CURSO BÁSICO CORRETAJE DE PROPIEDADES

FUNCIÓN DEL CORREDOR

Los corredores han sido instituidos por la ley "para dispensar su mediación asalariada a
dos o más partes y facilitarles la conclusión de sus contratos". Es por esto que podemos
definir a las operaciones de corretaje como "actos de comercio". La principal fuente de
ingresos de un corredor de propiedades son las comisiones que son pagadas por sus
clientes en operaciones de compraventa o arrendamiento de bienes raíces. Si bien no
existe ninguna institución que fije o sugiera las tarifas de comisiones que pueden cobrar
los corredores de propiedades, éstas son más o menos uniformes pues el mismo
mercado es el que las regula. En ese sentido, la práctica habitual es el cobro de
comisiones a cada una de las partes involucradas en una operación.

COMISIONES DE MERCADO
Operaciones de Compraventa de Bienes Raíces :
2% del valor total de la operación de compraventa por cada parte (2% se cobra al
vendedor y otro 2% al comprador. Total 4%) Ejemplo: valor de la propiedad $10.000.000
Comisión: $200.000 parte vendedora + $200.000 parte compradora Total comisión:
$400.000 más impuestos (iva)

Operaciones de Arrendamiento de Bienes Raíces:

Se cobra entre el 50% y el 50% del primer mes de renta por cada parte.
Ejemplo de comisión de 50% del primer canon de arriendo: Valor renta mensual
$180.000
Comisión: $90.000 parte arrendadora + $90.000 parte arrendataria
Total comisión: $180.000 más impuestos (iva).

Las comisiones, por lo general, son pagadas por las partes en el momento en que se han
tramitado los documentos y se ha cerrado el negocio ante el notario. Los ejemplos
descritos son parámetros que sirven de guía, puesto que muchas veces existe la
posibilidad que los porcentajes de comisiones sean negociados por alguna de las partes y
corresponderá a la corredora decidir si para ella, aún con alguna rebaja en los montos,
continúa siendo un buen negocio. Otra fuente de ingresos para la corredora es la
administración de arriendos, servicio que presta a los propietarios de bienes raíces y que
significa hacerse cargo del cobro mensual de las rentas, mantener la buena relación con
el arrendatario y velar por el buen cuidado del inmueble. Por este servicio el corredor
habitualmente cobra entre un 8% y un 10% del valor de la renta mensual (excepto
negociaciones desde 3 propiedades).

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 ACTIVIDADES GENERALES DEL CORREDOR
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Si bien sus actividades se pueden resumir en Compraventas y Administración de
arriendos, sin duda la importancia y mayor relevancia de la gestión del corredor pasa por
la obtención de clientes, captación o list ( inglés), actividad primordial que define el éxito
del corredor y del negocio inmobiliario. Respecto de las funciones generales del Corredor
se tiene ha de considerar el dominio sobre las siguientes áreas:
a) INTERMEDIACIÓN:
Reunir y facilitar las negociaciones comerciales entre compradores y vendedores o
arrendadores y arrendatarios
b) AVALÚOS:
Conocer tendencias de precios por zona, factores de valorización de una propiedad y
definición de externalidades positivas y negativas.

c) FINANCIAMIENTO:
Asesoramiento sobre la inversión, financiamiento y gestión crediticia en toda su gama de
posibilidades (actualmente con ejecutivos de Banco Santander y Banco BBVA)

d) DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO INTERIOR:

Comprender las necesidades según sea el grupo social involucrado en el proceso.

e) DETALLES DE CONSTRUCCIÓN:
Asesorar sobre posibilidades de remodelación en la propiedad y su implicancia en el valor
de tal.

f) CONOCIMIENTOS DEL SECTOR Y LA COMUNIDAD:

Informar pertinentemente sobre el equipamiento del vecindario y sus tendencias.

g) GESTIÓN ADMINISTRATIVA:
Dentro de las labores del corredor de propiedades esta la administración inmobiliaria,
para ello que debe dominar las técnicas básicas de la gestión administrativa.

