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PROJECT REPORT
ON
A STUDY ON “CONSUMER BEHAVIOUR TOWORDS VISHAL MEGA MART”
Master of commerce(m.com)
FOR THE ACADEMIC SESSION
2018-2019
H.O.D(COMMERCE) PRINCIPAL
VIVEKANAND MAHAVIDYALAYA,RAIPUR (C.G.)
discipline of Commerce for the award of degree of master of commerce during the
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DECLARATION BY CANDIDATE
POOJA MISHRA declare that the project and entitle “A STUDY ON CONSUMER
BEHAVIOUR TOWORDS VISHAL MEGA MART” is my own work conducted under the
(C.G.).
knowledge the project does not any part of work. which has submitted for the
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CERTIFICATE OF EVALUATION
of VIVEKANAND MAHAVIDYALAYA, RAIPUR (C.G.) has prepared this project report for the
SESSION 2018-2019.
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ACKNOWLEDGEMENT
POOJA MISHRA
M.COM IV SEM
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A STUDY ON “CONSUMER
BEHAVIOUR TOWORDS
VISHAL MEGA MART”
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TABLE OF CONTENT
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INTRODUCTION
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INTRODUCTION
ऩरयचम
खुदया ऺेत्र बायत भें कृ षि के फाद सफसे फडा ऺेत्र है , जजसका दे श के सकर घये रू उत्ऩाद का 10
प्रततशत औय योजगाय का रगबग 8 प्रततशत हहस्सा है । बायत भें दतु नमा भें सफसे अतधक
असॊगहित खुदया फाजाय है । असॊगहित खुदया फाजाय के अतधकाॊश खुदया षिक्रेताओॊ के साभने
औय घय के ऩीछे उनकी दक
ु ान है । बायत भें खुदया उद्योग आज सफसे तेजी से फढ़ते उद्योगों भें से
है , जजसभें कई जखराड़ी फाजाय भें प्रिेश कय यहे हैं । िततभान भें, सॊगहित खुदया ऺेत्र भें केिर 2
प्रततशत का मोगदान है , जो एक षिशार सॊबाषित फाजाय अिसय का सॊकेत दे ता है । दतु नमा बय
के खुदया तनिेशकों द्वाया बायत को सफसे आकितक फाजाय के रूऩ भें दे खा जा यहा है । खुदया ऺेत्र
स्ऩष्ट रूऩ से अगरे ऩाॊच ििों भें सफसे अतधक िृषि हदखाने के तरए तैमाय है । मह ऺेत्र एक क्राॊतत
के तरए तनधातरयत है , क्मोंहक िततभान जखराड़ी औय नए प्रिेशकतात दोनों फाजाय का ऩता रगाने के
तरए कभय कस यहे हैं । सॊगहित खुदया ऺेत्र का िततभान आकाय रगबग 3% है औय िित 2010
तक 25-30% तक फढ़ने की उम्भीद है । िततभान भें रगबग 300 नए भॉर, 1500 सुऩयभाकेट औय
325 हिऩाटत भेंटर स्टोय तनभातणाधीन हैं । कई जखराड़ी बाय़ी तनिेश के साथ आ यहे हैं , जजसके
कायण िततभान भें 12 तभतरमन भाॉ-औय-ऩॉऩ की दक
ु ानों औय हकयाने की दक
ु ानों को अऩना
व्माऩाय खोने का िय है । अतधकाॊश बषिष्मिाजणमों का कहना है हक मह ऺेत्र िित 2010 तक 400-
600 षफतरमन अभेरयकी िॉरय तक ऩहॊु च सकता है ।
