Como poner una Tienda de Manualidades

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿POR QUE UNA TIENDA DE MANUALIDADES?

Un trozo de tela, botones de colores, hilo, pintura y pincel dejaron de ser sólo artículos para
trabajos escolares. Las manualidades son hoy una industria que, por el bajo costo de sus
materiales, deja amplios rangos de utilidad.

Manteles bordados, estatuillas de cerámica y adornos de temporada en foamy o fieltro

incluso son considerados como artesanías, pues además de estar hechos a mano, todos
tienen algún detalle que los hace únicos. ¿Algo más? El tejido, por ejemplo, ya no sólo es
una actividad "de abuelitas" y se ha convertido en una práctica común entre las jóvenes que
tejen largas bufandas como un accesorio más de su vestimenta.

Por si fuera poco, en épocas donde las personas están en búsqueda constante de ideas para
emprender un negocio y apoyar la economía familiar, una tienda de manualidades es la
opción perfecta, pues se le puede dedicar medio o tiempo completo. Además, en México
existen amplias posibilidades para triunfar con un negocio de este tipo. Basta con darse una
vuelta por cualquier tienda cuando se avecina un festejo: la gente en verdad busca algún
motivo conmemorativo para adornar su hogar u oficina.
Considera que este giro es uno de los que menos se ve afectado por la actual situación
económica del país. Además, este negocio es al primero que se acercan las mujeres que
desean contribuir al gasto familiar. ¿La razón? Generan ingresos sin descuidar sus demás
ocupaciones.

El margen de utilidad es muy grande, porque se va de una materia prima, que en realidad es
muy económica, a un producto terminado, algo que caracteriza al mundo de las
manualidades es el bajo costo delos insumos y la poca cantidad aplicada de cada material
que se utiliza.

Por ejemplo, una hoja de foamy cuesta $1 y con menos de seis puedes hacer una
nochebuena con un precio promedio de $50. Con la suma de los gastos de la pintura y el
resto de los acabados, el costo de la manualidad es de $5 aproximadamente. Esto da un
margen de ganancia del 90%.

Otro caso es el de la pasta francesa o pasta flexible. El precio público de un kilo es de $100,
pero si tú la elaboras (mezclando a fuego lento fécula de maíz, glicerina, crema y un
pegamento especial que es flexible y fácil de lavar), ese dinero alcanza para dos kilos.
Luego, su rendimiento dependerá del tamaño de las figuras que quieras hacer.

Con estos márgenes, las ganancias reditúan más en el mes de diciembre cuando las ventas
se triplican. Y aunque Navidad es la mejor época del año, la temporada alta de estos
negocios inicia desde finales de septiembre -cuando las tiendas se empiezan a preparar para
celebrar el halloween-y se extiende hasta mayo con las celebraciones del día de la madre y
del maestro.

FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES

Un área importante del negocio es la decoración para eventos sociales como las fiestas de
baby shower, bautizos, etc. En los cuatro meses restantes puedes abordar este sector,
fabricando centros de mesa y los demás "recuerditos".

Así, las velas aromáticas, los juegos de cocina o las canastas con jabones para aromaterapia
son las manualidades preferidas para obsequiar como recuerdo. Mientras que las velas con
figuras de cruz, ángeles o biblias son lo más demandado para las ceremonias religiosas.

Otra buena parte de las manualidades se inserta en la industria del regalo. El perfil de quien
compra algo hecho a mano no es tan variado como lo son sus gustos.

Es común que las tiendas especialicen su oferta, podría ser por ejemplo en manualidades
para cocina, baño o comedor, otro nicho muy popular son las velas de cera para decorar
salones de eventos y empresas, principalmente hoteles y restaurantes. La gama de
productos que son producidos bajo el formato artesanal es muy amplio, elige un producto
que se relacione a tus gustos personales para que disfrutes el proceso.

Es común toparse con muchos negocios que empezaron desde casa y se transformaron en
grandes fabricantes de manualidades. Algunos de ellos hasta se convierten en exportadores,
otros tienen éxito desde el arranque y al primer año ya duplican o hasta triplican su
facturación.

Por ejemplo, Miren Payén Araluce, propietaria de Creaciones Miren y ¡Qué brochazo!, una
proveedora de artículos de madera country, materiales y accesorios ubicada en Ciudad
Satélite, Estado de México, inició con una pequeña escuela en su casa y al cabo de un año y
medio se convirtió en una empresa de manualidades. Y todo lo hacía sola. Con el tiempo,
empezó a contratar a sus alumnas para que le ayudaran asacar los pedidos.

A lo largo de 12 años de operación, su crecimiento la llevó a mudarse tres veces a locales

cada vez más grandes.

Hoy, además de tener una sucursal de su tienda en Tecamachalco y distribuir a varias

ciudades de la República, su negocio emplea a seis mujeres -entre maestras y creativas-y a
otras 25 maquiladoras que trabajan desde su casa. Además, subcontrata un taller de
carpintería que le hace todos los cortes que requiere.

QUIENES SERÁN TUS CLIENTES

Los clientes de una tienda de manualidades pueden ser:

 Clientes particulares. Normalmente poseen un alto poder adquisitivo y gustos exigentes.

Se trata de clientes que desean productos únicos, exclusivos, diferentes, que saben
valorar las horas de trabajo que hay detrás de cada pieza y que están dispuestos a
pagar por ello. Suelen tener un nivel cultural elevado que les permite valorar el
minucioso proceso de producción manual que caracteriza a los productos artesanos.
 Empresas especializadas, de decoración y muebles. Es importante conseguir que la
empresa establezca relaciones con otras empresas a las que pueda suministrar sus
productos, ya que permite mayores volúmenes de facturación.
En función del tipo de productos que se vayan a comercializar se puede ampliar el
abanico de clientes. Por ejemplo, en hay empresas que producen artículos que pueden
servir de regalos y recuerdos de empresa (con el logotipo o nombre de la empresa,
etc.).

Es importante que antes del inicio de operaciones se estudie el perfil de cliente al que se
desea dirigir la oferta, esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no
cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos
no se han trabajado. Los compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de
decisión de compra, y en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de
segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividir los grandes y heterogéneos mercados en
segmentos más pequeños y homogéneos, para hacer coincidir las capacidades de la
empresa, de sus productos con los valores que buscan los clientes.

De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más seguido? ¿Qué
características comparten? Tal vez son más mujeres que hombres. Tal vez son más solteras
que casadas. ¿Qué edad tienen? Pero ojo: no son sólo los datos demográficos los que
importan. Es vital analizar los psicográficos (estilos de vida y conductas de compra), ya que
estos datos nos darán información mucho más detallada sobre la relación de los clientes con
nuestra tienda.

¿Cuáles son los valores de estas clientas solteras? ¿Qué hábitos culturales tienen?
Pregúntales qué libros leen, qué revistas hojean, qué programas de televisión no se pierden.
¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de tus productos y de la competencia?
Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tu producto
se integra armoniosamente a su estilo de vida. No es necesario que inviertas en un estudio
de mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que te
acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido.

Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres
escuchar. Tal vez compran tu producto por necesidad y no por gusto. O puede ser que te
estén comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente prefieran tus productos.

Como ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de
decidir a qué cine ir. La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la
cercanía o la comodidad, aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no
te estén usando como su "peor es nada".

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