Precios de Transferencia

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
TABLA DE CONTENIDO
PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y CONSIDERACIONES MUTINACIONALES
CONCEPTOS BASICOS........................................................................................................... 2
DEFINICIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA........................................................................ 3
OBJETIVOS AL FIJAR PRECIOS DE TRANSFERENCIA ............................................................ 3
MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA ............................................. 4
PRECIOS DE TRANSFERENCIA BASADOS EN EL MERCADO ................................................. 6
PRECIOS DE TRANSFERENCIA BASADOS EN EL COSTO ....................................................... 8
PRECIOS DE TRANSFERENCIA NEGOCIADO ....................................................................... 10
VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LOS DIFERENTES MÉTODOS DE PRECIOS DE

TRANSFERENCIA ................................................................................................................ 11
PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y LA EMPRESA MULTINACIONAL........................................... 12
CASOS PRACTICOS ............................................................................................................. 14
CASO PRACTICO N° 01 ........................................................................................................ 15
CASO PRACTICO N° 02 ........................................................................................................ 16
CASO PRACTICO N° 03 ........................................................................................................ 17
CASO PRACTICO N° 04 ........................................................................................................ 18
CASO PRACTICO N° 05 ........................................................................................................ 29
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................................... 21
PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y CONSIDERACIONES MULTINACIONALES 1|P á g i na

PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y CONSIDERACIONES

MUTINACIONALES
I. CONCEPTOS BASICOS:
 Subunidades.- Es el resultado de la división o factorización de la unidad total, en
partes, cada una de las cuales posee relativa autonomía. A estas subunidades se les
conoce como segmento, departamento, división, centros de decisión, áreas o centros
de responsabilidad. Estas subunidades son dirigidas por un directivo, gerente con
autoridad y responsabilidad especifica.
 Producto intermedio, es aquel producto o servicio transferido entre las subunidades

de una organización.
 Mercado competitivo.- Un mercado competitivo es aquel en el que hay muchos

compradores y muchos vendedores, por lo que cada uno ejerce una influencia
insignificante en el precio de mercado.
 Congruencia organizacional, existe cuando individuos y grupos trabajan para

alcanzar las metas de la organización; es decir, las divisiones de negocio deben actuar
de tal forma que sus decisiones beneficien a todo el negocio.
 Descentralización, es la libertad que tienen los gerentes en los niveles más bajos de
una organización para tomar decisiones.
 Mercado perfectamente competitivo, existe cuando hay un producto homogéneo

con precios de compra iguales al precio de venta y ningún comprador o vendedor
individual puede afectar tales precios por sus propias acciones.
 Autonomía, se refiere al grado de libertad para tomar decisiones.
 Costo Erogado, es la cantidad adicional que debe pagar el segmento que vende por
producir y transferir un producto o servicio s otro segmento.
 Costo de Oportunidad, es la contribución máxima a la utilidad a la que renuncia el

segmento que vende por transferir el bien en forma interna.

II. DEFINICIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA:
“El precio de transferencia, es el precio que una subunidad cobra por un producto o
servicio que otorga a otra subunidad de la misma organización”.
Precio de Transferencia
Unidad Unidad
Vendedora Precio del Producto “X” Compradora
Ingreso Costo
Utilidad
El precio de transferencia representa ingresos para la subunidad vendedora del

producto o servicio, y un costo para el que lo adquiere (subunidad compradora),
afectando así la utilidad operativa de cada subunidad.
La mayoría de bienes que se transfieren son materiales, partes o bienes terminados,

pero también pueden incluir servicios. Al producto o servicio transferido entre las
subunidades de una organización se le llama producto intermedio.
OBJETIVOS AL FIJAR PRECIOS DE TRANSFERENCIA: El fijar precios de transferencia

permite:
 Los precios de transferencia facilitan a los gerentes de las subunidades las tareas
de la toma de decisiones y el procesamiento de la información.
 La optimización del desempeño de las subunidades conducen a la optimización del

desempeño de la compañía en su totalidad.
 Promueven la congruencia organizacional y un alto nivel sostenido de esfuerzo

gerencial.
 Evaluar la gestión de las gerencias de las subunidades.

III. MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Un sistema de precios de transferencia debe satisfacer tres objetivos:
1. Congruencia con las metas, significa que los gerentes divisionales deben
seleccionar acciones que maximicen las utilidades de la empresa de manera
general.
El precio de transferencia que se determina debe ser una señal para que los centros
de responsabilidad comprador y vendedor puedan tomar cualquier acción que
satisfaga simultáneamente sus propios intereses y al mismo tiempo esté alineada
con los mejores intereses de la organización.
Si PT (Precios de Transferencia) > PM (Precio de Mercado): Señal “Compra Externa”
Si PT (Precios de Transferencia) < PM (Precio de Mercado): Señal “Compra Interna”
2. Autonomía, significa que la administración central no debería interferir con la

libertad de la toma de decisiones de los gerentes divisionales.
3. Evaluación del desempeño, significa que ningún gerente divisional debería

beneficiarse a expensas de otro, en el sentido de que una división resulte
beneficiada mientras que otra resulte perjudicada.
El problema de la fijación de los precios de transferencia está relacionado con el hecho

de encontrar un sistema que satisfaga de manera simultánea la totalidad de los tres
objetivos. Podemos evaluar el grado en el cual un precio de transferencia satisface los
objetivos de un sistema de fijación de precios de transferencia considerando el costo de
oportunidad de los artículos transferidos.
El enfoque del costo de oportunidad identifica el precio mínimo que una división de
ventas estaría dispuesta a aceptar y el precio máximo que una división compradora
estaría dispuesta a pagar. Estos precios mínimos y máximos corresponden a los costos
de oportunidad de hacer transferencias en forma interna. Se definen para cada división
como se describe a continuación:

 El precio de transferencia mínimo o piso, es el precio de transferencia que no

perjudicaría a la división vendedora si el artículo se vende a una división interna.
 El precio de transferencia máximo o techo, es el precio de transferencia que no

perjudicaría a la división compradora si un insumo se comprara a una división
interna.
La regla del costo de oportunidad señala en qué ocasiones es posible incrementar las
utilidades de la empresa en general a través de transferencias internas. De manera
específica, un artículo debería transferirse de manera interna siempre que el costo de
oportunidad (precio mínimo) de la división vendedora sea inferior al costo de
oportunidad (precio máximo) de la división compradora. Por su misma definición, este
enfoque asegura que el gerente de cualquier división no quede perjudicado por las
transferencias internas. Esto significa que las utilidades divisionales totales no se vean
disminuidas por las transferencias internas.
Existen tres políticas o métodos que se emplean por lo común para determinar el
precio de transferencias:
1. Precio de Transferencia basado en el Mercado

2. Precio de Transferencia basado en el Costo
 Costo Variable
 Costo Total (costo posible + utilidad)
3. Precio de Transferencia Negociado
Al abordar estos métodos para fijar precios de transferencia, se supondrá una compañía
que tiene divisiones múltiples, que transfiere artículos de una a otra y que quiere
preservar la autonomía de los segmentos en una operación descentralizada.

1. PRECIOS DE TRANSFERENCIA BASADOS EN EL MERCADO:
Es el precio al cual el producto o el servicio transferido internamente entre sus

divisiones o segmentos es igual al que le podrían vender a compradores o clientes
externos.
Unidad Vendedora Unidad Compradora

PT = 10 UM
Producto A
División X División Y
PM= 10 UM
Mercado externo para
La transferencia de productos o servicios a precios de mercado conduce por lo general

a decisiones óptimas cuando se cumple con tres condiciones:
1) El mercado para el producto intermedio es perfectamente competitivo,
2) La interdependencia de las subunidades es mínima, y
3) No existen costos o beneficios adicionales para la compañía en su totalidad de

comprar o vender en el mercado externo en vez de hacerlo de forma interna.
MERCADO PERFECTAMENTE COMPETITIVO
En mercados perfectamente competitivos, el precio mínimo que la división vendedora

está dispuesta a aceptar por parte de la división compradora es el precio de mercado,
puesto que la división vendedora siempre puede vender su producto en el mercado
externo a este precio.
El precio máximo que la división compradora está dispuesta a pagar a la división

vendedora es el precio de mercado, porque la división compradora siempre puede
comprar sus insumos en el mercado externo a este precio.

