ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,

ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO COLABOTAIVO
TAREA 3 UNIDAD 2

Presentado por:
Tania Karina Córdoba
Lucelly Fori
Beatriz Eugenia Restrepo
Ahmed Berrio
Sergio José solarte

Presentado a: El Tutor, German Andrés Noguera

Grupo: 102023 _113

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA _ UNAD

Miranda Cauca Abril de 2018
 INTRODUCION
En la realización de este trabajo se expone los principales aspectos del mercadeo internacional y
de la distribución física internacional.

La inminente globalización a través del desarrollo de los medios masivos de comunicación, ha

generado que las empresas enfoquen sus esfuerzos hacía los nuevos mercados para lo cual uno de
los primeros requisitos es conocer el terreno en el que se está dando la competencia, que a su vez,
marca las necesidades y satisfactores que requiere el consumidor final de los productos.

La adecuada gestión de la distribución física internacional se traduce en un correcto flujo materiales

y flujo de información, teniendo en cuenta que el flujo de materiales requiere un conocimiento
previo de todas las actividades necesarias para lograr que el producto llegue en óptimas condiciones
a su destino internacional y el flujo de información requiere que la empresa realice su planeación
logística siendo coherente con las necesidades y tendencias de la demanda en el contexto global.

¿Pero cómo lograr la integración de estos flujos de productos y de información? Según el Dr.
Majee, a través de los canales de distribución, los cuales se describen como "el recorrido del título
de propiedad de un bien que posibilita, a través del cumplimiento de diferentes etapas, acercarlo
hasta el consumidor final o usuario, camino que se complementa por la acción activa y
esencialmente negociadora de los intermediarios. En el mercado internacional, tomará el nombre
de canales de distribución física internacional. (Magee, J., 2003)
 OBJETIVOS

Objetivo general

Reconocer los temas legislativos nacionales referentes a temas de comercio internacional y adunas,
profundizando los temas propuestos con el fin adquirir conocimientos en exportación e
importación, basados en procesos básicos de comercio internacional y su normatividad.

Objetivos específicos.

 Definir los diferentes retos que se enfrentan los exportadores colombianos.

 Analizar a que países Colombia puede exportar el producto escogido por el grupo.

 Conceptuar los aportes de nuestros compañeros a través del foro colaborativo.

 Describir las características las del país que se quiere exportar, en este caso (China)

 Especificar la logística de exportación del producto escogido (café) a la China.

 Sintetizar los conocimientos adquiridos de cada estudiante para hacer el trabajo final.

 Describir algunos elementos importantes involucrados en los principales aspectos del mercadeo y

la distribución física internacional y luego mostrar un caso de aplicación.

 Analizar los principales conceptos utilizados dentro del mercadeo y la globalización,

internacional, determinando los beneficios que se obtienen de crear un mercado común mundial

donde oferentes y consumidores satisfagan sus necesidades.

MAPA MENTAL SOBRE SOBRE EL MERCADEO INTERNACIONAL

Tania Karina Córdoba

https://www.goconqr.com/es/p/13003435-MERCADEO-INTERNACIONAL

Sergio José solarte

https://www.mindmeister.com/1067775164

Lucelly Fori

https://bubbl.us/NDY1NDU4Ny84OTMyODEyLzIxMzY4ODkxZWQ5NGZlZThjYzY2MmZk
NGU5OTFlNTQx-X

Beatriz Eugenia Restrepo

https://www.goconqr.com/es-ES/p/13109512

Ahmed Berrio
 PRODUCTO ESCOGIDO POR EL GRUPO

El café

ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

País a exportar china

Con la incursión en 11 nuevos mercados, el café orgánico colombiano se exporta ya a más de 90

países.

Según las oportunidades identificadas por Pro Colombia (2014) En China se realizó un análisis del
mercado de bebidas calientes y se demostró que este país cuenta con una ventaja significativa
gracias a su amplio territorio y su gran cantidad de habitantes, China cuenta con un gran potencial
para ampliar e implementar una cultura de café; como alternativa de consumo de bebidas calientes,
y no necesariamente como sustituto a la tradición del té.

La labor que tiene el empresario colombiano que quiere incursionar en el mercado chino no es
pequeña, y debe ser desarrollada por emprendedores y ejecutivos idóneos, con conocimiento del
idioma y de la cultura de negocios de China para un resultado afortunado.