OPERACIONES BÁSICAS
Primordialmente la gestión del corredor está dada en torno a 2 áreas bien definidas que son
la compra y el arrendamiento pero otras áreas del negocios inmobiliario han evolucionado
en forma importante, es por ello que el corredor debe tener una formación sólida en todo lo
concerniente al mercado inmobiliario, aun así esto no serviría de nada

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 sin que el corredor tuviera capacidad de obtener
fuentes o captar oportunidades de negocios.

Captación de clientes Lo fundamental en el comienzo del proceso que realiza un gestor 3

inmobiliario está en la Captación de Clientes, Proceso que se compone de una serie de

acciones tendientes a la formación de una cartera de actores que se involucrarán en el
futuro desarrollo de la gestión, sean éstos como oferentes o demandantes; la captación
puede definirse entonces el conjunto de acciones que determinarán el éxito o fracaso de
la gestión del corredor.
Es en este momento inicial en el que el corredor en tanto captador debe establecer Costos
Beneficios que le permitan determinar dentro de una gama de oportunidades las "reales
oportunidades de negocio", lo que hace imprescindible una apreciación acertada del
mercado. Este proceso de Captación posee formas tradicionales que dirigen las acciones
de toda persona, profesional o comercial, dentro de ellas podemos mencionar tres tipos.
En primer lugar, tenemos la "Carta presentación", consistente en un escrito dirigido a la
sociedad inmediata (familiares, amigos, ex compañeros de trabajo, etc), donde de modo
sencillo se busca fortalecer el lazo y conseguir contactos propicios.

Se tiene una gran gama de oportunidades de captación de propiedades, las que pasan
principalmente por la adecuada Utilización de la web, entonces ésta como agente y
canal de oportunidades inmobiliarias debe ser una herramienta fundamental para el
corredor inmobiliario moderno.

Siendo la web un agente canalizador de oportunidades inmobiliarias, se debe realizar todo

lo concerniente a la administración "on line", adecuando la velocidad de la propia gestión
a la velocidad que presentan los actuales mercados. Ello implica la necesidad imperiosa
de dominar el sistema de herramientas tecnológicas referidas al campo de posibilidades
que nos brinda la web. Donde es factible encontrar sitios en los que se puede publicitar,
además de captar oportunidades de negocio.

Contrato de comisión / corretaje: Entendida ésta como el " mandato oneroso que
persigue que el mandatario encuentre un comprador para el bien del mandante" se tiene
que para concretar la confianza del cliente, el corredor debiera formalizar sus gestiones
por medio de un Mandato (contrato), donde se estipulen las condiciones generales y
específicas necesarias para determinar la relación servicio - cliente. Dentro de éste
documento, se debe introducir las siguientes características:

Individualización del Propietario y Mandante: Recolección de datos personales

completos e identificación nacional (run), como un modo de resguardar la seguridad y
seriedad del negocio.
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 Individualización de la Propiedad: Dentro del documento es imprescindible registrar
con exactitud la ubicación territorial de la propiedad (dirección, foja, número y año).
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Precio: El precio de la compra venta de la propiedad debe quedar estipulado claramente

dentro del documento, costo que puede ser establecido en distintas unidades
monetarias. Dicho monto no será en todos los casos el definitivo en la transacción, siendo
posible de negociar entre las partes involucradas.

Honorarios de la Corredora: Velando por la transparencia y confiabilidad de la gestión

