ACTIVIDAD 2.

MODELOS DE PLANEACIÓN

1.- Realizar organizador grafico de diagrama circular, donde se visualicen las características de los modelos de planeación
estratégica en cuando menos 3 ejemplos de pequeñas y medianas empresas que utilicen algún modelo.

Mediante la utilizacion de este modelo

la empresa determino
a) Formulación de estrategias
b) Ejecución de estrategias
c) Evaluación de estrategias

Dentro de esto se determino la misión,

sus objetivos y estrategias que utiliza.
Identifico amenazas y oportunidades.
Realizar una auditoria interna para
identificar debilidades y fortalezas. MODELO DE
GERENCIA
ESTARTEGICA FREED
Modelo de
Con los datos mencionados se elaboraron las
DAVID APLICADO A planeacion
matrices MEFE Y DEFI que conformaría la primera
etapa o ENTRADA DE DATOS y se forma de la LA EMPRESA ORBIT estrategica
siguiente manera.
S.A DE C.V
1ª.- entrada de datos
Matriz de evaluación de factor interno, matriz de
evaluación de factor externo, matriz del perfil
competitivo.

2ª- se enfoca a la generación de estrategias

factibles; propone: DOFA, PEEA, GCB, apoyándose
en la MEFE Y MEFI.

3ª.- fase de las deciciones formadas por una sola

técnica que es la matriz cuantitativa de planeación
estratégica CPE, esta matriz utiliza información de la
1ª etapa y de la 2ª, y afinarlas con la matriz del perfil
corporativo (MPC).
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

La estrategia FO. Se baso en el uso de

fortalezas internas de la organización con
el propósito de aprovechas las
oportunidades externas.
La estrategia FA. Trato de disminuir al
mínimo el impacto de las amenazas del
entorno, valiéndose de las fortalezas. Esto
no implica que siempre se deba afrontar
las amenazas del entorno de una forma
tan directa, ya que a veces puede resultar
más problemático para la institución.

APLICACION DE
MATRIZ FODA A LA
Modelo de
EMPRESA ARLEX S.A planeacion
La estrategia DA. Tuvo como propósito
DE C.V estrategica
disminuir las debilidades y neutralizar las
amenazas, a través de acciones de carácter
defensivo.

La estrategia DO. Tuvo la finalidad de mejorar

las debilidades internas, aprovechando las
oportunidades externas, una organización a la
cual el entorno le brinda ciertas oportunidades,
pero no las puede aprovechar por sus
debilidades, podría decir invertir recursos para
desarrollar el área deficiente y así poder
aprovechar la oportunidad.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

PLANEACION ESTRATEGICA (largo plazo)

Dentro de este proceso se determino la
mision, objetivos, politicas y estrategias
Asi mismo se realizaron las activiaddes en la
empresa tales como:
Laborales, producción, capacidad tecnológica,
perfeccionamiento de la producción,
investigación y desarrollo, materia legal,
producción, investigación y desarrollo,
materia legal, selección y entrenamiento
gerencial.

MODELO STEINER Modelo de

APLICADO A LA
EMPRESA ORSA S.A DE planeacion
PLANEACIÓN TÁCTICA (mediano plazo) C.V estrategica
Es el proceso por medio del cual se detallo, se coordino
y se integran los planes de las áreas funcionales de un
negocio para desplegar o asignar los recursos hacia el
logro de los objetivos tomando en cuenta las políticas y
estrategias señaladas en el proceso de planeación
estratégica.

Son generalmente a 5 años y se encontaron en las

áreas funcionales: producción, ventas, personal, gastos
de capital, finanzas.

PLANEACIÓN OPERATIVA (corto plazo)

Incluyo metas de ventas, presupuestos de compra de

materiales, planes de propaganda a corto plazo,
reabastecimiento de inventarios nómina de empleados.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

EJERCICIO

1. ELABORA UN ORGANIZADOR GRÁFICO DE MANERA CIRCULAR DONDE SE ESPECIFIQUEN

LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE CADA MODELO:

 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE STEINER.

 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE SANTÓN, ETZEL Y WALKER.
 GERENCIA ESTRATÉGICA.
 PORTER DE LAS 5 FUERZAS.

MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA (GEORGE STEINER)

Steiner, G. (2011), "Planeación estratégica, lo que todo director debe Saber".