El empresario colombiano no sólo debe exportar un café de excelente calidad, sino que debe
introducir su significado, su uso, sus características distintivas como la suavidad, acidez, aroma,
tostión, tipos, entre otras-, y la historia que hay detrás de él, para que el gusto sea generado no sólo
por su sabor, sino por el valor que éste simboliza.

Características de china

China, es uno de los países más extensos en territorio, más poblados y más ricos culturalmente del
planeta, población actual de China es de 1300 millones de habitantes, A pesar de ser un régimen
comunista, la economía china es de las más robustas del mundo en la actualidad, por lo cual se la
considera desde hace décadas una superpotencia emergente. China es el mayor exportador e
importador de bienes del mundo, así como la primera potencia industrial reconocida.

Preferencias de consumidores:

La sociedad China es colectivista, es decir, el grupo prima sobre el individuo. Es por eso por lo que
se apegan a las normas y reglas del grupo al que pertenecen
Los consumidores chinos son marquilleros lo que implica que relacionan mucho la calidad con el
precio; por eso al momento de elegir se fijan mucho en el servicio de los vendedores y el costo,
esto lo convierte en el mayor mercado para las marcas de lujo con cerca del 47% de las ventas
mundiales de productos lujosos.

Los chinos buscan mucha información anterior a la compra y su principal fuente es el boca en
boca; también les gusta la disponibilidad en especial de productos extranjeros, aun cuando son muy
nacionalistas.

Normativas

El código del Sistema de nomenclatura de mercancías es distinto en China, por lo general, los
primeros seis dígitos de este código son los mismos, los últimos pueden variar, muchos productos
que usan un código de 10 dígitos en Estados Unidos usan 8 dígitos en China, y viceversa.

El importador debe contar con un Código de Registro que no tiene que ser necesariamente su
cliente, sino la entidad que tiene la licencia de importación, pues esta ultima la deben tener todos
los productos, como también una factura con los datos del productor, una declaración de los bienes
incluidos, un certificado de origen y un talón de cargo. Según el producto, se debe incluir
certificados de sanidad del país de origen, fechas de producción o embalaje.

Todo esto lo rige la Certificación Compulsoria China (CCC). y los productos de carácter especial
la China Quality Certification Center (CQC9. Este país es muy estricto con los productos
alimenticios.

Fuente: https://connectamericas.com/es

Normativa publicitaria

La publicidad debe ser “buena para la salud mental y física de la gente" además de "ajustarse al
código ético y de salvaguarda de la dignidad e intereses del Estado. Entre las reglas concretas está
la prohibición del uso de símbolos nacionales e imágenes del gobierno y hacer anuncios obscenos,
supersticiosos, discriminatorios y/o peligrosos para la estabilidad social.”

La publicidad en China es bastante regulada, la legislación favorece al consumidor a quien protege

primero que a la promoción de actividades comerciales.
FUENTES:( Organismos de regulación de la publicidad Administración Estatal de la Industria y el
Comercio (SAIC) Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión (SARFT))

Dinámica del sector:

En los últimos diez años, después de la crisis financiera, China viene integrándose al mundo el
comercio exterior como generador del crecimiento económico, no solo de China, sino de la
economía mundial. Con un mercado de cerca de 10 billones de dólares.

Los fondos en yuanes provistos para divisas aumentaron en el 2017, lo que indica una muy buena
dinámica en el sector y la poca presión por fugas de capital.

China posee la mayor reserva de divisas, del mundo, superando los 3,14 billones de dólares, sus
reservas de moneda extranjera alcanzan los 8.340 millones de dólares, las reservas de oro del país
están sobre los 59,24 millones de onzas.

La demanda y consumo:

A pesar de que China posee uno de los índices de ahorro más grandes del mundo el crédito al
consumo es limitado, pero mediante la Asociaciones China de Consumidores este rubro está
mejorando.

