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1. Crear valor
9. Desarrollo de clientes
3. ¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor prefiera un determinado
producto o servicio antes que el de los competidores?
Pues ya que hay empresas que tienen los mismos productos debes definir porque un cliente te
debe comprar a ti y no a tu competencia, se debe ofrecer un producto diseñado específicamente
para tu segmento de clientes, analizar que hace la competencia y proporcionar un servicio o
producto único.
Contundencia: Es necesario que la propuesta de valor sea totalmente clara y precisa. Pregúntate el
por qué deben comprarte a ti y no a alguien más.
Atractivo: Deberás entender el mercado para poder atraer a los clientes ofreciendo una propuesta
de valor basada en la necesidad.
Simpleza: A pesar de ser innovadora la propuesta, no servirá de nada si nadie puede entenderla.
Debes lograr que la propuesta pueda comunicar de forma directa al cliente.
Original: En caso de que intentes copiar la idea de otra marca recuerda que el cliente prefiere a
malo conocido que bueno por conocer. Si tu producto o servicio no destaca por su costo, deberás
diferenciarte del resto.
Rentabilidad: El modelo hecho deberá ser apto para crear, entregar y atrapar el valor. No dejes
eso olvidado. Logra que tu propuesta sea distinta, interesante y rentable.
Vínculo: Al mostrar u ofrecer la propuesta de valor, esta deberá ser parte del cliente en totalidad.
Es decir, que cree todo tipo de experiencias, venda el valor y emocione a cualquiera, de esa forma
conseguirás un vínculo duradero y siempre regresarán.
Vender: Y por supuesto, lo más importante de todo es que tu propuesta tenga la capacidad de
cautivar a cualquiera para que compre. No es suficiente con solo atraer, el negocio deberá ser
bueno para ambos.
- Imagen y prestigio
Para tener éxito es indispensable que ambos, el consumidor y la empresa, resulten beneficiados
en el proceso de producción y venta de bienes y servicios
- Las marcas que establecen un estándar no siempre son marcas de lujo. Muchas marcas definen
altos estándares de calidad en diferentes categorías. Es una proposición de valor envidiable y que
funciona.
- Los clientes invertirán en un producto o servicio de una empresa si éste ofrece algo diferente a lo
de la competencia. Ese algo, mejor conocido como valor agregado, toma la forma de
diferenciación en el producto o servicio
- Un producto es diferenciado si los consumidores perciben que obtienen algo de valor que otros
productos no ofrecen.
- Una empresa puede hacer la diferencia por su rapidez para reparar alguna falla o dar atención, es
decir, por los servicios de valor agregado que le da al cliente.
- Las alianzas estratégicas con diferentes entidades que complementan su operación generan una
ventaja respecto a la competencia.