Ejemplo:
La empresa Nike tiene dos divisiones: División A “ELABORACIÒN DE TELAS” y división

B “FABRICACIÒN DE CHAMARRAS”
*Tomemos en cuenta que la División de telas puede vender toda su producción a

clientes externos sin incurrir en ningún costo de comercialización o envío.
No se aceptara un monto DIVISION B
menor a $30 por yarda
cuadrada = $60 de tela por “FABRICACIÒN DE CHAMARRAS”
chamarra
Esta división necesita dos yardas

cuadradas de una tela
impermeable para elaborar
DIVISION A “ELABORACIÒN chamarras
DE TELAS”
Elabora Telas para venderla

tanto interna como Si este mercado
externamente
Vende a $30 la
yarda cuadrada
Mercado externo
Adquiere las telas para producir
diversos productos
Ahora suponga que la División de telas incurre en un costo de $4.00 por

comercialización y envío, que puede evitar si transfiere la tela a la División de
chamarras en lugar de comercializarla para los clientes externos.
Vende a $26 la DIVISION B

yarda cuadrada “FABRICACIÒN DE
DIVISION A “ELABORACIÒN DE
TELAS”
Elabora Telas para venderla

tanto interna como
externamente
Mercado externo
Pero obtiene de utilidad Adquiere las telas para producir

por yarda cuadrada $30-
$4 =$26

2. PRECIOS DE TRANSFERENCIA BASADOS EN EL COSTO:
Cerca de la mitad de las compañías más grandes del mundo transfieren sus artículos al
costo. Estos pueden ser el costo variable, costo total y costo total más un margen de
utilidad. Algunas recurren a los costos estándar y otras a los costos reales.
2.1 Transferencias a costo variable
El costo erogado (en el cual se incurre), por lo general, es casi igual al costo
variable. Por tanto, un sistema para fijar precios de transferencia a costo
variable es más apropiado cuando la división que vende renuncia a
oportunidades y transfiere el artículo internamente. Eso en general implica
que existe mucha capacidad excedente.
2.2 Transferencias a costo total o costo total más utilidad
La fijación de precios de transferencia a costo total incluye no sólo el costo

variable, sino también una asignación de costos fijos en el precio de
transferencia. Además, algunas compañías también agregan un margen de
utilidad.
Quiere decir que se incluyen todos los gastos, más un margen de utilidad, el
cual afecta a la unidad vendedora.
Ejemplo:
La Lecherita S.A. tiene dos divisiones, de las cuales cada una opera como un centro de
utilidad. La división de transporte compra leche de vaca a los granjeros en Arequipa, y
lo transporta desde Arequipa hasta Lima. La división de evaporación procesa la leche
de vaca en evaporada. Se necesitan 1.5 litros de leche de vaca para producir 1 litro de
leche evaporada. Los costos variables en cada división son variables con respecto a
una sola causante del costo: los litros de leche de vaca transportados por la división de
transporte, y los litros de leche evaporada producidos por la división de evaporación.
El costo fijo por unidad se basa en los costos fijos anuales presupuestados y en la
capacidad práctica de la leche evaporada que puede producir la división de refinación.

La división de transporte tiene un contrato con los granjeros a largo plazo para
comprar la leche de vaca que producen a 3 UM por litro. La división transporta la leche
a Lima y después lo "vende " a la división de evaporación.
La división de evaporación utiliza la leche que le surte la división de transporte
La división de evaporación vende la leche evaporada que produce a 8 UM el litro.
Este mes, se compró 15,000 litros de leche de vaca para producir 10,000 litros de leche
evaporada.
Costo total es el costo de la leche de vaca comprada más los costos variables y fijos
de la propia división de transporte: 3 + 1 + 2 = 6; más la utilidad del 10%. Por lo tanto
el precio aplicables es de 6.60 UM.
Esto significa que:
CONCEPTO UM
Transporte
Ingresos 99000
6.60 x 15,000
Costos de compra de (45000)

leche
3 x 15,000
Costos variables (15000)
1 x 15,000
Costos fijos de la división (30,000)
2 x 15,000
Resultado operativo 9000
La división de evaporación evaluará si este precio de transferencia calculado es más

rentable si comprar de un agente externo.