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िैजिक खुदया हदग्गज जैसे िार-भाटत , टे स्को, जभतनी के भेट्रो एजी औय कई अन्म खुदया फाजायों
भें प्रिेश कयने के तरए तैमाय हैं । ब्ाॊिेि उत्ऩादों की फढ़ती भाॊग औय क्रम शषि भें िृषि ने इन
कॊऩतनमों को फाजाय भें प्रिेश कयने का रारच हदमा है । बायत भें आधुतनक खुदया षिकास भुॊफई,
ऩुणे, अहभदाफाद, हदल्री औय याष्डीम याजधानी ऺेत्र, चेन्नई, फॊगरौय, है दयाफाद, कोरकाता जैसे
शहयों ऩय केंहित है । प्रभुख बायतीम खुदया षिक्रेताओॊ भें फाटा इॊ हिमा तरतभटे ि, षफग फाजाय,
क्रॉसिित , षिशार भेगा भाटत ।, फूि फाजाय, ग्रोफस स्टोसत प्रा। तर।, तरफटी शूज तर।, म्मूजजक
िल्ित एॊटयटे नभेंट तर।, ऩैंटारून रयटे र इॊ हिमा तर।, शॉऩसत स्टॉऩ, सुबीऺा, टाइटन तरतभ।
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Consumer Behaviou
उऩबोिा व्मिहाय
Definition :
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OBJECTIVES
उद्दे श्म
षिऩणन ग्राहक के हहतों के तरए व्मिसाम को ऩरयबाषित कयने भें भदद कयता है , न
हक अऩना। मह प्रहक्रमात्भक सीखने है हक ग्राहक क्मा चाहते हैं मा जरूयत है औय मह
तनधातरयत कयते हैं हक उन रोगों को कैसे सॊतुष्ट हकमा जाए मा जरूयत है । I tमह
i s ऩुषष्ट
कयने के तरए बी उऩमोग हकमा जाता है हक ग्राहक ने एक षिऩणन कामतक्रभ के
अनुसाय प्रततहक्रमा की मा नह़ीॊ। फाजाय अनुसॊधान के राबों भें शातभर हैं:
1) सीखना हक आऩके ग्राहक कौन हैं औय िे क्मा चाहते हैं ।
2) अऩने ग्राहकों तक कैसे ऩहुॉचें औय आऩको उनसे हकतनी फाय प्रमास कयना चाहहए, मह सीखना।
3) मह सीखना हक कौन सी षिऻाऩन अऩीर सफसे प्रबािी है औय हकन रोगों को कोई प्रततहक्रमा नह़ीॊ
तभरती है ।
4)षितबन्न षिऩणन यणनीततमों की साऩेऺ सपरता को सीखना , इस प्रकाय रयटनत ऑतनन्िेस्टभेंट भें
सुधाय कयना है ।
5) अऩनी गरततमों को दोहयाना नह़ीॊ सीखना।
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LIMITATION
ऩरयसीभन
हाराॉहक एक सॊऩण
ू त शोध अध्ममन कयना अच्छा होता, रेहकन इस अध्ममन भें कुछ
सीभाएॉ हैं , जजनका इस शोध को कयते सभम साभना हकमा गमा। इसतरए ऩरयमोजना के
अध्ममन से गुजयने के दौयान इन सीभाओॊ ऩय षिचाय कयना फेहद आिश्मक है । इन
सीभाओॊ को तनम्नानुसाय हकमा गमा है
िे टा का सॊग्रह
प्राथतभक स्रोत ऩय इस तयह के िे टा उत्ऩन्न कयने के तरए िे टा के भाध्मतभक स्रोत ऩय शहय के फाये
भें साॊजयमकीम िे टा हभाये तरए उऩरब्ध नह़ीॊ था, एक कामत था, जजसे थोडे सभम के तरए प्राप्त नह़ीॊ
हकमा जा सकता है ।
सभम का LIMITATION
अध्ममन भें सभम की सीभा एक औय अडचन थी क्मोंहक अध्ममन को कुछ भह़ीनों भें सभाप्त कय
हदमा गमा था इसतरए कई ऩहरुओॊ को अस्ऩष्टीकृ त छोड हदमा गमा है । यणनीतत औय उऩबोिाओॊ की
धायणा के फाये भें ऩूय़ी तयह से जानने के तरए अनुसॊधान की अितध अबी ऩमातप्त नह़ीॊ है
मे सीभाएॉ फहुत साभान्म थीॊ औय हपय बी हभ इस रयऩोटत भें आगे के अध्मामों के साथ
एक सकायात्भक सूचना के साथ आए थे, जो हक थसतस्ट्रक्चय के सॊकरन के ऩीछे की