El gasto de consumo para alimentos y bebidas no alcohólicas es de cerca del 10,3% del gasto total
por hogares

La población que predomina en China es entre las edades de 25 y 69 años con un porcentaje del
57.9 %, esto es muy importante para el comercio del café si tenemos en cuenta que es en estos
promedios de edad donde la gente toma más café, profesionales trabajadores, estudiantes
universitarios, amas de casa

A medida que la economía de China sigue creciendo, aumenta la cantidad de consumidores con
renta disponible y aumenta, en consecuencia, la demanda de café. Aunque las estadísticas de
consumo no son fáciles de conseguir, se puede hacer un cálculo basado en las cifras de producción,
exportación e importación, sugieren que el consumo de café en China fue de alrededor de 1,9
millones de sacos entre 2013 y 2014, con una tendencia del 16% al año en los últimos 10 años, aun
así, el consumo por habitante es de tan sólo 83 gr; pero estos números tienden al aumento en las
urbes.
Dinámica del sector, La demanda y consumo
El mercado de bebidas calientes en el país asiático ha registrado una dinámica de crecimiento
constante y fuerte, es hoy un actor global de suma importancia, que ofrece grandes oportunidades
debido a las altas perspectivas de crecimiento y desarrollo de su mercado particularmente en el
mercado del café. Con el fin de atender los nuevos gustos y exigencias del consumidor chino, se
debe trabajar en el desarrollo de presentaciones innovadoras de café.

La situación competitiva de los productos:

China es el país de las infusiones herbales y florales, cuyos habitantes usan diariamente. El café
llegó con los inmigrantes en el siglo XIX, con los misioneros occidentales y los comerciantes, que
trajeron los granos a Shanghái luego se crearon las plantaciones de café en la provincia de Yunnan.

Después de 30 años de las reformas económicas hechas por Deng Xiao Ping, China es una de las
mayores economías mundiales, pasa a ser la tercera economía después de Estados Unidos y Japón,
y se pronostica que para el año 2050 la economía china sea la mayor del mundo.

La demanda de café en China aumenta progresivamente pero aún le falta mucho, y esto en gran
parte a causa de la tradición del té; por eso sus ventas son de casi 10 veces más que las de café. Lo
que está cambiando en el sector de servicio de comida, pues el café subió al 44%, esto refleja la
creciente preferencial por el café en el sector social y fuera de casa, sumado al desarrollo de cadenas
comerciales y establecimientos de venta de café fresco tostado y molido, las ventas en el comercio
están aumentando se calcula que la cantidad de puntos de venta de café en China están bordeando
los 15000.

Fuente: http://www.ico.org/documents/cy2014-15/icc-115-7c-study-china.pd
El mayor crecimiento está dado en las ventas al por menor de cápsulas de café instantáneo 3-en-
1(café, azúcar y sucedáneos de leche). Según Euro monitor (firma de estudios de mercado), el café
instantáneo supone 99% de las ventas al por menor y el 98% por valor.

Descripción de aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales:

La Moneda oficial de China es el Renminbi (RMB). Su unidad básica el yuan. El yuan se divide
en 10 jiao y cada jiao se subdivide en 10 fen. Esta moneda no se puede convertir libremente en la
cuenta de capitales, es por eso por lo que el banco central chino adquiere divisas extranjeras
generadas por su superávit comercial y la gran inversión extranjera, lo que contribuye fondos al
mercado monetario.

Población total: 1.378.665.000

Población urbana: 56,8%

Población rural: 43,2%

Densidad de la población: 147 hab./km²

Población masculina (en %):51,7%

Población femenina (en %):48,5%

Crecimiento natural: 0,54%

Edad media: 33,0

Orígenes étnicos: 92% de su población son de origen Han, el resto está entre Zhuangi, Yi, tibetano,
mongol, Buyi, coreano.

La clase media es de alrededor de 280 millones de personas, equivalente al 19% de la población, y

mueve cerca 25.000 renminbis por año; la clase media baja podría llegar a 300 millones de
personas, y casi 130 millones de chinos viven todavía con menos de 1 dólar diario.
 LOGÍSTICA DEL PRODUCTO

Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado:

Por ser un estado donde la colectiva prima, la publicidad se debe dirigir más a grupos que a
individuos.

El 95% de la población china mira la televisión, para la publicidad, y también los móviles

Distribución física internacional para el producto desde la fábrica o lugar de origen hasta el
lugar de la exportación:

La Cadena de valor del café, empieza en los cultivos de los caficultores, los cuales se encargan de
todo el proceso para la obtención del producto. Actualmente la Federación Nacional de Cafeteros
de Colombia, maneja dos líneas en la distribución física internacional del café.