México: Patria.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

ESQUEMA DE MODELOS DE PLANEACIÓN

Martínez, D. y Milla, A. (2005). "La elaboración del plan estratégico y su

Implementación a través del cuadro de mando integral". España: Editorial Altair
Porter, M. (2009). "Ser competitivo". España: Editorial DEUSTO
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

Cuadro Comparativo - modelos de planeación

Modelo Características Fases

Steiner La planeación estratégica obedece un la cadena de consecuencias de Observar

causas y efectos esto se relaciona directamente con las decisiones Identificar
que tomará el administrador. Crear ideas
Tomar acciones
evaluar resultados.

Stanton William Etzel Se realiza un diagnóstico situacional con un análisis interno y externo de +Establecer metas.
Michael Walker la organización. +Diseñar estrategias y tácticas para
Bruce cumplirlas.
Se estipulan los objetivos a corto, mediano y largo plazo.

Se diseñan las estrategias que apoyan el alcance de los objetivos

Gerencia estratégica Analiza el ambiente interno y externo de la empresa por medio de +Formulación.
una auditoría con el fin de identificar debilidades y fortalezas para + Ejecución
Posteriormente establecer la misión y los objetivos de la empresa. +Evaluación de estrategias.

Cinco Fuerzas de Presenta información relativa al entorno externo de la empresa a La rivalidad entre competidores.
Porter mediante el estudio de cinco fuerzas dentro de la industria
Amenazas de la entrada de nuevos
Reflexión del entorno con el fin de analizar la situación y así generar competidores.
las estrategias aprovechando las áreas de oportunidad.
Amenaza del ingreso de productos
La función es poder determinar a futuro los elementos que impactan en sustitutos.
la rentabilidad de cada empresa.
Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los

consumidores

Rodríguez, J. (2000). "Administración con enfoque estratégico". México: Editorial

Trillas.
Rodríguez, J. (2005). "Como aplicar la planeación estratégica a la pequeña y
Mediana empresa". México: Editorial CENGAGE Learning.
Sainz, J. (2009). "El plan estratégico en la práctica". España: Editorial ESIC.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

ORGANIZADOR GRAFICO CIRCULAR

Analiza el ambiente interno y

La planeación estratégica externo de la empresa por
obedece un la cadena de medio de
consecuencias de causas y una auditoría con el fin de
efectos esto se relaciona identificar debilidades y
directamente con las fortalezas para
decisiones Posteriormente establecer la
que tomará el administrador. misión y los objetivos de la
empresa.
Steiner

Stanton
William Etzel
Modelos
Gerencia e
Michael planeación stratégica
Walker Bruc
e estratégica

Cinco Fuerza
Se realiza un diagnóstico s de Porter Presenta información relativa al
entorno externo de la empresa a
situacional con un análisis
mediante el estudio de cinco
interno y externo de la fuerzas dentro de la industria
organización.
Se estipulan los objetivos a Reflexión del entorno con el fin
corto, mediano y largo plazo. de analizar la situación y así
Se diseñan las estrategias generar las estrategias
que apoyan el alcance de los aprovechando las áreas de
objetivos oportunidad.

La función es poder determinar a

futuro los elementos que impactan
en la rentabilidad de cada
empresa.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

Similitudes:

En realidad todos los modelos de planeación tienen la similitud en función y

objetivo, tratan de visualizar panoramas y posibles variantes donde se puede
desempeñar la empresa con mayor rentabilidad y así entonces formular
estrategias, y tomar decisiones.

Casi todas tienen las mismas etapas donde lo importante es tomar en cuenta:

 Observación del entorno

 Formulación de ideas
 Toma de decisiones
 Acciones
 Evaluación.

Diferencias

La gerencia administrativa y las 5 fuerzas de Porter tienen la similitud de

que analizan el entorno exterior para ayudar a tomar las decisiones dentro
de la compañía, sólo que la gerencia administrativa también toma en cuenta
el entorno interior de la empresa. Mientras que Porter analiza 5 elementos
que afectan la toma de decisiones desde un ambiente externo.

Conclusión:

Me parece que la estrategia de planeación es muy importante en parte es una

visión futurista y si lo que se quiere es alcanzar ese futuro y objetivo o mejor
es crear la estrategia para que ese futuro sea una realidad.