es dado que dentro de los requisitos que debe cumplir el documento aquí señalado
debiera incluirse claramente el monto que irá en beneficio de la Corredora. Monto que,
por lo general, corresponde a un porcentaje 2% del monto de la venta; 50 % del valor de
un arriendo u otro porcentaje de común acuerdo por las partes.
Exclusividad de venta: Dentro del contrato es dada la estipulación de la exclusividad de
la orden, la que implicaría que el corredor sería el exclusivo vendedor de la propiedad en
cuestión. Si la orden dice que se entrega la propiedad en forma exclusiva, solo el corredor
podrá arrendar o vender. Si el cliente concreta la operación por sus propios medios a
través de otro corredor, deberá igualmente pagar la comisión al corredor, o una multa
que queda estipulada en el contrato, que en el caso de las ventas, es un porcentaje sobre
el precio de venta. Tiempo de la vigencia de la Orden: este aspecto responde a la
necesaria definición del tiempo de duración del Mandato y su expiración, fecha que por lo
general se establece de común acuerdo entre las partes. (Es posible eliminar el punto de
exclusividad según negociación).
La promesa de compraventa o la escritura definitiva deberán siempre incluir una serie
cláusulas relativa a la forma que debe reconocerse y formalizarse el procedimiento de
pago y de la comisión del corredor, incluyéndose lo relativo al impuesto por la factura
extendida a nombre de cada uno de los clientes este es el origen y lo que puede llegar
hacer ser un titulo ejecutivo y de cobranza siempre debe quedar incorporado en el
contrato, debe considerarse que a veces intervienen otros intermediarios inmobiliarios (
empresa de mutuos, leasing, bancos Cía. de seguros y otros). Las cláusulas relativas a la
forma de que deben definirse las garantías del contrato es un tema muy controversial en
la cual uno como profesional debe exigir que se limiten a documentos comercial que
tengan titulo ejecutivo (Pagare, Letras y Cheques) en su defecto se deben establecer otras
garantías como avales, hipotecarias u otro tipo de contrato (factoring).
Este tema es el más importante de la transacción es donde los distintos agente enfrentan
la más larga de batallas comerciales y cada uno de nosotros es parte de este proceso, en
el cual debe reconocerse una obligación e inicio de un contrato inmobiliario. Para que la
obligación revista de una mayor formalidad esta promesa o contrato de honorarios debe
realizarse ante notario de forma tal que frente a un problema de cobro, no debamos

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 llamar a reconocer deuda y ahorrarse muchos meses de tramitación de cobro y otros
detalles legales como confirmación de domicilio.
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Carpeta o Expediente Legal: Se habla de expediente legal de la propiedad a todo el

conjunto de documentos concernientes y vigentes de a la propiedad. Estos antecedentes

serán vitales al momento de concretar la venta mediante el cierre del negocio (promesa
de compraventa), por lo cual se debe revisar el contenido de ellos y su condición en la
actualidad. Por lo general se habla de los Títulos de Dominio además de los diferentes
complementos legales y técnicos.
Los títulos de dominio: El título de dominio es el documento llamado ESCRITURA. Esta
escritura debe abarcar un periodo de 10 años, tiempo mínimo para los efectos de
consolidar el dominio, ya que de adolecer de vicios se podría solicitar la prescripción de
ellos mediante un escrito jurídico.
Si la escritura de compra de la propiedad tiene menos de 10 años desde su suscripción, se
deberá obtener el título anterior, vale decir la escritura que dio origen a la que tenemos a
la vista. Esta escritura "anterior" se puede encontrar en diferentes partes: a) primero
puede tenerla el mismo vendedor que entrega su propiedad a la venta pues le fue
entregada en la oportunidad de la compra que él hizo; Si no fuere el caso, se podrá pedir
en el Archivo Judicial con los datos que se indican en punto primero de la escritura del
vendedor, si el tiempo transcurrido es superior a un año; si fuera menor de un año estará
en la notaria en la que se suscribió.
Además, de la fecha de inscripción para los efectos del tiempo explicado anteriormente,
debemos fijarnos en el TIMBRE DEL CONSERVADOR DE BIENES RAÍCES en que estipula el
REGISTRO DE PROPIEDAD que es lo más importante, respecto al dominio, en el
Conservador de Bienes Raíces lleva varios registros útiles en el expediente legal o carpeta
de la propiedad, los más importantes son:
-De propiedad
-De hipotecas. (Hipotecas y gravámenes)
-De prohibiciones. (Interdicciones y prohibiciones de enajenar)
-Otros.

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 PREGUNTAS
En una operación de compraventa de una propiedad, usualmente las comisiones se 6
cobran:
A)A ambas partes
B)Sólo a la parte compradora
C)Sólo a la parte vendedora

Por el servicio de administración de arriendo el corredor cobra normalmente al

dueño de la propiedad:
A)Entre un 50% y un 50% del primer mes de arriendo
B)El 2% del valor de dicha propiedad
C)La mitad del mes de garantía
D)Entre el 5% y el 10% del valor de cada mes de renta