La primera de ellas, empieza con la obtención del fruto fresco de la chacra o de los cultivos, allí se
aplica un proceso seco para obtener cerezo. En la segunda línea, se le aplica al café un proceso
húmedo para obtener pergamino lavado. Una vez terminado el proceso, la Federación Nacional de
Cafeteros, le compra a los caficultores todo el café apto para consumo humano, a través de
cooperativas organizadas por estos, en total existen 38 de estas, distribuidas en 488 puntos de
compra ubicados en las zonas cafeteras de Colombia.

Este café que compra la Federación, es trasladado a las diferentes bodegas dependiendo los
requerimientos de los clientes, donde se divide los granos 51 de café que están sin lavar y los
lavados, con el fin de someterlos a una inspección para analizar si cumplen o no con los
requerimientos de calidad, el objetivo principal de esto es determinar y separar el café que sirve
para exportación, del café que se queda para consumo nacional.

Después, como cuarto eslabón de la cadena de valor del café, se tiene el transporte interno, desde
las diferentes bodegas o instalaciones de la Federación hasta la aduana de origen, allí se tiene un
agente de aduanas delegado por la Federación, conocido como la inspección cafetera, ellos se
encargan de hacer todos los trámites aduaneros inherentes al proceso de exportación. Una vez
realizados todos estos trámites y siempre y cuando la Federación Nacional de Cafeteros, haya
obtenido el pago total o parcial de la mercancía por parte del comprador, se procede a solicitar la
autorización de embarque (salida de la mercancía del territorio aduanero nacional con documento
de transporte) para que la mercancía sea cargada y despachada en el modo de transporte convenido.

Posterior a esto, cuando la mercancía arriba al puerto de destino, se procede a hacer el descargue,
almacenamiento y cargue del café en el medio de transporte interno (esto depende de la
negociación), así como a hacer los trámites legales.

Los sitios más comunes a los cuales llega el café en el país de destino, son a compañías
procesadoras donde se obtiene el café instantáneo y el café tostado molido o a casas de café donde
solo se obtiene café tostado molido. Las compañías procesadoras abarcan el mercado de tiendas
minoristas para hogar, las casas de café distribuyen a comerciantes y despenseros, los cuales serían
los clientes finales de la cadena de valor del café.

Cabe resaltar, que la cadena de valor del café, que se describió anteriormente, hace referencia al
incoterm DDP, puesto que se entiende que el vendedor entrega la mercancía nacionalizada en el
lugar de destino convenido.

Normalmente, el término de negociación que utilizan los exportadores de café en Colombia es

FOB, puesto que la responsabilidad del exportador solo va hasta que el contenedor se encuentra a
bordo del buque, lo cual implica incurrir en menores costos a un menor riesgo.

Con 14500 kilómetros lineales de costa hacia el océano Pacífico, China tiene más de 50 puertos
activos, de gran infraestructura para las exportaciones e importaciones

Los puertos están estratégicamente ubicados para poder exportar la producción desde los grandes
clusters (agrupación de empresas e instituciones relacionadas entre sí, pertenecientes a un mismo
sector o segmento de mercado, que se encuentran próximas geográficamente y que colaboran para
ser más competitivos), como Ningbo, Guangzhou y el delta del río Yangtzé.

Puerto de Dalian; Al nororiente, Se especializa en el sudeste asiático, Europa y Norteamérica.

Puerto de Tianjin; puerta de entrada y salida de los productos desde y hacia Beijing, su capital. Es
el puerto artificial más grande del mundo, ya que también es un puerto fluvial, pues se encuentra
en la desembocadura del río Haihe.

Puerto de Qingdao; entre Shanghái y Tianjin, muy importante para las ciudades intermedias. Cerca
de 100 millones de toneladas de carga al año.
Puerto de Shanghái; el más importante de China continental y. También es un puerto fluvial por el
río Yangtzé surtiendo las ciudades interiores, por ser el Yangtzé, este puerto es de los que más
mercancía mueve en el mundo.

Puerto de Ningbo; al centro de la costa de China- y muy cerca del río Yangtzé sus 30 metros de
profundidad, lo convierte en unos de los principales puertos de China con rutas hacia casi todas las
partes del mundo.

Puerto de Xiamen; en la costa sudeste, en la desembocadura del río Jiulong, frente a Taiwán.

Puerto de Guangzhou; Al frente del Hong Kong, tercero en importancia de China continental.

Puerto de Yantian; cerca de la ciudad de Shenzhen, al sur de China.