ताहकतकता को स्ऩष्ट कये गा।
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RESEARCH
METHODOLOGY
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RESEARCH METHODOLOGY
अनुसॊधान हक्रमाषितध
िततभान अध्ममन "सराहकाय BEHAVIOR TOWARD VISHAL MEGA MART" हकमा गमा था।
िे टा सॊग्रह षितध, नभूना रेने की तकनीक, पील्ििकत, ऩरयमोजना भें तनहहत सीभाएॊ औय
अॊत भें अनुसॊधान कामत की किये ज दे ता है ।
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VISHAL RETAIL PVT. LTD. HISTORY
इततहास:
1986 भें कोरकाता (तत्कारीन, करकत्ता) भें एक षिनम्र एक स्टोय उद्यभ के रूऩ भें
शुरू हकमा गमा था जो आज 110 शहयों / 24 याज्मों भें रगबग 183 शोरूभ शातभर
गमा है । याष्डीम याजधानी हदल्री भें जस्थत मह स्टोय बायत भें एक ह़ी छत के नीचे फेची
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कय हदमा गमा, जो कॊऩनी का िततभान ऩॊजीकृ त कामातरम है । नाभ के ऩरयिततन ऩय
सजम्भतरत तनगभन का नमा प्रभाणऩत्र हभाय़ी कॊऩनी को 20 पयिय़ी, 2006 को
यजजस्ट्राय ऑप कॊऩनीज, ऩजिभ फॊगार द्वाया प्रदान हकमा गमा था।
23 निॊफय, 2001 को िीआयऩीएर औय श्री याभ चॊि अग्रिार (भैससत षिशार गायभेंट्स
के नाभ ऩय प्रोऩयाइटयतशऩ का कायोफाय कयने िारे) औय श्रीभती उभा अग्रिार (एभ के
नाभ ऩय प्रोऩयाइटयतशऩ का कायोफाय कयने िारे) के फीच एक व्माऩाय खय़ीद सभझौते
ऩय अभर हकमा गमा। / s षिशार गायभेंट्स), VRPL ने "M / s षिशार गायभेंट्स" औय "M / s
षिशार गायभेंट्स" के व्मिसाम का अतधग्रहण हकमा औय 15 हदसॊफय, 2001 से प्रबािी
होने के साथ ह़ी उि व्मिसामों को VRPL भें स्थानाॊतरयत कय हदमा गमा।
हकमा गमा प्राइिेट तरतभटे ि, उन्होंने 31 भाचत, 2003 से प्रबािी होने के साथ ये ि़ीभेि
तरए एक षितनभातण इकाई का अतधग्रहण कयके षऩछडे एकीकयण भें चरा गमा।
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MODERN RETAIL STRUCTURE:-
Malls like Ansal Plaza (New Delhi), Nucleus (Pune), Centre Stage (Noida) etc
Discount Stores like Brand Factory, Loot, M&B Factory, Subhiksha, Big Apple, and Reliance
Fresh.
CURRENT SCENARIO
िततभान स्केनरयमो
A glimpse of the international retail-
47 global fortune companies & 25 of Asia's top 200 companies are retailers
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GROWTH OF RETAIL SECTOR
बायत भें खुदया ऺेत्र की िृषि के कायण तनम्नतरजखत हैं - उऩबोिाओॊ की हिस्ऩोजेफर
आम भें िृषि, इच्छा की खऩत भें िृषि, सॊगहित खुदया षफक्री का कभ हहस्सा। बायतीम
शहय़ी उऩबोिा की क्रम शषि फढ़ यह़ी है औय ब्ाॊिेि साभान जैसे हक अप्ऩेयल्स,
एसेसय़ीज, पूि औय महाॊ तक हक ज्िैरय़ी बी धीये -धीये राइपस्टाइर उत्ऩाद हैं । खुदया
षिक्रेता इस िृषि का राब उिा यहे हैं औय तदनुसाय षिस्ताय कयने का रक्ष्म फना यहे
हैं । बायतीम रयटे र का तेज गतत से षिस्ताय हो यहा है । बायत का खुदया उद्योग, जो
