Como poner una Tienda de Velas

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación.

¿Por qué una Tienda de Velas Aromáticas y Decorativas?

La fabricación de velas decorativas se ha convertido en un buen negocio debido al bajo costo

de producción, pero existen pocas tiendas dedicadas a la venta de estos productos.
Actualmente los principales puntos de venta son tiendas departamentales y de decoración.

Por otro lado, la aromaterapia ha ganado popularidad, pues es una de las opciones más
naturales y efectivas para contrarrestar algunos trastornos como el estrés, insomnio, fatiga,
dolores de cabeza y cuadros depresivos.

Además, toma en cuenta que las tiendas más exitosas incluyen presentaciones cada vez
más novedosas, con arreglos de bases de madera, latón, plástico o cerámica.

Tu margen de utilidad despenderá en gran en medida de la innovación y calidad de tus

artículos, siendo un promedio aceptable un 30% , pero algunos artículos de innovación y alta
demanda pueden llegar al 100% de utilidad Los principales clientes son mujeres entre 20 y
25 años, y la gran mayoría de clientes son ocasionales, es decir, pasan por tu Tienda de
Velas y deciden realizar la compra, no hay una base establecida de clientes
El negocio va enfocado a un nivel socioeconómico medio-alto, por lo que debes conseguir un
local en alguna zona exclusiva. Los lugares turísticos son una excelente opción también.

La decoración y ambiente de la tienda es de suma importancia para poder crear un ambiente

de relajación. Puedes utilizar estantes de madera bien organizados por color, aroma y
tamaño de velas. Esto es clave para crear un ambiente de boutique.

Trata de tener la mayor exhibición posible con todo tipo de velas decorativas con tamaños,
formas, olores y colores diferentes. Incluso tienes la posibilidad de fabricar arreglos
decorativos con velas, flores, arena, piedras y todo lo que tu imaginación pueda aportar.

Para este tipo de negocio no necesitas mucha publicidad, pero puedes lanzar una pequeña
campaña en revistas femeninas y/o de decoración.

Mercado Potencial

Tus clientes pueden ser Tienda de Velas, restaurantes, salones de boda, bares, hoteles,
empresas, o supermercados. Acércate a casas de decoración, mercerías, decoradores de
interiores, tiendas de regalos y por supuesto a los consumidores finales.

Contar con una buena planeación y organización te ayudará a estar preparado para
satisfacer la demanda en meses de septiembre a diciembre, cuando las ventas se duplican o
triplican.

Los últimos meses del año son los más propicios para la venta de este producto ya que
coincide la temporada más fría del año con festejos como los días patrios, Día de Muertos,
las posadas y la Navidad. Necesitarás conocimientos de decoración y artesanías, así como
un buen instinto para detectar modas y tendencias.

Recuerda que la publicidad externa también es importante. Invierte en diseños creativos para
anunciar las temporadas, por ejemplo con un anuncio exterior o calcomanías y mantas
vinílicas.

El secreto de este negocio es estar a la vanguardia, que te mantengas ofreciendo diseños

innovadores, brindando un buen trato y atención rápida.

El cliente es muy peculiar. En ocasiones hay que hacer múltiples cambios hasta satisfacer
sus gustos porque, de lo contrario, no regresa. Sin embargo, los compradores se
caracterizan por no escatimar en precios cuando el decorado les gusta.
Ubicación

La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de la visita recurrente de clientes
como son las Tiendas de Velas, es uno de los factores clave del éxito. Para que puedas
tomar la mejor decisión, sigue estos cuatro consejos y aprende a elegir el mejor lugar.

– Identifica a tus clientes: Lo primero que debes conocer es el perfil de tus clientes (quiénes
son, por qué irán a verte, en qué horarios, etc.). Luego, establece el volumen de visitas para
definir el tamaño y el diseño interior del local. Idealmente, estudia el lugar dónde trabajan tus
clientes y qué vialidades utilizan para llegar hasta ti (si es en auto, por ejemplo, es probable
que necesites un estacionamiento). Si transita a pie, es clave que analices si el punto de
venta y la zona te permitirán llamar su atención (mediante letreros, promociones en calle u
otras tácticas).

– Estudia el área cercana: Si sabes quiénes son tus clientes, puedes comenzar a buscar el
destino probable de tu negocio, sea por delegación, sector o barrio. Este será tu "anillo
general de acción". El mejor consejo: camina y pregunta, sobre todo a locatarios ya
establecidos. Identifica si el lugar mantiene afluencia toda la semana, de lunes a viernes y si
el público es más bien familiar, universitario o ejecutivo. También puedes ubicarte cerca de
los llamados "generadores de tráfico": centros comerciales, complejos de oficinas, escuelas y
hospitales, entre otros. Y no te olvides de la competencia: mapea dónde están, qué ofrecen y
cómo el público tiene acceso a sus locales.

