Trabajo

Académico
Escuela Profesional de Administracion y Negocios Internacionales 2019-1B
3502-35409 MARKETING INTERNACIONAL
Nota:
Docente: Dr. MARTIN GAMARRA LOPEZ

Ciclo: 8 Sección: 1 Módulo I

Datos del alumno: Forma de envío:
Apellidos y nombres: Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO
[Escriba texto] ACADÉMICO que figura en el menú contextual de su
curso
Código de matrícula:
Fecha de envío:
[Escriba texto]

Uded de matrícula:
Hasta el Domingo 21 de Abril 2019
[Escriba texto] Hasta las 23.59 PM
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicación de
su Trabajo Académico
en el Campus Virtual
antes de confirmar al
sistema el envío
definitivo al Docente.
Revisar la
previsualización de su
trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2019-1B por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.

Guía del Trabajo Académico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).
5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 2 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

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Fecha de inicio: 04 Marzo
Fecha de término: 28 Abril
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Académico
Criterios de evaluación del trabajo académico:
Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 del trabajo
Investigación
2 bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de

3 caso práctico: situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y

4 Otros contenidos
escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Preguntas:

La redacción y la buena ortografía tendrán una calificación de 2 puntos

CASO: MARKETING MIX INTERNACIONAL. “EMPRESA LUCITAN AUTOMOVILES” 9

puntos

Leopoldo Fernández es el director general de Lucitan, una de las multinacionales del sector
del Automóvil que están presentes en España. Las oficinas centrales están en París y
anualmente deben presentar el plan de negocio y marketing al consejo de dirección. Este plan
a parte de los objetivos comerciales, y de venta debe de reflejar la actividad de marketing que
va a desarrollar la marca en España, así como los retos que se plantean para el siguiente
ejercicio.

Tras esta presentación el comité de dirección, al igual que hace con el resto de países, este
aprueba o sugiere cambios en estas acciones de marketing. Paralelamente a este plan se
presenta las necesidades económicas para su ejecución, y la aprobación del presupuesto con
la aportación económica por parte de las oficinas centrales.

El plan de marketing que Leopoldo y su director de marketing van a presentar a París, no

puede ser un plan al uso, en el que se puedan manejar localmente todas las variables de
marketing. El producto no es posible modificarlo, ya que los proyectos de nuevos modelos se
realizan con años de antelación, y las novedades prácticamente son públicas a clientes y
competencia.

La distribución está cerrada a los concesionarios que han firmado un contrato de exclusividad
con la marca. Por ambas partes no es posible su modificación. El precio sí es flexible pero
con la autorización de la central mundial y el control de los márgenes de venta, tanto desde la
filial de cada país, como desde la red concesionarios, que como negocios privados no quieren
que se vendan más coches a costa de su rentabilidad.

La distribución está cerrada a los concesionarios que han firmado un contrato de exclusividad
con la marca. Por ambas partes no es posible su modificación.
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Fecha de inicio: 04 Marzo
Fecha de término: 28 Abril
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Académico
El precio sí es flexible pero con la autorización de la central mundial y el control de los
márgenes de venta, tanto desde la filial de cada país, como desde la red concesionarios, que
como negocios privados no quieren que se vendan más coches a costa de su rentabilidad.

En forma detallada explica ¿Cómo plantearías el plan de marketing a la central de Lucitan?

CASO: CREACION DE UNA EMPRESA “XXX” 9 puntos

1) Generar y describir un producto nuevo, definiendo su correspondiente marca y

describiendo a la empresa que lo produciría. Tenga en consideración las capacidades e
intereses que Ud. tenga y genere un producto que se identifique con un emprendimiento que
pueda realizar.

2) Enumere y describa las opciones de producto potencial que analizo Ud. y las razones que
fundamenten la opción elegida

3) Describa de manera detallada las características técnicas, funcionales y de diseño del

producto elegido.

4) Analizar y describir el segmento de mercado al que sería dirigido (y las implicancias en

relación al análisis con las herramientas y variables controlables de marketing).

5) Identificar y describir de manera detallada al consumidor real y al pretendido.

6) Elija, defina y enumere otros factores de diferenciación del producto. Distinga los más
importantes que lo pueda aplicar al posicionamiento del producto.

7) Determinar que necesidades del cliente satisface el producto propuesto.

8) Analizar el posicionamiento deseado para la marca y el producto.

Esperamos que usted tenga los mejores éxitos académicos.

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