3. QUE ES MODELO DE NEGOCIO?

Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio, es la planificación que

realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener. En un modelo
de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de
producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas
a la configuración de los recursos de la compañía.
A la hora de establecer el modelo de negocio es importante que la persona en cuestión
analice en profundidad la empresa y dé respuesta a una serie de preguntas pues en base a
las respuestas podrá poner en marcha uno u otro tipo de modelo de negocio. En este caso,
es importante que establezca si tiene competencia o no en ese servicio o producto que
posee, qué es lo que le hace diferente del resto de rivales empresariales, cómo va conseguir
clientes, cómo se producirá el crecimiento y cómo se va a ganar el dinero.
El modelo de negocio es una pieza imprescindible para la planificación y previsión de todo
lo necesario para conseguir que un proyecto empresarial resulte rentable y exitoso.
Un modelo de negocio representa conocer la esencia del proyecto, la manera en que ha
sido concebido, la forma en que puede plantearse, modificarse, mejorarse…
Características de los modelos de negocios
El principal punto a desarrollar para definir las características del modelo de negocio es
redactar una presentación sencilla, concisa pero muy atractiva sobre las características más
relevantes de tu proyecto. Dicho texto debe describir en pocas palabras de qué se trata tu
proyecto.
El segundo aspecto es la definición de los productos o servicios a ofrecer en tu negocio, los
cuales deben ir enfocados en una necesidad o problema existente, nunca debe ser para
beneficio del emprendedor.
En tercer lugar está la elaboración del Plan de Marketing en el cual se determinará la
oportunidad real dentro del mercado, los clientes, medios de difusión y precios, entre otros
aspectos.
En cuarto lugar deberás elaborar un análisis de riesgos en el que mostrarás las amenazas en
tu entorno y la manera de corregirlos o afrontarlos de llegar a ocurrir, esto sucederá o no
de acuerdo a los factores que incidan en tu negocio.
En el puesto número cinco, deberás realizar el plan financiero con la finalidad de determinar
el capital para iniciar el proyecto y la viabilidad del mismo. Además, este plan te dará la
posibilidad de determinar tu retorno de inversión.
Además de estas características o aspectos de un modelo de negocios, existen tres más que
forman parte de esa matriz y suelen darse en cualquier caso: Hablar de los beneficios que
tendrá el cliente, por encima de cualquier otra cosa, ya que será el principal diferenciador
de tu competencia, innovar en este aspecto.
Tipos de modelo de negocios
Existen tres tipos de modelos de negocios que son los más usados por las empresas, te
contamos cuáles son y en qué consisten:

Aditivos: son pequeños y sencillos negocios que no requieren de personal calificado y que
a la larga tampoco crecerán ni abrirán grandes sucursales. Son negocios de bajos riesgos
financieros.
Multiplicativos: son empresas más grandes que ofrecen productos y servicios especiales,
con un valor agregado a sus clientes. Este tipo de empresas sí requiere de personal
calificado.
Exponenciales: son negocios que venden productos de manera constante durante todo el
año. Este tipo de negocios recurre a la publicidad viral y requiere de personal calificado y
diverso.