िततभान भें रगबग $ 350 षफतरमन का है , 2015 तक आकाय भें दोगुना होने की
उम्भीद है । बायतीम खुदया उद्योग धीये -धीये अगरे फूभ उद्योग फनने की हदशा भें आगे
फढ़ यहा है ।
आधुतनक राजत-पॉभेट रयटे र, उत्ऩादकों औय उऩबोिाओॊ को कुशरता से जोडता है औय
रॊफे सभम भें दोनों के तरए सहामक होता है । बायत भें ताजे पर औय सजब्जमों का
बाय़ी अऩव्मम होता है । इस ऩरयदृश्म भें, राजत-पॉभेट रयटे र कभ उऩज के साथ
उऩबोिाओॊ को कृ षि उऩज को रे जाने के तरए सबी भहत्िऩूणत अिसॊयचना प्रदान
कयता है । इस तयह हकसानों को फेहतय रयटनत औय उऩबोिा को फेहतय गुणित्ता औय
कीभत तभरती है ।
KEY TRENDS:-
प्रभुख स्थर: -
भौजूदा फाजाय जैसे षफग फाजाय, शॉऩसत स्टॉऩ, ऩीयाभाइि औय षिशार भेगा भाटत का
षिस्ताय छोटे शहयों औय शहयों तक है । कई अन्म व्मािसातमक घयाने अऩने ऺेत्र भें मा
बागीदाय़ी के भाध्मभ से खुदया ऺेत्र भें प्रिेश कयने की मोजना फना यहे हैं । बायती
प्राइिेट तरतभटे ि औय िारभाटत जैसे नए प्रिेशकतात जल्द ह़ी फाजाय भें प्रिेश कयने जा
यहे हैं । महाॊ तक हक ग्राभीण ऺेत्रों भें खोजफीन कयने का एक फडा अिसय प्रदान कये गा।
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DETAILS OF DIRECTORS
प्रत्मऺकतातओॊ का षिियण
Mr.RamChandraAgarwal,
43 सार, िीआयऩीएर के अध्मऺ औय प्रफॊध तनदे शक हैं । उन्होंने सेंट जेषिमसत कॉरेज,
कोरकाता से िाजणज्म भें स्नातक की हिग्री प्राप्त की है । श्री अग्रिार को खुदया उद्योग
िीआयऩीएर के साथ हैं । उन्होंने 9, रार फाजाय स्ट्ऱीट, कोरकाता भें एक छोटे से स्टोय
के साथ "षिशार ऩरयधान" के नाभ से कायोफाय शुरू हकमा। श्री अग्रिार ने बायत भें
भूल्म खुदया उद्योग के षिकास के तरए प्रमास हकए हैं औय अऩने व्माऩाय कौशर के
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Mr. Bharat Jain,
45 सार, िीआयऩीएर के एक स्ितॊत्र तनदे शक हैं । उनके ऩास िाजणज्म भें स्नातक की
हिग्री है । श्री जैन चभडे के िस्त्र औय सहामक उऩकयण के व्मिसाम भें रगे हुए हैं औय
उनके ऩास 23 से अतधक ििों का कामत अनुबि है । श्री जैन 8 भई, 2006 को
िीआयऩीएर फोित भें शातभर हुए।
Mr.RakeshAggarwal,
44 सार, िीआयऩीएर के एक स्ितॊत्र तनदे शक हैं । उनके ऩास िाजणज्म भें भास्टय हिग्री
है । श्री अग्रिार िततभान भें योटो-भोजल्िॊ ग उद्योग भें रगे हुए हैं , उनके ऩास 20 से
अतधक ििों का कामत अनुबि है । श्री अग्रिार 31 अक्टू फय, 2006 को िीआयऩीएर फोित
भें शातभर हुए। श्री याभ चॊि अग्रिार श्रीभती उभा अग्रिार के ऩतत औय श्री सुयेन््य के
बाई हैं
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ANALYSIS
AND
INTERPRETATION
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ANALYSIS AND INTERPRETATION
The above shown graph shows that housewives used to visit Vishal
Mega mart, followed by self employed people and others
ऊऩय हदखाए गए ग्राप से ऩता चरता है हक गृहहजणमाॊ षिशार भेगा भाटत का दौया
कयती थीॊ, इसके फाद स्ि-तनमोजजत रोग औय अन्म रोग आते थे.