En cuanto a la salida del producto seria dependiendo de la ubicación de las fábricas o bodegas,
desde el caribe por el canal de Panamá, y desde buenaventura directamente, que posiblemente sería
más barato.

http://www.colombiatrade.com.co
La mayor parte de las importaciones de café en la China se originaron de los países de la vecindad.
Vietnam encabeza el grupo de abastecedores con un 86% del grueso importado de café verde.
Indonesia está en segundo lugar, el Brasil en el tercero y Colombia en el cuarto. Tanto el Brasil
como Colombia han invertido sumas considerables en propaganda de su café en el mercado Chino.

Perfil de logística desde Colombia hacia china

La República Popular China se encuentra situada en el Este del continente asiático. Es el país más
poblado del mundo, con más de 1.300 millones de habitantes. Es el cuarto país más grande en
extensión territorial después de Rusia, Canadá.

Empieza por la compra del café a los caficultores en las Cooperativas de caficultores o puntos de
compra. La FNC cuenta con 38 Cooperativas de caficultores y 488 puntos de compra ubicados en
las zona cafeteras colombianas.

Las siguientes son algunas de las características principales de los sacos elaborados con fibra de
fique:

Material 100% biodegradable.

Transpiración del café.

Permite la conformación de grandes arrumes.

Dimensiones: Normalmente el café se exporta en sacos de 70 kilogramos cuyas dimensiones son:

70 cm de ancho por 95 cm de largo, con una tolerancia del 3%.Peso:

Empaque Nro. 7, pesa 700 gramos por unidad; se utiliza para la exportación de café estándar.

Empaque Nro. 10, pesa 1000 gramos por unidad; se utiliza para la exportación de café especial.

Se utilizan contenedores de 20 y 40 pies estándar.

Los contenedores de 20 pies tienen capacidad para 250 y 275 sacos de 70kg y a granel el
equivalente a 300 sacos.
Los contenedores de 40 pies tienen capacidad para 300 y 350 sacos de 70kg.

Colombia las exportaciones a china generalmente se hacen vía marítima desde los puertos que se
relacionan a continuación con el tiempo estimado
 origen Destino Tiempo de transito Tiempo de transito
días directo días conexiones
Dalian 40
Chiwan 34
BARRANQUILLA Fang Cheng 50
Fuzhou 40
Ningbo 31-38
Shanghái 30-41
Chiwan 27-41 32
BUENABENTURA Fang Cheng 47
Ningbo 47
Nanjing 40 31-39

Dalian 40 40
CARTAGENA Chiwan 40-41 33-39
Fang Cheng 50
Fuzhou 40

Otros aspectos para manejo logístico en destino

Los procesos de recepción de mercancías y tránsito por el territorio chino hasta que llega al destino
solicitado, pueden estar sujetos a diferentes normas, procedimientos, manejo, documentación de
carácter general y requerimientos específicos de acuerdo al producto o a la región de ingreso, que
deben ser conocidas por el exportador independientemente que su responsabilidad se extienda al
destino final. Un punto a tener en cuenta son las complejas y variadas normas de carácter
administrativo que tienen el manejo de las certificaciones y el etiquetado de los productos que van
a ingresar en el mercado chino. Las normas presentan variaciones de acuerdo a la región, pero
como criterio general, toda etiqueta debe ir en chino, especificando características del producto,
propiedades, usos, nombre y marca de fábrica, fechas de elaboración y vencimiento, entre otros.
Aspectos aduaneros administración general de aduanas

Todos los importadores y exportadores de/a China están obligados a cumplir con las siguientes
directrices:

 Código de Registro de Aduanas (Código CR): El exportador o el agente comercial que utilice
para las transacciones en este país, debe estar registrado bajo este código, puesto que todos los
formularios de declaración de aduanas para todos los envíos (excepto documento y efectos
personales) deben estar identificados con dicho código.

 Código Armonizado (Código HS): Todos los envíos (excepto de documentos) que se importen o
exporten de/a China necesitan incluir en la documentación el Código Armonizado (Código HS) y
una descripción detallada y veraz de las mercancías. El código HS ayuda a clasificar las.

Sistema de licencias de importación en china

Las operaciones de comercialización de mercancías, solo pueden ser efectuadas por empresas
nacionalizadas o de capital mixto, o también por empresas que se encuentren dentro de la Zonas
Económicas Especiales.