3. PRECIOS DE TRANSFERENCIA NEGOCIADO:
El precio de transferencia negociado constituye el precio interno que se utiliza dentro

de una empresa para la transferencia de productos o servicios y se establece mediante
un proceso de negociación entre los directivos o gerentes de las subunidades
vendedoras y compradoras.
La utilización de este método permite a las subunidades negociar libremente el precio

de transferencia entre ellas y después decidir si deben comprar y vender de forma
interna o hacer tratos con partes externas
El precio de transferencia negociado normalmente se utiliza cuando no existe un

mercado competitivo.
La única restricción sobre las negociaciones, es que el precio de transferencia sea

menor que el precio de mercado, pero mayor que los costos variables unitarios del
centro de costos que es proveedor.
Ejemplo:
La compañía AGNE S.A tiene más de 30 departamentos o subunidades, incluyendo a

“A” (que representa el centro de responsabilidad comprador) y a “Z” (que representa
el centro de responsabilidad vendedor).
El departamento “A” requiere 10,000 unidades del semielaborado 19, para la

elaboración del producto F.
Los gerentes de los departamentos “A” y ”B” negocian el precio de transferencia del
semielaborado 19, llegando a establecer un precio de compra y venta 15 UM.
Los gerentes de los departamentos “A” y ”B” de la compañía AGNE S.A , tienen la
opción de decidir: si deben comprar y vender de forma interna a un precio de 15 UM
o hacer un trato externo con la compañía ETU S.A a un precio de 17 UM. Esta decisión
debe estar en función a cuál de estas opciones conlleve a obtener mayor utilidad.
PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y CONSIDERACIONES MULTINACIONALES 10 | P á g i n a

Subunidad Compradora COMPAÑÍA AGNE S.A Subunidad Vendedora
Dpto. “A” Dpto. ”Z”

Si PT < PM  Compra Interna
Fabrica el producto F y Produce

Los gerentes de los dptos. “A” y “Z” negocian
requiere 10,000 unidades semielaborados
el precio de transferencia del producto
de semielaborado 19 19 y 20
semielaborado 19. El precio acordado es de
15 UM
El gerente del dpto. “A” toma
la decisión de compra
interna o externa
Externamente a ETU. SA
Produce semielaborados 18
y 19, aun precio de 17 UM
VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LOS DIFERENTES MÉTODOS DE PRECIOS DE

TRANSFERENCIA
PT = MERCADO PT = COSTO PT = PRECIO NEGOCIADO
 No existe un adecuado  No existe un adecuado  Si bien satisface los 4 criterios,

incentivo para el centro que incentivo para el centro que requiere mucho tiempo para
vende. vende. su resolución, demanda
 Cuando se utiliza el costo  Cuando se utiliza el costo mucho tratamiento y análisis.
real hay poco interés en real hay poco interés en  Puede resultar un énfasis
controlar el costo: no hay controlar el costo: no hay excesivo en la satisfacción del
evaluación de resultado y la evaluación de resultado y la centro de utilidad sobre el de
economía se refleja en otro economía se refleja en otro la compañía.
sector. De ahí la sector. De ahí la  Pueden ocurrir
conveniencia de utilizar conveniencia de utilizar estancamientos y entonces la
"costo estándar". "costo estándar". alta gerencia tiene que
 El uso de estándar atenúa  El uso de estándar atenúa resolver los conflictos.
pero no elimina el problema. pero no elimina el problema.
 La motivación y el  La motivación y el
desempeño son violados; se desempeño son violados; se
cumple, en cambio, con cumple, en cambio, con
congruencia y autonomía. congruencia y autonomía.

IV. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y LA EMPRESA MULTINACIONAL
En el caso de una empresa multinacional, los precios de transferencia pueden cumplir

con dos objetivos:
 La evaluación del desempeño y
 La determinación óptima de los impuestos sobre utilidades.
Si todos los países tuvieran la misma estructura fiscal, entonces los precios de
transferencia se establecerían de manera independiente respecto de los impuestos
sobre utilidad. Sin embargo, existen países con altos impuestos (como Estados Unidos)
y con impuestos bajos (como las Islas Caimán). Como resultado, las CMN pueden utilizar
los precios de transferencia para cambiar los costos hacia países de altos impuestos y
para cambiar los ingresos hacia países con bajos impuestos.
Por ejemplo, Nike podría preferir obtener utilidades en Canadá, con su tasa impositiva
Máxima corporativa de 28%, y no en Estados Unidos, donde la tasa es del 35 %.
Suponga que una división que se localiza en un país con tasa de impuestos sobre la renta
elevada produce un subcomponente para otra división que se ubica en otro con tasa
baja. Al establecer un precio de transferencia bajo, la compañía declararía la mayor
parte de la utilidad sobre su producción en el país de tasa impositiva baja, y así
minimizaría los impuestos que paga. En forma similar, los artículos que se producen en
las divisiones situadas en un país de baja tasa de impuestos sobre la renta, y que se
transfieren a otra en un sitio con tasa elevada, debieran tener un precio de transferencia
alto para minimizar los gravámenes. A veces los aranceles de importación distorsionan
los efectos del impuesto sobre la renta. La mayoría de los países basan sus aranceles de
importación en el precio que se paga por un artículo, sea que se compre a una compañía
externa o se transfiera de una división a otra. Por tanto, los precios de transferencia
bajos conducen a aranceles bajos por su importación. Por supuesto, las autoridades
hacendarias detectan el incentivo que hay para establecer precios de transferencia
bajos con objeto de minimizar impuestos y aranceles a las importaciones. Por tanto, la
mayor parte de países fijan restricciones a los precios de transferencia permisibles.
Las multinacionales de Estados Unidos deben apegarse a una regla del Internal Revenue
Code