– La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca del impacto que genera la apertura de
un autoservicio en el comercio tradicional en una determinada zona. El organismo ha
encontrado, en su análisis de los últimos cuatro años, que cuando llega un supermercado a
una zona, el comercio tradicional, las Tiendas de Velas Aromáticas y Decorativas incluidas,
tiende a crecer. De hecho, los negocios estudiados presentan un crecimiento global de 54
por ciento. Esto se debe a que los grandes centros comerciales generan más flujo de
visitantes y los comercios pequeños suelen ajustar su oferta a los productos y servicios que
los autoservicios no manejan. A su vez, la cantidad de empleos que demanda un
autoservicio grande o empresas, incrementa hasta en 90 por ciento la presencia de nuevos
compradores, quienes demandarán, a su vez, productos y servicios cercanos a su centro de
trabajo.

– Privilegia un buen acceso: Por norma general, un negocio que necesita atraer muchos
clientes debe instalarse cerca de las estaciones del metro o de transporte urbano. Si, por el
contrario, tus clientes utilizarán su automóvil, busca zonas de fácil acceso y con suficientes
lugares de estacionamiento. El objetivo es uno solo: hacerle fácil la vida a tu cliente. Si llegar
a tu local es difícil, siempre incluye un mapa con las indicaciones en tu material promocional:
desde el website hasta los volantes que utilizarás para darte a conocer. Una buena
referencia siempre ayuda: "Cerca del metro X", "A dos cuadras del Hospital Y", etc.

– Analiza tu contrato con lupa: Busca la asesoría de un especialista a la hora de revisar tu

contrato de renta. Por ejemplo, verifica en la delegación u oficina de gobierno
correspondiente que tu local o terreno cuente con los permisos necesarios para operar. Es
muy común observar disputas entre vecinos residenciales y negocios por diferencias en el
uso de suelo. De la misma forma, los gestores inmobiliarios recomiendan incluir en el
contrato de renta una cláusula de salida en caso de alguna inconformidad posterior con las
instalaciones o con problemas derivados del uso de suelo. Exige a tu casero que registre el
contrato de arrendamiento en la Tesorería local y te otorgue los recibos correspondientes
para que puedan ser deducciones fiscales.

Otros Consejos para no fallar en la instalación de tu negocio son:

– Gana un mes de renta. Intenta conseguir un mes de gracia (sin pagar renta) para que
realices las remodelaciones, adaptaciones e instalación de los servicios públicos necesarios.

– ¿Y si luego quiero comprar? Incluye en el contrato el llamado "derecho de tanto". Así, si tu

casero desea vender el inmueble tiene la obligación de darte la primera opción de compra.

– Instalaciones especiales y redes. Algunos negocios necesitan estar cerca de redes de fibra
óptica o en áreas que garanticen el suministro eléctrico. Debes asegurarte de que así sea.

– Electricidad siempre. Cerciórate de contar con el abasto de energía que requieres. Si es

necesario y tu negocio lo exige, analiza invertir en una planta generadora propia.

– Seguridad para ti y tus clientes. Analiza si necesitarás vigilancia propia, accesos

restringidos y el uso de alarmas y equipos de circuito cerrado.

Utiliza esta guía con 10 preguntas clave para tomar la mejor decisión en cuanto a la
ubicación de tu Tienda de Velas Aromáticas y Decorativas.

– ¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no depende del público que transita en la
calle, es clave la cercanía.

– ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en cuanto a espacio y diseño?

– ¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevar innecesariamente tus gastos? Muchos
emprendedores cometen el error de gastar más de lo que su modelo de negocios resiste.
Este es un punto importante, pero también lo es tu salud financiera.

– ¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción pública o vías de transporte
expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si lo construyes, vendrán. Sobre todo en
ciudades con mucho tráfico "como en casi todas las capitales y grandes ciudades de América
Latina" es vital que te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
– Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamiento propio o un lugar donde ayudar a
que se estacionen? Este es un factor decisivo para muchos clientes, sobre todo mamás con
hijos pequeños y adultos mayores.

– Si es un lugar donde la gente transita a pie: ¿Puedes llamar su atención y promoverte

usando letreros? Imagina el lugar y piensa qué actividades de marketing puedes realizar para
atraer más compradores.

– ¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecer convenios? Esta es una buena forma
de asegurar ventas y promover tu negocio. Es ideal que tu negocio esté cerca de hoteles,
oficinas corporativas, hospitales o centros con alta concurrencia de público.

– ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y cómo se promueven?

– ¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocio en una zona cercana?

– ¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe el riesgo de que te quiten o cierren
el punto de venta?

La mayoría de los contratos de renta para locales comerciales no baja de tres años. Aún así,
revisa este tema con tu abogado.

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