Planear requiere de un sistema que identifique la posición de la empresa u

organización para así entender cuáles son los elementos que impactan de
manera positiva, así entonces se fijan las estrategias a corto y largo plazo,
Identificar cuáles serán las acciones que estén generando los resultados
esperados y así entonces continuar aplicando estas estrategias efectivas y
desechar las que no generan rentabilidad o que simplemente no son eficaces.

La planeación es un elemento muy importante porque define la personalidad

actitud y dirección que va a tomar una empresa para alcanzar sus objetivos,
si la estrategia es innovadora, adecuada y viable, estaremos hablando de una
organización líder.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

2.- Posteriormente menciona al menos tres ejemplos de Pyme que utilice

algún modelo de planeación.

La Cooperativa dispone de más de 58.000 m 2 en el Parque Empresarial Campo

llano, en Albacete, en los que ubica sus instalaciones, con una capacidad de
procesamiento de 4.000 tm/día: dos secaderos de granos, uno de ellos de acero
inoxidable, apto para el proceso de productos destinados al consumo humano,
una batería de 30 silos metálicos, 13.000 m2 en naves de almacenamiento y una
seleccionadora de semillas certificadas.

Con el fin de preservar la calidad y seguridad alimentaria se ha desarrollado e

implantado el sistema APPCC (análisis de puntos críticos) y se han conseguido las
certificaciones de calidad ISO 9001 y 14001.

PRODUCTOS:

SERVICIOS
Almacenamiento de gráneles

Existen 2 tipos de almacenamiento en nuestras instalaciones,

horizontal y vertical. Por un lado disponemos de 13.000 m2 de
naves y, por otro de una batería de 30 silos. En total, la
capacidad de almacenaje es de 150.000 Tm/año.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

Secadero de granos

La Cooperativa dispone de 2 secaderos capaces de secar

2.500 Tm diarios. Uno de ellos, de vapor y acero inoxidable,
apto para trabajar a bajas temperaturas, es utilizado
exclusivamente para el maíz waxy y las pipas de girasol.

Laboratorio agrícola

Completo laboratorio para analítica completa de trigos

panificables y cebadas de maltería.

MODELO DE PORTER APLICADO A LA ESMPRESA

1.- Rivalidad entre competidores

La principal competencia entre las empresas agrícolas de la región, se da cuando una
empresa se adelanta a ofertar el producto en el mercado, pues es la que dará la pauta
para el precio de la demanda. Promoviendo así la competitividad la innovación lo que
contribuye a mejorar los estándares de calidad y el nivel de satisfacción de las
necesidades de los clientes. Siendo así una competencia beneficiosa para el
consumidor, para el mercado, la industria y la sociedad en conjunto.

2.- Amenaza de la entrada de nuevos competidores

Actualmente existen empresas agrícolas especializadas en otro tipo de hortaliza que
están incursionando en la cosecha de esparrago, que al no tener experiencia en
esparrago, cosechan un producto deficiente en estándares de calidad siendo así
deficientes en competencia. Es obligación estar permanentemente al día, de los
cambios que se dan en el mercado anticipándose a ellos, siendo así un punto de
estrategia. Analizando la estructura organizacional de la competencia

3.- Amenaza del ingreso de productos sustitutos

Debido a la saturación del producto en el mercado se están implementando nuevas
técnicas que permiten una mayor y mejor conservación del producto esto posibilita
que se encuentre en todos los mercados durante casi todo el año y este factor puede
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

reducir el efecto positivo de la comercialización de los productos frescos de

temporada.
4.- Poder de negociación de los proveedores
Tener alianza entre proveedores da la ventaja en la compra de insumos de calidad y a
menores precios como a su vez hacer mejoras en infraestructura y darse a conocer en
el mercado.

5.- Poder de negociación de los consumidores

Contar con producto altamente reconocido, excelente relación entre calidad y precio.
Conocimiento del negocio, tecnología eficiente, cartera exclusiva de clientes, además
contando con certificaciones a nivel mundial sobre el producto. A su vez un sistema
de información oportuno veraz y confiable permitiendo tomar decisiones eficientes,
adelantadas a las acciones y reacciones de la competencia.

Somos una empresa diseñada para ofrecer soluciones en el proceso de

administración de personal, tanto para grandes empresas como para PYMES.