Que especifica que debe fijarse a las transferencias un precio con valor “al alcance del
mercado”, o uno que una división pagaría a otra si fueran compañías independientes.
Aun con esta regla. Las compañías tienen cierta libertad para decidir un precio
apropiado “al alcance del mercado”.
Considere un calzado deportivo para carreras de alto rendimiento, producido por una
división en Suiza de Nike, con una tasa de impuesto sobre la renta de 8%, y que se
transfiere a otra división en Alemania en la que hay una tasa del 40%. Además, suponga
que Alemania impone un arancel de importación del 20% del precio del artículo, y que
Nike no puede deducirlo para fines fiscales. Suponga que el costo unitario total de un
par de dicho calzado es de $100, y $60 es el costo variable. Si las autoridades fiscales
permiten precios de transferencia, ya sea de costo variable o de costo completo, ¿cuál
debería elegir Nike? Al transferir a $100 en vez de a $60, la compañía gana $4.80 por
unidad:
Las compañías también usan los precios de transferencia para evitar las restricciones
financieras que imponen algunos gobiernos. Por ejemplo, un país podría restringir la
cantidad de dividendos que paga a sus propietarios extranjeros. Tal vez sea más fácil
para una empresa obtener efectivo de una división extranjera como pago por los
artículos transferidos que como pago de dividendos. En resumen, en una compañía
multinacional es más complejo fijar precios de transferencia que en una compañía
nacional. Las empresas multinacionales tratan de alcanzar más objetivos mediante sus
políticas de precios de transferencia, y algunos de dichos objetivos entran en conflicto
con otros.

PRECIO Página
S DE TRANSFERENCIA Y CONSIDERACIONES MULTINACIONALES 14 |
1. EMPRESA NIKE, MÉTODO PRECIOS DE TRANSFERENCIA BASADOS EN EL COSTO
La empresa Nike cuenta con dos divisiones, de las cuales la primera se encarga de elaborar
telas para vender a otras divisiones y además a clientes externos; mientras que la segunda
división adquiere la tela de la primera división y la utiliza para la elaboración de casacas.
Cantidad de tela necesaria para una casaca 2 m2

Costo variable por m2 de tela $ 20
Producción anual esperada
200,000 m2
(división de telas)
Costos fijos anuales de manufactura (DT) $ 800,000
Suponga que la División de telas tiene capacidad ociosa. La división de casacas estudia
comprar tela suficiente para 10,000 casacas y vender cada una en $100. Para la División de
casacas los costos variables adicionales ascienden a $43 en procesamiento y en venta $13.
1) S i Nike basa sus precios de transferencia en el costo totalmente asignado, ¿la

administradora de la División de casacas debería comprar? Explique su respuesta.
2) ¿Se beneficiaría la compañía como un todo si la administradora de la División de casacas
decidiera comprar? Explique su respuesta.

