas de los estados de animo
V Asociada o disociada
VI El Coaching ontológico y las emociones
TÍTULO II
ENERGÍA
I
II Energía de apertura
III Energía de la Flexibilidad
IV energía de Estabilidad
V Energía de la Determinación
VI Energía de la Determinación
TITULO III
COMPLITUD
II Familias de emociones básicas para completarse
TITULO IV
Diseño de Conversaciones
I CONCEPTO
II Conversaciones de no posibilidad
III Lenguaje reactivo y proactivo
IV Tipos de Conversaciones
bibliográfico con el fin de tener una mayor cantidad de información para que a partir de
ella pueda dar una opinión más acertada acerca del tema. También tendremos en
Dentro del desarrollo del presente trabajo estaré conociendo la visión de autores que
está que no debemos olvidar nuestros primeros intentos de definirlo y con ello comparar
manera: Título I, donde desarrollaremos el Marco Histórico; un Título II, donde Marco
TITULO I
I CONCEPTO
Resulta útil efectuar la distinción entre estados de ánimos y emociones. Aun cuando
entendemos a ambas como predisposiciones a efectuar determinadas acciones,
distinguiremos como:
Estados de Ánimo: Las emociones de largo plazo en que cada persona se encuentra inmersa
en forma recurrente, tal por ejemplo el optimismo, la ansiedad, el resentimiento, etc.
Cuando una emoción se mantiene durante algún tiempo, por ejemplo porque se sostiene el
acontecimiento que la originó, se convierte en un estado de ánimo, el cual condiciona
fuertemente nuestras acciones, ya que este vive en el trasfondo desde el cual actuamos.
Estados de ánimo y emociones son entonces, predisposiciones de las personas a actuar de
alguna manera determinada, que tienen desempeño directo en la organización, no sólo en las
acciones que emprenden, si no en la calidad de las mismas, en sus errores y sus aciertos.
Estados Internos
Los estados internos son el combustible que pone en funcionamiento la maquinaria que
produce acciones e interacciones, conductas o comportamientos. Las acciones pueden ser
verbales o no verbales.
Los cambios en los estados internos producen cambios en nuestras acciones. Los cambios en
nuestras acciones producen resultados.
Secuestro Emocional
Son las reacciones automáticas en donde actuamos sin pensar. Actúa una parte de nuestro
cerebro instantáneamente a modo de autodefensa, alguna vez en beneficio nuestro y otras
en perjuicio.
Las emociones pueden compararse con el petróleo crudo en nuestro interior, si la retenemos
por mucho tiempo nos intoxica, generándonos estrés, ansiedad, hombros tensionados, dolor
de cabeza, dolor de estómago, etc.
Vivimos en ellos
Son contagiosos
Son transportables
Generan identidad
Asociado y Disociado
Asociado Significa experimentar una experiencia o recuerdo con todas las emociones y
sentidos. La persona asociada vive las situaciones del pasado como si las estuviera viviendo
nuevamente aquí y ahora. También es común para los individuos que adoptan este estilo que
se asocien a situaciones externas a su persona como si fueran propias.
Disociado Significa percibir con cierta distancia interna, sin emoción, de modo casi objetivo,
como si fuese un observador externo. La persona disociada vive las situaciones como si
estuviera fuera de ellas. Si la situación es del pasado, las experimenta cómo si viese una
filmación o escuchara algo externo.
Mantener la tendencia asociado con lo placentero y disociado con lo displacentero colabora
para optimizar nuestra calidad de vida profesional.
Cuando uno se asocia y revive momentos placenteros del pasado, todo nuestro Ser se
conecta con sensaciones de bienestar. Si en cambio revivimos situaciones displacenteras de
manera asociada, nos conectamos con sensaciones de malestar.
10 INTELIGENCIA EMOCIONAL
Vivimos en ellos
Son contagiosos
Son transportables
Generan identidad
Asociado y Disociado
El coaching es una disciplina emergente que se basa en la interacción entre dos partes, el
coach y el coachee (Ej: Padre e hijo, jefe, empleado, amigo y amigo, novia y novio), en la que
ambos, mediante conversaciones, desarrollan una relación cuyo objetivo es el crecimiento
del coachee en un dominio o área determinada previamente consensuada; esta relación se
desenvuelve como una danza de mutuo crecimiento y con vistas a conseguir resultados
positivos en la empresa.
El coach se transformará así en un facilitador del aprendizaje del colaborador -quien puede
ser una o más personas- que adquiere competencia en el cumplimiento de nuevas prácticas y
habilidades y que por ende, encuentra mas sentido en lo que hace. El coach puede ser visto,
por lo tanto como un nuevo estilo de líder que genera confianza y es impecable en su
desempeño al servicio del logro en los demás y por su particular forma de intervenir en sus
propios estados de ánimo para realizar las acciones en línea con los resultados que espera
conseguir.
El cuerpo: Sólo podemos observar y hacer lo que nuestra biología nos permite.