Si en una operación de arrendamiento, un corredor cobra una tarifa del 50% del
primer mes de renta y el valor mensual de ésta es de $250.000, quiere decir que por
dicho servicio recibirá como pago:
A)Un total de $125.000 más impuestos
B)Un total de $250.000 más impuestos
C)Un total de $10.000 más impuestos
D)Ninguna de las anteriores

En una operación de compraventa, en donde el bien raíz tiene un valor de venta

de $40.000.000, el corredor debería recibir como comisiones:
A)$800.000 por la parte compradora y $800.000 por la parte vendedora más impuestos
B) $1.600.000 sólo por la parte compradora más impuestos
C) $400.000 por cada parte más impuestos
D)$200.000 sólo por la parte vendedora

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 VARIABLES
Existe en el marketing una serie de variables que pueden clasificarse según la
capacidad de control que se tenga sobre ellas, éstas son: 7

Variables Controlables: Siendo éstas posibles de crear, diseñar, modificar o eliminar,

tales como:

 Producto o Servicio

 Mercado o sistema de distribución

 Precio y condiciones de venta 

 Comunicaciones entre empresa y clientes ( publicidad, promoción y venta personal) 

Variables Incontrolables: referidas éstas a aquellas que no dependen de la

empresa misma, pero son tan o más importantes a considerar por ella, sean:

 Ambiente demográfico

 Ambiente social y cultural

 Ambiente económico

 Situación comercial existente

 Recursos y Objetivos de la empresa (semi variable)

De estos dos grupos de variables es imprescindibles que el corredor comprenda sus

características, delimitaciones, y alcances de manera de poder controlar todo cuanto el
pueda abordar, y predecir o comprender las variables externas, todo esto en pos de llegar
a conocer a cabalidad el mercado y sus propias características.

Estrategias: Las organizaciones o personas pueden conducir sus actividades de diversos

modos estratégicos, los cuales serán reflejados desde el comienzo de la gestión de
corretaje que puede entenderse en la captación de clientes para venta arriendo o
compra de propiedades. La estrategia aplicable a la promoción inmobiliaria en toda su

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 gama (captación de propiedades, captación de compradores, arrendadores etc.) es
inherente a la forma de cada persona o grupo de trabajo, es por eso, que en la
estrategia de marketing o gestión es importante resaltar y centrase en las características
propias de cada persona. Una estrategia de uso general en el mercado inmobiliario es la 8

llamada Estrategia de orientación hacia el Marketing. En la cual se tiene como punto de

partida las necesidades de los clientes, se aplican las estrategias de mercadotecnias
integradas y las utilidades se maximizan por la satisfacción de las necesidades de
los clientes.

Además, no solo debe preocuparse del bienestar de los consumidores solamente, ya que
la empresa necesita obtener utilidades también. Sin embargo, también debe verse el
bienestar de la sociedad a largo plazo, esto es lo que se denomina la mercadotecnia
social. En definitiva esta estrategia se basa en la incorporación y unión de estrategias:

Conocer en detalle el producto que se está vendiendo: Saber manejar y exponer aquellos
aspectos y detalles que hacen que el cliente multiplique su confianza para con el
corredor.

Oportunidad, puntualidad: Base de una buena relación comercial, también son parte
del conjunto de detalles que hacen acrecentar la confianza del cliente.

Minimizar las ansias: Dentro de la relación comercial es imprescindible no exponer ante

el cliente ansias de la concreción del negocio dándole así un espacio de libertad y
comodidad en cuanto a la decisión del negocio.

Imparcialidad: se debe procurar mantener imparcialidad entre los actores de

la negociación al mismo tiempo un compromiso con las partes.

Siempre la propiedad está comprometida: Siempre existe alguien interesado en la

propiedad, esta idea tiene que estar internalizada por el corredor de manera de traspasar
un elemento de presión en la negociación.

MEDIOS DE PROMOCIÓN INMOBILIARIA

Una herramienta importante dentro del marketing inmobiliario es la adecuada utilización
de los medios de promoción, la que se definiría como la evaluación del producto y en el
medio en el cual publicar para evitar gasto de recursos innecesarios. Dentro de los medios
a utilizar en la promoción inmobiliaria se tiene:
Televisión: No utilizada actualmente por KATZE Propiedades
Internet:
Herramienta libre para los inmobiliarios para exhibir sus productos en el país y en el

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 extranjero que, en forma virtual, estática o móvil, invita con "llamados visibles" a revisar
los proyectos en los detalles más motivadores de comercialización. Pareciera ser que este 9
sistema se masificará en el mundo, fundamentalmente debido a su bajo costo, y en la
medida que más personas accedan a Internet, mayor impacto provocará.