2. DECISIÓN SOBRE COMPRA A UN PROVEEDOR EXTERNO
Pillercat Corporation es una compañía altamente descentralizada. El gerente de cada división

cuenta con la autoridad total para tomar decisiones de abastecimiento y de ventas. La
división de maquinado de Pillercat ha sido la principal proveedora de los 2,000 cigüeñales
que la división de tractores necesita cada año. Sin embargo, la división de tractores ha
anunciado que planea comprar todos sus cigüeñales el próximo año a un proveedor externo
a un precio de $200 por cigüeñal. La división de maquinado de Pillercat aumentó hace poco
su precio de ventas para el año entrante a $220 por unidad (de $200 por unidad en el año en
curso).
Juan Gómez, gerente de la división de maquinado, considera que el aumento de precios del
10% es justificado, pues es el resultado de un cargo por depreciación más alto por el nuevo
equipo especializado que se utiliza para fabricar los cigüeñales . Gómez desea que el
presidente de Pillercat Corporation obligue a la división de tractores a comprar todos los
cigüeñales a la división de maquinado al precio de $220. La siguiente tabla resume la
información clave:
Número de cigüeñales comprados por la

división de tractores 2000
Precio de mercado de proveedores externos
por cigüeñal $200
Costo variable por cigüeñal en la división de
maquinado 190
Costo fijo por cigüeñal en la división de
maquinado 20
1) Calcule la ventaja o desventaja en términos de la utilidad operativa de Pillercat

Corporation en su totalidad si la división de tractores compra cigüeñales de forma
interna a la división de maquinado de acuerdo con cada uno de los siguientes casos:
a. La división de maquinado no tiene un uso alterno para las instalaciones en las
que fabrica los cigüeñales.
b. La división de maquinado puede utilizar las instalaciones para otras operaciones
de producción, las cuales dan como resultado ahorros operativos anuales en
efectivo de $29,000.
c. La división de maquinado no tiene un uso alterno para sus instalaciones, y el
proveedor externo disminuye el precio a $185 por cigüeñal.

3. FIJACIÓN DECISION SOBRE COSTO Y CALIDAD
Inversiones Vera Ruiz S.A. está descentralizada con 25 oficinas distribuidas en todo la región.
Las oficinas centrales se ubican en Trujillo. Otra división operativa se localiza en Casa Grande,
a 50 km de ahí. En el edificio de las oficinas centrales se encuentra una operación subsidiaria
de impresión, Ticopy.
La alta dirección indicó que era deseable que la oficina de Casa Grande usara Ticopy para
imprimir sus reportes. Eventualmente, todos los cargos se facturan al cliente, pero Vera Ruiz
se preocupaba de que éstos fueran competitivos.
Los cargos para Casa Grande por el uso de Ticopy son los siguientes:
Escaneado de documento 0.25 UM

Costo de impresión por página 0.014 UM
.
En el exterior las propuestas para 100 copias de un reporte de 120 páginas que se necesitaba
de inmediato han sido las siguientes:
Imprenta Valor de venta

Print 4U 203.50 UM
Jiffy Press 180.25 UM
Kustom Print 184.00 UM
Ticopy tiene diferencias en su servicio frente a las otras imprentas. Entre ellas, tenemos:
TICOPY IMPRENTA
Distancia 50 km S 8 km
Tiempo de entrega 3 a 4 días 2 días
Control de calidad Deficiente ¿?
ciente
El control de calidad en Ticopy es deficiente. Los reportes que se hicieron en el pasado tenían
páginas arrugadas, ocasionalmente mal ordenadas, o faltantes (hubo un caso en que un

memorando interno de la empresa que describía sus dificultades económicas se insertó en

un informe preparado para un cliente externo. Por fortuna, la oficina de San José detectó el
error antes de que se entregara el informe al cliente). Se desconoce el grado de control de
calidad de las tres imprentas externas.
(Aunque en este caso, las diferencias en los costos parecen no ser por los materiales, vea los
números como significativos para fines de centrarse en los asuntos clave.)
1. Si fuera usted quien tomara la decisión en Vera Ruiz – Casa Grande, ¿a cuál imprenta
daría el negocio? ¿Es esta una decisión económica óptima desde el punto de vista de la
corporación como un todo?
2. El tiempo es un factor importante para mantener la buena disposición del cliente. Hay
otro negocio potencial de este cliente. Dada esta perspectiva, ¿cuál sería la decisión
óptima para la compañía?
3. Haga comentarios sobre lo acertado que resulta por parte de la alta dirección indicar
que debe usarse.
4. FIJACIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA–PRECIO DE MERCADO EN

COMPARACIÓN CON EL COSTO VARIABLE.
Macalester fabrica unidades de calefacción y aire acondicionado en sus seis divisiones. La