Las Energías: Son manifestaciones que acompañan el tipo de acciones que realizamos. Ya
sean lingüísticas, corporales o emocionales
TITULO II
ENERGÍAS
I. CONCEPTO
En los distintos ámbitos de nuestra vida podemos observar comportamientos que reflejan
distintas energías.
La Lic. Andrea Gregoris trajo a la Argentina este novedoso método de entender nuestras
acciones, y comenta que algunas de estas energías posibilitan nuestro accionar con mayor
fluidez que otras.
“Todos tenemos estas energías disponibles para utilizar en nuestra profesión, salvo que
hemos desarrollado solamente alguna de ellas, a veces en exceso y otras veces en déficit”.
II Energía de apertura
Normalmente la energía de la apertura aparece cuando tenemos empatía o
simpatía con las personas que nos rodean. Estando en sus zapatos o queriendo
compartir un acercamiento con esa persona.
Esta energía se manifiesta de muchas formas, a través de la ternura, el afecto, la
aceptación, la seducción, la paz o la conformidad, cuando escuchamos al otro,
cuando aprendemos, cuando comprendemos o exploramos.
Esta energía canalizada por el cuerpo, se manifiesta en ojos grandes abiertos, el
cuerpo hacia atrás y un tono muscular relajado, además la respiración de esta
energía es como un suspiro.
Existen dos extremos en esta energía, el exceso y el déficit:
• Por exceso, esta energía genera una alta dependencia de los otros, necesitando su
aceptación. Es cuando una persona necesita mucho reconocimiento. Por lo general
el cuerpo se va hacia delante, poniéndose invasivo y su mirada está puesta en
aquella persona que pueda ayudarle.
• Por déficit, es una persona que no trabaja en equipo, no mantiene las relaciones
de confianza en el tiempo y es muy desinteresada. Su corporalidad es de brazos
cruzados.
III Energía de la Flexibilidad
La Flexibilidad se manifiesta a través del cambio, del movimiento, de explorar y
aprender. Estos comportamientos reflejan el optimismo, la creatividad, el soñar y el
disfrutar. Permite acomodarse al entorno y adaptarse a los cambios constantes de la
empresa en el mercado, por ejemplo.
El tipo de respiración es entrecortado y corto.
Lo podemos diferenciar cuando el tono de voz de la persona es medio, cuando está
inquieto y realiza proyecciones.
Sin embargo, un exceso de flexibilidad puede generar trivialidad, abandono,
vagancia, decir siempre que “sí” a todo, se acomoda a cualquier situación. Esto se
manifiesta en el cuerpo como blando, flojo, maleable, como caminando sin un
sostén.
El déficit de flexibilidad, solo valora lo difícil, lo lógico, lo racionalista. Los
movimientos en déficit son rígidos y el tono de voz es tenso
IV energía de Estabilidad
Esta energía aporta serenidad, permanencia, disciplina y perseverancia. Es una bajada a tierra
en donde encontramos una base sólida para construir, mantener relaciones y proyectos en el
tiempo.
Podemos observar esta energía cuando tenemos toda la planta del pie apoyada sobre el
suelo.
El tipo de respiración es simétrico, uso el mismo tiempo para inspirar que para exhalar.
Ejercicio: inspiramos por la nariz durante cuatro tiempos, dejamos el aire en los pulmones, en
cuatro tiempo exhalamos, en cuatro tiempos nos quedamos sin aire, y luego volvemos a
inspirar.
El déficit de esta energía nos hace dudar, nos pone inestables e inseguros, o frágiles y
desequilibrados, emitiendo poca resistencia fija es decir, como si nos llevara el viento.
Empezamos un proyecto y lo dejamos, comenzamos otro y también lo dejamos
V Energía de la Determinación
VI Energía de Centramiento
La energía del centramiento surge cuando están en equilibrio la energía de la
flexibilidad, la de la estabilidad, la de la determinación y la de la apertura, es decir,
que todas ellas apuntan hacia la misma dirección: Estar presentes aquí y ahora.
El centramiento es una sensación de “estar completos” donde dejamos de lado la
postura de “victima” y accionamos para crear nuestra historia en el mundo y
estamos presente en el mismo.
La corporalidad del centramiento cuando estamos de pie es la siguiente: la plantas
de los pies sobre el suelo, los pies separados a una distancia de ancho de hombros,
los hombros sueltos, las rodillas semiflexionadas y el centro frontal del tronco hacia
delante
TITULO III
COMPLETUD
I CONCEPTO
Completar es alguna manera de cerrar todos aquellos procesos que han quedado
inconclusos.
Conversaciones internas que aparecen cada tanto en la cabeza. Es todo eso pendiente que
nunca hay tiempo para hacer. Es lo que “falta” en cada punto. Pueden ser reconocimientos
sin hacer, deudas, llamados, conversaciones pendientes, etc. La incompletud genera estados
de ánimo que cierran posibilidades de acción. Cuando no estamos completos seguramente
POSTERGAMOS decisiones, acciones, reuniones, etc
1. De Disgusto: enojo, mal genio, atropello, fastidio, molestia, furia, resentimiento, hostilidad,
animadversión, impaciencia, indignación, ira, irritabilidad, violencia y odio patológico.