Este sistema permite agregados de gestión tales como:

 Administración de visitas

 Administración de productos

 Administración de clientes y seguimientos de los mismos.

El estar en la "red" permite la comunicación inmediata entre los visitantes y la base

informativa, modificando, de esta manera, los rígidos horarios de trabajo presencial de las
personas. Este medio es el de mayor proyección en el marketing inmobiliario por lo cual se
hace necesaria una adecuada comprensión del real alcance de esta herramienta de
manera de acceder a todos los beneficios que puede ofrecer.

Revistas y periódicos especializados: No utilizada actualmente por KATZE Propiedades

Volantes y folletos:
Empleado generalmente por los proyectos inmobiliarios: Estos volantes son distribuidos
por promotoras en las cercanías del proyecto ofertado y con mayor intensidad en los
puntos de alto tránsito vehicular zonal. Según las mediciones del sistema de reparto
indiscriminado, este no es mayor al 1% lo que es considerado óptimo.

Avisaje destacado en la prensa: No utilizada actualmente por KATZE Propiedades

Carteles de promoción:
Los carteles dentro de la propiedad y también si es posible en los alrededores es siempre
una gran ayuda en la promoción de la propiedad, por cuanto se capta la atención de toda
persona que transita por el sector. Es lógico suponer que este cartel debe de ser de una
adecuada confección en cuanto a tamaño y a la información, con el fin de no perder
contactos.

Dentro de toda la gama posible de promoción inmobiliaria la evaluación del mercado y el

conocimiento cabal del producto llevara consigo una adecuada implementación de la
promoción. Por lo tanto, se debe evaluar el costo versus beneficio y dosificar
inteligentemente el gasto en la promoción inmobiliaria.

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 ORDEN DE VISITA 10

En el caso de que la venta de la propiedad no sea gestión exclusiva del corredor se

desprende que la venta del inmueble puede estar siendo gestionado por otros agentes
inmobiliarios o por su propio dueño, es así, que resulta importante la necesidad de
claridad en la determinación de quien gestiona el contacto del posible comprador de
la propiedad.

"Cada persona que ve la propiedad firma una orden de visita que le permite al corredor
demostrar que la persona llegó por su gestión y cobrar las comisiones respectivas" La
orden de visita consta principalmente de la individualización de la persona quien visita la
propiedad además de la ubicación de la propiedad o de las propiedades. es también
importante que dentro de la orden de visita queden estipulados las obligaciones del
solicitante, además del precio de la propiedad.

Si bien se sobreentiende la importancia de la obtención de este documento firmado, es

fundamental que dentro de la orientación hacia atención al cliente, la solicitud de firma
sea en un sentido lo más atento y oportuno. Como en cada documento durante la
transacción la estipulación detallada del pago de comisión para el corredor debe
quedar especificada en cuanto a porcentaje y oportunidad de pago.
(Esta también puede ser autorizada por el posible comprador vía mail)

OFERTA DE COMPRA

Como se debe suponer el precio inicial de oferta de la propiedad es siempre susceptible a

cambios, ya sea por una variada oferta que hacen tender a alza del valor, o un mercado
optando por menores precios. Es claro entonces que la venta del inmueble es siempre
susceptible a la oferta de los demandantes, esta por lo general se hace vía escrita (e-mail)
de modo de poder comparar y evaluar a los distintos oferentes y exponerlos ante el dueño
de la propiedad. En términos generales la oferta se sopesa de acuerdo al monto de la
oferta, además de la forma de pago. Es importante tener una sensibilidad que posibilite
obtener el mejor precio de venta, para ello es necesario comprender a cabalidad el
mercado, lo que se traduce en no perder oportunidad de venta favorable, atendiendo a la
evaluación de la oportunidad de concretar el negocio.

