ESTUDIO DE CASO: Leonisa Colombia

1. Analice y discuta como se ha desarrollado la estrategia de expansión hacia

mercados internacionales de Leonisa
2. ¿Es Leonisa una compañía con una clara orientación internacional? Sustente..
3. ¿Tiene la empresa una estrategia de adaptación a los gustos y preferencias de las
mujeres en los distintos países? Analice y discuta
4. ¿Qué factores influyen en las decisiones de adaptación de los productos de
Leonisa?
5. Diseñe un plan de marketing internacional de Leonisa para ingresar al mercado
asiático.
SOLUCION
1. Entendiendo que una estrategia de expansión “es una forma de desarrollo
empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la
empresa.” Entonces, puede decirse que el plan estratégico de la empresa de
Leonisa ha resultado muy eficaz gracias a que ellos trazaron una estrategia de
logística directa, es decir, ellos mismos los dueños de toda la cadena de producción
y distribución la cual garantiza que el proceso sea eficiente y reduce costos con el
propósito de cumplir con los requerimientos del cliente final, las mujeres. La visión
con la que fue trazada la empresa garantiza a la misma permanecer a la vanguardia
como también que tenga la capacidad de adaptación a la cultura, necesidades y
deseos de las mujeres de cada país al que ha podido llegar la marca, con la
capacidad de dar y poner en tendencia al mismo tiempo el ideal de la mujer latina.
2. Fue una empresa con una orientación internacional desde el mismo instante en que
en el año de 1965 se realizó la instalación de la planta de confección en Costa Rica
para poder cubrir la demanda centroamericana, y aumento su planta en 1990 con
su llegada a Europa.
3. Leonisa tiene una estrategia de adaptación a los gustos y preferencias de las
mujeres en los distintos países basado en su visión de ofrece a sus clientes
diferentes formas para obtener (comprar) sus productos, como también de cumplir
con sus necesidades, deseos y expectativas. Es decir que su operación esta ligada
a la demanda, esta línea a previsto y buscado acompañar en todas las etapas,
edades y fantasías a las mujeres,
4. Los Factores que influyen en las decisiones de adaptación de los productos de
Leonisa serian el tiempo, lo económico y de producción además de también tener
en cuenta la cultura, la actitud de las mujeres, las necesidades y deseos de las
mismas en ese país el cual se desea incursionar.
5. Para ingresar al mercado asiático es fundamental tener una planta de
producción ubicada en uno de los países que pertenecen a esta región
geográfica, Para suplir la demanda de dicho continente. También realizar un
estudio de investigación de mercados la cual permita establecer cuál sera la
línea de productos adecuada para dicha región. Además de promover la marca
por medio de un plan estratégico de publicidad, la cual permita posicionarse
en el imaginario de las personas y principalmente de las mujeres asiáticas.
Establecer puntos de venta en las principales ciudades y dar a conocer la pág
web en la cual también pueden adquirir los productos desde cualquier lugar
del mundo y con la comodidad de poder recibirlo en su casa. Tener en cuenta
la cultura asiática y sus diversas tendencias cómo el kawaii, el decora, el
shironuri, entre otras. las cuales podrían adaptarse a algunos modelos de diseño
además de también dar a conocer las tendencias latinas, en su colorido y el uso de encajes
extrovertidos. El incluir dichas tendencias podría garantizar un efectivo posicionamiento
en el mercado asiático por la satisfacción de los deseos e ideales culturales, además su
calidad y confort brindado a las mujeres en estas prendas.

Caso de estudio leonisa Colombia

Presentado por
Elvira Lizeth Ponzon Guerra
Docente
Emma polo
Investigación de mercado
Administración de empresas
Corporación unificada nacional
Cun
Santa Marta - Magdalena
2019