División de Componentes fabrica componentes electrónicos que pueden ser usados por las
otras cinco. Todos los componentes que fabrica esta división se pueden vender a clientes
externos; sin embargo, desde el principio, alrededor de 70% de su producción ha sido usada
en forma interna. La política actual requiere que todas las transferencias internas de
componentes se hagan al costo variable.
En forma reciente, Loren Ferguson, el nuevo director general de Macalester, decidió
investigar la política de precios de transferencia. Él estaba preocupado de que el método
actual de fijación de precio de las transferencias internas pudiera obligar a los gerentes
divisionales a tomar decisiones que serían subóptimas para la empresa. Como parte de esta
investigación, recopiló alguna información acerca de la Parte 4CM, usada por la División Small
AC en la fabricación de un sistema de aire acondicionado de ventana, el Modelo 7AC
La División Small AC vende 100 000 unidades del Modelo 7AC cada año a un precio unitario
de $55. Dadas las condiciones actuales del mercado, éste es el precio máximo que la división
puede establecer por el Modelo 7AC. El costo de manufactura del aire acondicionado es:

Parte 4CM: $7
Materiales directos: $20
Mano de obra directa: $16
Costos indirectos variables: $3
Costos inirectos fijos: $6
Costo unitario total: $52
El gerente de la División de Componentes indicó que debería vender 10 000 unidades, la

capacidad de la división para esta parte, de la Parte 4CM a compradores externos a $12 por
unidad. La División Small AC también podría comprar la parte a $12 a proveedores externos.
Ella proporcionó el siguiente detalle acerca del costo de manufactura del componente:
Materiales directos: $3
Mano de obra directa: $0.50
Costos indirectos variables: $1.50
Costos inirectos fijos: $2
Costo unitario total: $7
1. Calcule el margen de contribución extensivo a toda la empresa asociado con la parte
4CM y con el Modelo 7AC. Además, calcule el margen de contribución ganado por
cada división.
2. Calcular el margen de contribución para ambos departamentos y para la empresa en
general teniendo en cuenta que la Parte 4CM se vende a terceros.
5. PRECIOS DE TRANSFERENCIA NEGOCIADOS- COSTOS DE DISTRIBUCIÓN EVITABLES
Una división fabrica una tarjeta de circuitos que puede venderse en el mercado externo en
22 UM. La división puede vender todo lo que produzca en el mercado externo en 22 UM. Sin
embargo, si lo hace, incurre en un costo variable de distribución de 2 UM por unidad. De
manera habitual, la división vende 1000 unidades por día, con un costo de manufactura
variable de 12 UM por unidad. De manera alternativa, la tarjeta se puede vender en forma
interna a la recientemente adquirida División de Juegos Electrónicos. El costo de distribución
es evitable si la tarjeta se vende en forma interna.
La División de Juegos Electrónicos también está operando a toda su capacidad, produciendo
y vendiendo 350 juegos por día. Estos juegos se venden en 45 UM por unidad y tienen un
costo de manufactura variable de 32 UM por unidad. También se incurre en costos variables

de distribución 3 UM por unidad. Los datos de ventas y de producción se resumen en el

siguiente cuadro.
División de tarjetas de División de

Conceptos
circuitos juegos
UNIDADES VENDIDAS electrónico
Por día 1,000 s 350
Por año * 260,000 91,000
UM UM UM UM
DATOS DE LAS UNIDADES
Valor de venta unitario 22 45
Costos variables
Manufactura 12 32
Fabricación 12 10
Tarjetas 22
Distribución 2 3
COSTOS FIJOS ANUALES 1,480,000 610,000
*Existen 260 días de ventas en un año.
1. Supongamos que la división de juegos paga en la actualidad 22 UM por cada tarjeta

de circuitos. Hallar el rango en el que debe establecerse el precio de transferencia
para que no perjudique a las divisiones
2. Suponga que el gerente de la División de Juegos ofrece un precio de transferencia de
20 UM. ¿Es beneficioso para la división? ¿El gerente de la División de Tarjetas de
Circuitos aceptará? Analice por el método marginal
3. Ahora supongamos que la División de Tarjetas de Circuitos se encuentra con una
oferta de (precio de transferencia negociado) de 21.10 UM por tarjeta, ¿El precio de
transferencia le permite a esta división incrementar sus utilidades? Elaborar los
estados de resultados comparativos antes de la negociación (ventas externas) y
después de la negociación (transferencia interna)

BIBLIOGRAFÍA
Charles T. Horngren, G. F. (2007). Contabilidad de costos: un enfoque gerencial. Pearson