Al revisar las ofertas y analizarlas se debe tener un contacto permanente con el dueño de
la propiedad de quien siempre se espera el poder de decisión, claro está, que con el
asesoramiento del corredor, el cual implicaría la exposición clara del estado del mercado y
la oportunidad de la oferta respetando siempre las decisiones del mandante.

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 Selección de la mejor oferta (atendiendo a precio, forma de pago, etc.)
Bajo el supuesto que en muchos de los casos la situación es que el operador recibe más de
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una oferta, aumentando ésta según sea la calidad del producto; la selección de la mejor oferta pasa
por factores tales como las condiciones de pago, oportunidades de pago y otras variantes.

Si bien la selección de la oferta es principalmente la lleva a cabo el mandante de la

propiedad se espera que el corredor aporte de su conocimiento y su experiencia en el
asesoramiento de esta decisión.

PROMESA DE COMPRAVENTA:

Requisito de la promesa (Art. 1554 Código Civil)

La promesa de celebrar un contrato no produce obligación alguna: salvo que
concurran las circunstancias:

1º Que la promesa conste por escrito.

2º Que el contrato prometido no sea de aquellos que la leyes declaran ineficaces
3º Que la promesa contenga un plazo o condición que fije la época de la celebración del
contrato.
4º Que en ella se especifique de tal manera que el contrato prometido, que solo falten
para que sea perfecto, la tradición de la cosa o las solemnidades que las leyes prescriben.

Se requiere entonces: Que el contrato conste por escrito; bastando para ello una
escritura privada El contrato prometido debe ser válido; Que no sea de aquellos que la ley
declara ineficaces, p. ej.: Es nula la promesa de compraventa entre cónyuges no
divorciados a perpetuidad por cuanto el contrato adolece de objetivo ilícito. Estipulación
de un plazo o condición; La promesa supone que las partes no pueden o no quieran
celebrar de inmediato el contrato que proyecta y que posterguen su realización para un
tiempo futuro, establecido cuando deberán éstas cumplir las obligaciones que la promesa
les impone, o sea cuando debe celebrarse el contrato prometido. El tiempo se fija
mediante la estipulación de un plazo Por medio de la estipulación de una condición
Especificación del contrato prometido; Debe especificarse de tal forma, que el prometido
sólo le falte para que sea perfecto, la tradición o entrega.

Como en todo documento concerniente a la transacción, debe a favor de la transparencia

prescribir el pago concerniente a las comisiones correspondientes al corredor gestionador de
la compra-venta de la propiedad, es por cuanto entonces imprescindible registrar en el
documento las características y oportunidad de pago de las comisiones.

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 EL CONTRATO DE COMPRAVENTA. “ESCRITURA” 12

La tramitación de un contrato compraventa o escritura queda definida por las leyes

acogiéndose dependiendo de circunstancia a diferentes variantes y condiciones, es por
ello que se hace imprescindible la asesoría profesional de un abogado, quien intervendrá
en post de realzar la legitimidad de la transacción. Dentro de la escritura debe estipularse
como esta señalado más adelante las obligaciones del pago Es el momento entonces de
acceder al pago de las comisiones correspondientes al corredor de propiedades, o al
momento de finalizada la inscripción en el CBR correspondiente, es de esta manera como
generalmente opera AGS Propiedades.
Concepto: Art.1793:
La compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a dar una cosa y a la
otra a pagarla en dinero. Aquella se dice vender y ésta comprar. El dinero que el
comprador da por la cosa vendida, se llama precio.

Las características de la compraventa:

- Es un contrato bilateral. Es un contrato oneroso

- Es un contrato conmutativo. Es un contrato principal
- Es un contrato consensual
- Es un título traslaticio de dominio

Solemnidades de la compraventa

Solemnidades Legales:
Son las establecidas por la ley, dentro de estas pueden ser:

Ordinarias: Aquellas que por ley esta revestida la compra venta de cierta clase de bienes
como ser los bienes raíces especiales: La ley exige en la compra venta en atención a
circunstancias particulares en que se celebre o a las partes que intervienen Solemnidades
Voluntarias: Las que establecen las partes, añadiéndoles a las legales, con el fin de hacer
solemne una compra venta que es naturalmente consensual.

Gastos en la compra venta: Art. 1806.

