Es un documento que

describe en detalle todos

los aspectos del negocio.
Te da la oportunidad de
diseñar como funcionará
tu negocio y luego podrás
ponerlo en la práctica.
•Da forma a la idea.
•Ayuda a tomar decisiones.
•Atrae inversionistas potenciales.
•Minimiza el riesgo.
•Permite obtener préstamo del
banco.
 Mercado

PLAN DE Producció
Finanzas NEGOCIO n

Organizació
n y Gestión
• ¿Qué es el mercado?
Es el lugar donde se encuentran la oferta y la
demanda para realizar transacciones comerciales

Bienes o servicios

oferta demanda

dinero
Es tener información sobre la
oferta, demanda y transacciones
comerciales de un producto o
servicio con la finalidad de
establecer la demanda para el
proyecto.
Somos nosotros y la competencia.
Son los que brindan productos o servicios a
la población.
Son las empresas que
ofrecen productos o servicios
similares a los míos y
atienden a los mismos
clientes.
Es el que compra el producto o servicio.
Tiene 2 características:

•Necesita mi producto o servicio.

•Tiene poder adquisitivo para comprar.
El que utiliza o consume el bien o
servicio.
Son datos relevantes que me permiten tomar
decisiones.
Secundaria: Es información que ya ha sido
recopilada y la encontramos en internet,
periódicos, revistas, libros, base de datos,
etc.
Primaria: Cuando uno mismo tiene que
recopilar la información.
•Observación directa.
•Encuestas.
•Entrevistas.
•Focus group.
Son preguntas planificadas que
se realizan a una persona que
posee conocimientos o
información importante para
mi tema.
Son preguntas que se hace en forma
anónima a un grupo seleccionado de
personas.
Abiertas

Cerradas
•Establecer que información necesita.
•Determinar el público objetivo.
•Establecer la muestra.
•Establecer la encuesta.
•Realizar pueba piloto.
•Realizar correcciones.
•Realizar la encuesta.
•Tabulación y análisis.
División de los clientes con características
homogéneas.
Geográficas.

Socios demográficos: edad, sexo, talla, etc.

Capacidad económica.

Niveles de compra.
Mix de mercado.
Son actividades y estrategias de venta.
Nos permite cumplir con la proyección de ventas.
Está compuesto por las 4P
Descripción del producto
Marca
Logo
Envases
Ubicación
Dirección con croquis de ubicación
También es canal de comercialización.
 DIRECTA INTERMEDIARIOS
 Mayor utilidad por  Se vende en mayores
producto vendido. cantidades.
 Mayor conocimiento del  Se puede ampliar el
consumidor. mercado.
 Puede ayudar a
financiar la producción.
 DIRECTA INTERMEDIARIOS
 Se venden pocas  Se gana poco por
cantidades por producto vendido.
cliente.  Pierdo contacto con
 Me puedo quedar el consumidor.
con la mercancía.
 PUBLICIDAD

Da a conocer el
producto, la
PROMOCIÒN empresa y su
localización: TV,
Lograr que el radio, volantes,
cliente compre. tarjetas
Ejemplos: personales.
Ofertas.
Necesidades de mano de obra

Necesidades de maquinaria y equipos

Necesidades de materia prima

Programa de producción

Considerando inventarios = cero

A. Programa de producción
B. Proyección de ventas
 CONCEPTO UNIDADES DE CANTIDAD COSTO
MEDIDA QUE SE UNITARIO
NECESITA
XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXX S/.XXXXXXXX
XXXXXXXXXXX XX
 CONCEPTO DESCRIPCIO CANTIDAD PRECIO
N TECNICA UNITARIO
XXXXXXXXX XXXXXXXXX XXXXXXXXX S./XXXXXXX
XXXXXXXX XXXXXXXX

Se representa por los siguientes símbolos:

 PUESTO CANTIDAD
XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXX XXXXXXXXXXX
CONCEPTO MES 1 MES 2 …….. MES 11 MES 12

XXXXXXXX XXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX

•Es una representación gráfica de cómo está
organizada una empresa.

Tipos:
Estructural

Funcional
Es una visualización gráfica de las áreas o departamentos de una
empresa.

GERENCIA

MARKETING OPERACIONES ADMINISTRACION

Es una visualización gráfica de los puestos de trabajo
de una empresa.
GERENTE
XXXXXXXXXXXXX

JEFE DE OPERACIONES JEFE DE ADMINISTRACION

XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX

TRABAJADOR 1 TRABAJADOR 2
XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX
Son las capacidades que debe tener una
persona para desempeñarse eficientemente en
un puesto de trabajo.
• Conocimientos: Es lo que debe
sabr una persona para
deseempeñarse en el trabajo.
• Habilidades: Son las destrezas que
debe tener la persona en el trabajo.
• Actitudes: Es el comportamiento
que debe tener una persona en el
trabajo.
 PUESTO CONOCIMIEN HABILIDADES ACTITUDES SUELDO
TOS
XXXXXXXXXXX •XXXXXXXXXX •XXXXXXXXXX •XXXXXXXXXX S./XXXXXXXXX
•XXXXXXXXXX •XXXXXXXXXX •XXXXXXXXXX
•XXXXXXXXXX •XXXXXXXXXX •XXXXXXXXXX