La exportación de bienes a China siempre involucra el compromiso de la compañía que ha obtenido

una licencia para importar y exportar de acuerdo a las leyes en China. Como una compañía debe
registrarse en China.

En resumidas cuentas, la exportación directa es adecuada para la venta de productos específicos

en pequeñas cantidades, donde el desarrollo de una red de distribución no es necesario, también
para exportar servicios o tecnología.

Las grandes ganancias vienen de eliminar cualquier tipo de intermediario y evitando los costos de
establecimiento en China. Sin embargo muchos empresarios también tienen la responsabilidad de
realizar su propio estudio de mercado y proveer todos los recursos administrativos que se requieran,
asegurando que sus bienes o servicios puedan entrar al mercado y obtener estándares relevantes así
como los requerimientos necesarios. Estos son aspectos básicos del comercio exterior.
Ventajas de la exportación directa

 Buen perfil potencial

 Excelente control sobre todos los aspectos de la transacción

 Conocimiento de los clientes

 Tus clientes se sienten más seguros al hacer tratos directos contigo

 Retroalimentación mucho más rápida y efectiva acerca del producto y su desempeño en el

mercado

 Mayor protección de la marca y las patentes de tus productos

 Te presentas a ti mismo como un empresario completamente comprometido en el proceso

de exportación

 Desarrollas una mejor comprensión del mercado

Desventajas de la exportación directa

 Necesitas involucrarte directamente o de manera activa con todas las logísticas de la

transacción (licencia, estándares, certificaciones, etiquetado, transporte, etc.)

 Se requiere mayor acción popular para tener una base de clientes

 Demanda mayor responsabilidad de todos los niveles de tu organización

 Puedes no ser tan hábil para responder la comunicación con el cliente, tan rápido como un
agente local puede hacerlo

 Estos son sólo algunos datos que podemos ofrecer acerca de la exportación directa a China,
aunque al ser datos tan generales pueden adaptarse a cualquier país en el cuál estés
pensando iniciar alguna relación comercial.
 CONCLUSIONES

La china es un país que se expande económicamente a pasos agrandados, él porque estaba tan
demorada para ubicarse entre las potencias económicas era debido a su cultura.

La globalización, de la mano de la tecnología, en especial la informática, que, mediante el manejo

de los datos, facilita las transacciones entre países, convierte a china en un destino con muchas
oportunidades de exportar productos. Su gran poder de consumo aumento en las últimas décadas
por su bajo costo en la mano de obra, al ser tanta su oferta.

Debido a que grandes empresas de manufactura instalaron sus ensambladoras allí, entre otras cosas

Para exportar a China se requieren documentos y requisitos similares que con otros países del
mundo, con excepción de las plantas, alimentos y procesados que requieren de ciertas pruebas de
salubridad.

En esta actividad colaborativa se analizó la estructura del Comercio Internacional y se utilizó los
procesos de negociación internacional, con el fin de buscar potencializar la capacidad exportadora
de las regiones de nuestro país para aprovechar las oportunidades de mercado de otros países.

Este trabajo nos deja un gran aprendizaje, viendo la realidad a la hora de exportar o importar los
retos que se tiene que enfrentar algunos son muy arduos. Por lo tanto nos tenemos que preparar de
la mejor manera con el fin de ser unos excelentes administradores, con las mejore competencias
académicas y humanas en el momento de entrar al mundo de la globalización.
REFERENCIAS
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortiz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 232-259). Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083
&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_232

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortiz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 260-295). Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083
&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_260

Términos Incoterms (2016). Recuperado de 1 Colombia Recuperado

dehttp://hdl.handle.net/10596/9886

Vergara, C. N. (2012). Marketing y comercialización internacional. Bogotá, CO: Eco Ediciones.

Capítulo 2, (pp. 141-220). Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=143&docID=10584448
&tm=1482420315751

http://www.finanzas.com/noticias/mercados/bolsas/20180408/reserva-divisas-china-aumenta-
3817972.html
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/china/llegar-al-
consumidor?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=12&memoriser_choix=memoriser
http://www.cafedecolombia.com
http://www.ico.org/documents/cy2014-15/icc-115-7c-study-china.pdf
https://www.icontainers.com/es/2018/01/10/ranking-10-puertos-mas-importantes-china/
http://www.colombiatrade.com.co
https://connectamericas.com/es