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2) आम का स्तय?
(a) 0000-5000
(b) 5000-20000
(c) 20000-40000
(d) 40000+
The above graph shows that the people with the income between Rs 5000-20000 used to visit
Vishal Mega Mart followed by the people with the income of Rs 0-5000 and Rs 20000—40000.
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3)How frequently do you visit VISHAL MEGA MART?
आऩ हकतनी फाय VISHAL MEGA भाटत भें जाते हैं ?
(a) Daily
(b) Weekly
(c) Monthly
(d) Sometimes
the above given graph shows that maximum people used to visit VISHAL MEGA
MART ‘sometimes’ followed by monthly and weekly basis.
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4)Pick one of the following retail stores, which you like to visit the most:-
BIG BAZAR
WALLMART
EASYDAY
RELIANCE SUPER
In the above graph it has been shown that that most of people like to visit other
stores as compare to Vishal Mega Mart.
उऩयोि ग्राप भें मह हदखामा गमा है हक अतधकाॊश रोग षिशार भेगा भाटत की
तुरना भें अन्म दक
ु ानों ऩय जाना ऩसॊद कयते हैं ।
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5)How do you rate VISHAL MEGA MART on the following parameters?
PARAMETERS VERY GOOD GOOD AVERAGE POOR
Quality of product
Services
Environment
Price of the product
Product range
Discount and promotional
schemes
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FINDINGS
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FINDINGS
जाॉच - ऩरयणाभ:-
(1) अध्ममन भें ऩामा गमा है हक सेिा खुदया ऺेत्र भें फहुत भहत्िऩूणत बूतभका
तनबाती है
(2) रोग षिशेि रूऩ से गृहहजणमाॊ षिशार भेगा भाटत जैसे खुदया दक
ु ानों भें घये रू
साभान खय़ीदते थे।
(3) भॉल्स भें बीड को आकषितत कयने के तरए छूट औय प्रचाय मोजनाएॊ फहुत
भहत्िऩूणत बूतभका तनबाती हैं ।
(४) षिशार भेगा भाटत उत्ऩादों की खयाफ श्रेणी औय षितबन्न श्रेष्ठ प्रततस्ऩतधतमों के
आगभन के कायण फाजाय भें अऩनी ऩहचान खो यहा है ।
29
COMPLAINTS
30
COMPLAINTS
तशकामतें: -
31
SUGGESTION
32
SUGGESTION
सुझाि
33
ANNEXTURE
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QUESTIONNAIRE
Topic: - Consumer Behavior towards VISHAL MEGA MART
NAME: _______________________________________________________________________________
ADDRESS:
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
(a) 0-4
(b)4-6
(c) 6+
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(3) WHAT IS YOUR OCCUPATION?
(e) 0000-5000
(f) 5000-20000
(g) 20000-40000
(h) 40000+
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(5) Have you ever visited VISHAL MEGA MART?
(a) Yes
(b) No
1)Daily
2)Weekly
3)Monthly
4)Sometimes
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(7) What is your Main purpose of visiting VISHAL MEGA MART?
षिसर भेगा भाटत भें आने का आऩका भुयम उद्दे श्म क्मा है ?
(8) How do you rate VISHAL MEGA MART on the following parameters?
Services
Environment
Price of the product
Product range
Discount and promotional
schemes
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(9) Pick one of the following retail stores, which you like to visit the
most:-
तनम्नतरजखत रयटे र स्टोयों भें से एक चुनें, जजसे आऩ सफसे अतधक ऩसॊद कयते
हैं :
BIG BAZAR
WALLMART
EASYDAY
RELIANCE SUPER
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(10) What are the reasons due to which you never visited VISHAL MEGA
MART?
िे कौन से कायण हैं जजनकी िजह से आऩ कबी बी MEGAL MEGA भाटत नह़ीॊ गए?
(a) Poor quality
(b) Poor service
(c) Lack of knowledge
(d) High pricing of products
(e) Any
other__________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
(11) What kind of improvement do you think is required in VISHAL MEGA MART?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
__________________________________________
40
Websites:
www.google.com
www.wikipedia.com
www.vishalmegamart.com
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