En IPS el objetivo es apoyar a nuestros clientes a reducir costos y tiempos

mediante el Outsourcing y Staffing de personal. La calidad en el servicio hace que
nuestros clientes tengan personal altamente capacitado y competitivo, logrando
así impulsar la productividad de dichas empresas.

MODELO DE PORTR APLICADO A LA EMPRESA

1.- Poder de negociación de compradores.

Los clientes en el sector Outsourcing cada tiene tienen más poder a la hora de
negociar. Están pidiendo nuevos y mejores servicios y tienen de donde escoger.
Dependiendo del servicio que estén buscando el cliente enfoca su poder de
negociación

Generalmente lo que buscan es:

• Un mayor servicio con mayores valores agregados.
• Facilidades de pago de 60 a 90 días.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

• Disminuirles el costo de administración

• Mayor control y supervisión – Inhouse
• Dotaciones.
• Servicios legales y psicológicos para los trabajadores sin ningún costo.

2. Poder de negociación con proveedores.

Por la modalidad del sector el poder de negociación con proveedores no es un
problema que se presenta.

3. Competencia Comercial.
Una competencia clara para el sector de Outsourcing es la llegada al país de
empresas extranjeras especialistas en cierto tipo de servicio de Outsourcing. Ya
siendo conocidas internacionalmente son contratadas por multinacionales que
entran al país. Otra competencia son las reformas laborales y tributarias nuevas
que se dan contantemente, produciendo ventajas competitivas o desventajas entre
empresas del sector.

4. Productos sustitutos
Se entiende como producto sustituto aquel que cumple el mismo objetivo o
función. En Colombia se presentan los siguientes modelos que cumplen la misma
función de una empresa de Outsourcing pero se manejan con una legislación
laboral diferente.
• Cooperativas de Trabajo asociado
• Sindicatos Laborales
• Ordenes de Prestación de Servicios en el Gobierno.

5. Rivalidad entre los competidores.

Actualmente las empresas de Outsourcing nacionales ocupan un lugar muy fuerte
en mercado. Dependiendo de la región donde se encuentren crean un nombre he
imagen que les permite que los clientes lleguen a ellos. Al mismo tiempo crean un
vínculo de fidelidad con los clientes que los lleva a tener relaciones laborales a
largo plazo.
Para empresas extranjeras tales como Man Power, o Adecco no ha sido fácil
entrar al mercado. Esto se debe a que la cultura colombiana es muy nacionalista y
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

regionalista. Gracias a esto, las rivalidades en el sector se dan cuando hay

licitaciones nacionales donde las más fuertes de las regiones compiten entre ellas,
De lo contrario es muy difícil encontrar rivalidad entre ellas sobre todo en la región
donde se encuentren ubicadas.

Proveedora de cajas especiales

Es una empresa mexicana, que nace el 1 de junio de 1990, teniendo como

propietario a varios socios, algunos de ellos familiares.

Al comenzar se establece en la calle industria textil # 2328 en el parque industrial

de Zapopan norte, teniendo solo una nave. Conforme se fue desarrollando nace la
necesidad de expandirse, de tal modo que hasta el momento se expanden hasta 4
naves más, logrando una superficie total hasta el momento de 2500 metros
cuadrados.

Su modelo de Planeación estratégica se basa en Steiner con las siguientes

características:

 Observar
 Identificar
 Crear ideas
 Tomar acciones
 Evaluar resultados.
 ACTIVIDAD 2. MODELOS DE PLANEACIÓN

Bibliografía

Martínez, D. y Milla, A. (2005). "La elaboración del plan estratégico y su

Implementación a través del cuadro de mando integral". España: Editorial Altair

Porter, M. (2009). "Ser competitivo". España: Editorial DEUSTO

Robbins, S. y Coulter M. (2010) "Administración". México: Editorial Pearson.

Rodríguez, J. (2000). "Administración con enfoque estratégico". México: Editorial

Trillas.

Rodríguez, J. (2005). "Como aplicar la planeación estratégica a la pequeña y

Mediana empresa". México: Editorial CENGAGE Learning.

Sainz, J. (2009). "El plan estratégico en la práctica". España: Editorial ESIC.

Steiner, G. (2011), "Planeación estratégica, lo que todo director debe Saber".

México: Patria.

Página web: Buenas tareas.com Modelos aplicados a la empresa.