Nunca se presentan aisladas, más bien, son una combinación de todas las familias de
emociones mencionadas. Por ejemplo, los celos son una combinación de enojo, tristeza y
miedo.
TITULO IV
DISEÑO DE CONVERSACIONES
I LAS CONVERSACIONES
Las conversaciones pueden diseñarse. El diseño es una actividad
práctica reflexiva. Para diseñar, es necesario observar acciones ya
realizadas, evaluarlas y, ante resultados no convenientes, preceder al
diseño de las acciones siguientes.
Son aquellas en las cuales el observador que somos no logra ver posibilidades futuras.
“¿Quién diablos desea oír hablar a los actores?” Harry Warner, Presidente de Warner
Brothers. 1924.
“Todo lo que puede ser inventado ya ha sido inventado” Charles Duell, Comisionado, Oficina
de patentes de EEUU. 1899.
“Las máquinas voladoras más pesadas que el aire son imposibles” Lord Kelvin, Presidente de
“The Royal Society, London. 1895.
En 1878 Western Union rechazó los derechos al teléfono al afirmar: “¿Qué uso puede darle la
compañía a un juguete eléctrico?”
Acerca del teléfono: “un invento asombroso, pero ¿quién querría alguna vez usar uno?”
Rutherford Hayes, Presidente de EEUU. 1924.
“El fonógrafo no tiene ningún valor comercial”. Thomas Edison comentando sobre su propio
invento con su asistente Sam Insull. 1880.
“Lo más probable es que Estados Unidos no vaya a poder hacer honor a la fecha fijada por el
Sr. Kennedy para el alunizaje del hombre en 1970”. New Scientist. Abril 30, 1964.
“No existe razón para que cualquier individuo tenga una computadora en su hogar”. Ken
Olsen, presidente de Corporación de equipo digital. 1977.
“La teoría de Luis Pasteur sobre los gérmenes es una ficción ridícula”. Pierre Pachet, profesor
de Fisiología de Toulouse. 1872.
“Con 640K debe ser suficiente para cualquiera” Bill Gates de Microsoft. 1981.
Lenguaje Reactivo
No puedo hacer nada. Yo soy así. Me vuelve loco. No lo permitirán. Tengo que hacer eso. No
puedo. Debo. Si…
Lenguaje Proactivo
Examinemos nuestras alternativas. Puedo optar por un enfoque distinto. Controlo mis
sentimientos. Puedo elaborar una exposición efectiva. Elegiré una respuesta adecuada. Elijo.
Prefiero. Pase lo que pase.
IV Tipos de Conversaciones
Cuando no sabemos qué acciones realizar para tratar un quiebre, tenemos la posibilidad de
iniciar otro tipo de conversaciones. A esta la llamamos “conversación para posibles
acciones”. Esta conversación no aborda directamente la coordinación de acciones para
enfrentar el quiebre en cuestión, sino que se orienta hacia la acción de especular acerca de
y explorar nuevas acciones posibles, nuevas posibilidades que nos llevan más allá de lo que
en el momento logramos inferir. Esta es una conversación de “qué hacer” y no de “por qué
ocurrió esto”.
Cuando juzgamos que no podemos sostener una determinada conversación con alguien, lo
que podemos hacer es mantener una conversación para posibles conversaciones. Nos
podemos preguntar “¿Qué conversación –y con quién- debo iniciar para tomar las acciones
conducentes a la superación de este quiebre? En último término “¿Qué conversaciones
están faltando para hacerme cargo de este quiebre?”
CONCLUSION
Síntesis del curso Herramientas y consejos para mantener conductas asertivas y desarrollar
la Inteligencia Emocional
Módulo #1 Estado de ánimo y emociones Las emociones son como el vapor del agua
hirviendo * Los estados de ánimo son como
una neblina * Los E. de A. son
transportables, contagiosos y generan
identidad * Los E. de A. son
predisposiciones para que accionemos
Agradecimiento
Quiero agradecerte por la constancia que tuviste de estudiar, de realizar los ejercicios
prácticos, de poner el cuerpo con ejemplos que se te fueron ocurriendo de tu propia vida,
para entender y para internalizar estas herramientas de Inteligencia Emocional.
Quiero poner a disposición al equipo de personas con las cuales trabajo para que puedas
ponerte en contacto y contarles tus experiencias, contarles tus dudas y mostrar a otros que
tú también has podido incorporar estas herramientas en tu estilo de vida, consiguiendo
resultados.
Te agradezco por haber elegido este producto y espero verte en las formaciones para
mostrarte la posibilidad. Esta es la Misión que yo elegí en la vida. Me gano la vida
trabajando de esto que me gusta: ayudarte a conseguir mejores resultados con tus propios
recursos.
Un fuerte abrazo