Los impuestos fiscales o municipales, los costos de las escrituras y de cualquier otra de
las solemnidades de la venta, serán de cargo del vendedor; al menos de pactarse otra
cosa. En la práctica los gastos de la compra venta referentes a la Notaria son
solventados por

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 mitades y las de inscripción en el Conservador de Bienes Raíces
correspondiente son de cargo exclusivo del comprador.

El precio de la compra venta: Art.1793 13

"Es el dinero que el comprador da por la cosa vendida" debe constar con las
siguientes características:

-Debe consistir en dinero

-Debe ser real
-Debe ser determinado
-Capacidad de las partes en la compra venta: Art. 1445 es necesario: Que sean legalmente
capaces; Toda persona es legalmente capaz, excepto aquellas que la ley declara
incapaces. Son absolutamente incapaces, los dementes, los impúberes, y los sordomudos
que no se pueden dar a entender por escrito.

Modalidades del contrato de compraventa: Art. 1807

La venta puede ser:

Pura y simple bajo condición suspensiva o resolutoria A plazo respecto de la cosa o el

precio Puede tener por objeto 2 o más cosas alternativas Venta al peso, cuenta o medida
Venta a prueba o al gusto

Obligaciones del Vendedor: Art.1824

Son:

Entrega o tradición: Su época de entrega debe ser inmediatamente después del contrato
o en la época prefijada en él. Saneamiento de la cosa vendida: La acción de saneamiento
comprende dos objetos: Amparar al comprador en el dominio y posesión pacifica de la
cosa vendida Responder de los defectos ocultos de ésta, llamados vicios redhibitorios.

Obligaciones del comprador: Art. 1871 y 1872

Fundamentalmente: Pagar el precio. Recibir la cosa vendida
Pactos accesorios del contrato de compraventa: Pacto comisorio: Es la condición
resolutoria de no cumplir lo pactado, expresamente estipulada (puede ser simple, ipso-
facto o calificado, donde se estipula que el incumplimiento resolverá sin más trámite y en
el acto el contrato de compraventa ) Pacto de retroventa: Donde el vendedor se reserva la
facultad de recuperar la cosa vendida, rembolsando al comprador la cantidad
determinada que se estipulara o en su defecto lo que haya comprado la venta. Plazo de
retracto: Cuando las partes convienen que se resolverá la venta (dejara sin efecto) si en
un plazo determinado, se presenta un nuevo comprador con mejores condiciones.

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 PREGUNTAS
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La actividad primordial que define el éxito del corredor de propiedades es:
A)La asesoría legal que presta a los dueños de propiedades
B)La obtención de clientes
C)El chequeo de antecedentes de los potenciales clientes
D)La difusión de ofertas de propiedades

La orden de venta es:

A) Un mandato que da el dueño de una propiedad (mandante) al corredor
(mandatario) para que éste encuentre un comprador para su bien raíz.
B) Una promesa que el corredor hace al dueño del bien raíz
C)Un documento que formaliza la relación entre el dueño de la propiedad y el corredor, el
cual estipula las condiciones del servicio.
D)Sólo A y B son correctas
D) Sólo A y C son correctas

Al hablar de "Título de dominio", nos estamos refiriendo a:

A) La escritura de la propiedad
B) Los certificados de contribuciones
C) Los certificados de hipotecas y gravámenes
D) Ninguno de los anteriores

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 Entre otros, el conservador de bienes raíces lleva los registros de:
A) De propiedad
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B) De hipotecas. (hipotecas y gravámenes)
C) De prohibiciones. (Interdicciones y prohibiciones de enajenar)
D) De comercio
E) De derechos de agua
F) Todos los anteriores

En cuanto a las estrategias para la difusión de la oferta una de las siguientes

afirmaciones es falsa:
A) Todo tipo de propiedades se difunden de la misma forma, no importando si
son parcelas, departamentos, casas, etc
B) El precio y las condiciones de venta son variables que el dueño puede manejar
C) Los corredores deben conocer en detalle el producto que están vendiendo.
Saber manejar y exponer aspectos que generarán la confianza del cliente
D) Los medios más eficaces para la promoción inmobiliaria son: los periódicos,
volante, carteles, televisión e internet.

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