Educación.
Mowen, D. R.-M. (Quinta edición). Administración de Costos - Contabilidad y Control.
-STRATTON, H. -S. (2007). Contabilidad Administrativa. Pearson Educación.
XXVII CONGRESO ARGENTINO DE PROFESORES UNIVERSITARIOS DE COSTOS -

DETERMINACIÓN DE PRECIOS Y PRECIOS DE TRANSFERENCIA.
http://eco.unne.edu.ar/contabilidad/costos/iapuco/trabajo11_iapuco.pdf

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PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y CONSIDERACIONES MUTINACIONALES

DEFINICIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA........................................................................ 3

OBJETIVOS AL FIJAR PRECIOS DE TRANSFERENCIA ............................................................ 3

MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA ............................................. 4

PRECIOS DE TRANSFERENCIA BASADOS EN EL MERCADO ................................................. 6

PRECIOS DE TRANSFERENCIA BASADOS EN EL COSTO ....................................................... 8

PRECIOS DE TRANSFERENCIA NEGOCIADO ....................................................................... 10

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LOS DIFERENTES MÉTODOS DE PRECIOS DE

PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y LA EMPRESA MULTINACIONAL........................................... 12

CASOS PRACTICOS ............................................................................................................. 14

CASO PRACTICO N° 01 ........................................................................................................ 15

CASO PRACTICO N° 02 ........................................................................................................ 16

CASO PRACTICO N° 03 ........................................................................................................ 17

CASO PRACTICO N° 04 ........................................................................................................ 18

CASO PRACTICO N° 05 ........................................................................................................ 29

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PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y CONSIDERACIONES

 Producto intermedio, es aquel producto o servicio transferido entre las subunidades

 Mercado competitivo.- Un mercado competitivo es aquel en el que hay muchos

 Congruencia organizacional, existe cuando individuos y grupos trabajan para

 Mercado perfectamente competitivo, existe cuando hay un producto homogéneo

 Autonomía, se refiere al grado de libertad para tomar decisiones.

 Costo de Oportunidad, es la contribución máxima a la utilidad a la que renuncia el

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II. DEFINICIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA:

El precio de transferencia representa ingresos para la subunidad vendedora del

La mayoría de bienes que se transfieren son materiales, partes o bienes terminados,

OBJETIVOS AL FIJAR PRECIOS DE TRANSFERENCIA: El fijar precios de transferencia

 La optimización del desempeño de las subunidades conducen a la optimización del

 Promueven la congruencia organizacional y un alto nivel sostenido de esfuerzo

 Evaluar la gestión de las gerencias de las subunidades.

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III. MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA

Un sistema de precios de transferencia debe satisfacer tres objetivos:

Si PT (Precios de Transferencia) > PM (Precio de Mercado): Señal “Compra Externa”

Si PT (Precios de Transferencia) < PM (Precio de Mercado): Señal “Compra Interna”

2. Autonomía, significa que la administración central no debería interferir con la

3. Evaluación del desempeño, significa que ningún gerente divisional debería

El problema de la fijación de los precios de transferencia está relacionado con el hecho

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 El precio de transferencia mínimo o piso, es el precio de transferencia que no

 El precio de transferencia máximo o techo, es el precio de transferencia que no

1. Precio de Transferencia basado en el Mercado

PRECIOS DE TRANSFERENCIA Y CONSIDERACIONES MULTINACIONALES 5|P á g i na

1. PRECIOS DE TRANSFERENCIA BASADOS EN EL MERCADO:

Es el precio al cual el producto o el servicio transferido internamente entre sus

Unidad Vendedora Unidad Compradora

La transferencia de productos o servicios a precios de mercado conduce por lo general

1) El mercado para el producto intermedio es perfectamente competitivo,

2) La interdependencia de las subunidades es mínima, y

3) No existen costos o beneficios adicionales para la compañía en su totalidad de

MERCADO PERFECTAMENTE COMPETITIVO

En mercados perfectamente competitivos, el precio mínimo que la división vendedora

El precio máximo que la división compradora está dispuesta a pagar a la división

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La empresa Nike tiene dos divisiones: División A “ELABORACIÒN DE TELAS” y división

*Tomemos en cuenta que la División de telas puede vender toda su producción a

Esta división necesita dos yardas

Elabora Telas para venderla

Ahora suponga que la División de telas incurre en un costo de $4.00 por

Vende a $26 la DIVISION B

Elabora Telas para venderla